阿里销售七步法则，阿里巴巴财务总监个人资料-华宇考试网

阿里销售七步法则？

1、第1个步骤骤：充分的准备

充分的准备涵盖四个方面的准备，第一是体力的准备。为了让自己体力好，就一定要做一部分体力上的训练。以我十几年来研究成功学的经验，总结出了一部分行之有效的方式（见《自己就是一座宝藏》），目前讲解哪些给各位考生。

一个是每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次；二是永远只吃七、八分饱；三是吃水果在饭前吃，不需要在饭后吃；四是做运动要做有氧运动，例如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。

第二是专业知识的准备。你一定要对你的产品有很足够了解。第三是对顾客了解的准备。你一定要很了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样方便沟通，方便投其所好。第四是精神上的准备。在处理重要的事情以前，先静坐5分钟。

2、第2个步骤骤：使自己的情绪达到巅峰状态

为了使自己达到巅峰状态，一定要先让自己的肢体达到巅峰状态，因为动作创造情绪。同时对自己反复地做自我确认：我是棒的！我是优秀的！我是好的！我喜欢我自己！我一定能成功！

3、第3个步骤骤：建立顾客信赖感

建立顾客的信赖感，第一是透过自己的形象！其实就是常说的-为成功而穿着！为啥说呢？因为一个人的第一印象很很地重要！但凡是他第一印象建立好了，那就成功了一半了。而第一印象就是通过你的形象表现的，故此，一定一定要注重自己的穿着、举止、气质。

第二要学会倾听。永远站着或坐在顾客的左边，保持适度的距离，保持适度的目光接触，倾听不要打岔，不要发出声音，同时微笑点头就可以。还需要做好记录。顾客讲完后，要重复一次做确认。不为了马上就要说，要听出他真正的意思，用关心的的视角跟他沟通。

第三要模仿对方的谈话。模仿对方的文字、声音和肢体语言，与对方相似，导致共鸣。在模仿肢体语言时，要模仿对方的表情和语气，注意一定不能同步模仿。

第四是要使用顾客见证。顾客说一句话顶你一万句，每个推销员至少带5个顾客见证。

4、第4个步骤骤：了解顾客的问题、需求和渴望

了解顾客先从聊天启动，聊天就是做生意。第一前20分钟要聊FORM，F代表家庭；O代表事业；R代表休闲；M代表财务。其次聊购买的价值观。全部的销售都是价值观的销售，彻底了解顾客的价值观。第三就是问一下题。问NEADS，N代表目前；E代表满足；A代表修改；D代表决策；S代表处理方案。

5、第5个步骤骤：提出处理方案并塑造产品的价值

针对顾客的问题、需求和渴望，提出处理方案，同时塑造自己产品的价值，塑产品价值的方式：第一给他痛苦，然后再扩大伤口，后再给解药。

一个人还是没有改变是因为痛苦不够。一个人还是没有挣大钱是因为痛苦不够，一个人还是没有成功是因为痛苦不够。

6、第6个步骤骤：做竞争对手的分析

货比三家绝对不吃亏。但不可批评竞争对手，如何比较呢？第一，点出产品的三大特色；第二，举出大的优点；第三，举出对手弱的缺点；第四，跟价格贵的产品做比较。做竞争对手分析，一定要找到顾客购买的重点功能按钮，即对顾客重要，要优先集中精力的价值观。

7、第7个步骤骤：解除反对意见

反对意见可以在顾客讲出来以前解除。我们预先框视。顾客任何反对意见大多数情况下不能超出6个，假设这6条反对意见预先框视，则极易成交。全部的抗拒点，都通过“发问”处理。

阿里巴巴淘宝网财务总监是谁？

你好张勇 12月11日，张勇已于加盟淘宝网，出任淘宝网副总裁兼CFO。此前，淘宝网一直没有CFO一职，唯有财务总监职位。 6月任淘宝商城CEO。 7月23日，阿里巴巴宣布，推出了一项新的公司管理体系，将旗下主要公司归类为7个事业群，马云将的说法为“七剑”。新的七大事业群为：淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里云、阿里国际业务还有阿里小企业业务。阿里巴巴集团称，“七大事业群”在集团协调下统一管理。调整后的七大事业群总裁分别是姜鹏（三丰）、吴泳铭（东邪）、张勇（逍遥子）、张宇（语嫣）、吴敏芝、叶朋和王坚，这七位总裁均向马云直接汇报。阿里巴巴集团 1月10日在杭州宣布，集团现有业务架构和组织将调整为25个事业部，详细事业部的业务发展将由各事业部总裁（总经理）负责。张勇（逍遥子）分管：天猫事业部、物流事业部（天网）、良无限事业部、航旅事业部。

阿里s1财年是什么时候？

阿里巴巴的财年以4月1日至第二年3月31日为一个财年，称为“阿里s1财年”。这样的财年计算方法称为“半年制财年”，与不少公司采取的标准财年计算方法不一样。半年制财年将公司的业务年与当地政府的纳税年相结合，以方便纳税和规划。阿里巴巴在启动采取半年制财年后，每一年都会公布一份财务年报，这当中包含了公司的财务报告、业务发展报告和公司战略规划。尽管半年制财年相对不太常见，但是在阿里巴巴的管理中已经成为一种标准化和有效的方法，有助于保证公司财务的透明度和人力资源的优化。

阿里巴巴集团财年一般是从4月1日启动，一直持续到第二年的3月31日，其实就是常说的一个完整的财政年。这个财年系统是以阿里巴巴集团成立的日期为起点而设计的，从相对的程度上反映了公司的经营情况与财务状况。在阿里巴巴的财年中，有一部分重要时间节点，比如第一个财季财报公布、后一个财季财报公布、年业绩公布等。这些时间节点都是很重要的，不仅仅是可以反映公司的整体经营状况，也可以够给投资者提供重要的指引。阿里巴巴集团依托着自己领先的电商网络实力、技术优势和创新宗旨，在财年中创造了不少精彩的故事，给各位投资者带来了极高的价值。

阿里的财年与其他公司的财年不一样，它的财年是指从每一年的4月1日至第二年的3月31日的这12个月时间段。这说明了，阿里的会计年与日2023度不对齐。阿里s1财年就是阿里巴巴集团在当年4月1日至9月30日的那个财政年内的第一财季度。在这个特定时间段内，阿里巴巴集团将公布它的第一季度财务报告，涵盖各自不同的财务数据和报表，这些数据将帮股东了解公司的业绩和发展状况。按照阿里的对应财报，我们可以看到公司的总收入、总利润、毛利、净收入等，还有它的重要业务部门的成长趋势和奉献。

同时，这些财务数据也为股东和投资者提供了参考，帮他们决定是不是投资阿里巴巴集团的股票。