2020高会《高级会计实务》知识点：市场渗透战略

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（因2020年高会教材大纲暂未发布，以下2019年高级会计职称《高级会计实务》知识点，仅供参考！）

【知识点】市场渗透战略（现有产品与现有市场组合）

市场渗透战略的概念：是指通过更大的营销努力，提高现有产品或服务的市场份额的战略。

市场渗透战略的主要途径或措施：

实现途径：提高现有顾客的使用频率、吸引竞争对手的顾客和潜在用户购买现有产品。

主要措施：增加销售人员、增加广告开支、采取多样化的促销手段或加强公关宣传。

市场渗透战略的适用条件：

①企业产品或服务在现有市场中还未达到饱和；

②现有用户对产品的使用率还可以显著提高；

③整个产业的销售在增长，但主要竞争者的市场份额在下降；

④历史上销售额与营销费用高度相关；

⑤规模扩大能够带来明显的竞争优势。

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