中专招生话术让家长快速报名，中专招生引流方案怎么写

招生话术就从问候启动，问候也是有讲究的。第一要面带微笑，让人感觉到咨询师的礼貌与素养；其次要真诚热情地接待，给人一种宾至如归的感觉；后要有一套统一的问候话术，隐藏在整体中，却又能一眼看出来培训机构运营的专业性和规范性。

经常会用到的问候语例子：

“您好！欢迎来到XXX培训中心。”

“欢迎来到XXX培训中心，请问有哪些可以帮到您？”

“上午好！我是X老师，很高兴为您服务。”

“下午好！我叫XXX，怎么称呼您？”

问候话术有不少，但是，建议咨询师好统一话术，要求自然不生硬，富有感染力。通过问候，引家长进入接待室落座，并送上茶水，不妨先拉家常般闲聊几句，在融洽的谈话氛围中再进入主题。

走过路过一定不能错过哦！

只要你做出百分百承诺，绝对迅速报名，如百分百包分.配工作、百分百承诺升学等。

⽅案⼀：地推+拼课

纯粹传统地推的效果有限，唯有结合互联⽹利⽤线下+线上的⽅式，才可以达到引爆招⽣的效果。怎么做？先来看看别⼈只发了200张就招了160个体验课学⽣的传单：

设计思路：

1、传单唯有⼏秒钟的价值，并且展⽰内容有限。

2、一定要在短时间内吸引家长的眼球，让他有兴趣了解更多。

⽅案⼆：家长会

家长会是另⼀个⾏之有效的续班招⽣的⽅式。假设开⼀个⾼效的家长会？

1、让家长看

装点机构环境；展⽰学⽣作品或集体表演，展⽰的同时讲解新学期升级的课程体系。

2、让家长说

第⼀、可以请家庭教育有成效的家长讨论一下他们的⼀些经验和做法。

第⼆、可以就⽬前学⽣中普遍实质上的困难进⾏探讨。

第三、可以请他们讨论一下对学校、对⽼师⼯作的建议或意见。

第四，可以让学⽣和家长对话，说说他们各⾃的疑惑和⼼⾥话。这会给家长和学⽣的⼼灵以极⼤的触动，增进理解。

⽅案三：异业合作

另外还可以和第三⽅合作扩⼤招⽣渠道：

1、商场购物券合作，家长报名送商场购物券，商场摆放机构展架，相互引流。

2、周边电影院观影合作，报名送观影券，影院内摆放机构展架。

3、周边医疗健康类商业合作，比如报名送免费视⼒检测、⾝体功能检测等。

4、周边餐饮业提供优惠券给XX教育派发，同时在店内凭券享受“凡参与XX教育咨询，可享受本店商品8折优惠”。

中专招生引流要做到合适学生的就业专业，和企业对接好工作招工

1、摸清招生地的各个方面的情况。

A、招生地的目标学校的具体地点位置、毕业生的人员数量、历年升学率等，做招生参考。

B、找到目标学校的切入点，找到合适做外联的负责人，进行有效公关，为以后的招生工作提供方便。

C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情形，以方便招生咨询时和家长及学生很好的沟通。

D、熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。特别在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业很了解。

E、熟悉招生的市场。市场怎样细分；竞争学校有什么；市场的容量如何；目标考生和学生的地理分布；招生市场的短时间发展趋势等情形。分析的越详细，对我们的招生工作就越有利。

F、通过各自不同的渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系，以便与以后开展工作的顺利，并及时的汇报给学校，学校会按照各地的实质上情况来进行具体安排及引导。

2、制定出每天的工作具体安排和计划。

主要涵盖每天的工作日程、工作想达到的目标、工作的进展与遗留等情形。各项工作要力争做在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以方便学校能保证区域内的工作步调完全一样，协调统一。招生人员在招生途中要切合实质上情况，创造性地开展工作，针对不一样的目标要制定出不一样的宣传方式，及时总结并找到开展工作的切入点

3、掌握并熟悉当地目标学校学生的集体活动。

涵盖：中考、高中毕业考试、看考场、体检、填写志愿、发布成绩、咨询会等集会时间。合理的制定出宣传或讲座具体安排。

4、要备好各项招生工具和资料。

如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等、并按照地区情况，可以切合实质上的做一部分自己的宣传资料。

5、选择好的招生办事处。

A、第一要注意招生办事处设在有知名度的地方，以便学生好找。

B、其次注意人口流量相对较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区。

C、后要把办公室布置地象一个公众场合，井然有序、宽敞明亮、干净整洁，让学生和家长一进门就有亲切的感觉。

6、做好前期宣传。

以正当理由进入学校，争取直接面对学生宣传，注意要适度，不要导致反感。密切注意重点目标学生，做其思想工作，引导报名。还需要注意学生的从众心理，尽可能把这部分学生关系维系好，保持常常联系，以便带动其他考生报名。

7、搜集目标学生名单。

实际上搜集名单的方法有不少种，要按照个人的社会关系或实质上情况进行搜集，这里不可以再细讲。

8、准备迎接旺季到来。

全部的工作准备就绪，再做一下后的检查，看看是否有工作遗漏，有，及时进行补救，然后就是做好思想准备，用必胜的信念迎接我们的招生旺季。

中职学校招收应往届初、高中毕业生、进城务工人员、退役士兵、生产服务一线职工、下岗失业人员等城乡劳动者和愿意接受中等职业教育的人员。中考成绩在普高录取线下的初中毕业生，都深造念书中等职业学校。已经深造念书普高的学生，也可转入职业学校深造念书（第三学期前）。

深造念书中职学校，不仅享受中职业减免费用和资助政策减轻家庭经济负担，后还通过高职单招、职教高中毕业考试，升入理想的大学。有的参与全国、整个省职业技能大赛获奖者，可以直接被大学录取。

中职招生对象为应往届初中毕业且没有被普通高中或者五年制大学专科录取的学生。

　　中职学校招生方案

　　一、详细指导思想

　　以科学发展观为详细指导，仔细贯彻落实《国务院有关大力发展职业教育的决定》精神，进一步规范中职学校招生和办学行为，促进中等职业教育与普通高中教育协调发展，提高中等职业教育发展步伐，服务我县经济社会建设。

　　二、组织机构

　　为加强对职业学校招生工作的领导，成立县中等职业学校招生工作领导小组。

　　组长：

　　常务副组长：

　　副组长：

　　成员：

　　领导小组下设办公室，由成春华同志兼任办公室主任，彭招建同志兼任办公室副主任。办公室设在职成股，负责职业学校招生平日工作。

　　三、工作目标

　　全年招收新生1020人，力争普职分流比达到1：1。

　　四、招生对象

　　全县应届初中毕业生，高中毕业未升学的学生，普通高中普职分流的学生，社会青年。

　　五、主要措施

　　1、各生源学校一定要成立对应的组织机构，制定中职招生工作开展方案，将目标任务分解、分配到各班，层层落实招生责任，并将方案交教育局职成股(四大院170房)。

　　2、凡升入本县职业学校的学生与升普通高中的学生一样平等对待，算作本校当年高中阶段升学率。

　　3、各职校要真真切切加强生源基地建设，加强与义务教育的有机衔接，积极探索职校与生源学校联合办学，在相对集中的生源学校开设中职班试点工作，提升办学规模。

　　4、将各生源学校中职招生工作纳入教育局对学校的年终目标管理考评，权值占年终目标管理考评满分的5%。

　　5、加大对民办职业教育的扶持，民办职校、中央农业广播电视学校分校宣传和学生待遇等方面与公办职校一视作仁。

　　6、对完成招生任务绝对数和比例数居前2名的生源学校在职称评聘上给予倾斜。同时，对职校招生任务完成好的单位和个人由县教育局进行表彰奖励。

　　7、实行职校校长目标管理责任制，招生任务完成情况纳入职校和职校校长年终评优、评先、晋级的重要内容。各职校要对招生工作高度重视，落实校领导包片、教师包校的包干负责制。各职校要加强内部管理，保证职校在学校念书学生年夯实率达到95%都。

　　8、实行定期督查、通报制度。由县人民政府教育督导室牵头，对各学校招生工作的领导、宣传、组织、开展及招生任务的完成情况进行定期督查并通报。

　　9、规范招生规则和程序，严肃招生纪律。除市、县教育局统一组织的招生宣传工作外，其它任何单位和个人不可以未经同意私自到学校进行招生宣传活动。凡未经县教育局批准未经同意私自到各学校进行招生宣传活动的，学校有权予以抵制，拒绝接洽。严禁任何学校及个人以营利为目标向外输送生源，经过审查后发现弄虚作假将从严处理，县教育局设立举报电话号码。举报电话号码为。学校应通过张榜发布的形式将举报电话号码告知全校全部师生员工。