销售费用管理控制方法和措施，销售费用管理控制的方法

销售费用管理控制方式和措施？

（1）平日管理费用 这一项费用涵盖开展产品销售的平日工作管理所花费用。如采购费、人事费、会计费、总务费等。控制平日管理费用需做到以下三点：

（1）分析、评估每个项目，减少没有必要要的费用支出；

（2）记录费用支出情况，定期核查；

（3）费用控制要适度，不可过高或过低。

（2）机构设置费用 建设和管理产品销售组织所花费用，如营销团队Team建设和管理费用、维持售后服务机构所需费用等。控制机构设置费用要考虑以下四个方面：

（1）市场规模及发展潜力的大小；

（2）企业所拥有的资源状况；

（3）市场的竞争激烈程度；

（4）预设机构的大小。

（3）营销人员费用 涵盖营销人员进行产品销售活动所花的差旅费、交通费、通信费还有工资等。

1、对应贯彻市场战略的营销开展方案，拟定投入计划后，制定完整的预算方案，以保证其投入的整体效益。

2、对平日市场营销活动投入，通过流程来核定费用标准，并在这里基础上，通过费用投入和市场效果双向目标开展控制。

3、建立完善营销费用控制管理责任制度，明确营销途中每一个环节上的投入责任人和责任落实方法，以保证每一个环节的投入上都拥有人员负责。

4、对营销开展过程进行跟踪，并对照计划和预算进行调控，以保证营销活动的投入控制在计划和预算的范围内。





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