如何理解著名经济学家陈人通教授讲授的首因，前因效应和近因效应

如何理解著名经济学家陈人通教授讲授的首因效应？

陈人通教授讲授的首因效应是指大家在做出决策时，时常会受到最初接收到的信息或印象的影响，以此对后续的信息和印象出现偏见。这样的偏见被称为首因效应，因为它是由最初的印象或信息所导致的。

比如，当我们首次见到一个人时，我们可能会按照他们的外表、语言、行为等因素来形成一个印象。假设这个印象是积极的，我们可能会更倾向于对这个人持有积极的态度，还更容易接受他们后续的言行。相反，假设我们对这个人的第一印象是消极的，我们可能会更倾向于对他们持有消极的态度，还更难接受他们后续的言行。

首因效可以在经济学中也有广泛的应用。比如，在投资决策中，投资者可能会受到最初接收到的信息或印象的影响，以此对后续的信息和印象出现偏见。这可能致使投资者做出错误的决策，以此损失资金。

因为这个原因，了解首因效应针对我们做出正确的决策很重要。我们需尽量客观地评估全部的信息和印象，而不是仅仅受到最初的印象或信息的影响。

首因效应，也称为第一印象作用，或先入为主效应。第一印象作用最顶级，持续时间也长，比以后得到的信息针对事物整个印象出现的作用更强。例如：面试时候要衣冠整洁，给人以良好的印象，过程可以顺利的进行，录取的几率也很大 。

首因效应就是说大家按照最初取得的信息所形成的印象不易改变，甚至会左右对后来取得的新信息的解释。实验证明，第—印象是很难改变的。因为这个原因在平日交往途中，特别是与别人的初次交往时，一定要注意给别人留下美好的印象。

要做到这一点，第一，要注重仪表风度，—般情况下大家都愿意同衣着干净整齐、落落大方的人接触和交往。其次，要注意言谈举止，言辞幽默，侃侃而谈，不卑不亢，举止优雅，定会给人留下很难忘怀的印象。首因效可以在大家的交往中起着很微妙的作用，只要能准确地把控掌握它，定能给自己的事业开创良好的人际关系氛围。

前因效应？

首因效应由美国心理学家洛钦斯第一提出的，也叫第一次效应、优先效应或第一印象效应，指交往双方形成的首次印象对未来交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。

虽然这些第一印象并不是总是正确的，但反而最鲜明、最牢固的，还决定着以后双方交往的进程。

假设一个人在初次见上一面时给人留下良好的印象，既然如此那，大家就愿意和他接近，彼此也可以较快地获取相互了解，并会影响大家对他以后一系列行为和表现的解释。

反之，针对一个初次见上一面就导致对方反感的人，就算因为各自不同的原因很难不要与之接触，大家也会对之很冷淡，在极端的情况下，甚至会在心理上和实质上行为中与之出现对抗状态。

首因效应】，实际上就是第一印象。假设人与人的接触是一次性的，在短时间内首因效应起着很大的作用。比如：相亲、面试、初次见上一面的朋友的朋友、刚被分到一个宿舍的大学考生。

在这样的情况下，我们没有办法有更多渠道和手段去了解对方更多的东西，因为这个原因第一印象中的穿着、谈吐、显性习惯等，就成了我们判断对方的标准。但是，这样的判断是很短时间的，会随着后期接触的增多和深入而改变，渐渐转向【近因效应】。

公务员省考备考资料及辅导课程

公务员省考培训班-名师辅导课程