临床销售代表的职业规划，医药销售专业有哪些学校-华宇考试网

临床销售代表的职业规划？

总结历次经验来说，医药代表职业规划大体上有以下几种发展方向：

　　第一，销售经理。有一定的工作经验，对某一地区的市场情况比较了解，还具备了市场开发得能力后面，完全就能够向大区经理的方向发展了，大区销售经理主管某一地区的产品销售。可以使个人的销售以及线上和线下的推广能力和管理能力得到更充分的发挥是通往高层管理者的一条绝佳途径。

　　第二，产品专业人员/经理。有了两三年的销售经验，对销售行业有了明确的认识，专业知识也有一定的累积，假设他们针对不一样产品的产品定位、销售渠道和客户群体也有一定的把控掌握，既然如此那，他们完全就能够选择向产品经理的方向发展。

　　第三，培训专业人员/经理。假设这个医药代表销售的技巧很娴熟，任务还是能够超额完成，表达能力强，擅长于演讲，专业知识基础好，工作热情高，既然如此那，他很合适向培训经理的方向发展。培训经理是一个很受人尊重也很辛苦的职位。是一个销售团队Team一定不可以缺少的重点人物。

　　第四，自己创业。随着销售工作的持续性深入，客户群的建立，又了解了市场运作模式，不少医药代表就可以考虑自己做老板，开公司参加市场竞争。

医药销售专业有什么？

医药营销专业

药品流通概论、市场营销学、临床医学概论、药理学、药剂学、药事管理学、营销策划、国际贸易实务、财务管理学等基础课程生理学、人体结构与功能学、免疫学、药理学、有机化学、分析化学、天然药物、药剂学、药物化学、药物分析、临床医学概要、药品营销学、电子商务、会计学基础、广告实物、消费行为学、物流管理、药品经营管理

药企里面有什么职位呢？

高代、主管、地区经理、办事处销售经理、大区经理、销售总监、销售副总。

销售、市场方向：医药代表高代主管地区经理办事处销售经理大区经理销售总监销售副总；市场支持产品专业人员产品经理市场总监；销售培训师。

大学、国家研究所、私人研究所、药检所；实验员项目主管室主任

医院、社会药房：药剂师

药厂生产线、质检科：技术员车间主任技术主管

医药政府机关其他公务员：药监局药检所 CDE 药典会医学会

保险公司：核保员

参考：医药行业的职位涵盖，销售、市场方向：医药代表高代主管地区经理办事处销售经理大区经理销售总监销售副总；市场支持产品专业人员产品经理市场总监；销售培训师注册、临床、统计：注册专业人员注册经理； CRA 高级CRA 研究经理; 医学顾问、药物安全、药物管理、QA、统计师、数据管理专业人员大学、国家研究所、私人研究所、药检所；实验员项目主管室主任医院、社会药房：药剂师药厂生产线、质检科：技术员车间主任技术主管医药政府机关其他公务员：药监局药检所 CDE 药典会医学会媒体编辑：保险公司：核保员

高代、主管、地区经理、办事处销售经理、大区经理、销售总监、销售副总。

销售、市场方向：医药代表高代主管地区经理办事处销售经理大区经理销售总监销售副总；市场支持产品专业人员产品经理市场总监；销售培训师。

大学、国家研究所、私人研究所、药检所；实验员项目主管室主任

医院、社会药房：药剂师

药厂生产线、质检科：技术员车间主任技术主管

医药政府机关其他公务员：药监局药检所 CDE 药典会医学会

保险公司：核保员

医疗销售哪个方面好？

医疗销售每一个行业实际上都可以，比如做药品销售，可以开自己药房，自己开诊所，这些都是医疗销售，还有医疗仪器设备销售也好，主要是针对大型医院，利润也比非常高，但是，在医疗销售中相对稳妥一点还是做药品销售，因为药房天天都拥有人买药。

做药品销售的都涵盖什么岗位？

一、药品业务员的岗位职责请看下方具体内容：　　1、负责全院中西药品的采购工作，属招标采购品种按相关规定执行；　　2、规范、协调采购政策和行为，把控掌握进货渠道的合法性，保证药品质量高质量，价格合理；　　3、保证临床用药，对临时需或抢救急用的药品要及时处理；　　4、了解药品信息及价格，正确执行药品价格政策，保证药品价格的准确性，退入库手续了解，单据齐全，文件、单据妥善保存；　　5、与医药公司互通信息，做好剩下药品、缺药、破损药品、效期药品的协调工作；　　6、负责药品信息的维护，保证其准确性。维护计算机及其他设备，保证设备处于良好状态；7、负责药品入库、出库、调价、报损、盘点等中西药库及制剂的平日业务的计算机管理工作；8、帮助库管人员管理药品，做到帐物符合；　　9、为财务、审计提供各自不同的报表及其他药品报表工作；　　10、完成其他与采购有关事宜，处理平日办公事务。　　二、药品业务员的任职要求：　　1、年龄 20 岁以上， 40 岁以下，身体健康，乐观开朗；　　2、大学专科以上学历；　　3、有药品销售工作经验，能吃苦耐劳，有责任心。

医药代表和医药招商有哪些区别？

1 医药代表和医药招商有明显的区别。2 医药代表是指代表医药制造商或分销商向医生或医疗机构推广及销售药品的职业。医药招商则是指负责与有关医疗机构或医生沟通、协商，促成药品进入医疗机构或医生处销售的职业。3 二者的工作性质不一样，前者更侧重于销售及推广药品，而后者更侧重于与医疗机构和医生达成合作意向，以此促成药品的进货和销售。除开这点医药招商需具备更高的谈判及沟通能力，以促成双方的合作。

医药代表是医药销售的一种统称，招商是医药销售的一种模式。一般医药的销售不少种模式，如：渠道和商业、临床填海式、招商模式。一般有两个方向，一是OTC（药房）；二是医院临床。我们一般所说的医药代表，假设是OTC，那麼大体走的是渠道，平日工作就是和物流配送搞好关系，敦促其完成协议量，监督药品流向，维护市场，管理好药品价格等；假设是临床医药代表，那麼大多数工作是与医生和药房人员打交道，一是帮医药处理药品上的疑惑，二是敦促药品的流向和使用量，三是管理好价格和市场。其他细的工作还不少，不详举！这种类型销售大多数情况下用于普药。招商模式，厰家以底价形式给代理商，并与其签定代理的区域和零售价格。中间全部的操作环节均有代理商掌控。此种模式大多数情况下用于新药或者长线产品。那麼招商经理要做的事，实际上很简单，一是找商，二是谈判，然后签协议再付款拿货。再做些后续的支持，如产品资料，产品技术，产品市场和价格维护等。