产品线决策的主要内容是产品线的长度决策。产品线的长度是指产品线中产品项目的数目。企业常用两种方式有计划地增加产品线的长度,即产品线延伸和产品线填充。
(掌握两种产品线策略适用的营销环境和可能存在的风险)
1.产品线延伸
产品线延伸策略是一种突破原有经营范围,使产品线加长的产品线策略。
(1)向下延伸策略
原因:
①中高端市场的增长出现停滞或衰退;
②低端市场中存在巨大的成长潜力;
③低端市场存在潜在的竞争者,企业希望通过进入低端市场来拖住他们,使他们无法进入中高端市场与自己竞争。
(2)向上延伸策略
原因:
①高端市场中表现出较大的增长潜力和较高的利润率;
②企业希望把自己定位成一个完整产品线的供应商。
(3)双向延伸策略
无论企业选择向哪个方向延伸其产品线都会遇到一个同样的问题:顾客能否接受新的市场定位。
2.产品线填充
在现有经营范围内增加一些新的产品项目。
原因:
①充分利用过剩的生产能力;
②获取增量利润;
③经销商经常抱怨产品线不全而影响了他们的业务,致使他们的销售下降;
④设法填补市场空隙,主动防止竞争者的侵入;
⑤企业希望努力把自己定位成一个完整产品线的供应商。
产品线填充要避免:产品间互相残杀、在顾客心目中造成定位混乱。
【例题 1·单选题】产品线决策的主要内容是产品线的( )决策。
A.宽度
B.长度
C.深度
D.一致性
[答案]B
【例题 2·多选题】企业可以通过( )来系统地增加产品线的长度。
A.产品线延伸
B.产品线填充
C.产品线现代化
D.产品线特色化
E.产品线削减
[答案]AB
【例题 3·单选题】 2007 年)企业要充分利用剩余的生产能力,获取增量利润,设法补上市场空隙,把自己定位成完整产品线的供应商,宜采取的产品线策略是( )策略。
A.产品线向下延伸
B.产品线向上延伸
C.产品线双向延伸
D.产品线填充
[答案]D
【例题 4·多选题】下面( )产品线策略会突破原有经营范围,使产品线加长。
A.产品线向上延伸
B.产品线向下延伸
C.产品线双向延伸
D.产品线填充
E.产品线定位
[答案]ABC
三、服务与服务营销策略
(一)服务的特点
服务是无形的活动和过程,其结果一般不会导致所有权的产生。
(掌握)服务有别于实物产品的四个特点:服务的无形性、同步性、异质性和易逝性。
1.无形性
服务是无形的,这是服务与实物产品基本的区别。
2.同步性
一般而言,服务的提供和消费是同时进行的。大部分实物产品的生产和消费是分离的。
3.异质性
由于服务的无形性和同步性,就不会有两个完全一样的服务。
4.易逝性
服务无法存储。
【例题 1·多选题】同实物产品相比,服务的特点是( )。
A.易逝性
B.同步性
C.无形性
D.复杂性
E.异质性
[答案]ABCE
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