2020高会《高级会计实务》知识点：销售业务

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学习是个漫长而艰辛的过程，承受得住艰辛，忍耐得住寂寞，唯有不变的坚持，才让我们一步步变成更优秀的自己。信念和斗志宜聚，懈怠和悲观宜散；我们的斗志因信念而燃起，不懈怠、不悲观，落实每一个知识点。以下是华宇会计网校为您准备的高级会计师《高级会计实务》知识点：销售业务，让我们一起练习起来吧~

（因2020年高会教材大纲暂未发布，以下2019年高级会计职称《高级会计实务》知识点，仅供参考！）

【知识点】销售业务

销售，是指企业出售商品（或提供劳务）及收取款项等相关活动。销售业务流程主要包括销售计划管理、客户开发与信用管理、销售定价、订立销售合同、发货、收款、客户服务和会计系统控制等环节。

销售活动中的主要风险

（1）销售政策和策略不当、市场变化预测不准确、销售渠道管理不当等，可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继。

（2）客户信用调查不到位，结算方式选择不当，账款回收不力，可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈。

（3）销售过程存在舞弊行为，可能导致企业利益受损。

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