一个新手如何向客户推荐化妆品，化妆品销售要学多久才能学会-华宇考试网

一个新手如何向客户推荐化妆品？

　我曾有三年日化销售经验，说不上非常专业，不过期望能对你有一定的帮助　　大多数情况下考查中，主要是考查你对产品知识了解，这是第一点。因为你一开头还是新手，对产品了解是重要，要优先集中精力的，若连基本产品知识都不懂，又谈什么讲解呢？　　第二点，你需清楚基本的皮肤知识。做为一名合格的化妆品销售人员，必需了解顾客的皮肤，清楚皮肤知识才可以第一时间发现顾客的皮肤问题，以此对症下药的讲解适合的产品给她。　　第三点，大多数情况下来说，当你能掌握并熟悉产品的基本知识和皮肤知识时，你完全就能够启动成为一名销售员了。考查应该没有问题。　　后，想告诉你，销售没啥非常之处，重要，要优先集中精力的一点是只讲解对的，不讲解贵的。呵呵，其实就是常说的对症下药啦！　　服务是基本，微笑对每一位顾客，不管她买一瓶或是一套。　　产品知识，皮肤知识是硬件，讲解合适她的产品，了解她的需求，不要一门心思地只清楚把产品推销出去。　　销售技巧，这点不需要担心，等你熟悉后，每个品牌都会有各自的培训导师会来教你，大多数情况下每个月会有一个会议，销售技巧不是一两句话能说得清的，这和平日间的销售经验有很大的连系。每一次销售都是一次销售技巧的积累。　　送别顾客还有售后。有赠品一定要送，不要小气。出现过敏问题一定要及时处理，不要担心连累自己就不理顾客。当然拥有一个顾客就代表你拥有了她身边的朋友这些浅在顾客。当然假设你失去了这个顾客也就代表你失去她身边朋友这些浅在顾客。　　说了这么多，期望你能明白，销售没啥大不了的，真心对每一个顾客，使自己拥有更专业的知识，累积每一次的销售经验。不出半年，你就可以成为一名很不错的美容顾问了！

化妆品销售要学多久？

化妆品的销售第一要了解的是自己要卖的化妆品品牌，这个品牌的优势，受那一类女性的欢迎，其次是化妆品的基本成份，有什么功效，有什么类别。有什么优惠活动，大多数情况下销售在当天就可以了解化妆品牌的一部分基本知识，然后就是记住大约的成分和效果等2-3天左右完全就能够学会是比较简单的柜台销售工作。

想学基础的，大多数情况下一个星期左右完全就能够上岗啦，但是，任何职业都是活到老，学到老

至少也需大15天吧，因为化妆品的品种多，你要了解它的成分，还有价格。还有它的优势。这些都是需花费不少时间的。

如何销售化妆品？

　　针对初次见上一面的客户我们主要做到两个字就可以，那就是礼貌，不用你过分热情，也不用过分冷淡。什么叫过分热情呢？例如我举个例子，一次我去某服装店买衣服，刚进去，就有三个阿姨围了上来，正好把我围在中间，然后给我很热情的推荐这个，推荐那个，我很有礼貌的说：我先自己看看，待会有需我在喊你！谁清楚三个阿姨并没有丝毫要走的意思，反到是讲解的更热情了，后我实在受不了了，只好找个机会遛掉了，为什么？因为她们的热情侵犯了我个人心理上的舒适感。　　实际上在与人的交往当中，重要，要优先集中精力是一种距离，特别是面对初次见上一面的客户。实际上我们假设一下我们目前就是这个客户，当我们进入一家店时，实际上我们某种程度上立场是与卖主对立的，因为我买东西就说明了要拿钱出来，故此，顾客多少是带着一种防范心理进来的。既然如此那，在接待客户途中我们应该注意一部分什么东西呢？以我多年的经验，我这里可以和你们分享几点：　　1、只要人对了，世界就对了。　　销售这个行业，一定要有积极向上的心态，特别是针对每天要面对不一样类型的客户的人来说，每天不吃维生素ABC，长久以往，不是缺钙就是缺根筋。　　2、是嘴巴甜-赞美客户，哪怕是难赞美的客户。推销技巧中用的赞美绝不是简单的拍马屁，赞美有四大原则：　　第一：语调要热诚生动，不要像背书稿一样。　　第二：一定要简要，白话，流利顺畅，要讲平常所说，。　　第三：要有创意，赞美别人赞美不到的地方。　　第四：要溶入客户的公司和家庭。　　3、是腰要软。　　都说谦虚使人进步，成熟的稻穗都是弯着腰，越成功要越谦虚，越是要向别人学习。　　假设把专业化推销流程细分，可以画成这样的一张图：　　不管是什么类型的销售，推销的流程总差不多的，但是，并非全部的推销流程都需这几步，有部分人就是不要你展示产品，有部分人就是不需要你促成。流程只是一个大多数情况下的武术招数和陷阱，克敌制胜也许需你把招数和陷阱来来回回地演练上好几遍，但也许只要既然如此那，一两招。完全消化购买点是非常的重要的，这是销售的基础。了解自己的产品有哪些特色，能拿什么去吸引人-这其实就是常说的这里说的的产品的卖点。　　化妆品销售技巧纯熟的推销话术和动作-做推销，就是要象一个专业的演员-拥有着纯熟的演技，一场推销就象是一场秀。