证券公司机构销售是干什么的，证券投资业务工作具体是做什么啊

证券公司机构销售是干什么的？

证券公司机构销售是干这些工作的开发客户、服务名下客户、销售理财产品。中国的证券公司客户经理是指接受证券公司的聘用，从事客户招揽和客户服务等活动的证券公司营销人员

为投资者提供交易渠道，销售股票债券和股票债券的经纪业务。证券销售的主要职能是开发和招揽客户、向客户进行理财产品销售等，可以按照证券公司的授权从事下方罗列出来的部分或者都活动：1、向客户讲解证券公司和证券市场的基本情况。2、向客户讲解证券投资的基本知识及开户、交易、资金存取等业务流程。

3、向客户讲解与证券交易相关的法律、行政法规、证监会要求必须、自律规则和证券公司的相关规定。4、信息管理这是券商营销的一项基本工作，信息管理应紧跟做好券商营销工作提供各自不同的所需信息，涵盖客户信息、宏观经济信息、经济政策信息、法律信息、消费信息、产业发展信息、竞争者信息、国际金融市场信息、内部监管信息和其它各自不同的信息等。5、提升服务质量，维护券商信誉券商属于服务性机构，故此，持续性提升服务质量是券商营销工作的根本任务，也是维护券商信誉的基本方法。各个券商的服务大多数情况下来说没有很大的差异性，客户在决定对某家券商的认可程度时，信誉时常发挥着主要作用。

第一，一个传统的投资银行肯定是做经纪的一个中介机构，它并非交易的直接参加者，而是一个撮合的作用，投行业务核心的两块便是企业融资和证券销售交易、经纪业务。而后，投资银行业务才发展出了买方业务（资产管理部门，直接投资部门）。当今的一个完整的投资银行主要是由投资银行部（传统的帮企业发行股票债券），销售交易部（为投资者提供交易渠道，销售股票债券和股票债券的经纪业务），资产管理部（买方部门，为客户提供资产管理的处理方案），自营部门（用自有资金在市场上进行交易）。剩下的就是一部分支持部门了，涵盖研究部，资本市场部，运营部等等等等。因为这个原因，机构销售部是和投行部一样重要，要优先集中精力的两个前台部门。机构销售部又可以叫做销售交易部（有的券商有零售经纪部门也是放在销售交易部的）

在一级市场上，投资银行部门帮客户发行股票债券，销售交易部门帮把股票债券销售出去，他们一个联系着资金需求方，一个联系着资金供给方，中间的部门叫做资本市场部。在投行把项目做完后面，可以发行股票债券了，资本市场部便会介入，组织发行的询价，簿记，配售等等过程，这时销售交易部门的工作是负责把这些发行的股票和债券卖给投资者，组织路演，和投行团队Team的人一起向投资者推介这家公司。巨大的销售互联网针对股票债券的发行成功是至关重要的。这是在一级市场上销售交易部门的作用。

在二级市场上，销售交易部是重要，要优先集中精力的部门，就如同一级市场上的投资银行部一样。中国的证券交易是采用的主机撮合的方法，全部的order都直接进入交易所中央主机进行撮合，故此，中国实际上没有交易，交易能力是不存在的，因而销售和交易的互动也是缺少的，既然如此那，这个部门可以做什么呢，主要就是给投资者提供交易的渠道，例如租用席位，等等。还有对投资者的一部分投资行为提供咨询建议等。实际上销售交易部是面对投资者客户的一个部门，管理客户关系，提供交易的渠道，赚取佣金，说究竟还是一个经纪的功能。

再次，来说说研究部，研究部实际上质是一个后台支持部门，主要是在一级市场上为第一次发行的股票撰写投资价值分析报告（需说明的是投行部门和销售交易部有严格的防火墙制度，以防利益冲突，研究部服务于投行部要有跨墙协议），在二级市场上覆盖宏观，行业，公司，对投资标的进行研究，然后提出买卖的建议。我们一般所清楚的行业研究员就处于这个部门里面。

后，说说为什么有的机构销售部在研究所内？这是因为中国的销售交易部依然不会能发挥它的功能，刚才说过了，中国是没有交易的，也没有做市商制度的，交易是不存在的，其实就是常说的说你在什么地方家证券公司交易都没有任何区别，既然如此那，这时反正交易都要出现佣金，放在什么地方家券商去交易呢？各个券商的研究的差异性便反映出来了，研究好的券商自然取得多的交易佣金收入。故此有的机构销售部是放在研究所内的，但是，也有研究部门放在销售交易部内作为一个支持部门的，而相当大一部分的还是两个平行部门。

机构销售部的客户是机构投资者，我们把它们统称为买方，在国内涵盖：各个公募基金公司（或者共同基金），私募基金公司（或者对冲基金），保险公司，全国社保基金，信托公司，财务公司等等。

销售什么？这个是各位考生比较不理解的一点，这个部门既然，叫销售部，既然如此那，卖的究竟是什么？是研究报告吗？我们需理解机构销售部的内涵。机构销售部是站在客户的的视角为他们提供投资建议还赚取佣金的一个部门，销售的是一种服务，这样的服务不是一次性的是持续的，每天都在出现的，确切地说，我们销售的是ideas，一种建议，综合利用研究部门的研究观点，整合研究资源对机构投资者的投资行为作出咨询。

我们的的视角是帮客户赚钱，而不是各位考生所理解的销售那样是为了卖报告。

故此机构销售部和各位考生平日间所了解的销售并非同一个概念。至于为什么叫销售，这个词是从国外翻译过来的，国外为什么叫销售是因为他们在一级市场的直接功能是把股票和债券，或者其他金融衍生品卖给客户，而在二级市场和交易员互动时也是为了赚取佣金收入，而推荐买卖证券的盈利模式，故而叫做销售。应该拿出来说一下的是，我们下面这些内容就是讨论股票销售，而不讨论债券销售交易，因为那个是不一样的，债券销售交易是有场外市场的，还商业银行，语权更大，略去不讨论。3. 机构销售部的平日工作内容是什么？

机构销售部的一天是从晨会启动的，这时你要已经对前一晚和早上的财经新闻和重要的事件带来一定了解。在晨会上，研究部门的同事会出来就自己覆盖的股票发表观点，他们的研究报告同时也会发送给客户。销售部的同事们会就这个公司challenge研究员们，取得更多的信息和解答问题。

晨会结束后，销售要挑选值得向客户推荐的股票，这时考验销售时到了，一个初级的销售人员可能仅仅会听从研究员的意见，而一个有经验的销售人员便会从中挑出对自己客户有益的股票，发现一部分真正被低估的机会推荐给自己的客户。这时销售人员会密切特别要注意关注市场，看盘，看分析师邮件，找到好的pick，传递给我们的客户。需指出的是：销售不是说肯定需把分析师的全部观点都和客户说，研究部门出现研究观点，feed给销售，但是，销售可在自己的方面上自主地挑选好的investment case给自己的客户，因为客户的需求偏好，销售人员的资质都是明显不同的，故此，并非全部的investment case都得到推荐。

另外销售也需综合利用研究资源，为客户创造价值，涵盖组织分析师路演，上市公司大数据细分研究，邀请还组织参与投资策略会议等等。

在公司的投行有股票发行时，需销售部门配合投行部，资本市场部联系还组织机构投资者参加询价，路演等等。sales需和客户保持联系，还维持良好的关系，同时也要为公司带来高的佣金收入和高的排名。

是不是只要有销售能力的人就可以做好机构销售部的工作呢？实际上不是的。

证券投资业务工作详细是做什么啊？

1：经纪业务。代理你买卖一部分

有价证券

，就是我们的在证券公司开户，他进交易所根据我们的指令买卖，收入来自佣金。2：自营业务。利用自己的什么资金规模优势成本少的优势进行的自营业务，自己买卖证券赚钱3：

资产管理业务

。凭借自己的不少优势，客户把钱交给他，他帮你理财，从中赚理财服务费，亏盈客户自负4,：

融资融券业务

。借钱给客户买证券或者是借证券给客户卖，从中收服务费。5，

IB业务

。不少证券公司控制自己的

期货公司

，或者证券公司与期货公司同被一家机构控制，证券公司帮期货公司拉客户，收服务费6发行与承销业务'.。股份公司股票要上市一定要要证券公司推荐才可以上市，这里面涉及不少法律，不敢唯利是图，上市后面帮股份公司承销（目前的股份公司股票已经不可以自销了），承销费事一笔很可观的收入。当然初次之外还有一部分细枝末节的事，证券公司也干，但以上是证券公司主要的收入来源。能问这问题，说明你对金融启动准备入门了，金融这东西，谁都摆脱不了，不管你学不学金融，多学点有用

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