企业怎么做经销商的管理啊，食品经销商贸公司如何设置会计科目表

一、 建立完善的经销商开户制度

当厂家开拓新的市场或对目标市场进行细分时，对经销商选择时进行充分、科学的评估是必要的，这不仅为以后的销售找寻一个合作伙伴，同时也降低了越来越激烈的市场竞争所带来的经营风险。当我们面对着“买方市场”这个实质上情况时，这是一个只需要花一半的时间就能够完成一倍的效果的工作。

因为这个原因，合作前对经销商进行评估就显得特别重要。评估的主要内容应涵盖：

1、 经销商的资信状况；

涵盖：企业发展状况、在行业中的口碑、历史交易记录、在销售通路中上、下游的评价等。

2、 经销商的财务状况；

涵盖：企业的性质、注册资金、资金来源、固定资产、流动资金、企业欠债情况、还债能力、经销商应收帐款等。

3、 经销商的经营状况；

涵盖：公司发展方向、负责人经营观念、主营销售渠道、是不是有本行业的经验、是不是有经销竞争产品、是不是有代理畅销产品、销售队伍、销售规模、仓储、物流配送系统等。

4、 负责人的个人资料；

涵盖：社会地位、家庭背景、个人背景、家庭成员、婚姻状况、个人爱好、不良嗜好等。

二、 对已合作经销商的监管：

1、 强化经销商的回款意识；

经销商在处理应付帐款时，会按照以下的原则而选择先后支付顺序：

a、 对经销商利润奉献的多少；

b、 代理产品销售金额的多少

c、 代理产品在经销商心里的地位；

d、 客情关系的维护程度；

e、 厂家对货款管理的松、紧程度；

要常常性地强化经销商的回款意识，将本公司的付款顺序排列在前面，成为经销商的第一付款顺序是我们的目标和努力方向。

2、 控制发货以减少应收帐款；

根据经销商实质上的经营情况，采取“多批少量”的方式可以有效地控制应收帐款。按照个人以往经验，以每月发货1～2次比较好，即每一次发货量为经销商15～30日的销售量。

3、 一定程度上的通路促销以减少应收帐款；

按照20/80原则，针对百分之20这部分重点客户的应收帐款的管理是应收款管理的重中之重。实行通路促销政策，可以有效地降低厂家的应收帐款。但此种方法应谨严使用，不要过濒(一年一次比较好)。同时建议：在年中以通路促销为条件、在年末以年终返利为条件促使重点大客户降低应收帐款。

4、 建立经销商的库存管理制度；

通过对经销商库存的变动管理(销售频率、销售数量、销售通路、覆盖区域等)，尽早知晓经销商的经营状况，保证销售的正常运转，有效地控制应收帐款。

设置科目有：银行存款、库存现金、应收票据、应收账款、预付账款、其他应收款、库存商品、发出商品、商品进销差价、固定资产、累计折旧、待处理财产损益、短时间借款、应付票据、应付账款、预收账款、应付职工薪酬、应付税费、应付利息、其他应付款、长时间借款、实收资本、资本公积、盈余公积、本年利润、利润分配、主营业务收入、营业外收入、主营业务成本、营业外支出、营业税金及附加、销售费用、管理费用、财务费用、所得税费用。

可以按照企业实质上需，按《小企业会计制度》的要求增减科目。