简述波士顿矩阵分析法，什么是波士顿矩阵分析法,其优点和缺点有哪些

简述波士顿矩阵分析法？

波士顿矩阵分析法是市场营销里面经常会用到的一种分析市场的方式,它以市场增长率和市场占有率来把市场进行分类,然后按照这些分类来确定市场的下一步走向.它把市场分成了金牛类,明星类,问题类和瘦狗类,当然我们期望我们的产品在市场上都是金牛类的,但不少时候市场有很高的增长率,但是，占有率反而很低的,这时我们就要考虑改变一下市场策略,发现问题的原因.假设说市场的占有率和增长率都很低，,就一定要改变产品或者直接放弃这个市场了.当然这样就可见波士顿矩阵分析法针对我们的市场分析是很重要的了.

什么是波士顿矩阵分析法？

波士顿矩阵分析法：基本原理是将企业全部产品从销售增长率和市场占有率的视角进行再组合。 基本步骤是核算企业各自不同的产品的销售增长率和市场占有率。销售增长率可以用本企业的产品销售额或销售量增长率。时间可以是一年或是三年以至更长时间。市场占有率，可以用相对市场占有率或绝对市场占有率，但是，用新资料。 基本计算公式为：本企业某种产品绝对市场占有率=该产品本企业销售量/该产品市场销售总量

本企业某种产品相对市场占有率=该产品本企业市场占有率/该产品市场占有份额大者（或特定的竞争对手）的市场占有率。

波士顿矩阵分析法是市场营销里面经常会用到的一种分析市场的方式。

波士顿矩阵分析的优秀案例？

波士顿矩阵分析是一种用于评估公司产品组合的工具，它将产品的市场增长率和市场份额结合起来，帮企业决策者确定产品的战略地位。下面这些内容就是一部分波士顿矩阵分析的优秀案例子：

1. 苹果公司的产品组合：在波士顿矩阵中，苹果公司的iPhone产品一般被归类为“明星”，因为它们在高增长市场中拥有高市场份额。而iPad产品则被归类为“问题儿童”，因为它们的市场份额相对来说比较低，但市场增长率也非常高。这样的分析帮苹果公司决策者确定了产品组合的战略方向，比如加大对iPhone的投资，以保持其市场领先地位。

2. 汽车行业的产品组合：在汽车行业中，波士顿矩阵分析能有效的帮企业确定不一样车型的战略地位。比如，一款新推出的电动汽车可能被归类为“问号”，因为它在新兴市场中具有潜力，但市场份额很低。而一款传统燃油汽车可能被归类为“现金奶牛”，因为它在成熟市场中具有高市场份额但增长率很低。这样的分析能有效的帮汽车制造商确定产品组合的投资和发展策略。

3. 食品和饮料行业的产品组合：在食品和饮料行业中，波士顿矩阵分析能有效的帮企业确定不一样产品的战略地位。比如，一款新推出的健康饮料可能被归类为“明星”，因为它在高增长的健康饮料市场中具有高市场份额。而一款传统的碳酸饮料可能被归类为“现金奶牛”，因为它在成熟市场中具有高市场份额但增长率很低。这样的分析能有效的帮食品和饮料公司确定产品组合的蓬勃发展和进步策略，比如加大对健康饮料的投资。

这些案例只是波士顿矩阵分析的一部分应用示例，其实，波士顿矩阵可以应用于各自不同的行业和产品组合，帮企业决策者做出更明智的战略决策。

什么是波士顿矩阵？

波士顿矩阵（BCG Matrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。

波士顿矩阵由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年创作。

波士顿矩阵觉得大多数情况下决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。市场引力涵盖整个市场的销售量（额）增长率、竞争对手强弱及利润高低等。这当中主要的是反映市场引力的综合指标-销售增长率，这是决定企业产品结构是不是合理的外在因素。

企业实力涵盖市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，这当中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，市场占有高，可以显示产品发展的良好前景，企业也具备对应的适应能力，实力很强；假设仅仅只有市场引力大，而没有对应的高市场占有率，则说明企业目前还没有足够实力，则该种产品也没办法顺利发展。相反，企业实力强，而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。

通过以上两个因素相互作用，出现四种不一样性质的产品类型，形成不一样的产品发展前景：

（1）销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）；

（2）销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；

（3）销售增长率高、市场占有率低的产品群（问题类产品）；

（4）销售增长率低、市场占有率高的产品群（金牛类产品）。

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