保险行业讲师证怎么考取，保险代理人是指什么人

保险业没有这个资格认证，每家公司的不一样级别机构，会不定期组织类似培训辅导班，给基层销售团队Team培养讲师。

保险讲师分两种：一种是内勤编制，只经过公司面试完全就能够，面试途中可能具体安排笔试考试，大多数情况下笔试考试内容就是公务员考试智力和性向还有逻辑能力测试那种，

还有一种是外勤或者是没有编制的，大多数情况下这样的是营业部自己招聘的，大多数都是营业部借讲师名义招聘的外勤员工，需参与全国统一的代理人考试，考试内容涵盖：保险基础知识、保险法律法规还有保险法。

针对应聘者的要求：内勤大多数情况下要求30岁以下、本科以上学历，工作经验有不有都无所谓

外勤要求初中以上学历，五年之内没有违法记录

　　保险代理人是按照保险公司的委托,向保险公司收取代理手续费,并在保险公司授权的范围内代为办理保险业务的单位或者个人。保险代理人与保险公司是委托代理关系,保险代理人在保险公司授权范围内代理保险业务的行为所出现的法律责任,由保险公司担负。

保险代理人是按照保险公司的委托，向保险公司收取佣金，在保险公司授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人，涵盖保险专业代理机构、保险兼业代理机构及个人保险代理人。根据业务销售类别，个人保险代理人可分为寿险代理人、非寿险代理人两类。这当中，寿险更依赖代理“人海战术”进行分销，非寿险则更依赖高专业素质的代理人招揽业务。

保监会取消保险营销员考试后，保险营销员（含代理人）规模启动迅猛增长。人员总数在 底突破800万后，增速虽然也有所放缓，但仍保持较快增长。随着保险代理人规模的扩大，非常多新招募代理人涌入行业，繁荣的人才市场背后却暗藏隐忧：伴随高招募而来的是高脱落，低留存乃至净流出的人员格局制约了个人代理人线下展业的整体效率。颇为严重的代理人流失问题，俨然成为保险业健康发展的一大掣肘。

1、代理人低留存难题待解

波士顿咨询公司发布的代理人调研报告数据显示，我们国内保险代理人第一年的流失率高达百分之70-百分之80；至 ，我们国内保险代理人的一年留存率平均水平仍维持在百分之30左右。在2023- 间，保险行业校招大学生留存率总体呈百分之60、百分之50、百分之40逐年递减的发展趋势；至近三年，随着行业保费收入增速的整体下滑，代理人人均保费增速启动下滑，13个月留存率也持续下降。

频繁入职、离职的个人代理人，容易致使营销队伍素质参差不齐；非常多从业不到一年就脱落的新人、代理人流失或跳槽出现的“孤儿保单”，不仅加大了保险公司的人力资源成本，也会影响长时间险种的客户体验与关系维护。而代理人的留存困境，某种程度上也是保险行业的缩影。

从增员模式看，不一样于国外严格的代理人筛选模式，我们国内险企多采用“大进大出”模式：非常多吸引新人而后再大批量淘汰，依靠高于脱落率的增员率维持人海战术。招聘途中很低的准入门槛，还有“转讲解”、线上招聘、创业说明会等多样的增员渠道，都维系保险公司的增员率保持非常高水平；而代理人入职后却缺少专业化的展业培训和长时间化的职业规划，因为这个原因在面临绩效压力时较容易退缩、放弃或离职。

从收入结构看，代理人大多低底薪、高佣金，这当中佣金收入大多数情况下按照新单销售额和佣金率确定。中保协《 保险中介市场生态白皮书-保险营销员调查报告》显示，约一半的代理人月收入在6000元以下，月收入2万元以上仅占9.2%。针对代理新人来说，尽管新保单的首年佣金率非常高，但保费高的保险产品普遍需一定的专业背景和非常高的知识水平，因为这个原因成功签单的挑战性很大；而层层抽佣的薪资体系又限制了其收入，进一步增多其职业压力。

此外保险公司普遍采用的“考查达标者提奖，考查没有达到标降级”绩效与激励制度，既不利于新人收入提高和有效留存，也是压垮很多代理人的“后一根稻草”。

2、多措并举达到人才持续时间发展

代理人队伍可谓险企的核心资产。近几年来，保险行业在提升代理人留存率上做了一系列尝试。

正本清源，很多险企一直在积极优化增员标准，试图转变松懈的代理人筛选模式。 7月1日起施行的《保险销售从业人员监管规定》已规定代理人一定要具备大学专科以上学历，在学历这一门槛外，险企在招聘时也启动着重新再来考量候选人的“软实力”，涵盖销售能力、抗压能力、诚信水平、学习意识等综合素养。友邦等险企的“金领人才招募计划”还对社会招聘候选人的工作年限、过往收入等设置了门槛。

集中入职，很多险企主动提供了岗前带薪培训，并积非常新人进行长时间职业规划。与此同时，建立职业保险以减轻代理人可能因各种销售误导行为而担负的责任，也是一部分险企的创新之举。如浙商财险推出的保险代理人职业责任险，便紧跟保险代理人在执行代理业务途中的过失行为致使第三人遭受的经济损失进行赔付。

此外代理人规模及人均产能都是保费增长的主要驱动原因。因为这个原因在解开代理人留存难题、提升人力资源效率的同时，提高个人代理人产能不仅是增多渠道价值的重要路径，也有助于强化代理人留存率。

3、保险科技助力代理人队伍转型升级

《中国保险代理人渠道调查报告·2023》显示，保险科技在赋能代理人上已初显身手，涵盖应用于出单、电子计划书、客户服务环节的移动技术，还有将代理人从简单流程中解放出来的人工智能技术。

运用新兴科技对传统保险代理进行更新与再造是信息时代向保险业抛出的优质发展出题，也是保险企业提高代理人整体留存率的途径之一。若是 初疫情这个时间段，依托智能销售训练小程序进行的线上培训，可以帮代理人提高销售能力；流量陡增的线上商城与智能终端，也降低了代理人的获客成本，并将经验丰富的代理人集中在高度意向客户的营销服务中。

《中国保险业发展“十三五”规划纲要》指出要建立多层次、多成分、多形式的保险中介服务，这也启发保险公司在代理人队伍建设中，应发展小微型、社区化和门店化展业的代理人团队Team，亦可创新探索独立代理人制度、“网络+保险代理”等形式，推动人才持续时间发展。

按照保监会施行的《保险营销员管理规定》，从事保险营销活动的人员需要通过中国保监会组织的保险代理从业人员考试，获取《保险代理从业人员资格证书》，并获取所属保险公司发放的《保险营销员展业证》。

保险营销员从事保险营销活动时，需要出示《保险营销员展业证》，客户如有异议，可以通过保险公司的咨询电话号码核查，除开这点保监会组织开发了保险中介监管信息系统，该系统投入使用后，各保险公司通过网络访问该系统，进行保险营销员从业资格、展业登记、继续教育和诚信记录等有关管理工作，也可通过访问该系统对保险营销员有关信息进行账号登录并查询。

　保险从业资格证是需国家批准的。　　保险从业资格证书是一种职业资格证书是指有关人员通过国家的针对考试而取得的一种职业证书。有了该证书有关人员才可以从事保险行业。保险从业资格证书可分为保险代理从业人员、保险经纪和保险公估从业人员资格证书。　　考试报考条件：　　参与考试者，须具备以下条件：　　(一)年龄达到18周岁且具有完全民事行为能力；　　(二)品行良好、正直诚实、具有良好的道德观念。

若您计划从事保险销售行业，您可以先参与保险代理人考试，毕竟保险代理人资格证是进入这个保险行业的敲门砖。相对来说，卖保险这份工作更合适能言善辩的人士去做， 不管您性格内向与开朗，都需具备丰富的保险知识，而持续性学习保险知识是您取得保险专业知识的前提。此外跟同行业的人进行交流，您可以可以登陆聚米网，它是国内发展规模很大的保险代理人交流平台，欢迎您前来学习和交流。计划从事卖保险工作，好早一点多了解一部分保险销售知识。