猎头的maping是做什么的，产业经济学理论范式有哪些

猎头的maping是做什么的？

不少人都说，Mapping能让一个猎头更专业，但我们可以将Mapping分成两类来说。

一类是“不收钱”的：

不少时候猎头并非特地做的Mapping，而是在平常工作中都会涉及到，时时刻刻有机会、有这个时间都要做的。

我们基本上Mapping是一个深度Sourcing与信息搜集的过程。通过Mapping让团队Team里的顾问更了解这个行业，以此更好地将目标的候选人short-list出来，或者在脑海中掌握并熟悉基本的人才地图，形成未来工作储备资源。

假设你的公司是专注于这个行业的，既然如此那，你们公司内部一定要有人做该行业的Mapping。不详细到候选人，但是，需了解行业内有哪些公司、详细做什么产品、公司分布......等信息。

我们还基本上Mapping是一种让客户或leader满意的“工具”。虽然这个投入产出比很低，但当所能找到的候选人不如预期时，可以真实地反映出目标市场的状况确实不够理想。

另一类是“收钱”的

其实就是常说的我们说的Mapping项目，企业客户付钱让猎头做Mapping，然后产出报告。

既然如此那，做到什么程度，才是有价值的？换位思考，假设你是甲方，你花钱要供应商帮你做一个Mapping报告，可能会出于什么样的目标？

1、想找到市场中与想要招的职位等级相当的人，然后招进来。

抱着这个目标基础是，Mapping费用会比直接委托这个职位的猎头费便宜，这也是不少猎头公司不愿意做这样的Mapping的原因。

故此，大多数情况下来说，会有双方的协议，一年或两年内假设自行联系Mapping报告中的候选人，则要支付对应的猎头费用。

2、与行业内的竞争公司进行对标，不是以招人为目标。

企业期望了解竞争对手的组织架构，涵盖有什么人、这些人的背景和特点如何；还期望了解竞争对手的薪资水平、员工福利、以此制定策略吸引到同行业的优秀人才。

故此，抱有这个目标的Mapping，对象可能不只目标公司在职的员工，还涵盖离职的或从我方跳到竞争对手的员工。

有关Mapping，我们有哪些认识和了解误区？

不少公司谈Mapping，实际上比较容易陷入哪些误区。

1、故将他当成变相的name list

在报告中假设只是简单地列出目标候选人的基本信息，最多再更进一步地了解候选人的意向，既然如此那，这样的报告针对企业来说价值不大。

这样的Mapping不如直接委托猎头进行招聘。这是因为猎头的工作除了找寻候选人之外，很大一些还涵盖向候选人讲解职位、说服候选人加入等。

2、让猎头新人去做

有的公司会因为Mapping是一件很耗时的工作，就将他交给junior的顾问完成，实际上这是大错特错的。

为什么做mapping的猎头需资深？

那是因为新手时常针对目标候选人的行业情况了解不够深入、对行业的专业资讯也累积不够。

这样一来，新手与候选人聊不深入，除了“尬聊”之外，就唯有草草收场，最后没法获取到足够的信息，这样产出的报告也是没啥价值的。

3、漫无目标地聊天

不少人做Mapping时，会天南海北地聊，等到最后出报告时才再从一团乱中找信息，或者临时再向候选人询问。一是效率极差，二是常常会有信息遗漏。

故此我们需先定好目标，再做事情，这样才可以更好地逐步递次推动Mapping项目标进行。

在管理学中有一个很重要的目标设定原则-“smart原则”

这是一个很实质上、很方便、很通用的原则，在设定mapping的目标时，我们可以作为参考，最后确定详细的、可衡量的目标。

目标确定了，如何做好Mapping项目？

1、对象怎么确定？

企业委托猎头进行Mapping项目，一定是因为他们还不知道自己应该找什么样的人。

这是因为假设他们可以确定，直接委托职位会更方便。

故此大多数情况下的Mapping项目，除了客户本身的信息之外，你能从他们那里取得的信息是比较不够的。

例如：

要Mapping什么公司、要找到多少人？

什么样的人符合相关规定和要求？是完全满足匹配的候选人、还是部分条件满足的候选人、还是有有关经验的候选人都可以？（后两者实际上在做单时猎头找的很少）。

报告完成度的“底线”在什么地方？是覆盖到百分之80的人，这当中百分之80有联系方法就足够了，还是有严格的要求？

......

举个例子，客户可能会告知你三四家目标公司，但Mapping不可以局限在这里，猎头需按照这些公司的特点，为客户找到更多同一类型的公司。

让客户不仅了解有什么人，还需要了解除了他清楚的一部分直接竞争对手之外，还有什么公司的人会合适他们，还能从什么地方取得他想要的候选人。

2、怎么聊？

说起与候选人聊的方式论，实际上有很多的，我简单单就来说一下两个：

候选人最喜欢聊的主题，显而易见的是吐槽公司和一部分行业新闻，这个问题就需猎头顾问及时关注和找寻行业的最新变动，才可以找有趣的、候选人感兴趣，题做切入。

不要很着急地把要聊的候选人一口气都聊完，因为每个候选人都可以为我们提供不少信息，聊的越多，越需时间去消化，转变为自己的认识和了解。

说起与候选人聊，Mapping和平常的做单这个聊的顺序也有很大的不一样：

做单时一般是从junior聊到到senior，junior给我们的信息能有效的帮我们与senior的候选人沟通。

但是，在Mapping时，我们应该从senior聊到junior。

假设我们需清楚这个公司sales部门在中国区的架构，东南西北四个大区是咋分的、业绩如何、战略如何......这些信息，比较junior的人是不知道或者只了解部分的。

唯有先聊到senior的人，才可以对这些信息有比较全面了解，再与junior的候选人聊补全具体的信息。

P.S.

本篇回答为谷露猎头运营总监Jacobi Zhang 在谷露猎头学院线下沙龙中的部分分享内容。

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人才Mapping的概念，就是把行业内主要竞争对手的组织架构都描绘出来，然后再搜寻这些组织架构下的候选人，搜寻到后面，通过各自不同的方法和候选人保持良好的联系。

1、比如：（1）在长三角找一个人事总监，要懂法语的。（针对职位）（2）过程：罗列长三角全部法资公司，尽量联系到全部HR，问及总体年薪，学历背景，能力特点等等（3）结果：数据化寻访结果，整理报告，提交给客户或者负责人。

2、猎头，意为物色人才的人是帮优秀的企业找到需的人才，这个词另外的说法叫做高级人才寻访。“头”指智慧、才可以集中之所在，“猎头”也可以指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选和提供高级人才的行为。在国外，这是一种十分流行的人才聘用招录方法，香港和台湾省地区把它翻译为“猎头”，大陆也称之为猎头，意思即指 “网罗高级人才或挖掘高端人才” 。

3、猎头顾问是专为客户提供中、高级职位及特殊职位人才聘用招录及有关咨询服务的专业服务人员是猎头公司一定要具备的高级成员。简单的说猎头顾问就是猎头公司里的业务人员。

产业经济学 理论范式？

楼主你好。 现代经济学有两种主流经济学范式：一种是“新古典”的经济学方式，一种是“新凯恩斯主义”范式。

这两种经济学范式研究问题是采取的基本假设有的时候，是对立的，并从基本假设出发可能得到相互对立的结果。

两者经常相互批评与指责，但是在各自领域都具有说服力。 经济学考试教材中所列举的厂商理论、均衡理论等不基本上相当于“新古典”范式，这都是应用“新古典”范式而得出的结论。

“新古典”范式的本质有两点：

（1）它是一种方式论。大多数情况下说来，它以大多数情况下性的假设作为起点，利用严密的演绎推理，最后得出满足直觉的推论；

（2）它继承了古典经济学的理论核心-萨伊定律（完全竞争市场条件下，竞争的力量会通过对价格的作用让市场不均衡回复到均衡状态） “新凯恩斯主义”范式偏向于强调市场自己的缺陷(如信息不对称等)，从而为出发点构造理论体系。

它比“新古典”范式更强调需求的作用，觉得总需求的变化会直接影响宏观经济变化。（例如货币政策中，大幅上调利率，会提升融资成本，减少大家的融资需求，进一步抑制投资、影响经济增长）

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