五种商务谈判思维，商务谈判技术人员职责要求

五种商务谈判思维？

商务谈判思维是指谈判者在谈判途中，理性的认识客观事物的行为与过程是谈判者对谈话活动中的谈判标的谈判，环境，谈判对手及其行为间接的概括的反映。商务谈判中的思维类型，涵盖散射思维，超常思维，跳跃思维，逆向思维，迅速思维，5种类型。

商务谈判技术人员职责？

岗位职责：

1. 负责商务谈判、跟踪、管理直至签署；

2. 负责已有客户的定期维护，提升客户忠诚度；

3. 负责已合作客户的售后沟通及再次开发；

4. 负责客户资料的统计及开发进度，并及时汇总上报；

5. 按照公司规定准时完成回款。

任职要求：

1. 大学专科以上学历，有销售经验者优先考虑；

2. 有责任心，学习及适应能力很强；

3. 沟通及协调能力很强，有团队Team合作精神；

4. 熟练使用office办公软件；

5. 诚信、敬业、进取、吃苦耐劳、思维敏跃，具良好的职业道德和团队Team合作精神。

商务日语需学些什么课程？

我学的是商务日语本科，我不清楚你是想通过本次考试还是什么，我们学校的课程有商务日语谈判，商务日语函电，商务日语会话，国际法，商业心理学，国际贸易实务，现代日本事情，日本市场概况，中国对外贸易，商贸应用文翻译

除开这个因素不说就是有关日语的不少课程了，仅供参考

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商务谈判的十大策略？

商务谈判的十个策略,让你决胜谈判桌!

　　1、知己知彼

　　在进入谈判桌以前，一定要花一部分时间来了解个人，做好充分的准备。这有助于谈判途中不要产生的情绪，自始至终保持头脑冷静，以达到双赢的结论。

　　2、掌握并熟悉说话的基本功，提高表达力

　　商务谈判和其他谈判一样，基本的技巧是共通的，美国著名谈判高手波顿曾针对为商务人士总结了四条谈判原则：精确地、了解地发出你的每一个音节；保持诚挚的态度；灵活地改变语速、变化音高、调整音量；不要“词语造作”。

　　3、以退为进，巧妙掌握并熟悉谈判的主动权

　　商务谈判中，以退为进是一种很好，术技巧和策略，退的一方有的时候，给人的印象是失败了，可其实却只是口头上退，或者暂时性的退，目标是为了更好的前进是为了彻底掌控主动权是为了获取更大的利益。

　　4、请将不如激将，谈判中要巧用激将法

　　商务谈判中，巧妙使用激将法时常会使对方在不了解不觉间顺着你的思路走，起到“请君入瓮”的效果，使谈判向你想要的方向走。不过，激将法用不好，也有很大的反面效果，故此要按照详细情况灵活运用。

　5、注意商业谈判中的说话禁忌

　　按照商务谈判的特点和实践经验，其说话禁忌有这么几点忌讳：一忌欺、诈、隐、骗；二忌盛气凌人；三忌道听途说；四忌攻击过猛；五忌含糊不清；六忌以我为主；七 忌枯燥呆板。

　　6、找到对方兴趣点

　　找到对方兴趣点，多考虑对方利益。提醒对方这笔交易对他们有多大的帮。并提出你能做到的东西。假设他们对所取得的东西感到兴奋并理解您觉得这是公平的，既然如此那，他们会更热衷于同意这些条款。

　　7、据理力争，逼迫对方做出大让步

　　“只要真理在手，就据理力争，坚决地用真理来保护自己的利益”，这是以“世界第一商人”犹太人在商务谈判上总结的核心法则之一。

　　8、不要轻易亮出底牌

　　对手对你的动机，权限还有后期限清楚得越少越好，但尽量了解对手这方面的资料。

　　9、擅长于对付谈判中的诡辩

　　谈判特别是商务谈判是一个很正式的事情，但因为牵扯到利益，故此碰见对手诡辩也是比较常见的事情。从根源处上来说，对付诡辩技巧的好方式是掌握并熟悉好辩证逻辑的思维方法，以客观性、详细性、历史性这三个原则，认清其诡辩实质，然后加以正确的应对。

　　10、要有耐性

　　不要希望对方马上接受你的新构想。坚持、忍耐，对方可能终将接纳你的意见。

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