昆山成人学位英语哪里学，昆山素描培训班多少钱

昆山成人学位英语哪里学？

苏州美联英语

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昆山成人素描培训辅导班，素描专业培训，费用多少？

这个要看是专业还是爱好了，假设专业为了考学，不光学素描，那个学费30天1500-3000左右而且，越到考试越贵，画室越好也越贵。

假设是普通学习爱好，600-1000就足够了30天就可以保证不少的学习时间了，素描相对其他是比较枯燥但是，喜欢后就好学画出来特有成就感，考学专业就去应考的画室爱好可以自学，买书自己学临摹。

昆山学习成人拉丁舞学费？

昆山学习成人拉丁舞的学费是600元

以下为详细花费

1）学费：30天是400-600元，报年卡可以便宜。在3000-5000元左右。

2）拉丁服：400-600元。

3）拉丁鞋：150元/双，一般是90天换一双鞋，大约是600/年

4）音乐：100-1000不等。

昆山搞培训机构挣钱吗？

目前的培训机构水平参差不齐，假设做得好，口碑上去了，招的学生多了那挣钱就跟流水似的。

教育行业是个可以低门槛创业的行当，甚至0经验都可以开出教育机构。于外人看来，开教育培训机构很赚钱！例如：一个英语机构，一个孩子1个月8-10课时，一课时普遍100+元，1年学费随便都要上万，这种类型还只是很普通的机构罢了！于是，在大部分人看来：培训机构赚大钱！暴利！狠狠赚家长们的钱。但事实确实如此？

针对这个问题，我尝试拆分为5个方面去介绍

1、教育机构是不是真的都可以赚钱？

2、教育机构为什么会被觉得很赚钱？

3、教育机构赚钱容易吗？

4、怎么样的教育机构容易挣钱？

5、教育机构究竟能赚多少？

注：本篇文章的论点，均根据线下教育培训（因为在线教育不是简单的教育培训经营玩法，而更趋于市场资本的玩法）。

一、不是全部的教育机构都可以挣钱

按照一部分行业大数据细分研究数据显示：中国百分之80的教育机构都不盈利！这个数据，实际上一点也不夸张。

普遍看来，教育机构的收取的费用模式，令其在营收上，具备相对很强的创收能力；而课程的单价，又令其看似有很大的盈利空间。

但其实，受校区选址、店租成本、人员配置、周边竞品的竞争、人力成本、推广力度、口碑维护、政策等原因等影响，不少机构根本都不具备良好的盈利能力。

教育机构机构的店铺租金及人力成本是大占总数比例的2项支出，差不多已经把利润值拉低到一定的范围内。同时，教育机构普遍面临很激烈的竞争，就算是不一样类型的教育机构，其实都可算作竞争对手，因为各位考生都在抢夺同一批孩子们的课余时间。

故此教育机构并非各位考生想象的那样：多数都可以赚钱。

二、教育机构为什么会被觉得很赚钱

大部分人觉得教育机构好赚，只是纯粹看到生源充沛情况下的理想画面是选择性的视角。他们只是看到了营业额，但是，没办法计算出利润率。

教育机构的投资/创业优势：一是低门槛，0经验可以为教育行业奉献力量（被割韭菜）；二是在于其相对稳定的现金流营收及成熟运营后的单店利润是一步一步上升的。

在教育机构校区考生满以前，老考生的续费+持续持续性的新考生加入，只要不是做得太差，考生数量是正态增长的。换句话说，校区的营业额是“正态增长“的，这给人的印象是很刺激的。

以实质上数据作为例子，进行计算：

一家大约800方的K12教育机构，开业第一年，大多数情况下可以到达300个考生。假设客单价是1万，既然如此那，这家机构第一年的营业额是300万。

注：一部分优惠、团队Team、选址之类的复杂原因，这个方向暂不考虑。

以上面数据，假设这家机构的招生能力是300个/年。只要不是口碑太差、教学质量不行，大多数情况下续费率会在百分之60以上，那第一年的考生有180个续费了。故此第二年的考生数量为180（续费）+300（新考生），故此，这家机构的第二年营收就是480万。

从而类推，理想化的情况下，这家机构的营收情况肯定是请看下方具体内容所示：

第1年，300万；

第2年，480万；

第3年，588万；

第4年，653万；

第5年，692万；

第6年，715万；

第5年，737万；

......

在教育机构的考生饱和、到坪效的极限以前，营业额数据正态增长咧。给人的印象是不是会有一点小兴奋。而且做到后面，差不多凭借老考生续费、老考生转讲解等，就可以使校区保持很好的产出。市场部门及一部分市场投入可以降低甚至是裁撤掉，节约不少费用的支出。

正因为教育机构的营收模式是与众不一样的，才会让各位考生都觉得教育机构很挣钱。

三、教育机构的“赚钱之道”明显不同

大部分人觉得教育机构的营业额-成本=利润，但其实，教育机构结转收入-成本=利润。营业额收进来的，只是家长们预存在机构的学费，家长随时有可能退费。教育机构里面，学费只是预收款，只有把课程上完了，才算是赚到了这笔钱。

在教育行业，营业额高只是代表了机构的经营规模相对较大。但要看赚钱能力，重要还是得看利润。

结转（耗课*课单价）、客单价（考生成交的平均单价）、耗课率（耗课收入/营收，大多数情况下月度、季度、年的方法去核算）、满班率（开班考生数/满班考生）哪些重要的指标，都是直接影响了利润空间。

教育机构想要赚钱，第一要保证营业额，因为有学生进来，才有后面的计算概率；

然后，教育机构要保证耗课的合理化运作：一个方面是开班的数量，另外一个方面是耗课的频次（迪士尼英语退出中国的因素之一就是因为每周耗课1次，产品线的利润太低）；

同时，教育机构还需要保证满班率，因为这对机构的盈利能力是有一定的边际奉献（同样人力成本之下的产出）。

如何控制好成本，去保住“微薄”的利润，又是一个值得说3000字，题，再次不展开。

教育的机构的“赚钱之道”完全不一样，这钱，依然不会好赚！

四、怎么样的教育机构“好挣钱“？

1、从年龄段看，少儿教育更高于成人教育

一个方面来说，少儿教育，属于刚需产品，受到群体的特别要注意关注度高，重视度也高，市场认可度很高。

另外一个方面来说，少儿教育的用户生命周期是比较长的，少儿英语行业方面，可以覆盖3-12岁这超长的年龄段。

同时，成人教育的市场集中度远远高于少儿教育，数个成人教育的寡头品牌差不多占据大多数的成人教育的市场。而集散度低，代表着在少儿教育行业，数量占总数比例奇高的小型教育机构，可以有更好的生存空间，也即是更能“赚钱”。

2、从赛道行业出发，素质教育现在是价值洼地

教育行业经过多年的发展，已经形成一定的市场格局。针对一部分发展比较久的教育细分行业如少儿英语、K12、舞蹈来说，竞争已经异常激烈，势必“赚钱”也没既然如此那，容易了。

而素质教育，虽然我们口号喊了很久，但其实，素质教育在中国开始较晚，素质教育的整体资源实际上依然不会多。行业入局者尚少。这在一个人口很多且启动极度重视素质教育的国度，素质教育赛道毫无疑问属于价值洼地。

像人际沟通、演讲口才、财商教育、挫折教育、性格优势教育等，都是不错的一部分素质教育方向。

3、从品牌/公司的视角去看，夫妻小店跟成熟运营的大型品牌好赚

夫妻店模式中，大多数情况下是经营者为教学出身，担负教育机构里面的大多数的教学环节。这种类型机构选址大多数情况下是社区内，小本经营，以教学质量、客户服务等方式制胜，一步一步在周边家长圈建立好的口碑。廉价的铺租、加上稳定的客源、转讲解、续费。只要保证教学质量，赚钱真不是什么大问题。

而成熟运营的大型品牌，大多数情况下已经占据一定的市场份额，运营、管理等方面较为系统化、数据化，校区运营、师资、人力、市场、处于一个较为平衡的状态。品牌的规模，又会让其在多方面的成本被摊分。品牌知名度，又在助力机构占据家长心智，影响家长决策。教育行业的巨头品牌，如新东方、学而思、小编这些，盈利方面的数据是很亮眼的。

反倒是一部分属于中期、规模很大、快速发展阶段的机构/品牌，未必具备很好的盈利能力，他们可能会因为迅速扩张，致使组织架构的不合理配置、经费的不合理使用等因素，轻而易举地致使亏损。

总结历次经验来说：少儿机构比较赚钱；素质教育现在是教育行业的家长洼地；夫妻店与成熟运营的大型品牌好赚钱。

五、教育机构能赚多少钱？

以早教机构单店为模型，base在广州作为例子：单店面积600㎡、生师比5：1、房租3元/㎡/天、管理费率百分之10，总共学位120个。做以下假设：

1. 收入假设：课单价为180元，一年96课时，成熟期满班率为百分之70、耗课率为百分之60。市场上的早教课时价分布在100~250元/课时当中，这个方向选取中间值180元作为课单价。我们假设早教机构每日课程分为5个课时，同一时间内多可容纳120名学生（与托育的120个学位假设对应），按一周两课时计算，一年标准课时为96个（2课时/周*4周/月*12月/年=96课时/年）。因为早教业态中学生的流动性、稳定性均大于托育机构，早教机构满班率普遍低与托育中心，另外一个方面早教业态还需考虑消课率，头部企业美吉姆的消课率约百分之70，我们以百分之60来代表良好运营下的普通早教机构成熟期水平进公务员行政职业能力测验算。

2. 人力成本假设：早教机构没有餐饮服务，因而不用雇佣厨师。老师方面因为满班率下调还老师可以轮班上课，因次教师配置不高。

3. 营销费用：早教机构对招生宣传的需求更强、要求更高，因为这个原因增多招生人员至4名。

4. 园区各人员薪酬水平假设：园长/月薪1万元、保洁/月薪2500元、保健医/月薪4000元、老师按照级别月薪在3000-7000元当中。一名班主任（月薪7000元）、一名主教（月薪5000元）与一名助教（月薪3000元）构成一个教师班组，一个班组对应15名学生，学生大不能超出18人。

5. 折旧摊销、管理费用、销售费用等：折旧摊销主要由固定资产初始投入5年均摊成本组成，主要固定资产涵盖72万元装修成本还有12万元的教学辅导教具等配套设施。管理费用是除人力成本和折旧摊销以外的管理费用，如差旅费、会议活动会、绩效奖金等等，根据行业水平百分之10计算。销售费用主要包含宣传成本还有销售人力成本，假设2个招生专业人员/月薪6000元+宣传费用3万/月。

6. 税费：税费主要有增值税及附加、企业所得税、印花税组成。这当中增值税为6%，附加税如城市建设税＝增值税*7%、教育附加费=增值税*3%、地方教育附加=增值税*2%等；企业所得税为25%；印花税为千分之5。

注：部分设定参考互联网数据

由此，我们总体得到一个面积600㎡的早教机构，在百分之70满班率还有百分之60消课率情况下，年营业收入约435.46万元，税后净利润约49.03万元，净利率约11.26%。这跟我们在市场大数据细分研究信息获取的行业平均5-百分之20的利润率是符合的。

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