保险产品如何调整销售，保险营销技巧如何卖保险

保险营销的技巧与方式涵盖但不限于：

1、售前准备：售前准备是十分重要的，后达成签单的基础。保险营销针对个人形象打造、心态建立，针对产品了解产品、理解产品；针对保险公司认同公司，了解公司，针对客户收集具体资料，了解客户家庭状况，收入状况等等都是准备的基础。

2、调整自己情绪：保险营销推销的不是产品，不是公司，而是你这个人，要保持良好的状态，才可以与客户真正的沟通，让客户感到你的专业真诚，然后接受你，认可你，愿你和你交流才有机会。

3、与客户建立信任：营销人员与客户沟通时，不要时间太早的谈起保险产品，第一要与客户建立信任。与客户沟通时一定要找到共同的爱好，话题，找到共同的频率，容易达成共识，建立信任！

4、找到客户的痛点：痛点就是指离目标客户近的难题！在保险营销途中但凡是触及这个痛点，马上就可以激起客户强烈的反应、马上的行动！

5、提出处理方案：其实这时，你已经可以决定给客户推荐哪一类产品了。你的处理方案针对性会很强，客户会觉得是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。

6、不要诋毁同业：在实质上的营销途中，不少保险营销人员喜欢诋毁同业，实际上这样是一个错误的方法！诋毁别人实际上也是在诋毁自己，会让客户认为你人品上有问题！你只介绍自己产品或推荐方案的优势让客户自己去理解，然后站在客观、公正的的视角帮客户！ 7、帮客户做购买决定：当保险营销人员促成时，客户还犹豫不决时，一定不能过于急功近利，不然会让客户反感。

8、完美促成：保险营销人员付出了不少的努力，经过多次的努力后客户迟迟不签字，就可以有一部分失败情绪，实际上这是保险营销人员的自我设限！促成时是你帮客户下定决心做出购买决定但时常这时不少营销人员不敢促成，怕失去客户。

9、做好售后服务：真正的销售是从服务启动的，售后服务针对保险营销人员来说很的重要，唯有我们持续持续性的给客户提供良好的售后服务，为客户提供的咨询服务，成为客户的顾问，处理客户在使用中的问题。这样才可以建立一个忠诚稳定的客户。

10、要求客户转讲解：主顾开拓是保险营销，持续经营的基础，转讲解，就是一步一步开拓的主要方法！保险营销人员通过真诚专业的服务，让客户认可你、认可产品，认可服务、认可公司既然如此那，他一定会把你分享给你身边好的朋友和亲人！

■放弃该放弃的客户 　　客户是多样化的，客户的需求也是千差万别的。

1、先在纸上画一个三角形代表山坡，一边画一边介绍，幸福的生活就像走上坡路。

2、分为贫穷、大多数情况下、小康、富裕四个阶段，并在纸上画出来，马上可以问对方现在生活在什么地方个阶段。

3、马上画一个小车，可以画出正方形，假设绘画技术好，当然可以画得更形象一点。解说词：每个家庭都拥有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶。

4、每个家庭都拥有一个人，其实就是常说的一家之主，拉着车子往上走。在车子的上面画一个人，越形象越好。

5、马上画三个箭头，代表绳子。绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶时间越短。

6、但是是不是全部家庭可以把车拉到山顶呢？明显未必！为什么呢？因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？

7、一场意外，或者一场疾病，它们就像一把无情的剪刀剪断了绳子。绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？惯性是不是可以抵消重力，其实就是常说的指我们的自己有没有可能靠得住风险了。