MBA职场：如何才能优雅地跟HR“谈钱不伤感情呢”？

第1步：定一个相对 偏高的目标

“俗话说，知己知彼，方能百战不殆，在谈薪前，求职者首先要清楚的，是你所应聘的岗位一般能给开到多少钱工资。”资深HR、某合资企业的工作人员刘女士说，谈薪的第一步一般出现在面试前的个人信息填写表中。通常情况下，正规企业会给面试者一张空白的信息表，要求面试者填写个人基本情况，其中有一栏是“期望薪酬”。“可千万不能小瞧了这一栏，我在招聘中发现许多人不知是不好意思填写还是对岗位缺乏了解，这一行常常空了下来，这样是极其不可取的。”刘女士说，一般情况下，如果出现空白，HR会认为应聘者缺乏诚意，或者沟通起来相对困难，很有可能会提前将应聘者淘汰掉。

正确的做法是，求职者应该是提前做好功课，对自己的工作能力、行业薪酬、公司规模等有一个了解，然后定一个相对偏高一点的目标薪酬。“但也不能过高，脱离了实际也会在初面中被淘汰，当然也不一定要填低承受薪酬，比如应聘者可能觉得低5000块钱就可以接受，这样如果公司即使可以给6000块钱，如果看你的期望薪酬是5000块钱，也就只能给到5000块钱。”刘女士说，还有一点需要注意的是，填目标薪酬的时候一定要将数字写具体一些，好不要写类似于“4000——6000”这样的字眼，一般情况下，如果应聘者这样写期望薪酬，那么公司只会根据低的期望薪酬来跟应聘者谈薪。同时还有一点需要注意的是，在填写期望薪酬的时候，一定要注明税前税后。“有些高薪行业，税前税后差别还是很大的，如果不注意区分，到时应聘者也会吃亏。”刘女士说。

第2步：忌讳把工资谈死

“谈薪的第二步一般发生在初面中，如果在初面快结束时，HR跟你确认你所填写的期望薪酬，那么这就说明公司对你还是很感兴趣的。”刘女士说，一般情况下，这一步是推荐应聘者复试并打算和应聘者进一步沟通的表现。“如果HR问到这个问题时，忌讳的就是把工资谈死，过早地透漏自己的底线。”刘女士说。

正确做法是，如果HR已经询问了应聘者对薪酬的要求，因为还没有进入复试，应聘者应给自己留有余地。“比如你在表格里填了税后6000元，那么就可以回答说你虽然填了税后6000元，但是薪酬并不是你在意的，你在意的是能否有一个好的平台可以让你在展现自己的同时学到更多的知识。”刘女士说，这样回答后，一方面告知了HR你的期望薪酬，另一方面又没有说死，表示价格还可以继续谈，给自己留有余地。同时，在谈薪的过程中，也建议应聘者可以打“感情牌”，一方面拉近和HR的距离，一方面也表明你对这份工作的渴望。“我印像深刻的是，有一次招人，一位来自南昌的女孩在谈薪的时候，有意无意和我们套近乎，并将话题引到了她之所以来我们公司求职，主要是由于男朋友在这边工作。正好我们HR经理也有类似的经历，即使觉得她填的期望薪酬有点高，但依然给开了绿灯。”刘女士说。

第3步：做好补救措施

“有些情况下，个别应聘者会接到HR的电话说薪资要求过高，如果应聘者特别看重这一岗位，那么就要提前想好补救措施。”刘女士说，如果应聘者接到这样的电话，可以首先尝试着说，其实这个工资对于这个职位来说，要求并不是很高，而且同行类中的这个职位的工资水平都是这个数字。或者可以说“我对这份工作是非常热爱的，而且我学的也是这个专业，在日后的工作中也一定会认真的对待。相信在日后的工作中贵公司也会发现我的价值。”当说完这些的时候要认真观察面试官，如果他显得很不乐意的话，可以试探着问：“你觉得我说的对吗?”如果这时候面试官回复你的工资依然无法到达自己心里所想的数字的时候，你可以再试探性的问：“贵公司的工资是多久调一次呢?”假如面试官回答你他们公司每年都会调整工资的话，那么你可以认真考虑是否在该公司上班。如果该公司的工资是很久才调整一次的话，那么你可以再试探性的说：“贵公司给予的工资跟我所提出的差不多，但是能否再提高一些呢?”如果该公司同意在原来的基础上加的话，那么恭喜你成功了!但是如果该公司还是一直保持原先的工资要求的话，你就要权衡下是否到该公司工作了。

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