我是做药品的业务员怎么样才能让所有的药店，药品销售的基本原则是什么呢

我是做药品的业务员，怎么样才可以让全部的药店都来卖我的药。和我来提货？

假设是个体药店，不是他来找你，而是你去找他，这样的药店都拥有不少的人在跑的，你唯有比别人跑的更勤快才有期望，个人感情第一，产品优势第二。

假设是连锁药店，产品优势第一，个人感情第二，搞定连锁药店的老大完全就能够了。 前提是：第一、你得把你的药告诉别人是什么药，有哪些优势，让全部的人清楚不是一件简单的事情；第二、药店表面给人的印象是一家独立的药店，其实都掌握并熟悉在某哪些人，或者某个团体手里，这些人和团体从上游垄断了药店的渠道，得去了解情况。总而言之，让别人来买你的药，看你先付出什么，再好的药都需推广

药品销售的基本原则是什么？

(1)一定要坚持质量第一，充分反映“安全有效，技术先进，经济合理”的原则，并要尽量采取先进标淮，使标准能起到推动提升质量、保证择优发展和促进对外贸易的作用。

(2)要从生产、流通、使用的各个环行去考察影响药品质量的原因，专门规定检测项目，真真切切加强对药品内在质量的控制。

(3)检验方式的选择，应按照“准确、灵敏、简单方便、迅速”的原则，要强调方式的适用性，并注意吸收国内科研成果和国外先进经验；既要考虑现目前国内实质上条件，又要反应新技术的应用利发展，进一步完善和提升检测水平。

药品经营是指药品通过供应、销售，后用于服务对象的整个过程，应涵盖经营企业的采购、验收、储存、养护、销售和运输等。其道德责任请看下方具体内容：

1.做好采购供应的道德要求

　　药品采购供应中的职业道德集中表目前：保证药品质量，这是采购供应的灵魂与核心。对采购人员职业道德要求：要有克己奉公、尽职尽责的精神。

2.做好验收养护的道德要求

　　做好验收养护工作是药品经营中的重要内容，职业道德要求从业人员做到仔细负责、严谨准确、从客观实际出发、条理有序。

3.做好安全储运的道德要求

　　药品运输和储存是药品经营的一个重要环节，按照每类药品的性质正确储存对保证药品质量十分重要，职业道德要求储运工作做到严谨准确、安全快速、文明装卸、仔细负责。

4.药品销售中的道德要求

　　药品销售涵盖经营企业向医疗机构药房、社会药店及其他药品经营企业的销售。职业道德要求销售工作做到主动热情，服务周到，讲究信誉，依法销售，这是销售工作的道德原则。

药学职业道德规范是判断药学人员行为是非、善恶的标准是药学人员在药事实践中形成的一定道德关系的反映和概括。也是调整药学人员道德关系和道德行为的准则。

第一要明确经营宗旨是为人民服务，其次是根据药品管理法和相关要争办事，三是正确处理社会效益和经济效益的关系，以上三点做到做好，才会有正确的经营方向。

我是一开头做医药销售的。怎么去医院做销售啊？大体的流程是什么样，有点没头绪，谢谢好心人指点一下？

简单地说：目标医院-招投标-中标-进入医院药房-目标科室开发维护

这当中还有不少细节，实际上没有那个刚毕业的就直接具体了解这些过程，进入公司，会有培训的，进入市场，也会有老人带着的实习，更何况你是在主管的领导下工作

详细说吧，大多数情况下正规的公司，在药品进入医院以后，医药代表主要负责和医生打好关系，及时对费用，拉关系不少种，看你能力，大的吃喝玩乐一条龙，小的口香糖，饮料什么的都可以

首次做药品销售都要注意什么？

1、了解医药行业的现状及发展趋势。

这是对你自己负责，在你面试时可能被问及到；

2、了解并掌握并熟悉与药品生产与经营有关的法律法规，这是一个从业人员一定要的基本知识；辟如：《药品管理法》《处方药管理办法》《药品招标管理规则》等等，在国家食品药品监督管理局官方网站上基本都可以找到3、通过多个渠道了解现在药企的基本营销模式4、足够的勇气和信心5、针对一个刚毕业的学生来说，面试时尽可能突出自己的优势-专业背景，但一定要明确自己的劣势-缺乏行业工作经验，要给面试企业留下谦卑的印象；

6、目前药品销售趋于学术推广，故此，要强调自己口语表达能力及组织协调能力，可在短时间内快速熟悉产品知识，帮助公司开展学术推广及培训药品销售人员；

7、要有自己独立的想法，要有前儋性。

医药代表给药店店员做培训大多数情况下讲什么内容？

名称为零售代表，主要是厂家招收的，也有的是商业公司招收的。主要任务为产品销售，工作内容涵盖但不限于：开发终端、产品进场、产品陈列、产品维价、产品促销、店员培训及推广等。

大多数情况下底薪不算很高，低一点2023多，高一点4~5K，主要是看奖金。好的一年十几万 。相比做临床的医药代表收入低一部分，但优点是学术要求低，技术难度相对低一部分，而且，目前处方药管控临床不好做。

另外还有一种承包模式，例如修正的，这个是要自己投钱的，没有底薪，卖多少挣多少，基本上等同于代理商。期望对你有一定的帮助！

医药代表,医药销售,医药营销当中有哪些差别？

先说推销（就是医药代表）：就是你拿着产品去说服你的客户认同它的作用以此促成成交{主要的工作是介绍，演示}这里突出的过程！

销售：销售跟推销的区别就是你可以通过任何方法把你的产品销售给你的客户，这里突出的事目标性{成交}！后谈营销！

营销是一个整合的说法，举个例子你参考下，一个人发现市场上有人需钻头，他就向人推销他的钻头有哪些优势，有多大的空间！这里就是销售跟推销！

而另外一个人发现的是客户需求点在于打洞，于是他的思维面会更广，可能找寻到可以很快更好更省力的方式打洞的产品！以此增多竞争力！三者的基本含义就这么些了！

假设详细到职位，我个人觉得市场经理搞营销，销售组长搞销售，组员搞推销！你的眼界决定了你能干嘛！

加油！医药行业前景很不错的

药品经营企业购进和销售药品时应注意什么？

有效的供货单位的《药品生产许可证》或《药品经营许可证》、营业执照、《药品生产或者经营质量管理规范认证证书》的复印件。

所购进药品的批准证明文件复印件。

购进国家规定开展批签发制度的药品应有《生物制品批签发合格证》复印件。购进进口药品应有《进口药品注册证》或《医药产品注册证》的复印件、《进口药品检验报告》或者注明“已抽样”的《进口药品通关单》复印件。

供货单位法定代表人授权书原件、药品销售人员居民身份证复印件。授权书原件需要载明授权销售的品种、地域、期限，注明销售人员的居民身份证号码，并加盖本企业原印章和企业法定代表人印章（或者签名）。

上面说的复印件一定要加盖供货单位原印章。

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