销售人员的职业规划怎么写呀，求一篇销售类的完整职业规划书怎么写

销售人员的职业规划怎么写呀？

销售人员的职业生涯规划内容

了解自己为什么选择销售行业以后，就明确了自己的职业生涯规划起点。 就是正式的启动进行自己的职业生涯规划。

一份完整的职业生涯规划涵盖十个方面的主要内容：

A．试题及时间坐标；

B．职业方向和整体目标；

C．社会环境、职业环境分析；

D．行业分析、企业分析；

E．角色（贵人）及其建议；

F．目标分解、选择、组合；

G．明确成功标准；

H．自己条件及潜能测评结果；

I．差距分析；

J．变小差距的方式及开展方案。

销售人员职业生涯规划的重点点

第一、职业生涯规划一定要清晰

职业生涯规划一定要清晰，肯定是刚进公司时就应该考虑的问题，临时抱佛脚的思想要不可以。

第二、给自己定位、确定自己的人生追求与发展目标。

人第一要学会分析自己，自己想做什么、能做什么、该做什么，唯有认识了自己，才可以给自己定位，假设，你刚刚工作，既然如此那，就脚踏实地的做事，把公司的某个优秀的人做为奋斗目标，一年、两年或三年，一定要达到他的那种境界。假设已身处营销行业多年，但还是没有成就，既然如此那，就应该好好的问一下自己，自己的发展目标是什么、是安身于现状还是要做职业经理人，或是自己创业。不论你想做什么，都要有自己的追求，唯有有理想的人才会走的更远。一定要给自己有一个起码三年的奋斗目标，在这个三年中，要学到什么，角色要出现什么变化(涵盖薪酬)，这些都肯定是自己去考虑，而且，为之去努力达到的。

第三，职业生涯规划需考虑自己原因，但同时应该立足行业、结合企业。大多数情况下情况，销售人员的职业规划为，基础职位的磨练只1-2年时间就足够，销售主管需1-2年的磨练，区域经理2-3年，省区经理2-3年。不少优秀的人才，都在3-4年时间做到销售总监的职位，但是，要看营销处于一个什么行业，选择一个什么样的企业，假设选择的企业不是处于发展期，再努力也没有用。

第四、不要轻易跳槽，其实就是常说的说每一次跳槽都要有明确的目标。

第五、坚定的执行力。任何规划或者是计划都需坚持的执行才有意义。

第六、任什么时候候信心比黄金还重要。只要仔细付出，只要有才，只要愿意努力，相信明天是辉煌的。

求一篇销售类的完整职业规划书？

市场营销职业生涯规划书范文　　1、 自我评价　　其实就是常说的要全面了解自己。一个有效的职业生涯设计一定要是在充分且正确认识自己条件与有关环境的基础上进行的。要审视自己、认识自己、了解自己，做好自我评估，涵盖自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方法等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我应该干什么、在很多的职业面前我会选择什么等问题。　　2、 确立目标　　确立目标是制定职业生涯规划的重点，一般目标有短时间目标、中期目标、长时间目标和人生目标之分。长远目标需个人经过长时间艰苦努力、不懈奋斗才有可能达到，确立长远目标时要立足现实、慎重选择、全面考虑，促使其既有现实性又有前瞻性。短时间目标具有更多的体，对人的影响也更直接，也是长远目标的组成部分。　　3、 环境评价　　职业生涯规划还需要充分认识与了解有关的环境，评估环境原因对自己职业生涯发展的影响，分析环境条件的特点、发展变化情况，把控掌握环境原因的优势与限制。了解本专业、本行业的地位、形势还有发展趋势。　　4、 职业定位　　职业定位就是要为职业目标与自己的潜能还有主客观条件谋求好匹配。良好的职业定位是以自己的好才可以、优性格、大兴趣、有利的环境等信息为依据的。职业定位途中要考虑性格与职业的匹配、兴趣与职业的匹配、特长与职业的匹配、专业与职业的匹配等。职业定位应注意：（1） 依据客观现实，考虑个人与社会、单位的关系；（2） 比较鉴别，比较职业的条件、要求、性质与自己条件的匹配情况，选择条件更适合、更满足自己特长、更感兴趣、经过努力能很快胜任、有发展前途的职业；（3） 扬长避短，看主要方面，不要追求十全十美的职业；（4） 审时度势，及时调整，要按照情况的变化及时调整择业目标，不可以固执己见，千篇一律。　　5、 开展策略　　就是要制定达到职业生涯目标的行动方案，要有详细的行为措施来保证。没有行动，职业目标只可以是一种梦想。要制定周详的行动方案，更要注意去落实这一行动方案。　　6、 评估与反馈　　整个职业生涯规划需要在开展中去检验，看效果如何，及时诊断生涯规划各个环节产生的问题，找出对应对策，对规划进行调整与完善。　　由此可以看得出来，整个规划流程中正确的自我评价是为基础、为核心的环节，这一环做不好或产生偏差，就可以致使整个职业生涯规划各个环节产生问题。　　职业锚对大学毕业生职业生涯规划的启示　　职业锚的概念是由美国埃德加・施恩教授提出的，他觉得职业规划其实是一个持续持续性的探索过程。在这一途中，每个人都在按照自己的天资、能力、动机、需、态度和价值观等慢慢地形成较为清晰透明的与职业相关的自我概念。随着一个人对自己越来越了解，这个人就可以越来越明显地形成一个占主要地位的职业锚。这里说的职业锚就是指当一个人不可以不做出选择时，他或她不管如何都不会放弃的职业中的那种至关重要的东西或价值观。正如"职业锚"这一名词中"锚"的含义一样，职业锚其实就是大家选择和发展自己的职业时所紧跟的中心。一个人对自己的天资和能力、动机和需还有态度和价值观有了了解了解后面，就可以意识到自己的职业锚究竟是什么。施恩按照自己在麻省理工学院的研究指出，为了对职业锚早一点进行预测是很困难的，这是因为一个人的职业锚是在持续性出现着变化的，它其实是一个持续性探索过程所出现的变动结果。　　有部分人也许一直都不清楚自己的职业锚是什么，直到他们不可以不做出某种重要选择时，一个人过去的全部工作经历、兴趣、资质、性向等等才会集合成一个富有意义的模式(或职业锚)，这个模式或职业锚会告诉此人，对他或她个人来说，究竟什么东西是重要，要优先集中精力的。施恩按照自己多年的研究，提出了以下五种职业锚：　　1、技术或功能型职业锚　　具有很强的技术或功能型职业锚的人时常不愿意选择那些带有大多数情况下管理性质的职业。相反，他们总是倾向于选择那些可以保证自己在既定的技术或功能领域中持续性发展的职业。　　2、管理型职业锚　　有部分人则表现出成为管理人员的强烈动机，担负非常高责任的管理职位是这些人的后目标。当追问他们为什么相信自己具备取得这些职位所必需的技能时，不少人回答说，他们之故此，觉得自己有资格取得管理职位是因为他们觉得自己具备以下三个方面的能力：(1)分析能力(在信息不完全还有无法确定的情况下发现问题、分析问题和处理问题的能力)；(2)人际沟通能力(在各自不同的层次上影响、监督、领导、操纵还有控制他人的能力)； (3)情感能力(在情感和人际危机面前仅仅会受到激励而不会受其困扰和削弱的能力还有在非常高的责任压力下不会变得无所作为的能力)。　　3、创造型职业锚　　有部分大学生有这样一种需：建立或创设某种完全属于自己的东西――一件署着他们名字的产品或工艺、一家他们自己的公司或一批反映他们成就的个人财富等等。　　4、自主与独立型职业锚　　有部分毕业生在选择职业时似乎被一种自己决定自己命运的需所驱使着，他们期望摆脱那种因在大企业中工作而依赖别人的境况，因为，当一个人在某家大企业中工作时，他或她的提高、工作改变、薪金等很多方面都难免要受别人的摆布。这些毕业生中有不少人还有着强烈的技术或功能导向。然而他们却不是到某一个企业中去追求这样的职业导向，而是决定成为一位咨询专家，要不就是自己独立工作，要不就是作为一个相对较小的企业中的合伙人来工作。　　5、安全型职业锚　　还有一些毕业生非常重视长时间的职业稳定和工作的保证，他们似乎比较愿意去从事这样一类职业：这些职业需要可以提供有保证的工作、体面的收入还有可*的未来生活。这样的可*的未来生活一般是由良好的退休计划和非常高的退休金来保证的。针对那些对地理安全性更感兴趣的人来说，假设追求更为优越的职业，算是将需要在他们的生活中注入一种不稳定或保证较差的地域原因，既然如此那，他们会认为在一个熟悉的环境中维持一种稳定的、有保证的职业对他们来说是更为重要的。针对另外一部分追求安全型职业锚的人来说，安全则是算是所依托的组织的安全性。他们可能优先选择到政府机关工作，因为政府公务员看来还是一种终身性的职业。这些人明显更愿意让他们的雇主来决定他们去从事哪种职业。　　职业锚理论对大学毕业生职业生涯规划带来了不少启示：　　第一，职业生涯规划要进行自我定位。　　自我分析、自我定位是职业生涯规划的首先环节，它决定着个人职业生涯规划的方向，也决定着职业生涯规划的成功与失败。求职以前先要进行职业生涯规划，进行职业生涯规划以前先要进行准确的自我定位。先要弄清自己想要干什么、能干什么，自己的兴趣、才可以、学识合适干什么。可以通过自我分析与可*的量表工具的测量，评估自己的职业倾向、能力倾向和职业价值观，这是职业生涯规划的基础。　　其次，职业生涯规划是一个变动变化过程。　　当今社会处于激烈的变化途中，大学毕业生的就业观念也要对应地改变，打破传统的"一业定终身"的观念，就业、再就业是大趋势，职业生涯规划也随之按照各自不同的变化来调整。故此，环境的变化致使自我观念的变化，反映到职业生涯规划上来，就不可以一次把终生的职业生涯的每一个详细细节都确定下来。　　再者，大学毕业生职业生涯规划的重点内容是职业准备、职业选择与职业适应。　　从职业生涯发展过程来看，职业生涯发展经历了不一样时期，一种观点觉得职业生涯的阶段主要可分为：（1） 职业准备期 ：职业准备期是形成了较为明确的职业意向后，从事职业的心理、知识、技能的准备还有等着就业机会。每个择业者都拥有选择一份理想职业的愿望与要求，准备充分的就可以够很快地找到自己理想的职业，顺利地进入职业角色；（2） 职业选择期：这是实质上选择职业的阶段，也是由潜在的劳动者变为现实劳动者的重点时期。职业选择不只是个人挑选职业的过程，也是社会挑选劳动者的过程，唯有个人与社会成功结合、相互认可，职业选择才会成功。（3） 职业适应期 ：择业者刚刚踏上工作岗位，存在一个适应过程，要进行从一个择业者到一个职业工作者的角色转换。要及时适应新的角色、新的工作中所身处的环境、工作方法、人际关系等。（4） 职业稳定期 ：这一时期，个人的职业活动能力处于旺盛时期是创造业绩、成就事业的黄金时期。当然职业稳定是相对的，在科学技术发展快速、人才流动提高的今天，就业单位与职业岗位出现变化是很正常的。（5） 职业结束期 ：因为年龄或身体状况因素，渐渐减弱职业活动能力与职业兴趣，以此结束职业生涯。　　大学毕业生职业生涯规划的侧重点在职业准备、职业选择、职业适应三个阶段。大学生要对职业进行物质、心理、知识、技能等各方面充分的准备，还需要按照各方面的分析与自己的职业锚合理客观地对职业做出选择。对马上就要踏入的职业活动要有一定的合理的心理预期，涵盖工作的性质、劳动强度、工作时间、工作方法、同事还有上下级关系都要迅速适应，快速成为一个成功的职业者。

销售的职业规划？

销售工作长期以来都是职业类型中的大头。但同时，销售工作的压力、一定年龄后面对的转型问题都给从事这项工作的人带来了很大的困扰。是继续从事销售工作，或是转行做其他工作，面对这个问题首先该考虑的原因是什么？销售人员的 职业规划应该如何做呢？

　　一、第一问自己为什么选择做销售？

　　销售人员选择销售行业大多数情况下是出于以下三个因素：

　　1、企业高层大多数都来起源于销售人员。

　　假设是出于这个因素，则可以往销售管理方向发展。从单行业成功的销售经验发展出销售管理经验、行销策略经验或者是跨行业成功销售经验。

　　2、从事销售是达到创业的很好途径

　　3、就算你不想从事高层，或自己创业，你所具备的销售技能仍然可以让你的工作、家庭生活只需要花一半的时间就能够完成一倍的效果。

　　二、销售人员的职业生涯规划内容

　　了解自己为什么选择销售行业以后，就明确了自己的职业生涯规划起点。 就是正式的启动进行自己的职业生涯规划。

　　一份完整的职业生涯规划涵盖十个方面的主要内容：a.试题及时间坐标；b.职业方向和整体目标；c.社会环境、职业环境分析；d.行业分析、企业分析；e.角色（贵人）及其建议；f.目标分解、选择、组合；g.明确成功标准；h.自己条件及潜能测评结果；i.差距分析；j.变小差距的方式及开展方案。

　　1、试题及时间坐标

　　在职业生涯规划试题及时间坐标项目中，需表达四个方面的主要内容：规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。

　　写明规划者的姓名，目标是强调规划者的主宰心态。销售人员应该掌握并熟悉自己的职业生涯命运，因为这个原因需要在这里写上自己姓名，也是给自己的一份 心理合同。

　　写明规划年限，目标是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划，例如五年、十年或终生职业生涯规划。需强调的是，终生性是指职业生涯的终点，而不是人生的终点。在这里还需要写明启动日期和结止日期，启动日期要具体到年、月、日，结止日期到年完全就能够了。

　　我们建议首次写职业生涯规划的人，依然不会需做长时间的规划，非常是处于职业生涯初期的年轻人，可以从二年或三年的职业生涯规划启动。需要大家特别注意的是，写职业生涯规划的短时间段是一年。一年以内的事情，可在职业生涯现状分析中处理。

　　后，要写明在本规划周期内，你的年龄跨度是多少，例如从27岁到31岁。目标是提醒自己，人生生命周期是单向性的，不可逆转的，强调时间的紧迫性。

　　2、职业方向和整体目标

　　职业方向指的是对职业的选择，例如销售管理人员、企业管理人员、律师、教授、医生等。职业方向的选择反映了规划者的职业生涯动机或主观愿望。

销售人员该如何为自己职业做规划？

销售人员职业规划：成功起源于清晰目标　　　　每一个销售人员刚进入企业，一般的都要接受一部分培训。培训内容大部分都集中在产品、销售技巧、工作心态等方面，至于个人职业生涯规划方面基本上从不涉及。本篇文章旨在帮销售人员认清自己人生目标，做好职业生涯规划，在为企业和社会做出奉献的同时，达到自己的人生价值。　　　　　　　　销售人员时常有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业提供的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里……因为跳槽频繁，他们后时常无所作为。其根本因素是职业目标不清晰、缺少职业生涯规划。 　　　　　　我们每个销售人员都是处在市场经济社会当中，市场经济使每个人都拥有可能成为自己人力资本的主宰，为什么我们要被动地让外界环境来影响、决定我们的职业生涯轨迹呢？市场经济社会是一个充满机会和可能的社会，我们如何才可以抓住机会和可能呢？市场经济社会又是一个充满竞争的社会，我们如何才可以够保持领先的位置呢？市场经济社会是一个超级难有终生职业的社会，如何才可以让我们拥有终生职业呢？ 　　　　　　假设销售人员期望可以抓住时代的机会和可能，取得终生职业，做自己人力资本的主宰，就一定要做出自己的职业生涯规划：分析自己的现状，给自己设立一个有挑战性的职业目标，了解自己的潜能，找到不够，补上来差距，达到自己的人生梦想。 　　　　　　　　职业生涯及其阶段 　　　　　　职业生涯就是一个人从事职业的经历。我们把职业生涯周期分为四个阶段：职业生涯早期，职业生涯中前期，职业生涯中后期和职业生涯后期。每个不一样的阶段，都会有不一样的特点，我们在每个时期的任务也明显不同。 　　　　　　从20多岁到30岁目前这个时候，属于职业生涯早期，又称为职业生涯第一青春期，目前这个时候的主要任务是学习、了解、锻炼；30岁到40岁目前这个时候属于职业生涯中前期，即职业生涯成长时间，主要任务是争取职务轮换，增长才干的机会，找寻好奉献区，其实就是常说的争取找到我们的职业锚；40岁到55岁是职业生涯的中后期，称作成熟期，又称为职业生涯的第二青春期，主要任务是创新发展，奉献辉煌；55岁到70岁是职业生涯的后期，主要任务是领导、决策或总结教训，教授经验。 　　　　　　了解职业生涯阶段，使我们可以更好地进行职业生涯现状分析，了解自己所身处的位置，为明确自己的职业方向提供信息与参考。 　　　　　　内、外职业生涯 　　　　　　外职业生涯是指从事一种职业时的工作时间、工作地址位置、工作单位、工作内容、工作职务与职称、工资待遇、荣誉称号等原因的组合及其变化过程。外职业生涯原因一般由他人给予和认可，也容易为他人所剥夺。例如，一个业务代表在应聘一家企业时，这个企业所提供的薪水不是他能决定的，就算他在进入企业之初的薪水很高，假设他不可以给企业带来业绩，企业完全就能够随时降低他的薪水或辞退。 　　　　　　内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、经验、能力、心理素质、内心感受等原因的组合及其变化过程。内职业生涯原因主要是靠自己的持续性探索而取得，不随外职业生涯的取得而自动具备，也不会因为外职业生涯的失去而自动丧失。比如小王被任命为销售经理，他取得的只是外职业生涯的一个职务，至于他是不是有能力做好这个经理，该职业应该具备的知识观念、经验能力、心理素质等是不是已经具备，并非他在被任命的那一天就自动具备了，这一定要在工作实践中探索、思考，才可以渐渐取得。而但凡是取得以后，就算因为某种因素，小王不可以再担任该职务了，他的知识观念、经验能力和心理素质仍然为他自己拥有。 　　　　　　唯有内、外职业生涯同时发展，职业生涯之旅才可以一帆风顺。内职业生涯的发展是外职业生涯发展的前提，销售人员一定要用内职业生涯的发展，带动外职业生涯的发展。另外一个方面，外职业生涯发展顺利，还可以促进内职业生涯的发展。假设销售人员的眼光只盯着外职业生涯的各自不同的原因：底薪是多少、职务有多高、提成比比如何、交通费是多少等，时常会使我们的职业生涯发展方向出现偏差，不可以达成预期目标。 　　　　　　在职业生涯开发与管理体系中，我们提倡这样的观念：在职业生涯早期，对自己锻炼大的工作是好的工作；在职业生涯中期，收入多的工作是好的工作；在职业生涯后期，达到自己人生价值大的工作是好的工作！

销售未来三年的职业规划怎么写？

1、制定计划 有效和有效率地处理平日事务计划。

2、建立方案 开展每一个详细行动步骤的具体描述。

3、制定策略 整体行动方案或利用各种资源达到特定目标的计划。

4、战术详细指导 组成策略计划的日行动方案。

5、设立监控 将实质上表现与预定标准作比较。

6、建设一支有战斗力的销售队伍。

7、建设一个高效率的销售互联网。

销售人员的未来计划？

销售职业规划，大多数情况下分为八年 销售专业人员-销售经理-销售总监-职业经理人两年内，一线市场做成熟，建立一定的人脉关系圈第三年，规划进入销售管理职位，启动带团队Team第四年，通过团队Team的带着，熟悉管理技巧，扩大团队Team管理第五年，规划进入高级销售管理，即销售总监职位后三年，执行销售总监职能，丰富管理中层才可以，独立定制各自不同的销售策略，达到整体销售目标，后完成职业经理人目标