浙江大学管理学院副教授、博士生导师，浙江大学MBA教育中心主任王小毅教授围绕“新零售的大航海时代”这一主题，为在座各位带来一场学术与热点案例兼具的精彩公开课。王教授在公开课中为大家讲解了“新零售时代下改变商业世界的三股力量”、“浙江地区为什么可以持续领跑中国经济”以及在这种发展热潮中，商业人才培养应该具备的知识与能力以及商学院所发挥的作用等内容。
01
改变商业世界的三股力量
演讲伊始，王教授就拿出干货知识，与同学们讲述了一个成功的商业案例的诞生是离不开行业发展规律、迎合生活方式与消费文化变化趋势、结合新技术三方面的推动作用，不满足这三点，再好的新项目也仅仅是一个想法而已。
然而，我们总是忽略了行业自身的客观规律发展，认为行业更多地受制于外力影响、客户需求，没有规律可言。王教授以零售业为例，让各位思考在没有互联网、生活方式不变的情况下，零售业会不会发生变化?是什么在推动着初的杂货店向百货公司-连锁超市-便利店的转变?王教授应用营销学里的专业知识，让大家明白其实是租金在发挥作用，运营模式从分散到集中，从集中到分散，又从分散到集中，可以称为“车轮式的转变规律，通过对天猫、淘宝、京东的运营模式分析，让大家更清楚业界发展趋势。
当忽视业界发展规律就会出现很大问题，比如OFO，OFO的例子就是一个典型的经验教训。OFO对于消费者需求来讲没有问题，极大地改善了大家的一个出行的一个方式，它在新技术上也没有问题，总体技术是完全可控的，而且成本足够低，它大的问题出在不符合防御行业发展的客观规律。
把OFO与瑞幸咖啡作比较，瑞幸的真正价值在于用户，通过针对用户数据分析，精准针对用户群体，而OFO无法拥有用户群体，也就没有行业变现机会。
生活方式与经济周期有很大关系，这是大家比较容易理解的部分。王教授讲到，新技术如果能够解决前面几个出现的某种问题，他就会产生一个庞大需求，如今我们即将进入到第四次工业革命，如果今天你有种特殊的商业模式或者产品把这两个结合在一起的话，你一定能够抓住下一次的大机遇。
王教授提醒大家，不要被现有的经验束缚，要沉下心来分析这种现状背后的产生意义，同时这也是商学院发展要义。
02
浙江为什么可以持续领跑中国经济?
新的机遇是需要人去关注的，为什么要这么讲?王教授讲到，站在浙江有时候看问题会有所不一样，我们总是希望说靠自己的努力去找到一些别人没有找到的机会。但地处浙江，它有一个天然的问题，就是它远离政治，远离政策，它很难通过政策的优先得到一些发展的机遇，所以唯一要靠的就是自己的眼光去分析商业模式所存在的地方。
所以，在浙大学习很有意思，因为你会看到总有一群人拿着项目找融资，另一群人拿着钱找项目，这就是杭州。没有任何限制，也没有任何方向，大家都按照自己的理解在做。
浙江经济的“新四军”
杭州是独一无二的“全国数字经济第一城”，以云溪小镇、人工智能小镇、浙江大学、之江实验室、达摩院为一条龙建设的杭州城西科创大走廊集中了大量的科创企业，浓郁的产业氛围，加之新浙江的驱动力量“新四军：”阿里系、浙大系、浙商系、海归系都时刻准备在这片创业圈一展身手。
接着，王教授想向在座各位展示了一组形象的组织结构图，让同学们分析哪个是阿里、百度、京东、腾讯的结构图。每个企业的发展都有一定的运营模式，通过王教授对各企业的结构分析一一对号入座，清晰地让同学们看到现电子商务领域四大代表企业的运营模式。
新零售的组织管理变革
起源于杭州的阿里巴巴或许还没有浙大人更了解自己，王教授再次以阿里为例，分析了他的组织变革。2018年，张勇接手后，对阿里进行了大范围改进，对天猫和阿里云也做了大量改革，这就意味着所有的阿里体系里面后只变成了三个新：新零售、新金融、新政体，这就是阿里的模式聚焦。
而阿里的新少帅怎样把阿里带上一个新高度是对他的挑战?同为80后的京东总经理、拼多多总经理，三个人经常被拿到一起作比较，因为他们代表了今天中国电子商务的一种新的思潮。王教授之所以讲这些案例，因为这就是浙大MBA课堂分析问题的一种框架和思路，完全靠推演，完全没有结果导向，大家用自己搜集到的各种数据来互相去验证，后用事实说话。
数字化转型的三段论
王教授讲到有时候浙大也会开发一系列的一些小工具，比方说这里提出来的数字化转型的三段论，也是浙大研究出来的一个工具产品。你在做数字化转型的时候，要做三个阶段的工作，第一阶段你要提升效率，也可以做一些基础工作，包括渠道支付物流和产品等。第二个阶段已经进入到优化产品的阶段，优化产品包括消费洞察，品味优化，薪资占领以及精准营销，这四个东西在今天看来必须是大数据驱动。后一阶段就是再造产业组织。
你知道怎么管理他们，你知道他们效率是高的，这就可以了。所以这个是今天的一个新时代，我们强调的管理层他所能够具备的一个能力。
新零售时代的商业人才培养
新时代的人才培养有一个需求，定义知识与能力两个概念，他所具备的知识储能一定是被验证过的，被相信的。同时他还要具备掌握和运用这种知识的能力，比如说，心里特征、所具备的条件和水平。
未来商学院要做的，也就是浙大MBA在做的就是要注重商学、科技加人文的培养。王教授结合今天公开课内容向大家介绍了浙江大学MBA项目的特色亮点。
04
浙大MBA项目解读
想了解一所大学，他的过去、现在和未来都不容忽视，王教授向我们介绍到浙江大学不只是浙江的大学还是全国的一所综合性大学，科研成果多年位列全国第一。而浙江大学管理学院也是为全国极少数、通过国内、国际六大认证的学院，师资力量也不容小觑，一个导师覆盖小人群学生，同时聘请产业领域及海外教授等讲师。
浙大MBA项目大板块分为中文MBA项目与全球MBA项目。其中，中文MBA项目有全日制新动力班和非全的MBA创客班、MBA医疗管理班、文旅产业管理。王教授详细地介绍了每个班的特性，适用于什么样的人群申请，对每个班的项目进行了详细分析讲解，相信在座的同学都能够很轻松的对号入座，找到适合自己的MBA项目，此外，浙大非全日制MBA项目还有一个不同于一般的设置，“商学+X”项目，一年之后学生根据自身专业领域选择进修方向，更有针对性。
对于同学们感兴趣的全球MBA项目，与加拿大麦吉大学联合创办，取双硕学位只需在杭州上课。适合制造业、生产性服务以及物流企业的核心经理人员申请，课程全部由加拿大麦吉大学设置，全英文授课，共招收35人。
王教授对MBA项目的深入剖析更直白地让考生了解哪个MBA项目适合自己，同时王教授也提醒大家也一定要申请提面，浙大MBA60%的提前批录取比例为考生提供了无限可能。但中文MBA申请的考生申请条件则有所提高：
同时，具备下图中提前批面试条件的考生可享受面试资格“一票通过制”，随后王教授还与大家分析了饿019级MBA学生数据报告，浙大管理学院有强大的校友网络，丰富的第二课堂。海外游学等，同时培养学生的组织力与领导力，离不开体育活动，所以，选择浙大MBA你绝不会后悔。
后，王教授送给大家一句话，坚持到后，你就是胜利的那个人。
宣讲过后，同学们被王教授精彩的公开课内容所吸引，纷纷前去请教咨询，王教授也一一给出了解答和指导。
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