销售服装买一送一推广技巧，怎么做服装导购员?

　　第一，做好模糊销售主张的工作。

　　1、大家要为客户准备咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果（儿童喜好），比端上一杯白水人性化多了，能很快打开销售之门哦。

　　2、客人进门，我们笑脸询问：“两位美女逛累了吧，我们有咖啡、果汁、凉茶、可乐，二位别客气，想喝点什么……”人家喝着果汁，不好意思扫一眼店面抬脚就走吧，呵呵，就算看不中衣服款式，但怎么都要逗留一会儿，装模作样嘛，好，我就“借”客人三分钟，大家黄金推销时间来啦！

　　竞争对手一开场便是产品推荐，嘚啵嘚啵追着说，而我们一开口反而询问想喝点什么，话题不一样，含义不一样，气度不一样。先用“休闲话题”让客户精神放松，戒备心理放松，马上谈个人饮品口味喜好；

　　有了好话题打底，气氛放松下来，循序渐进嘛，有了共同话题再说产品优势不迟。差异化更能给客户留下深入透彻印象。一瓶果汁几块钱罢了，而一杯果汁更划不来钱，小便宜归客户，大便宜归大家，暖人心的策略都是销售攻心术的灵活运用。

　　好，都喝了一杯大家的果汁，我邀请她们加个微信，似乎不会被拒绝吧，好，有多两位客户……日积月累，集腋成裘啦！

　　客户没买衣服要走了，大家应该送上一句话：“二位美女慢走，下次逛累了，再来喝一杯啊……”反正也没开单，不如大家说话更大气一部分，更爽快一部分，为的就是给她们留下印象，只要下次还来喝一杯，保证你开单几率大增！

　　便利店创始人铃木敏文曾经说过，：“目前消费已经完全进入心理学领域，而不是经济学。”故此大家反复说要认真研究消费心理！

　　福建人在建材市场销售大理石，客户进门，啥也不说，马上请客人高坐红木沙发品尝福建大红袍，先从饮茶心得聊起……呵呵，异曲同工之妙。

　　第二，练好审美眼力。

　　大家开个小店，多陈列几十款至百款服装，款式要是不“抓”人，你费力也是白搭，故此，服装行业创业，款式永远排名第一！故此，进货选款实在是太重要了哦。好，有两个渠道练审美：

　　1、需你做好款式登记表（款式图 + 销量 + 评价-提取[关键词] + 客户穿着照 + 后售价 + 进货价），通过非常多统计 + 比较分析，你会发现销量好的服装款式设计规律和共性，还有有竞争力的价格区间。估计这件事哥们你肯定没做好哦，一切数据都是凭在印象吧，呵呵，做销售不做数据统计，那能发财吗？

　　2、多看市场规律变化（流行风潮），重点看橱窗款就行。看多同行的款式，你就清楚该如何进货，什么款式能流行起来，嗯，做好市调，比那个闭门造车强不少不少……

　　第三，选定高质量供应商。

　　优中选优，固定几家风格供应商，既能拿到低价，又能商量退换货，都是好事，前提唯有一个，把供应商的关系做透，每一次去进货，别空手去嘛，四川很多土特产，去时带一箱子的土特产，回来就是装服装或发快递……任何事情架不住大家的数量级呀，他们吃了大家的，次数多了，价格什么都好谈啦，退换货也可以商量，不是吗？对了，记得平日间多给供应商发短信啊……《我把一切告诉你》有写！

　　就算供应商搞不定退换货，你也要找到倾销渠道，少赔钱、快回本是王道！资金陷入库存后，你会发现自己能改变的资金怎么越来越少，故此，清掉库存也是当务之急，记得不需要在自己店铺清理哦，客户看到后心里很不爽，会影响你当季正品销售的，请找到稳定可靠的倾销渠道吧。

　　第四，服务客户。

　　客户决定购买了，在试穿衣服时，能不能为客户拍一张新衣照？

　　先用客户手机拍，方便她使用电脑或手机在线上传微信群做分享，马上你再拍几张，1、存底做统计；2、洗出来放到相册里，今后有用；3、放到自己微信群里做分享。

　　你说，洗出来放到相册里，今后肯定有用，这句话怎么理解呢？

　　当这位客户成为你的铁粉，你留下她30张照片，找个机会给她看看这两年来的成长之路，客户会不会很感动呢？她会不会给你转讲解5位好朋友呢？呵呵，一切尽在不言中……

　　第五，陈列的力量。

　　陈列的秘密有不少，多看多想就可以发现奥秘。例如，服装店里有穿衣镜，但有部分穿衣镜倾斜5—10°放置在地上，为什么？

　　一开头我也纳闷，镜子挂墙上多好看，干嘛斜放呢？但看多了想明白了，消费者穿新衣照镜子，斜放的镜子能把消费者身材拉长，苗条又挺拔，穿什么都好看，结果回家对着镜子再一照，哟，好像没在店铺里穿得很好看，呵呵，那就是陈列带给销售的力量！

你好，这是我的建议，仅供参考：

第一，要有专业的知识，要充分了解你的货品并对他们有信心，学习有关的服装业务知识，例如这衣服是什么布料，有哪些成分，怎么正确洗涤，高档的服装还需要清楚如何收藏等等。

第二，要有服装搭配的眼光，学习一点形象设计，服装搭配的知识应用到销售途中，会大大增多顾客对你的信任。

第三，服务态度要热情，真诚，不管顾客本次是否有给你买都要真诚相待，他将不出意外的情况大概成为你的潜在顾客。

第四，高档的服装平日要注意细节处的处理，如线头有无剪掉，有无保持平整，吊牌有无完整放好等等，细微处没做好会让顾客怀疑产品的质量。

第五，就是你的销售技巧，如一定程度上的给客人一部分赞美，建议客人再搭配着多带一件，等等，这些可以跟一部分老导购或是店长多请教看看。

具有服装设计、成衣工艺的服装性能研究能力及服装生产管理、质量控制 能力，并能从事服装销售，服装品牌策划、市场营销的综合性人才助理服装设计师职业资格证书、打版师初级职业资格证书、市场初级推销员证、计算机平面设计资格证

一名优秀的服装导购员需掌握并熟悉的技能不少，主要涵盖以下五方面的知识：

作为服装销售人员,自然是需了解自己店面的特色产品是什么,设计上有哪些亮点,顾客要是穿上会有哪些样的获益等等。

而且，还要有清楚产品的组合,例如什么样的服装搭配起来是好的,也会有哪些样的优惠。

想成为一名优秀的服装销售人员，前提是掌握并熟悉丰富的业务知识，除开这个因素不说，还要有掌握并熟悉有关的其他知识。

因为销售人员会接触到五花八门的人，也需有灵活多变的反应，故此，需掌握并熟悉不一样的知识，才可以够从容面对顾客，自信地进行服装销售。下面，将详述这五个方面的重要内容及核心考点。

店面知识作为消费者去逛一个大型超市或者百货商店，时常不清楚自己需的商品在什么地方个方位，需找一位店员打听打听，故此，销售人员需清楚店面知识，这样才可以正确回应消费者的咨询。

店员需全面掌握并熟悉店面知识，涵盖店面的商品布局、收银台在什么地方、是不是可以刷卡等等。

假设可以做到更详细，甚至连店面的交通状况也清楚，那就更好了。

产品知识销售人员一定要掌握并熟悉产品知识，涉及到它的售价、容量、规格、功能、生产厂家、满足什么认证标准等到知识。

作为服装销售人员，自然是需了解自己店面的特色产品是什么，设计上有哪些亮点，顾客要是穿上会有哪些样的获益等等。

而且，还要有清楚产品的组合，例如什么样的服装搭配起来是好的，也会有哪些样的优惠。

竞品知识消费者大多数情况下都期望货比三家，从中选出合适的一款商品。

故此，销售人员可以在本柜台或本店内，将消费者想要了解的竞争商品的特色一一列举开来，另外，深入透彻的分析，就比较有说服力。

此外在向消费者讲解竞争商品时，一定不能诋毁竞争商品，而是从客观实际出发地将竞品的特点列举出来。

顾客心理学知识顾客心理学实际上就是销售人员了解“顾客为什么要买你的商品”的金钥匙。

掌握并熟悉了顾客的心理，就掌握并熟悉了应对各自不同的顾客的方式。

顾客心理学知识，涵盖顾客性格学、顾客购物心理学等多个方面。销售技巧知识（更多服装销售技巧请在线登录：飞针走绣服装论坛）服装销售是一门技能，也是一门艺术。没有经过销售培训的人，大多数情况下都超级难成长为销售冠军。

销售培训，不仅教给销售人员如何接触客户，如何向客户做产品展示及说明，而且，让销售人员学会分析不一样性格客户的购买心理和特点，对症下药。