证券公司客户经理如何跑业务，搞证券的除了证券大厅还能去哪开发客户呢

证券公司客户经理如何跑业务？

你是证券公司的新人吗？是不是刚一开头跑业务？期望我下面的回答可以给你有一定的帮助。

第一证券公司客户经理主要的业务阵地是在银行。和银行一定要沟通好。现在的银行渠道已经不可以再和之前的搞好关系就可以。银行渠道更多的是一种利益的交换，比如你帮银行卖一部分产品，或拉季末存款。银行帮你讲解些客户或帮你卖一部分产品。这个要看你的沟通能力，但我只想和你强调和银行利益交换的重要性。其他渠道我认为都是相对次要，因为就现在中国形式来说，大多数的客户还是掌握并熟悉在银行手上。就业务方面我认为现在证券公司已经从纯粹的拉人开户慢慢向收入考查的过渡。我认为未来业务的核心主要是在卖产品，即金融产品上面。就这点来说，我认为你以后需要熟悉你嫩白公司的金融产品，这样才可以做好销售工作。才可以真正做好业务工作。

搞证券的，除了证券大厅，还能去哪开发客户呢？

谢谢提问！

作为一个金融从业人员，多年的客户开发经历可以和您分享，除了证券大厅外那里去开发客户！

我们先来看看证券公司都拥有些什么产品，要清楚卖什么才清楚什么客户需！

证券公司营销的产品实际上并非各位考生传统意义上的理解的股票，假设您是证券公司的员工，那开发经纪端业务是一个基本业务，并非都，而您提到的客户只是证券大厅的，那就很少了，这样开发客户和积累很困难！下面我们就证券公司的业务和对应的开发策略做一个详解，期望能帮到您！

业务1.经纪业务:这里面涵盖股票投资者(爱好炒股的群体)；

基金投资者(平日间没有多少时间或者专业能力不够直接购买理财产品)；

资管产品和私募产品(券商发的和代销的产品，也合适高中低端客户)；

纯代销产品(银行类理财产品，各自不同的货币基金，过审过的一部分其他金融平台的产品，收益各不一样)；

搞了解以上产品内容，您是不是一下子就茅塞顿开了！原来如此，券商有这么多产品，那投资的人群就很广了，小到低收入的上班一族，大到身价亿万的富豪都是有投资理财需求，他可能没有投资股票的愿望，但是，有理财增值的渴望！

故此，您应该放开思路，筛选不一样的客户群，和不一样的机构相互合作，扩大客户源，宣传，引导，活动，测评，专业服务，长时间减持终有收获！

业务2.机构业务:其实国家很重视证券业的发展，各种资产证券化业务的开展和整个行业的持续性深化扩容都是显而易见的！

机构业务也不少，涵盖投资银行业务，二级市场产品，股票投融资，资产证券化abs，新三板，发债等！

每项业务都是一个很大的客户群，这些业务需很强的专业知识，这里说的术业有专攻，唯有每个业务专长才可以更好的服务客户，建立信任感，后续有持续性的客户积累扩展！

证券的客户群很大，基本上大部分人对理财都感兴趣，无外乎考虑风险能承受多少，故此，需有的放矢！

期望我的分享能给您带来收获，欢迎各位考生特别要注意关注我和我交流！

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