什么是定价策略，什么是整数定价策略

什么是定价策略？

定价策略：市场营销组合中一个十分重要的组成部分。价格一般是影响交易成功与失败的重要原因，同时又是市场营销组合中很难确定的原因。常见的六种定价策略有：折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。

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什么是整数定价策略？

按照有部分消费者自尊心理的需，对一部分高级商品或一部分高档商品要采用整数定价，这样的定价能满足顾客的虚荣心，如一件裘皮大衣假设定价为5999元，可能问津的消费者少，就不如定价6000元为好，因为顾客心理感觉5999元只是5000多元，没有超越6000元，心理得不到满足，不易导致购买动机。

免费品尝是什么定价策略？

免费定价策略是指给目标消费者提供一部分免费的产品，来达到推广和宣传的作用；经常会用到在互联网营销中，一般这些产品对企业来说成本极低或者是信息类、资源类的产品；如一部分官方网站为了推广自己快速占领市场，会推出一部分免费的邮箱、序列号、会籍等等；其后的目标就是通过这样的手段快速扩大市场份额，提升企业知名度。

经常会用到的新产品定价策略有哪几种？

1、取脂定价策略(又称撇脂定价策略）是指在产品投放市场时定价高，争取在短时间内收回投资并获取高额利润。

2、渗透定价策略是指企业把新产品的价格定得低一部分，以吸引非常多消费者，提升市场占有率。

3、满意定价策略介于高价与低价当中的一种定价策略是一种普遍使用简单方便易行的定价策略，适用于产销较为稳定的产品。

　新产品定价是企业定价的一个重要方面。新产品定价合理与否，不仅关系到新产品能不能顺利地进入市场、占领市场、获取很好的经济效益，而且，关系到产品本身的命运和企业的前途。新产品定价可采取撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。

　　（1）撇脂定价

　　撇脂定价又称“取脂定价”是指在新产品上市之初，把价格定得很高，以便在短时间内获取厚利，快速收回投资，减少经营风险。“取脂”比喻从鲜奶中撇取乳酪（Skim the cream），含有取其精华之意。

　　撇脂定价产品大多数情况下先从高收入阶层和早期使用型消费者导入市场，这种类型消费者对新产品价格不太敏感，求新、求奇的愿望很强烈。他们时常觉得，新产品有新价值、新利益，贵一点是应该的。有的时候高价反到是会有助于增多产品的吸引力。故此新产品上市之初，一定要争取时间，趁竞争者暂时还没有进入市场，抢先用高价夺取高额利润。随着企业大批量生产的产生，成本显著下降，竞争者进入市场，产品新奇，比较受欢迎性降低。

　　（2）渗透定价

　　与撇脂定价相反，渗透定价是一种建立在低价基础上的新产品定价策略，也就是在新产品进入市场初期，把价格定得很低，借以打开产品销路，扩大市场占有率，谋求较长时期的市场领先地位。老产品也可以采取这样的定价策略来延长其生命周期。渗透定价是一种颇具竞争力的薄利多销策略。采取渗透定价的企业，在新产品入市初期，利润可能不高，甚至亏本，但通过排除竞争，开拓市场，却可在长时期内取得非常高的利润，因为大批量销售会使边际成本下降，边际收入上升。假设企业排除了竞争对手，控制一定的市场，又可以提升价格，增多利润。故此渗透定价又被称为“价格先低后高策略”。渗透价格一般既低于竞争者同一类型产品的价格，又低于消费者的预期价格。

　　（3）满意定价

　　不少企业对新产品既不定高价，也不定低价，而确定在一个中价。中价即为“满意价格”。高价和低价各有利弊，各有一定的风险，中价介于两种价格水平当中，取两者之利，弃两者之弊，应该说是一种较为公平、正常的价格。在相当大一部分情况下，企业时常会选择一种对消费者、生产者和中间商都相对有利的满意价格，比较低，也不十分低。

价格策略与价格欺诈的界限是什么？

界限是产品的本身价值与宣传或标示的价格严重不符，存在着隐瞒、诱导、夸大等恶意行为。

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