营销推广策略，一个完整的营销策划方案有哪些内容和要求

营销推广策略？

情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来达到企业的经营目标。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏还有价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

情感营销策略合适数字营销策略的第三阶段“提高用户粘度”，例如以前在微博上火热的百事可乐“把乐带回家”微电影，用情感抓住用户，大多数情况下在节日推广经常使用。

一个完整的营销策划方案有什么内容？

一份完整的营销策划方案应涵盖以下内容：

（1） 分析营销机会；

（2） 开发营销战略；

（3） 营销方案；

（4） 管理营销。想要做好营销策划方案，需从以下两个方面开始：

（1） 企业要学会针对现在的市场大环境进行定位和追踪，针对自己的产品进行具体的剖析，要针对性的对产品的信息进行总结，以此找到合适的人群还有适合的推广企业和单位；

（2） 可在产品营销策划上着重在一线城市进行自己企业文化还有技术的推广。

营销方案是什么？

营销方案是一个以销售为目标的计划，指在市场销售和服务以前，为了达到预期的销售目标而进行的各自不同的销售促进活动的整体性策划。

营销方案是对市场机会的把控掌握和策略地运用，需具备鲜明的目标性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点。

产品营销策划方案？

差不多会包含以下内容：

1)营销目标

营销目标是在前面目标任务基础上公司想达到的详细目标，即营销策划方案执行这个时间段，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预估毛利×××万元，市场占有率达到××。

2)营销战略(详细行销方案)

（1）营销宗旨，大多数情况下企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采用差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道，持续性拓宽销售区域等。

（2）产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到好效果。

产品定位。产品市场定位的重点主需要在顾客心里找寻一个空位，使产品快速开始市场;

产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;

产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，培养消费者心里的知名品牌，一定要有强烈的创牌意识;

产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需能迎合消费者使其满意的包装策略;

产品服务。策划中要注意产品服务方法、服务质量的改善和提升。

（3）价格策略。这里只强调哪些普遍性原则：

拉大批零差价，改变批发商、中间商积极性;给予一定程度上数量折扣，鼓励多购;以成本为基础，以同一类型产品价格为参考。使产品价格具有更多的竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

（4）销售渠道。产品现在销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采用一部分实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定一定程度上的奖励政策。

（5）广告宣传。

A、原则：服从公司整体营销宣传策略，培养产品形象，同时注重培养公司形象;长时间化：广告宣传商品个性不要变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反到是使老主顾也认为陌生，故此在一定时段上应推出完全一样的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方法;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握并熟悉一定程度上时机，及时、灵活的进行，如重要节假日，公司有纪念意义的活动等。

B、开展步骤可以按照以下方法进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重要活动前推出促销广告;把控掌握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，擅长于创造利用新闻事件提升企业产品知名度。

（6）详细行动方案。

按照策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要详细、周密，操作性强又不乏灵活性。还需要考虑费用支出，一切量力而行，尽可能以很低费用获取良好效果为原则。特别应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

3)策划方案各项费用预算。这一些记载的是整个营销方案逐步递次推动途中的费用投入，涵盖营销途中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入取得优效果。费用预算方式在这里不可以再详谈，企业可凭借经验，详细分析制定。

4)方案调整。

这一些是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能产生与现实情况不相适应的地方，因为这个原因方案贯彻一定要随时按照市场的反馈及时对方案进行调整。

营销策划书的编制大多数情况下由以上几项内容构成。企业产品不一样，营销目标不一样则所侧重的各项内容在编制上也可以有详略取舍

5）结束语。