一个成功的证券从业人员的职业规划应该是怎，如何做一名优秀的证券经纪人呢

时间:2023-03-21来源:华宇网校作者:证券从业资格证考试证券从业网课视频

一个成功的证券从业人员的职业规划肯定是怎样的？

自己是一位女性证券经纪人，以前做客户经理，从初级到资深。在初进公司之时，依然不会受到周围老同事看好，因为认为我比较内向腼腆。但是，现目前我已经在公司做了6年，慢慢成长起来。经历了很多事情。我来回答一下，从一个新人到优秀的证券行业从业人员的特质。

1.学习力：不止是专业知识，因为专业知识不少，更新也快，要持续性学习，一直有空杯，进取的心态。我个人有经常做PPT，总结，用有道云笔记，博客。养成习惯，坚持。还需要学习一部分个人爱好的东西。其实就是常说的个人特质。

2.个人特质：可以是文艺文雅，可以是博学，可以是勤奋，可以是看着老实实在。多读书，热爱生活，发现兴趣，培养特质。

3.平常心：不慕盈之喜，方免亏之悲。我个人没有炒股，只是家里人做。心态对工作非常的重要。期待少一部分，但是，要进取。

4.顺应时代，顺势而为。

5.勤奋。

6.好奇心。

7.热爱工作。这是一份不错的工作，属于你的工作，说普通也普通，想做好，不难。实际上从客户经理过渡到经纪人，我有的时候，候还不适应，认为会比较没动力懒散了。也有不少收获，空余时间的变多，可以培养自己的其他能力，我在，学了摄影，插画。认为还有不少知识不会，没有深入理解，期待精进。

我不清楚是谁第一个说证券从业人员都是从客户经理做起的，真是害人不浅啊。

假设你做了客户经理，就一直做下去吧，除非你学历提升了，拥有不少证，但记住了，不是因为你客户经理做得好而有更好的发展，而是你拥有了学历和证书（CPA，或CIIA），和客户经理无关，明白不？

如何做一名优秀的证券经纪人？

　　唯有相当少的一群人才可以成为一个优秀的证券经纪人，这和保险代理差不多的。

扣除老人、小孩，受过至少初中以上教育的成年人，大概1000个能出一个。而且这个比例还是在东南比较发达的地区。不是任何一个人都可以成为优秀的证券经纪人。想做一个合格甚至优秀的证券经纪人，需有请看下方具体内容条件：　　1、针对零（低）底薪的认识。接触到的不少人对这一认识实际上很不够。公司和员工当中就薪水问题实际上是一种博弈。低底薪+高佣金和高底薪+低佣金实际上是朝三暮四的道理。而证券经纪业务销售在前收益在后的特性决定了经纪人一定是低底薪，甚至零底薪的。　　例如说，一个员工能为公司每个月创造2万元的收入。扣除成本还有剩下价值后面，公司决定给这个员工1万元。不少人愿意接受给6000底薪加上4000提成，甚至可以不要这4000提成。也不愿意接受拿600底薪，加上9400元提成。这样的心理要不就是对自己没有信心，要不就是骗子，退一万步想，没有底薪是什么人？这个世界唯有两种人没有底薪。一是乞丐，二是老板。总不见得经纪人是乞丐吧，那就是做老板了。　　故此做经纪人的第一条件就是有强烈的做老板，或者说创业的想法。没有强烈企图心的人是做不了经纪人的。　　2、针对事业还是职业的认识。接触过一部分保险代理人，当然也接触过不少证券经纪人，相当多的人是把它当成一个糊口的职业来看待。假设是这样，对不起，会相当失望。因为这个职业给予的薪水很低，业内的普遍标准是600-800当中。在上海，这个月薪是没有任何吸引力的。相对的，付出的却不少。假设不是抱着长远的目光，把它当一份自己的事业来做，恐怕1个星期都撑不过去。　　从第一个条件可以看到，唯有做老板创业的想法，才可以把你的工作当成事业来做，把愿望上升成为信念。考试大整理　　3、针对吃苦的认识。吃苦这东西，不少人都以为自己能吃。因为增员的关系，我看到过不少个人简历，大多数情况下都写上“自己吃苦耐劳......”。可惜，经纪人对吃苦的要求远远不是你可以三天三夜不睡觉，或者是跑厕所里打扫个马桶既然如此那，简单。不少从事经纪人工作的人，后选择退出就是因为：能吃苦不可以受气。而且这样的情况，恕我直言，在现今的大学生中越来越普遍。　　这里说的吃得苦中苦，方为人上人。对这一话的理解就是要学会受气。做错什么事情被人痛骂一顿，这个不叫受气。而是明明没做错或者是做自己的本分，还需要被人痛斥：“品味低下……”，这才叫受气。　　做老板哪有不受气的。记得朋友说过一个故事，说新东方老板当年刚刚起步时候，被黑社会缠上，受了点皮肉之苦。于是，他想，结交一部分公安局的人完全就能够好些。经人讲解，他认识了一个大队长。于是，他请这位大队长吃饭。饭桌上，这个教师出身的一介书生，啥话都不会说，只顾闷头喝酒。大醉一场，再大哭一场，次日照样夹着本子上课去了。之前没有接触营销时，对“从头再来”、“步步高”之类的歌曲没什么太大兴趣。做了经纪以后，一听从头再来，就可以马上全神贯注起来。即便客户再多，规模再大，面对一个新客户，岂非是一切从头再来？　　4、针对投资咨询的认识。是以“投资顾问”的名义进行招聘的。第一是不少人没搞了解咨询和研发的区别。做研发的，就是做后台的，而做咨询的，实际上是前台的，直接面向客户的。更令我感到有部分无奈的是，不少人愿意做投资咨询，其实就是常说的做客户服务，却不愿意从事客户开发。呜呼，没有客户开发就没有客户，又何来客户服务？难道，要让别人将客户双手赠送不成？　　故此不少投资咨询顾问做着做着就变成了股评家，盖因他实在不曾经历过客户开发，不清楚客户的真正需求。客户要来炒股票，终极需求都也是为了赚钱。但是又有哪个投资咨询顾问可以保证他的每一个客户在每天都可以赚钱。或者每一笔都可以赚钱。　　5、针对金融销售的认识。认识到在客户服务以前要从事客户开发还不够，还需要认识这个客户开发，其实就是常说的金融销售究竟是个什么东西。这实际上真正是一个双赢的买卖。不少商品交易长时间要做到双赢，但短时间单赢问题也不大。但是，这个证券经纪单赢是不存在的。销售不出现收入，唯有服务才出现收入是经纪业务的显著特点。金融销售的实质在于：你提供一种服务，可以帮客户赚钱。故此你不是求客户的。你做的事情无非是把这样的服务告诉客户罢了。　　经纪人实际上不是一个跑量的工种。一个经纪人假设有300个平均20万资产的客户，完全就能够活得很好了。（年收入不小于15万）为了达到这样30天薪1万以上的职位，你觉得花几年适合呢？考试大整理　　而且一个成功的经纪人在若干年后工作实际上是很惬意的。这是一个积德的工作，不少人都会很感激你。我实在看不出来，有哪些理由要拒绝这样一个机会，或者说，不为这样一个前途付出几年的努力。

　　唯有相当少的一群人才可以成为一个优秀的证券经纪人，这和保险代理差不多的。

证券新人怎样能做好证券行业？

1.证券行业有不少细分行业，按业务种类分财富管理还是投行还是资产管理等等，按岗位性质分前台中台后台。因为这个原因，第一要认清自己，找准自己定位。

2.不管是做什么岗位，学习都特别重要，而且，证券行业创新节奏飞快，时刻学习，保持业务敏感度。

3.尽可能多去累积客户资源，假设你想长时间发展，。

4.找一个靠谱的证券公司平台。

来自一个证券老鸟的忠告。

怎样做一名成功的证券分析师？

证券分析师大多数情况下基层证券公司都很少配置，有点多的是证券投资顾问。多年之前考的可以选择分析师或者投资注册成执业资格从业的。估计你肯定是证券从业人员，准备转成分析师。故此先去参与通过逐一阅读认真分析师考试，再选择细分行业，学习再学习，累积经验，慢慢悟吧！

各自不同的专业，名校毕业都是浮云。重要就是：要么有颜值，要么会吹牛。券商水深，除了经济业务，这么多年也没出什么新名堂。好女不入券商，好男不进银行。

一，敲门砖。一个入门的证书。证券从业资格证。并有有关的学历，现在的行情至少重点大学硕士以上学历才有资格。

二，能力。除非你相关系。进去券商，银行等金融机构从基层朝着证券分析师努力。

第一你一定要是真的对证券投资感兴趣，这是决定你能不能走多远的问题，假设是有兴趣的，你会克服各自不同的困难，坚定的走的很远。第二，你有必要去中国证券业协会报名参与证券投资咨询的从业考试，取得这个从业资格，只要具备本科学历就可报名，有了这个投资咨询的资格，以后可以作为敲开证券公司，基金公司，私募投资公司等金融机构的敲门砖，以此注册成为一名投资顾问，那就是你可以服务客户的良好开端。第三，建议你从证券营业部的投资顾问做起，认真的服务客户，其实你之前掌握并熟悉的只是书面的东西，但是，假设你作为一名服务客户的投资客户顾问，你将会面临各自不同的各样的问题，客户才是你的老师，也可以够促成你迅速的成长。第四，你可在一边工作的同时再考取cfa或注册会计师等含金量更高的证书。以此让你自己更有能力去服务客。第五，我建议你认仔细真的研读100份上市公司的年报，好是选择行业的龙头公司细分领域的头部公司进行研读，从公司股权结构，财务指标。股东结构，历史沿革，公司大事还有各自不同的各样的方面去了解一家上市公司是对你成为一名优秀的投资顾问，将会是莫大的帮。第七，长时间订阅优秀的券商研究所的研究报告，或国内比较顶级的财经官方网站的一部分观点，持续特别要注意关注宏观经济。这会让你对整个市场的全面有一个比较宽广的把控掌握。第八，你可能还要有用心的特别要注意关注，少部分有功底的公众号或大v，他们的观点时常具有参考价值，同时也让你可以清楚市场的热点所在，这也是对你较短时间内，提升投资咨询能力的一个有力保证。第九，在你吸纳了各自不同的各样的信息的同时，你可能还要有勤于动笔持续性的输出你的观点，你对市场，对宏观，对微观，对上市公司，对行业等的研判的一部分观点，可能一开头会认为下笔很难，但是，只要坚持了不短的一个时期，我相信这将会是很有收获的不短的一个时期。后祝福你成为一名优秀的证券分析师~