泰安新一中录取分数线，宁阳四中2023高考成绩单

泰安一中成绩分数线289分

统招生调剂：340/5A2B指标生物理、化学2B，其余科目5C统招生物理、化学2B，其余科目4C

学校简介：

山东泰安第一中学，位于山东泰安市是山东重点中学，山东首批办好的十九所重点中学之一。学校共有在职教师324人，这当中高级教师139人，具有研究生学历的8人，博士学位1人。各级劳模、优秀教师26人，山东教学能手13人，齐鲁名校长、齐鲁名师2人，泰山功勋教师、泰山名师15人，市级、市直教学能手65人，省级特级教师2人。

（一）普通高中报名资格线

  按照普通高中招生计划及学员成绩成绩情况，划定各种普通高中报名资格线：

  1.公办普通高中普通类学员报名资格线：泰山区287分，岱岳区244分，新泰市247分，肥城市257分，宁阳县232分，东平县229分；

  2.全市公办普通高中艺体特长生报名资格线：170分；

  3.全市民办普通高中报名资格线：170分；

  4.泰安一中创新班录取成绩分数线：泰山区383分，其它县市区384分；

  5.泰安实验中学实验班录取成绩分数线：泰山区362分，其它县市区374分。

综合以上来看，你的提问题回答案是287分

宁阳四中今年参与高中毕业考试的学员刚入学时县前200名唯有4人，前1000名唯有102人，但学校没有抱怨、没有气馁，经过全校师生的共同努力，学校本科上线716人，翻倍完成了县教体局定的文化科一级指标（本科上线351人），并且超局下达的高三级指标286人，占全县超三级指标人员数量的75%。今年文化课716人加上艺体学生189人，共录取905人，比率达69.6%。把“走进四中，人人成功”的愿景变成了现实。

在各平行班中，15班53人过本科线50人，9班51人过本科线48人。此外学校为学生搭台子、铺路子，20多人通过综合素质评价招生、农村专项招生等特殊招生，降分进入哈工大、中国海洋大学等双一流高校

宁阳四中 本科上线946人，这当中文化课上线716人，高分曹毓考生高分65O

可以异地改变，山东开展教育鹊桥工程。

山东“鹊桥工程”是指，在不增多财政供养人员的前提下，根据个人自愿、总量平衡、就近方便的原则，通过跨区域对调等交流方法，处理市直与各县区当中教育系统内科级(不含科级)以下在编在职干部职工的两地分居问题。“鹊桥工程”具体安排在每一年暑假这个时间段组织，满足条件人员可以通过自行联系或组织推荐，确定对调人选，经个人申请、单位呈报、组织考察、社会公示、备案审批后办理改变手续。公告规定，各县区当中人员对调交流可参照组织开展。

开展“鹊桥工程”，处理教师两地分居问题是我市加强教师队伍建设的一项民心工程，将有效解除两地分居教师的后顾之忧，为教师“安居从教”提供有力保证。

可以。教师是可以异地改变的。教师在异地工作改变应该根据接收地同意接收、所在地同意放的原则，可以评定小高指标。

1.在内容框中填写改变登记表，由调入地人事部门向老师所在地教育主管该项目的部门发商调函。

2.教师所在地教育主管该项目的部门将教师人事档案发至调入地人事部门，等着资格审查核验。

山东教师在本省内是可以改变的。出省改变就难了。

　　需要具备对应的能力和素质才可以成为一位成功的销售人员，详细如何做到，请参照下方罗列出来的的说法：　　销售人员的四大成功要素　　随着市场经济的持续性发展，越来越需求优秀的销售人才加入；针对大学生就业形势的持续性严峻，毕业队伍中有一大多数的人员加入了销售员的行列。　　但身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业，销售人员应该具备什么的素质才可以摆脱平庸呢？进一步说，销售人员究竟应该具备什么样的素质才可以使自己从同行中脱颖而出呢？在市场销售的前沿，我和销售朋友们一起努力着，为着优异的业绩和不凡的人生而拼搏。几年的学和问，让我懂的了如何做一个优秀的销售人员。为让更多梦想进入市场销售行业的朋友们获取成功。我把我的所得讲解给各位考生。　　优秀的销售人员大多数情况下在以下四个方面具有良好的素质：内在动力；干练的作风；推销能力；与客户建立良好关系的能力。这四者相辅相成，缺一不可。　　1、内在动力　　不一样的人有不一样的内在动力，如自尊心、幸福、金钱等，但全部优秀的销售人员都拥有一个共同点：有成为杰出人士的无尽动力，这样的强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成，但却没办法教会。人的内在动力的源泉各不一样，如受金钱的驱使、渴望得到承认、喜欢广泛的交际等，按照内在源动力的不一样，可以将销售人员大体分为四种类型：成就型；竞争型；自我达到型；关系型。　　详细的说，“成就型”销售人员非常渴望成功并且会针对这个问题付出巨大的努力；“竞争型”销售人员不仅想取得成功，而且，渴望战胜对手（其他公司或其他销售人员）以取得满足感，他们一般会站出来对其同行说，“我承认你是本年的好销售人员，但是，我会与你一比高低的”；“自我达到”型销售人员时常喜欢体验一下获胜的荣耀，他们总会把自己的目标定得高一部分；“关系型”销售人员的长处在于他们能与客户建立、维持良好的客情关系，他们时常为人慷慨、详细且做事尽力，“这样的销售人员很难得，”美能达公司的一位培训经理如是说，“我们需那种可以耐心回答顾客可能提出的第十个问题的销售人员、那种愿意和客户呆在一起的销售人员。”　　没有纯粹的竞争型、成就型、自我达到型或关系型销售人员，优秀的销售人员多多少少都会带有其它3种类型销售人员的一部分特点。而且属于某种类型特点的销售人员要是能有意识地多培养一部分其它类型性格的人所具有的特点，他就可以变得更成功。比如，“竞争型”销售人员假设多一部分关系意识，他便会在客情关系方面也做得不错，并且能因为这个原因取得更多的订单。　　2、严谨的工作作风　　不管销售人员的内在动力如何，假设他们组织松散，凝聚力不强，工作不努力，他们就可以很难满足客户更多的要求。　　优秀的销售人员总是擅长于制定具体、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。事实上销售工作依然不会存在什么非常神奇的地方，有的只是严密地组织和勤奋地工作。一位成功的总裁如是说：“我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉，假设他们说将在2天后与客户会面，既然如此那，你可以相信，2天后他们肯定会在客户那边的。”　　销售人员需的优秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“运气”或技巧（虽然运气和技巧有的时候，也非常的重要）；或者说，优秀的销售人员有的时候，候之故此，能撞见好运气是因为他们总是早出晚归，他们有的时候，会为一项计划工作到深夜，或者在别人下班时还在与客户洽谈。　　3、完成销售的能力　　假设销售人员不可以从客户那里取得订单，就算他的技巧再多、再好，那也是枉然。　　没办法成交就谈不上完成销售，大多数情况下来说，优秀的销售人员总会想法设法来与客户达成共识，以此顺利签单。如何才可以成为一名优秀的销售人员呢？研究表达，有一点非常的重要，即销售人员应该具备一种百折不挠、坚持究竟的精神，销售人员应该像运动员一样不怕失败，甚至到后一刻也不放弃努力。　　优秀的销售人员时常对自己和所销售的产品深信不疑，他们一般都十分自信并坚信自己的决策是正确的；他们十分渴望成交，一般会在法律和道德允许的范围内采取各自不同的方式来使设法交易取得成功。　　4、建立关系的能力　　在当今的关系型营销环境中，优秀的销售人员需要大家特别注意的一点是：成为处理客户问题的能手和与客户发展关系的行家（未来的销售人员将不可以再是销售人员，而是客户的顾问），力求敏锐地把控掌握客户的真实需求。　　优秀的销售人员一般是这样的：他们全神贯注，很有耐心，详细周到，反应快速，擅长于倾听，十分真诚；他们能站在顾客的立场上，用客户的眼光来看问题。　　今天，客户更期望销售人员成为其“业务伙伴”而不是“玩友”，销售人员应该很了解这一点。优秀的销售人员所做的不是去讨客户的欢喜，而是应该真正去关心客户的利益，关心客户的业务发展方向，关心怎样才可以帮上客户的忙。唯有这样你才可以成功的销售自己，销售你的产品和服务。　　销售人员成功法则与技巧　　1.成功只喜爱于“有好习惯的人”，习惯是企业文化，好的习惯是生产力。　　履行你答应过的、承诺过的、签约好的事情，不开空头支票，把简单的事情做的不简单，将容易的事情做的不容易，记住你的承诺，并超值早一点兑现，将有惊喜跳到你的眼前。说到不如做到，做好了才算好。　　2、a高效能人才的《七种能力》　　1） 与“狼”共舞，第一把自己变成“狼”—优胜劣汰，适者生存。　　2）笨鸟先飞，重在学习-主动学习。持续性充电，迅速学习。　　3）狗一样灵敏的嗅觉。善捕信息、抓住时机。　　4）鹦鹉学舌，学出人样来-擅长于说话。学会说话，讲究艺术。　　5）像牧羊犬一样的能干-领导、管理。协调领导、管理自如。学会领导别人与被别人领导。　　6）别学猴子掰苞米。学会选择，学会放弃-擅长于取舍。　　7）像蜘蛛一样的 织网者。拓展e时代，创造新神奇（互联网时代、高速发展、电子时代。）　　b高效人才的《七种习惯》　　1）像鹰一样搏击长空。自动自发、积极进取。　　2）具有像蚂蚁一样的合作精神。与人合作。　　3）虎啸千里，忍于一时。控制情绪，主宰自我。　　4）骡子那样的韧性。锲而不舍，永往直前。　　5）牛一样的勤奋。勤奋、付出、实干。　　6）孔雀开屏，新意迭出。勇于创新。　　7）像猎豹一样锁定目标，马上行动。先定目标，才有了行动。　　2. 要成为行业（农药）的专家一定要充电学习，专家要变通俗。　　我们面对的是百分之40的文盲，不通俗不可以深入人心，不可以在人民心中扎根，人民的乳汁不会养育我们，农药是特殊的行业，技术性很强，我们一定要多学、多悟！　　水果长的好，请用套袋保！你用爱刺螨，杀螨就是管！　　3.诚信营销-亲自参加使用产品（试验、示范、推广），找出一点永恒的东西：　　⑴找一个有实力的、诚信的合作伙伴；　　⑵与政府“亲密接触”，以达到分享政府资源的目标，提高信任感；　　⑶创造一种永恒的价值观：　　古人云：言之无文，行而不远。企业为了行“远”，也一定要有 “文”。海尔的“真诚到永远！”，步步高的“我们一直在努力”，远大的“完善自我，止于至善”，飞利普的“让我们做的更好”，诺基亚的“科技以人为本”，康佳的“飞越无限”…….　　zz→新益农药，时刻为你的发财着想。时刻为大地的丰收着想！　　新益农药，服务世界绿色农业。　　新益农药，科技铸造精品，创新成就经典！　　4. 炼就语言功力-“语言风趣中听，愉悦顾客心情”　　多想多说敢说，风趣中听的语言能化解顾客购买时的心中障碍。令人心情舒畅，回味无穷。它是终端之战，短兵相接时的制胜法宝。　　5. 把控掌握客户，力争主动　　我们要从“把这个产品卖给客户”向“为客户找寻产品”的方向转变，因为产品的实质上销量才是结款有说服力的依据。（先款后货，订做更好！）　　6.巧妙施压，有效催收货款　　⑴将购货要求化整为零，有意让客户处于一种“饥渴”状态。　　“饥、寒”也是一种策略， “为了孩子安（顾客），给他饥和寒”！不可以太主动，太热情，要珍惜自己！　　⑵将优势品种断货，让其下线客户流失（暂时施压）；　　⑶前款不结，后货不送；　　⑷明察暗访，深谙客户的经营状况；　　⑸时刻特别要注意关注呆帐、死帐，防患于未然。　　7.牢牢培养品牌意识，坚决抵制“鼠目寸光”的行为。　　a． 勿为蝇头小利，损坏企业形象（企业形象涵盖：知名度、美誉度）；以小失大，得不偿失。常见产品比品牌，比价格；正常的操作是有品牌，价格略高于竞品；反常的操作是有品牌，（售）价格仅次于竞品（结算价实远低于竞品、主含量人为降低）。　　产品是钞票，品牌是印钞机！　　没有品牌，如同一叶孤舟在茫茫大海中漂流！何日才可以靠岸？惟有迷茫！培养品牌、经营品牌，如同我们爱护我们自己的眼睛一样， “盲品” 没有出路！　　高度警惕 谁动了企业的奶酪？你！　　冷水煮青蛙，到感觉热时已无力跳出来了！！　　b．未来的营销就是品牌的竞争→品牌互争长短的竞争！　　⑴品牌是企业的战略问题是一个长时间的系统工程；　　⑵品牌是非常多卓有成效的详细的工作叠积，不是空洞的概念；　　⑶品牌是质量、是服务、是信誉、是承诺、是放心、是财富（印钞机）；　　⑷品牌是舒心、自信、成功的标志是一种高境界的精神享受；　　⑸品牌是铁打的营盘，产品是流水的兵；　　⑹品牌就象爱情，一头牵动消费者，一头牵动企业；　　⑺品牌易老化，需保养→宣传创新、新产品迅速跟进，服务创新。　　c．质量和服务是品牌的“心脏”和 “大脑”　　我们“质量救厂”　　⑴一个优秀的品牌是靠强硬的产品质量培养起来的，质量是一个企业品牌形成的重点原因是产品内在价值的延伸是企业诚信的折射；　　⑵日本政府提出的“质量救国”←可见知质意识多强！　　⑶唯有保证产品质量，依然不会断进行创新，为产品质量增多科技含量，才是企业发展的永恒主题；　　⑷产品的外在质量（包装）→直接关系到产品初在消费者心里的形象及想象；　　低级错误　　产品外在质量差大厂易犯，　　产品内在质量差小厂易犯；　　⑸宣传的效果主要还是看产品质量，广告做的好，只可以处理消费者把产品买回去的问题，却不处理回头率和产品继续卖的问题；　　⑹服务→成熟的消费者是跟着服务走的（整个过程服务：售前、售中、售后），时时为客户着想，处处为客户着想，农民是厂家和经销商的共同客户！服务的细腻化是一个让人心动的个性化服务，他让你没有想到的地方体会到一份惊喜，涌动出一个卖点！　　d.总结-一个优秀的品牌的炼造不是一蹴而就的，而是一个全心培育的长时间过程，企业唯有保证强硬的产品质量，搞好产品独特的宣传，做好产品详细体贴的服务，就可以在很多的企业中脱颖而出，成为一个具有竞争优势的品牌，在市场中百炼成钢！　　f．说一说农药品牌的变革　　⑴农药市场现状-品牌弱势化、分散化、模糊化；　　⑵群体的多样性和市场细分的多样性决定了农药市场没有领导品牌，品牌成混乱战局面，区域性品牌很多（做透区域市场、模范市场、创立区域品牌按照地）。方式是集中优势兵力打歼灭战，各个击破！　　⑶历史因素的形成：计划经济时期，农药作为统购统销的农资，企业没必要有品牌的概念，生产企业的产品都是以通用名出现在->市场上，农民接受的都是以行政区域加产品通用名的 “商标”，农民只是清楚那里生产的，但不清楚是什么品牌的；　　如：宁阳农药，建湖二农，连云港二农，南通敌敌畏，上海甲铵磷，新沂多菌灵，新沂甲托；新沂甲胺磷………　　⑷市场经济：“地名+通用名”的优势失去，无唯一性和排他性，为人作嫁，不敢宣传！原有品牌被持续性地蚕食，进退两难！长疼不如短疼！“新沂多菌灵”：可爱！可惜！可怕！　　振痛后不乏曙光产生：克胜农药，华阳农药，大成农药，娃哈哈（杭州），雕牌（丽水），我们呢……？？力主振痛变革！　　8.好东西让 “名人”第三者来说效果更好！戒王婆卖瓜之嫌。　　前进一步的代价是不可以后退，忠诚的代价是几十年面对同样一张面孔吃早餐，崇拜的代价是盲从。普通人在名人（名牌）面前会丧失判断力（说什么信什么-盲从）。　　一个产品制造商需有两个经销商：一个帮你把产品铺到消费者面前，一个帮你把产品铺到消费者心中。　　例子：周建伟请烟台果树名人“吴桂本”说杀灭尔的优点！-借名人造势只需要花一半的时间就能够完成一倍的效果。能 帮你把产品铺到消费者心里。　　]　　9.新产品进入市场要把“四道关”-“四关论”　　⑴质量关-质量第一是每个产品的重点，每个产品出炉时的大田试验一定要详细而慎重地做，还需要因地而异地再做一遍，推广时做到心里有底有据，才有说服力，才可以赢得客户的信任。（回头客才可以出现，百分之80的利润来自于百分之20重复购买！）　　⑵价格关-在保证利润的前提下，尽可能把价格压低。这样才可以保证比同一类型产品更有优势，先打入市场，让销售环境有利润空间，提升销售互联网的积极性。　　⑶包装关-人争一张脸，货卖一张皮。投其所好，结合当地的审美观，用药习惯，定规格计量、材质，以满足市场需求为准则，将个性化进行究竟！“既不犯规，也不犯傻，-多变！”　　⑷服务关-市场管理、市场控制、广告宣传，　　消费者放心　　广告综合效应 ： 经销商有信心、对手揪心 政府关心、 胶东开心、员工安心　　防窜货、砸价，保护市场。（游戏有规则，有裁判有处罚！）　　、礼品赠送、推广会、终端技术详细指导。　　10.伪劣农药为什么有市场？　　（一）.销售渠道混乱。　　（1）懂与不懂农药者都在经营农药；　　（2）供大于求，相互杀价，抢占市场。　　（二）.以次充好，以假乱真，欺骗农民。　　（1） 外表华丽，内在劣质；（2）售价低，利润大；（3）农民缺少用药知识；（4）杀菌剂药效不明显，周期长，易造假。　　（三）.农民贪图便宜，自我保护意识差。　　（四）.执法不到位，没有主体，大都罚款了事。　　造假者-售假者-打假者-用假者　　有利 有利 有利 亏血本　　造假者：罚一次无这里说的，罚二次我就少挣点。　　罚三次我就和执法部门混成了铁哥们。久病成医。　　“狡兔死，走狗烹”。打假者怕无假！　　试问：你连农民的钱都挣不到了，你还能赚谁的钱？　　12.如何首次拜访客户？　　a．与客户见上一面的技巧　　⑴见上一面前知己知彼；⑵将见上一面的主要内容写下来；⑶着装整洁；⑷自我讲解第一句话不要太长；⑸说明来意时，要学会假借一部分指令或赞美来导致客户的注意！　　b.交换名片的技巧→“交换名片”而不是单方面的给名片和索要名片。　　⑴不要向客户说：“可以给我一张名片吗？”　　⑵╳╳╳经理，与你交换一张名片，以后不少联系；　　╳╳╳经理，我们首次见上一面，与你交换一张名片。　　c.首次见上一面就问“要不要”、“买不买”之类，迫不及待向客户讲解产品。（╳）　　学会打造一种融洽的沟通氛围。　　d.产品讲解技巧-按客户的利益特别要注意关注点来讲解产品，重要点是该产品怎样达到客户多赚钱？如何能长久地赚钱？卖的不单是产品一定要卖顾客的利益，让他看到光明，看到金子，让他心动！　　f.应用“两点式”谈话法，不给对方说 “不”的技巧　　⑴目前要不要货？…………………………（ ╳ ）　　⑵目前要一吨还是2吨？…………………（对客户）　　⑶目前拿一件还是拿两件？………………（柜台农民）　　⑷╳╳╳有100克包装吗？………………（回答没有：╳）　　回答：目前有500克的更好卖，更能赚到钱！（转移矛盾）　　例子：卖早点问人要不要加油条？……（百分之50加，百分之50不加）　　卖早点的问：加一根油条还是两根？…（百分之60加一根，百分之30加2根，百分之10不要）　　13．窜货的表现形式、危害及处理问题的办法　　一. 表现形式　　1. 经销商窜货　　1. 1因价格差异，一部分区域经销商以低于约定销售价格向外区域渗透。水往低处流（高→低），货往高价走（低→高）。邻近客户制定价格不一样也易导致窜货。　　1. 2热销程度不一样，导致产品向品牌热销市场流窜（价格一样）　　2.生产供应商 “放水”　　⑴总部绕过区域代表，直接向关系客户优惠提供产品，受现款提货的诱惑。　　⑵销售政策存在一定的漫无目的性和随意性。　　一看任务完不成，就哪儿能放哪儿放！　　⑶以货抵债-债主急于兑现，低价抛货。　　⑷不一样区域定价差别大，导致产品向高价区域流动。　　3.以货易货。　　4.经销商销售假冒伪劣产品。　　二.窜货的危害　　1. 不管方法如何，都是以低价倾销入手，侵蚀生产供应商苦心经营出来的营销体系。　　2.窜货使生产供应商失去对市场的有效管理，致使价格混乱，货款结算困难，被迫让利，严重危害着品牌的信誉，严重威胁着品牌的信誉，做死终端市场。　　3. 经销商对生产商和其品牌丧失信心，老客户流失，把兴趣转向其他品牌产品和供应商。市场价格乱不赚钱，谁还会卖你的产品？更谈不上使劲卖了！！　　4.混乱的销售渠道和价格还有充斥市场的假冒伪劣产品，会降低消费者对品牌的信心，消费者担心买到假货，不可以不放弃选购该品牌产品，使品牌形象受到冲击。　　三. 处理问题的办法　　1. 窜货先从源头抓起　　a. 销售工作只属一个部门负责，多头负责易致使渠道价格的混乱。　　b. 资金再困难也不能拿货抵债（搞乱市场，自己拆墙。）　　c. 区域间定价差别不要过大（尽可能一个价，不允卖高价）。　　2. 加强对销售渠道的管理　　把经销商的销售区域和产品价格以协议的形式确定下来，共同防止窜货和随意降价情况的出现。　　3. 实行产品代码制（方便判断窜货从哪里来）　　4. 实行奖罚制度-用铁的手腕和纪律来管理市场　　针对恶意窜货及低价倾销的客户，应马上停止供货，重新选择；害群之马马上清除，保护市场就是保护自己的利益！对举报经销商（且守规）给予奖励。　　5.加大打假力度（专利、违规、分析含量）-举报，联合打假　　6．市场定位布点要科学，一地尽可能只选择一家客户；2家以上客户分品种做；新品种一定要分开做，严防窜货，不然立马卖死。　　7. 窜货的元凶时常是客户，但处理问题的好环节在业务员。针对业务员的考查评比，不可以单看他的完成多少销量，回笼资金多少，还需要考查他对市场的控制能力和对客户的管理能力。　　沟通提醒，警告、停止供货、取消返利、提成，停班**　　8. 正反思考　　⑴边缘、小批量窜货属正常情况　　恶意、大批量窜货太可怕-卖死产品、卖死市场。　　⑵畅销品易窜货，容易被造假。　　⑶窜货在相对的程度上，代表产品销售红火。　　9.靠窜货为生的人，没有按照地，只可以进不可以退，如同走独木桥，根基不牢，自己没有铁杆客户互联网。自家地荒废，去种别人地，劳师远征，必败！这种类型害群之马被同行经销商所不齿，这种类型经销商应早作淘汰。　　14.客情关系非常的重要，特别是产品同质时代→感情妙，生意俏；感情凉，生意黄。　　15.终端陈列与导购非常的重要→陈列生动化，产品会说话；柜台不摆，农民不采！采了也白采！　　终端导购非常的重要→金奖银奖不如营业员夸奖。（为什么只夸奖你的产品，下去送货为什么装你的货多……？来点阳光就灿烂！）　　16.顾问式销售-营销人员运用营销观念，帮助客户完成其所不可以。把 “卖产品”向“卖顾客利益”方向转移，帮顾客赚钱。　　⑴分析市场，分析病虫草害出现的情况，制定产品切入市场的机会。　　⑵分析竞争对手的状况，构筑竞争要素。　　⑶分析公司产品定位，找到市场切入点，制订本地市场价格操作体系；　　⑷分析客户利润空间，制定利润分配方案（互联网售价）；　　⑸分析市场竞争，制订有效的市场推广手段（技术服务、电视广告、礼品搭赠、户外广告、刊物广告……）　　卖的是客户的利益！　　总而言之，培养营销人员成为合作伙伴的营销顾问，成为他们的座上宾，听从营销人员为他们设计好的方案，这样的方法能力来自于企业的营销培训，来自于学习感悟市场。　　给客户传经送宝，客户跟你在一起既有赚钱产品，又能长见识，物质文明精神文明双丰收，何乐而不为呢？客户离不开你（如同吸食大烟），那你就是客户的座上宾。钱会主动给你，货会使劲卖。勤于学习，擅长于总结，学而不思则惘！台上一分钟，台下十年功，准备工作应做的十分充分，没有把控掌握不要漫无目的去见客户！　　拜访客户前充分的准备将奇迹般地给你信心，让你手到擒来，控制大局（熟知自己的产品和服务是如何满足客户要求的？）　　小带来一定成的销售老人有自满心态，但改变其心态很困难。　　自满心态的形成，好比用冷水慢慢加温煮青蛙，到发现水热时想跳出来，却无力跳出来了！！~　　每一次做成一笔生意时，记得要先奖励自己一下，但第二要告戒自己“苹果园里还有更多的苹果等待你来采摘！！”　　页码：[ 2 ]　　17.陈安之全球级别营销大师（营销术）　　⑴售前服务≥售后服务（准备工作要充分，以谋取胜！不带着问题进入市场，力争一炮打响！）　　⑵保证你的产品在同级同价中质量好；　　⑶让业绩第一名的业务员来做业务培训意义更大！　　⑷产品通路多销量才会大；　　⑸宣传，宣传，再宣传；　　⑹世界上没有完美的个人，唯有完美的团队Team；　　（杯酒释兵权-赵匡胤；火烧庆功楼-朱元璋）　　（一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃。）　　⑺授权≠弃权，授权后面应加以监督；（市场监督）　　⑻领导者要从事走动式管理（多到市场去看看）；　　切身感受市场是获取营销真谛的必由之路。　　⑼没有正确的管理和督导就是浪费人才；（大学生新人培养？）　　⑽一流人才是无价的；（企=人+止，企业没人才就可以停止！）　　⑾成功=每天进步1%；　　⑿坚持就是成功，没有失败，唯有暂时的停止成功；　　⒀背对顾客和领导也要百分百的尊重；（例子）　　⒁成功的秘诀=仔细+准时；　　⒂推销自己比推销产品更加重要；　　⒃客户不只是在买产品，而是买你做事的仔细态度（服务精神、服务态度、客户利益）；　　⒄比别人努力二倍，三倍，四倍←成功秘诀；　　⒅每一份私下的努力，都会在公众面前表现出来；　　⒆结交人际关系要主动出击；　　⒇一个人成功说明他的知识比我们丰富，我们一定要补充知识；　　（21）成功的秘诀：学习，学习，再学习；学习+阅读　　成功者=都是“阅读者”　　（22）成功=知识（百分之30）+人脉（百分之70）→（人际关系+情商）　　（23）与人竞争不如与人合作；　　（24）找优秀的人与你合作；　　（25）找好的产品来经营；　　（26）是不是拥有好的工具（信息、交通）；　　（27）马上成功-与马赛跑不如骑在马上，马上成功；（双赢）　　（28）掌握并熟悉趋势更加重要；（预见未来，世界上百分之80的财富掌握并熟悉在百分之20人手里？因为百分之20人都可以预见未来）。　　19.农药商品名称命名的几点体会（不可以凭灵感）　　a．常见命名法-很直观（扫螨净、杀稗王、套袋保、灭病威），常见动词有：杀、打、灭等；(属初级创段，空间无手为零)　　b．过程导向命名法-以反应产品功能、用途机理来命名的方法；如：灰网，爱刺螨，罗螨，万霉灵等；　　c．愿景（结果）导向命名法-以作物防治的后效果来命名，逆向思维，用╳╳╳药，结果╳╳╳，长得╳╳╳样。如：清亮，赛明珠，闲锄等。　　d．纯粹抽象命名法（大富生，功夫、杀灭尔）　　20.心态决定销售业绩（不要用你的判断挡住了你的去路）就是xx了！也没xx快！（去了也没有用！）　　⑴“思想有多远，我们就可以走多远”；　　⑵ “只要决心成功，失败永远不会把我击跨！”　　⑶一个颠峰营销人身上一定要具备的特质-　　“迅速反应，马上行动”—→充满活力、激情和热情—→微笑、开朗、主动、诚恳、热情、积极、付出、接受挑战、坚持乐观……　　（对企业热爱，对领导忠诚，第一表现于对待工作的态度：仔细、主动、主动回话！（领导具体安排的工作，要主动回话，干一样了，别叫领导来问你，领导忘了，但你不可以忘。热情、付出……）　　⑷影响一个人工作表现的依然不会只是学历和技术，工作态度、敬业精神、对企业忠诚、有团队Team合作精神时常更加重要。　　23．“实力比拼，双项选择” —→选择好的经销商是重要的一环是市场营销的开门红！　　a.实力-⑴是阴谋的天敌；⑵是谈判的筹码；　　⑶是对手制订选择战略的第一要素。　　b．经销商实力-⑴诚信（品质）；⑵有营销意识（观念）；　　⑶有植保专业技术（推广能力）；⑷有完善的互联网体系（按照地）；⑸服务完备，市场控制能力强；⑹注重学习培训。以上六点构筑经销商的品牌！（实力）　　b． 企业实力-⑴有品牌（产品）、有热销大路产品（原药、 剂型）；　　⑵注重宣传、企业形象好（知名度和美誉度都比非常高）；　　⑶新产品跟进进度快（开发能力）；　　⑷市场管理与控制能力强；　　⑸服务到位（顾问式企业、顾问式业务代表）；　　⑹注重学习与培训。（学习型企业）　　24.对业务员的评价：看结果，看过程，看代价（成本）。　　对业务员的考查指标：　　（1）回款额，回款率（应收款占用）；　　（2） 销售奉献=产品毛利-销售费用；　　（3） 高质量实力-创新能力，市场的管理与控制能力。　　25.谈卖点-产品被客户接受的理由就是其卖点。　　⑴在产品“同质化”的今天， “差异化”营销是大众追求的目标，而差异化营销的重点是产品有独特的卖点！　　⑵差异化一定要要让客户感受到（看懂），卖点一定要突出；　　⑶卖点有多样性、隐蔽性（细腻性）；　　⑷卖点来源：感