华为采用的竞争战略是什么，服装企业相对于竞争对手的主要劣势

市场竞争战略 一、竞争者 1、识别企业的竞争者 竞争者是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其它企业。

一般可从产业和市场两个方面来识别企业的竞争者。（1）产业竞争观念。即提供同一类产品或可相互替代产品的企业。（2）市场竞争观念。竞争者是那些满足一样市场需或服务于同一目标市场的企业。识别竞争者的重点是，从产业和市场两方面将产品细分和市场细分结合起来，综合多方面因素慎重考虑清楚。竞争者的市场反应 竞争者的目标、战略、优势、和劣势决定了它对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应. 2、确定竞争者的目标与战略竞争者目标竞争者战略竞争者优势及劣势3、判断竞争者的市场反应 竞争者的目标、战略、优势和劣势决定了它对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应。当企业采用某些措施和行动后，竞争者会有不一样的反应。1.从容不迫型竞争者。反映不强烈，行动迟缓的竞争者。2.选择型竞争者。在某些方面反映强烈，但对其他方面却不能理会。3.超级强大型竞争者。一部分竞争者对任何方面的进攻都快速强烈的做出反映。4.随机型竞争者。有部分企业的反映模式很难捉摸，它们在还未确定场合可能采用也许不采用行动，并且没办法预料它们将会采用什么行动。4、选择企业应采用的对策 企业制定应对竞争者战略时需考虑的三个原因 （1）竞争者的强弱。（2）竞争者与本企业的相似的程度。（3）竞争者表现的好坏。表现良好的竞争者按行业规则行动，按合理的成本定价，促进行业的稳定和健康发展；他们激励其他企业降低成本或增多产品差异性；他们接受合理的市场占有率与利润水平。具有破坏性的竞争者则不遵循行业规则，他们经常不顾一切地冒险或用不正当的手段扩大市场占有率等，以此扰乱了行业的规则和程序和均衡。二、基本竞争战略 制定竞争战略的本质就是将一个企业与其所身处环境建立联系。环境的重点部分主要由企业所在的有关行业、行业结构及行业竞争状态构成。成本领先战略差异化战略目标聚集战略三、市场地位与竞争战略现代市场营销理论按照企业在市场上的竞争地位，把企业分为四种类型： （一）市场主要者 （二）市场挑战者 （三）市场跟随者 （四）市场补缺者 （一）市场主要者战略 1.市场主要者的概念及优势 市场主要者是指在有关产品的市场上占有率高的企业。它在价格变化、新产品开发、分销互联网和促销力量等方面处于支配地位，为同行业者所公认。优势是：消费者对品牌的忠诚度高，营销渠道的稳固高效，营销经验的丰富和累积。2.市场主要者的三种战略（1）扩大市场需求总量； （2）保持市场占有率； （3）提升市场占有率。1.扩大市场需求总量的三种对策 （1）发现新用户。（2）开辟新用途。（3）增多使用量。2.保护市场占有率的六种防御战略 1）阵地防御 2）侧翼防御 3）以攻为守 4）以静制动5）反击防御6）运动防御：市场扩大化、市场多角化。7）收缩防御。市场扩大化指企业故将他注意力从现在的产品转到相关该产品的基本需上，并全面研究与开发相关该项需的科学技术。3.提升市场占有率应考虑的三个原因 （1）导致反垄断活动的概率。（2）为提升市场占有率所付出的成本。（3）争夺市场占有率时所采取的市场营销组合战略。（二）市场挑战者 1.市场挑战者的概念及两种战略 市场挑战者和市场追随者指在市场上处于次要地位的企业。次要地位企业的两种战略：挑战市场，安于次要。1.确定战略目标和挑战对象（1）攻击市场主要者。（2）攻击与自己实力相当者。（3）攻击地方性小企业。2.选择进攻战略 （1）正面进攻，集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，即进攻对手的强项而不是弱点。降低价格向对手进攻，这是持续实行正面进攻战略可信的有效的措施之一。另一种价格挑战的策略是挑战者通过巨额投入以达到更低的生产成本，然后从而来向对手发起价格攻击。（2）侧翼进攻，就是集中优势力量攻击对手的弱点，有的时候，可采用“声东击西”的战略，佯攻正面，实质上攻侧翼或背面。（3）包围进攻，包围进攻是一种全方位、大规模的进攻战略，挑战者拥有更高于对手的资源，并确信借助围堵计划足以打垮对手时，可采取这样的战略。（4）迂回进攻，这是一种间接的进攻战略，完全规避对手的现有阵地而迂回进攻。其详细办法有三种：一是发展无关的产品，实行产品多角化；二是以现有产品进入新地区的市场，实行市场多角化；三是发展新技术、新产品、取代现有产品。（5）游击进攻，这是主要适用于规模小、力量较弱的企业的一种战略。（三）市场跟随者战略 市场跟随的特点。1.市场跟随的优点 减少支出和风险；不要承受向市场主要者挑战可能考来的重要损失。2.市场跟随的三种战略（1）紧密跟随。这样的战略是在各个细分市场和市场营销组合方面，尽量仿效主要者。（2）距离跟随。这样的跟随者是在主要方面追随主要者，但仍与主要者保持若干差异。（3）选择跟随。在某些方面紧跟主要者，面在另一部分方面又自行其是。（四）市场补缺者战略 1.市场补缺者的概念 市场补缺者是指精心服务于市场上被大企业忽视的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。2.补缺基础的特点 理想的“补缺基础”应具有以下特点：（1）有足够的市场潜量和购买力；（2）利润有增长的潜力；（3）对主要竞争者不具有吸引力；（4）企业具备占有此补缺基础所必要的资源和能力；（5）企业既有的信誉足以对抗竞争者。补缺基础的选择。多重补缺基础比单一补缺基础更能减少风险，增多保险系数。企业一般选择两个或两个以上的补缺基础，以保证企业的生存和发展。3.市场补缺者可以选择的十种专业化方案 （1）后用户专业化，针对为为某类后用户服务；（2）垂直方面专业化，针对为分销渠道中的某些方面；（3）顾客规模专业化，针对为某一种规模的客户服务；（4）特定顾客专业化，只对一个或哪些主要客户；（5）地理区域专业化，专为国内外某一地区或地址位置服务；（6）产品或产品线专业化，只生产一大类产品；（7）客户订单专业化，针对按客户订单生产预订的产品；（8）质量和价格专业化，针对生产经营某种质量和价格的产品；（9）服务项目专业化，针对提供某一种或几种某他企业没有的服务项目；（10）分销渠道专业化，针对服务于某一类分销渠道 4.市场补缺者的三个任务 创造补缺市场、扩大补缺市场、保护补缺市场。