期货业务员怎么拉得到客户，如何开始期货客户经理这个职业呢

期货业务员怎么拉得到客户？

期货业务员拉得到客户请看下方具体内容:

（1）要有对应的资金储备；

（2）要有投资理财意识。

可以通过以下哪些步骤来开展你的工作，第1个步骤，进行市场调查，收集有关可以拜访或发展的客户的资料；

第2个步骤，进行说服过程（电话号码邀约-面谈-交流-基本成功）。

1：互联网营销，非常多地发广告，发到你的手机或者qq一搜就上千条（这办法已经越来越不好使了啊！）

　　2：电话号码营销：是否有电话号码资料或者是你的朋友有其他行业的高端客户群体电话号码。

　　3：创建一个博客或者官方网站，假设你专业知识水平过硬，好好把这个点击率养起来，常常有准客户会找你。

　　4：去银行网点，大型高档社区，繁华地段做宣传台（公司出钱好，自己出钱你就想想效果，再做）

　　5：在报纸上登广告，好一点的报纸，或者门户官方网站， 越是知名度高的官方网站，广告费用就越高。

　　6：在这里回答有关你期货的问题，看见旁边那分类达人榜了吗？具体是什么时候你在那上面，你也就有时能接到准户了。

　　7：你当地有哪些有关金融，股票，期货，房地产，这种类型的展会，一定要去，带着你的宣传单。

　　当然这建立在你所在的一个实行性很强的平台口碑不错的条件下，假设你平台不成，不受人信赖，那也没办法。

　　随着股市走下坡路，一些客户转战到期货市场，但是毕竟期货是需更高超的技术分析，和更深入透彻地宏观感知能力，还存在着巨大风险和暴利并存的事实，你要真诚地把风险跟客户说明白，这些公司培训里面都会有的。

　　放心去开拓，在一个好平台基础上，这个行业潜力是无限的

如何启动期货客户经理这个职业？

第一很感谢能在这里为你解答这个问题，期望以下内容在这里分享一下对各位考生有很大帮助。

1.客户经理的职责

　　其职责是全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务，同时协调和组织全行各相关专部门及机构为客户提供全方位的金融服务，在主动防范金融风险的前提下，建立和保持与客户的长时间密切联系。

　　(1)联系客户

　　客户经理是全权代表银行与客户联系的“大使”，客户有金融需求只要能找客户经理，客户经理应积极主动并经过常地与客户保持联系，发现客户的需求，引导客户的需求，并及时给予满足，为客户提供“一站式”(one-stop)服务。

　　(2)开发客户

　　对现有的客户，客户经理与之保持常常的联系，而对潜在的客户，客户经理要积极地去开发。这里涵盖两层含义，一是客户目前还不是我行的客户，堕待开发；二是客户虽然目前是我行的客户，但客户自己末发现某些金融需求，急待引导。

　　(3)营销产品

　　按照银行的经营原则、经营计划和对客户经理的工作要求，对市场进行深入研究，并提出自己的营销方向、工作目标和作业计划；在与客户的交往中，客户经理要积极推销银行产品。另外还需要擅长于发现客户的业务需求，专门向客户主动建议和推荐适用的产品。对客户的新需求，要及时向相关部门报告，探索为其开发专用产品的概率。客户经理营销产品的手段主要有:厂为宣传金融产品，面向重点客户宣传金融产品，市场公关和产品推销。

　　(4)内部协调

　　客户经理是银行对外服务的中心，每一客户经理都是银行伸向客户的友好之手。因为这个原因，客户经理 "握住"的每笔业务都是银行的财富，需全部有关部门的全力帮助，客户经理有责任发挥协调中心的作用，引导客户的每一笔业务在银行中顺畅、准确地完成。客户经理搞好内部协调主要有以下四个方面： (1)前台业务窗口与二线业务部门当中的协调；(2)各专业部门当中的协调；(3)上下级部门当中的协调；(4)经营资源分配的协调。内部协调可以采取建立针对工作小组、健全一体化服务体系、及时反馈有关信息等方法进行。

　　 2．客户经理的素质要求

　　合格的客户经理一定要具备良好的社会交际和组织协调能力，具有这个时间管理和团队Team精神的现代管理意识，性格上要热情开朗，负有责任感，还要熟悉各自不同的金融产品的功能和具有很强的市场研究和客户开发的管理经验。

　　初、中级客户经理应具备以下条件：

　　（1）品德素质。应具有很强的责任心和事业心，严守银行与客户的秘密。

　　（2）营销技能。可以对市场细分、市场定位、营销手段等方面进行综合运用。

　　（3）知识全面。对金融、营销、法律等知识有较深了解，熟悉银行各方面业务。

　　（4）分析能力。能了解自己工作范围的各方面情况，可以对客户进行综合分析，对客户风险有很强的预见力。

　　(5）筹划能力。工作目标明确实质上，计划方案真真切切可行，预算具体安排精确有效，工作日程井然有序。

　　（6）协调能力。擅长于表达自己的观点和看法，与银行管理层和业务层保持良好的工作关系，团队Team协作精神强。

　　 3．客户经理的工作内容

　　（1）访问。对客户进行富有成效的拜访与观察。

　　（2）细分客户。确立目标市场和潜在客户。

　　（3）风险管理。有效监测和控制客户风险。

　　（4）客户关系管理。保持与客户的联系和改变客户的资源。

　　（5）客户分析与评价。对客户进行各方面的分析与评价。

　　（6）沟通。利用有效的沟通手段和沟通策略保持与客户的关系。

　　（7）谈判。与客户进行业务谈判。

　　（8）办理业务。代客户在银行办理各自不同的业务。

第一你要运用期货从业考试。（报名参与期货从业考试的人员，需要满足下方罗列出来的条件：1.年龄达到18周岁;2.具有完全民事行为能力;3.具有高中以上文化程度;4.中国证监会要求必须的其他条件。）

通过本次考试后您可以投一家期货公司的简历。（市场规模很大的有永安期货，华泰期货等。）

大多数情况下期货的客户经理分为全职（有底薪，低提成，属于正式员工，缴纳五险一金。）和兼职（无底薪，高提成，属于非正式员工，不缴纳五险一金）。全职大多数情况下需大专以上学历，兼职需高中以上学历。

投简历成功后，期货公司会帮你具体安排入职培训和期货协会执业资格注册。大多数情况下协会注册执业资格需30-45日。通过协会注册后，您完全就能够成为一名合法的期货客户经理了。

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