孙子兵法中提出了哪些作战制胜之要，出奇制胜是啥意思

《孙子兵法》中说：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不谒如江河。……战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也，奇正之生，如循环之无端，熟能穷之？”孙子指出军事战争靠“奇兵”取胜，，至于如何用奇，变化反而无穷无尽。在现代商战中，《孙子兵法》的这样的作战思想对商战制胜也有着非常大的启示。

下文将《孙子兵法》与商战结合起来分析，列出六大商战制胜之道，希望本文内容能对大家有一定的帮助。

一、市场竞争不相信眼泪

兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

-《孙子兵法·始计篇》

战争事关国家命运是非常冷酷无情的，而市场竞争也决定着企业的兴与衰，它从不相信眼泪，投身商战者，须得时刻保持警惕的意识和清醒的头脑，不让情绪控制了自己，才有可能立于胜利的道路上。

二、以实力说话，千万不要漫无目的出击

勇怯,势也；强弱，形也。

-《孙子兵法·兵势篇》

打仗怕的是不自量力，漫无目的出击，商战同样如此，怕的是经营者针对自己没有清醒认识和了解，漫无目的向对手发起挑战。孙子曰：“知己知彼，百战不殆。”在经营活动，要发展就一定要认真竞争，但竞争是要实力来说话的，在实力不如人时，万不可漫无目的出击，假设对手不给你静待时机的机会，竞争没有任何办法去避免，那也要选择出奇制胜。



三、攻其不备，打击对手的软肋

攻而必胜者，攻其所不守也。

-《孙子兵法·虚实篇》

孙子觉得进攻就应该趁虚而入，出敌不意，攻其不备。在商战中，运用此战法，攻击敌人的软肋，时常也可以取得很好的效果，甚至可以反败为胜。

四、巧施烟幕弹，迂回致胜

故能而示之不可以，用而示之不需要，近而示之远，远而示之近。

-《孙子兵法·始计篇》

这段讲的是战争中的“示形之法”，实际上质在于通过各自不同的伪装，达到迷住双眼敌人并诱使其上当的目标。这样的手段在商战中，针对实力较弱的一方特别重要。不过，商战中使用这样的方式的难度是相当大的，一定要下功夫多动脑筋依然不会断实战才可以掌握并熟悉。



五、面对对手的“装疯卖傻”，一定要小心应对

辞卑而益备者，进也；……无约而请和者，谋也；奔走而陈兵者，期也；半进半退者，诱也。

-《孙子兵法行军篇》

《孙子兵法》这一段的主旨是指出，面对敌人在战场上所使的阴谋诡计，我军一定要加以防备，千万不要轻易上当，非常是在敌人低声下气、陪笑奉迎时，时常暗藏杀机，不出意外的情况大概是要向我方下手的表现，一定要谨严提防。在商战中，对手也不出意外的情况大概会“装疯卖傻”，设计出一种假象，引我方上当，商场人士对这一一定不可以掉以轻心。

六、灵活取舍，不与对手硬拼

途带来一定不由，军带来一定不击，城带来一定不攻，地带来一定不争。

-《孙子兵法·九变篇》

《孙子兵法·九变篇》中提出了以上“四变”的灵活作战原则，这是因为，古代的交通、通讯落后、将帅不可能随时掌握并熟悉战场上瞬息万变的情况，想要取得成功，就要以变应变，随着战局的变化而灵活取舍：有的道路不要通行，有的敌军不要攻打，有的城池不要攻取，有的地方不要争夺。这个道理告诫经营者，商战时要灵活取舍，不要做什么吃力不讨好的事情，经商做生意不是靠蛮力，而是靠智力，假设不是万不可以已，就尽可能不要选择与对手硬拼。

名称 出奇制胜

　　拼音 chū qí zhì shèng

　　释义 奇：奇兵，奇计；制胜：取胜。用奇兵或奇计战胜敌人。比喻用对方意料不到的方式获取成功。

　　出处 《孙子·势篇》：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”

　　事例 孙犁《秀露集·进修二题》：“文学语言，涵盖好的比喻，有力的生发，美妙的联想和～的描写。”

　　造句 统率所部，出奇制胜，将法人所占越南各城，迅图恢复。

　　同义词 出其不意

　　故事 战国时期，齐国的田单在燕国乐毅将军攻齐时，运用计谋成功逃到即墨城，被即墨城推举为守城长官。燕国还在继续侵占齐国的土地，田单利用反间计，离间燕惠王与乐毅的感情，用燕兵割齐兵的鼻子激起齐兵的士气收复齐国的失地

出奇制胜的“胜”释义

意思是成功

放置奇兵是一种佣兵规则，采取了孙子兵法里头的谋略，不少人都在用这个谋略，但是，出奇兵才可以制胜。

熟读历史我们会发现一个有趣的情况，古代两军对垒都拥有一部分规矩，例如两军交战不斩来使等。这当中让大家熟知依然不会解的就是下战书了，为什么古代打仗习惯下战书呢？

下战书为了降低损失

可能你会奇怪下战书不是为了消灭对方，怎么下战书会为了降低损失。

在春秋时期，诸侯国当中出现战事之时，下战书是很平常的一件事。这时诸侯国很多，多就代表诸侯国的土地很少，人口稀少，加上这个时候天子还有威严在管控局势，差不多诸侯国都不会大动干戈发动战乱。

各大诸侯国当中开战的缘由也是有点让人啼笑皆非，甚至各诸侯当中出现口角的小事也会发动战事，但是，呢针对各个诸侯来说人口是至关重要，人口少随便受到一点损失各诸侯都是心疼不已。

为了利益也好为了出气也罢，这个时候诸侯发动战争的场面并非我们所认识和了解的场景，动不动就几十万大军战场厮杀。实际上诸侯国当中的战争场面很小，人员也很少，双方目标并非要消灭对方，而是让对方清楚实力强弱。

故此，大多数情况下会以君子之战的借口先给对方一封战书，让对方带来一定准备，两军交战只是展现实力，让对方清楚自己的强大。

下战书为了师出有名分明而确定地表现正义

下站书在春秋时期已成了一种君子之战，这里说的君子也带来一定为带来一定不为，道德管束，不义之战势必会为天下人所不耻，故此，双方若发动战事不但要履行君子之战还有给天下人一个交代。

这个时候战书的意义比以前可谓是更重要，下战书不但可以降低双方的损失，还可以把战事因素向天下人表达，以战书来堵天下悠悠之口。

时常战事跟道德绑架在一起时，战事之中的任何细节都会跟道德带来一定关联，例如两军交战不斩来使、不杀俘虏等成为道德共识。

如果两军对战之时哪一方有违背道德，做出不义之举，这一方就可以被其他诸侯群起而攻之，故此，两军对战下战书成为一种习惯。

下战书不但但要表达争斗地址位置还需要表达因素，让天下人公平去判断此战事是不是违背道德，自己得到天下人的支持，变成正义的一方以此师出有名。

下战书为什么慢慢会变成历史

随着历史的发展，时代的变迁，到了战国时期周天子的威严已经到了有不有都无所谓之地步。

诸侯国当中随着繁衍生息，人口大幅度增多是以前的几倍甚至于几十倍，人口多自然军事力量也随之变强。

这个时候各大诸侯各自为政不可以再受周天子管束，实力的提高肯定也会增多野心，诸侯国当中为了扩充领土抢夺资源，战事越来越频繁，频繁之中为君子之战而生的战书自然会成为历史。

诸侯当中为了扩大战争的成果，在有效的消耗对方的同时不要自己的损失，由下战书让对方带来一定准备变成了出其不意，奇兵制胜。这个时候的战事不在是为了分明而确定地表现实力而是为了打击对方的有生力量，在奇兵之下占领对方的资源。

古代中国是礼制管理天下了，启动不但要下战书，对决还需要约定时间地址位置，不过东周时期礼乐崩坏，各自不同的学派百家思想诞生，人心不可以再被礼仪道德束缚，战争中更是无所不需要其极，不过假设是失败者，不宣而战下场更惨，只是成功者用道德进一步加强对其制裁而矣。

不是古代打仗喜欢下战书，现代战争同样也是如此。因为不宣而战是一种很不道德的行为。

不宣而战的恶果

在近代历史上著名的不宣而战就是日本偷袭珍珠港，罗斯福斥责日本是卑劣的民族。在国会演讲时，罗斯福多次强调，日本偷袭珍珠港是蓄谋已久，但是，直到偷袭结束，日本才向美国宣战，那就是欺诈。我们看罗斯福在国会演讲时所说，

昨晚日本进攻了马来亚半岛，昨晚日本进攻了香港，昨晚日本进攻了关岛，昨晚日本进攻了菲律宾群岛，昨晚日本进攻了威克岛，今晨，日本进攻了中途岛。

上一天，1941年12月7日，一定要永远记住这个耻辱的日子。美利坚合众国受到了日本帝国蓄谋已久的攻击……按照日本的请求，他们仍在寻找政府与天皇会谈，以维护太平洋地区的和平。……就在瓦湖岛后面的一个小时，日本驻美国大使还向国务卿提交了正式回复。历史将会作证，进攻是蓄谋已久的精心策划的。

军事是手段，政治是目标。你的军事可以用尽一切手段，兵不厌诈。但是，你的目标一定要有足够的正当性，哪怕只是包装出来的正当性。因为唯有这样你才可以激励自己的士兵，瓦解别人的士气。不然就算是打胜了，政治目标也还是是达不到的。

在珍珠港事件前，美国国会一直担心被卷入战争。虽然不少人都看出来美国后肯定要参战，但是，并没有既然如此那，急切。而且，即便美国参战，也未必会有既然如此那，高的热情。但是，珍珠港事件爆发后，美国全国军民同仇敌忾，当时美国的征兵广告就一句话：祖国需你（I want you for US army）。

就这简单的一句话，美国青年争相参军，甚至有部分未通过的人都自杀了。而美国百姓也积非常战争筹措军备物资。在战争这个时间段，因为钢铁短缺，美国百姓自愿拆毁了自己家的围栏，汽车，甚至铁锅都送到金属回收站。

假设没有珍珠港事件，处于世外桃源的美国百姓根本不会有这么高的热情。而罗斯福假设强行试图把美国拖入战争，甚至会导致民众的反弹。正是因为日本的不宣而战，彻底惹恼美国人，美国全票通过了对日宣战。

宣战的目标

不是说战争一定要有理由，但是，假设你有一个好的借口，可以让你只需要花一半的时间就能够完成一倍的效果。做任何事都要讲究名正言顺，因为你后要达到政治目标还是需很多人的拥戴，除非你能把这些很多人都杀光，但是，它仅仅会让你让自己花更多的时间但得不到应该获得的效果。在《史记 楚世家》中记载过这么一段

三十五年，楚伐随，随曰：“我无罪”。楚曰：“我蛮夷也，今诸侯都为叛相侵，或相杀。我有敝甲，欲以观中国之政，请王室尊吾号。”

楚国攻打随国，并不是是一句“我蛮夷也”就一句话盖过去了，楚王其实是给出了理由的，他是斥责王室不公。虽然他自己号称蛮夷，但是，还是期望得到王室的承认的。唯有王室承认他才可以名正言顺。

本次是楚国强势，但是，到了楚国弱势时呢？齐桓公率领诸侯联军，讨伐楚国。楚王派屈完出使到齐桓公军中。屈完问齐桓公为什么讨伐楚国，齐桓公说：“楚国没有向周天子进贡苞茅，周天子曾赐予齐太公征伐大权”。这明显都是借口，但是，楚国屈服了，然后又承认错误，还保证以后一定及时上贡。

不管是齐桓公尊王攘夷还是曹操的挟天子以令诸侯，都是让自己更名正言顺。一支军队假设不清楚自己为什么而战是注定不可以成为一支强大的军队的。

就像抗日战争这个时间段，国军打的也很顽强，因为他们清楚自己在为自己的民族而战，败了就成了亡国奴。但是，在内战时，他们可以成十万，甚至数十万的投降，因为他们清楚即便败了也还是中国的公民。

而战书的目标就是告诉自己的士兵，还有对方的士兵，还有处于观望态度的天下人，在为什么而战。

根本还是大家华夏文明的源远流长，自古以来所留下的规矩！

可以追溯到春秋早期甚至周天子分封时期，那时候诸侯当中的打仗甚至可以叫“战争游戏”。那时候诸侯当中的打仗都是用来处理矛盾甚至是消遣炫耀国力用的，谁也不动真格的，毕竟上面有周天子这个“各位考生长”看着，一家子打架就打着玩就行。

那时候打仗规矩非常多，第一得下战书，派一个人去对面送战书，这个送战书的就是特使。诸侯当中哪怕苦大仇深也得当个表面兄弟，送战书的特使基本上等同于兄弟把脸寄过来跟你说一声要打你，再表面兄弟也没有直接打脸的。

后面规矩还非常多，直到周天子渐渐压制不住诸侯国才破坏掉的那些规矩。但是，两军交战不斩来使还是被留下来了，毕竟斩了来使就基本上等同于鱼死网破了，一点后路不给留可不是中国人的传统，中国人还是习惯“做人留一线，日后好相见”。

在古代的作战之中，在春秋时期，下战书特别正常，基本上是两诸侯国交战以前的必备，因为，这时候的天下诸侯云集，而且，这些诸侯的地盘普遍都不大，人口也少的可怜，而这时期的战争，就显得特别的儿戏，两国当中的战争，可能只是因为水源争夺，君主的个人矛盾。

因为人口稀少，故此，针对诸侯来说，人口都是很珍贵的，随便一点的损失都会难受不已。而这时候的作战，依然不会以重创敌人为主。而这时候天子的威信尚在，谁也不敢在这时大动干戈。这时候的两国交战，都会先通告对方一下，让对方带来一定准备，这便是这里说的的君子之战。而到了战国后面，各国的人口都大幅度的增多，周天子的威信越来越低下，这时候很多诸侯纷纷各自为政，谁也不服谁，为了扩大自己的领地，增多人口，而战争越来越加的频繁了。而这时候的君子之战，当然也就不复存在了，为了扩大战果，在消耗对手时，同时把自己方的损失降到低，这时候讲究的便是出其不意，在对方没有准备的情况之下，把对方一战而下。

而发展到了后来，下战书这样的方法，已经成为了历史，也不在会有人傻到，开战以前先公告一下对方，让对方带来一定准备。对方有了准备，还怎么能成为奇袭呢？既然，没办法做到迅速的击败对方，那便失去了战争的意义。而没办法在己方损失控制在极小之内，大的重创敌军，既然如此那，只可以算是和对方相互消耗罢了。随着二战的结束后面，世界各国当中为了发展经济，战乱越来越少，但是，也并非战争就不复存在了。这时候的各国为了利益，同样还是会有纠纷的，但是，全面的战争已经发展为了局部的战争，毕竟没有一个国家可在舆论大军的压力之下，挑动两个国家当中的战争。而假设一国的领袖，真的要如此做，怕是很快就可以被人民给轰下台去了。

而目前的少部分局部战争，在双方发动以前，第一便要打一场舆论战，当然这也不是没有因素的，因为双方都想要占据舆论的高点，占据了高点，便成为了正义的一方，而在这样的情况之下，便会得到世界人民的支持。故此，在交战以前，这样的变相的战书依然是存在的，只不过是形式出现了一部分变化罢了。

至于下战书这样的方法，除了变向的修改成为舆论之外，这样的方法已经随着时代的变化，而渐渐的消失了，因为随着战争的更残酷化，而春秋的战争模式，已经不复存在了。而这样的没有作用的交战方法，当然会随之消亡了。而这样的作战方法的作用，那只可以说有一点，就是减少消耗了，双方给对手下战书，然后在野外进行斗将，后取胜的一方宣布成功，这样的战争方法和掰手腕有部分相似，都是点到为止。

出奇制胜（chū qí zhì shèng）的奇是奇兵；奇计；制胜：夺取成功。在重要时候，出奇兵获取速胜。 高阳《清宫外史》下册：统率所部，出奇制胜，将法人所占越南各城，迅图恢复。 译文：率领部下，出奇制胜，将法人占领的各个地方，迅图恢复。 【近义词】六出奇计、攻其不备、声东击西 【反义词】按兵不动、束手待毙