产品生命周期的4个阶段不同阶段的产品策略，简述产品生命周期四个阶段及策

产品生命周期的4个阶段，不一样阶段的产品策略都拥有什么？

产品生命周期可分为四个阶段，即投入期、成长时间、饱和期和衰退期。

1、导入期。这个产品启动上市的阶段，在这一阶段，产品的知名度不高，销售增长缓慢。为打开局面，企业不可以不投入非常多的促销宣传费用，因为这个原因，这一阶段产品 不会给企业带来可观的利润。

2、成长时间。在这一阶段，产品的知名度快速攀升，销售增长率也比较快的速度上升，利润显著增长，竞争对手的类似产品也有一定概率慢慢冒出来。

3、成熟期。在这一阶段，产品被非常多生产和销售，销售额和利润额在达到人流高度聚集后产生疲态，启动慢慢回落，市场竞争空前激烈，产品成本和价格趋于下降。但是，在成熟期后期，营销费用启动渐渐增长。

4、衰退期。销售增长率产生负值、利润越来越小，竞争的激烈程度丝毫未减，同时，产品的替代品已经产生。随着空间利润越来越小，产品会渐渐退出市场。 对应的营销策略： 1、迅速撇脂策略 就是以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可以在每单位销售额中获取大利润，及时收回投资；高促销费用可以迅速建立知名度，占领市场。 2、改善产品品质 如增多新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提升产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。 3、市场营销组合调整 即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。经常会用到的方式涵盖降价、提升促销水平、扩展分销渠道和提升服务质量等。 4、集中策略 把企业能力和资源集中在有利的细分市场和分销渠道上，从中获取利润。这样促进缩短产品退出市场时间，同时又能为企业创造更多的利润。

简述产品生命周期四个阶段及策略？

产品生命周期四个阶段：导入期、成长时间、成熟期、衰退期。产品生命周期又被称为“商品生命周期”，每个产品的生命周期都不一样，主要是由消费者的消费方法、消费水平、消费结构和消费心理的变化所决定的。

产品生命周期的4个阶段，不一样阶段的产品策略都拥有什么？

一、讲解期的营销策略讲解期的特点是产品销量少，促销费用高，制导致本高，销售利润很低甚至为负值。按照这一阶段的特点，企业应努力做到：投入市场的产品要有针对性；进入市场的时候机要适合；设法把销售力量直接投向有可能的购买者，使市场及时接受该产品，以缩短讲解期，很快地进入成长时间。

在产品的讲解期，由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各自不同的不一样的市场营销策略。1）迅速撇脂策略就是以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可以在每单位销售额中获取大利润，及时收回投资；高促销费用可以迅速建立知名度，占领市场。开展这一策略的条件：产品有很大的需求潜力；目标顾客求新心理强，急于购买新产品；企业面临潜在竞争者的威胁，需及早培养品牌形象。

2）缓慢撇脂策略以高价格、低促销费用推出新产品，目标是以尽量低的费用开支求得更多的利润。开展这一策略的条件是：市场规模较小；产品已有一定的知名度；目标顾客愿意支付高价；潜在竞争的威胁不大。3）迅速渗透策略以低价格、高促销费用推出新产品。目标在于先发制人，以快的速度打人市场，获取尽量大的市场占有率。

然后再随着销量和产量的扩大，使单位成本降低，获取规模效益。开展这一策略的条件是：该产品市场容量相当大；潜在消费者对产品不知道，且对价格十分敏感；潜在竞争较为激烈；产品的单位制导致本可随生产规模和销售量的扩大快速降低。4）缓慢渗透策略以低价格、低促销费用推出新产品。

低价可扩大销售，低促销费用可降低营销成本，增多利润。这样的策略的适用条件是：市场容量很大；市场上该产品的知名度非常高；市场对价格十分敏感；存在某些潜在的竞争者，但威胁不大。二、成长时间的营销策略新产品经过市场讲解期以后，消费者对该产品已经熟悉，消费习惯业已形成，销售量快速增长，新产品就进入成长时间。

进入成长时间以后，老顾客重复购买，还带来了新的顾客，销售量激增，企业利润快速增长，在这一阶段利润达到人流高度聚集。随着销售量的增大，企业生产规模也一步一步扩大，产品成本一步一步降低，新的竞争者会投入竞争。随着竞争的加剧，新的产品特性启动产生，产品市场启动细分，分销渠道增多。

企业为维持市场的继续成长，需保持或稍微增多促销费用，但因为销量增多，平均促销费用带来一定下降。针对成长时间的特点，企业为维持其市场增长率，延长获取大利润时间，可以采用下面几种策略：1）改善产品品质如增多新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。

对产品进行改进，可以提升产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。2）找寻新的细分市场通过市场细分，找到新的暂时还没有满足的细分市场，按照其需组织生产，快速进入这一新的市场。3）改变广告宣传的重点把广告宣传的重心从讲解产品转到建立产品形象上来，培养产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客。

4）适时降价在一定程度上的时候机，可以采用降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者出现购买动机和采用购买行动。三、成熟期的营销策略进入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，一步一步达到人流高度聚集，然后缓慢下降；产品的销售利润也从成长时间的高点启动下降；市场竞争很激烈，各自不同的品牌、各自不同的款式的同一类型产品持续性产生。

对成熟期的产品，宜采用主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期产生再循环。可以采用以下三种策略：1）市场调整这样的策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻找新的用户或改变推销方法等，以使产品销售量得以扩大。2）产品调整这样的策略是通过产品自己的调整来满足顾客的不一样需，吸引有不一样需求的顾客。

整体产品概念的任何一层次的调整都可默认为产品再推出。3）市场营销组合调整即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。经常会用到的方式涵盖降价、提升促销水平、扩展分销渠道和提升服务质量等。四、衰退期的营销策略衰退期的主要特点是：产品销售量急剧下降；企业从这样的产品中取得的利润很低甚至为零；非常多的竞争者退出市场；消费者的消费习惯已出现改变等。

面对处于衰退期的产品，一般有以下几种策略可供选择：1）继续策略继续延用过去的策略，仍根据原来的细分市场，使用一样的分销渠道、定价及促销方法，直到这样的产品完全退出市场为止。2）集中策略把企业能力和资源集中在有利的细分市场和分销渠道上，从中获取利润。

这样促进缩短产品退出市场时间，同时又能为企业创造更多的利润。3）收缩策略抛弃无期望的顾客群体，大幅度降低促销水平，尽可能减少促销费用，以增多现在的利润。这样可能致使产品在市场上的衰退加速，但也可以从忠实于这样的产品的顾客中得到利润。4）放弃策略针对衰退比较快速的产品，应该当机立断，放弃经营。

可以采用完全放弃的形式，如把产品完全转移出去或马上停止生产；也可以采用一步一步放弃的方法，使其所占用的资源一步一步转向其他的产品。

产品生命周期的4个阶段，不一样阶段的产品策略都拥有什么？

产品生命周期有投入期、成长时间、饱和期和衰退期四个阶段。

一、投入期：新产品投入市场，便进入投入期。

1、投入期的特点：

（1）、生产批量小 制导致本高。

（2）、营销费用高。

（3）、销售数量少。

（4）、产品的价格常偏高。

2、投入期的产品策略：

（1）、迅速撇脂策略：就是以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可以在每单位销售额中获取大利润，及时收回投资；高促销费用可以迅速建立知名度，占领市场。

（2）、慢速撇脂策略：以高价格、低促销费用推出新产品，目标是以尽量低的费用开支求得更多的利润。

（3）、迅速渗透策略：以低价格、高促销费用推出新产品。目标在于先发制人，以快的速度打入市场，获取尽量大的市场占有率。

（4）、慢速渗透策略：以低价格、低促销费用推出新产品。低价可扩大销售，低促销费用可降低营销成本，增多利润。

二、成长时间：顾客对产品已经熟悉，非常多的新顾客启动购买，市场一步一步扩大。

1、成长时间的特点：

（1）、产品销势超级强大,经营成果令人瞩目。

（2）、产品质量每天都变得更稳定，企业已形成规模化生产。

（3）、市场竞争每天都变得更激烈，其产销的垄断性基本消除。

2、成长时间的产品策略：

（1）、做好生产方面的管理。

（2）、夯实销售渠道的地位，加强与销售渠道的联系。

（3）、改进产品性能，提升产品质量。

（4）、改变广告宣传的重点。

（5）、在一定程度上时期可以调整产品的价格。

（6）、加强商标地位。

三、饱和期：市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了饱和期。

1、饱和期的特点：

（1）、产品结构基本定型，工艺成熟。

（2）、产品销售额在渐渐达到顶峰后启动缓慢回落。

产品生命周期理论可以分为哪三个方面？

按照国际产品生命周期理论，产品生命周期大多数情况下分为导入（进入）期、成长时间、成熟期（饱和期）、衰退（衰落）期四个阶段。

1、讲解期的营销策略：

讲解期的特点是产品销量少，促销费用高，制导致本高，销售利润很低甚至为负值。按照这一阶段的特点，企业应努力做到：投入市场的产品要有针对性；进入市场的时候机要适合；设法把销售力量直接投向有可能的购买者，使市场及时接受该产品，以缩短讲解期，很快地进入成长时间。

2、成长时间市场营销策略：

新产品经过市场讲解期以后，消费者对该产品已经熟悉，消费习惯也已形成，销售量快速增长，这样的新产品就进入了成长时间。进入成长时间以后，老顾客重复购买，还带来了新的顾客，销售量激增，企业利润快速增长，在这一阶段利润达到人流高度聚集。随着销售量的增大，企业生产规模也一步一步扩大，产品成本一步一步降低，新的竞争者会投入竞争。

3、成熟期市场营销策略：

进入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，一步一步达到人流高度聚集，然后缓慢下降；产品的销售利润也从成长时间的高点启动下降；市场竞争很激烈，各自不同的品牌、各自不同的款式的同一类型产品持续性产生。

对成熟期的产品，宜采用主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期产生再循环。

4、衰退期市场营销策略：

衰退期的主要特点是：产品销售量急剧下降；企业从这样的产品中取得的利润很低甚至为零；非常多的竞争者退出市场；消费者的消费习惯已出现改变等。面对处于衰退期的产品，企业需进行仔细的研究分析，决定采用什么策略，在什么时候退出市场。

论述产品生命周期各个阶段的营销目标和营销策略？

导入期营销目标：缩短新产品上市时间，营销策略：定非常高的产品价格，争取通畅的分销渠道。

成长时间营销目标：使产品站稳脚跟，营销策略：增多产品品种。

成熟期营销目标：尽可能延长成熟期，营销策略：改进产品，拓展市场，修正营销组合。

衰退期营销目标：一步一步退出市场，营销策略：发现超龄产品。

1． 产品的生命周期。

产品在不一样的生命周期应有不一样的广告费，导入期、成长时间的广告费用高于成熟期、饱和衰退期的广告费用。2． 产品的销售量。市场容量越大，销售前景越好，则广告费用相对偏高；反之，则偏低。3． 市场的竞争。市场竞争，关系到企业的生死，任何企业都不敢掉以轻心。因为这个原因，竞争越激烈，对广告费的投入相对增多一部分；竞争的激烈程度不一样，则广告费可以少一部分。4． 市场范围。大局部地区作广告，广告投入量不大就可以覆盖；假设市场范围扩大，从一地一市扩大到省，再到哪些省区乃至全国，其广告覆盖区域越大，投入的广告费就越多。5． 企业的经营状况。假设经济发展顺畅，市场兴旺，商品畅销，则广告费相对偏少；假设经济发展不够顺利，商品销售不畅时，时常需多的广告费以打通销售渠道，转变企业的不良处境。6． 媒介优先考虑。广告媒介租用费是广告投资的主体，一般要占用广告总投资的百分之60—百分之80。产品生命周期（product life cycle），亦称“商品生命周期”。是指产品从投入市场到更新换代和退出市场所经历的整个过程。是产品或商品在市场运动中的经济寿命，也也就是在市场流通途中，因为消费者的需求变化还有影响市场的其他因素所导致的商品由盛转衰的周期。主要是由消费者的消费方法、消费水平、消费结构和消费心理的变化所决定的。大多数情况下分为导人（进入）期、成长时间、成熟期、饱和期、衰退（衰落）期五个阶段。1、市场营销学定义的产品生命周期为：导入、成长、成熟、衰退。这个已经不可以概括产品生命周期的整个过程。就像人的生命周期也绝对不会是从出生着地到死亡的过程。我们把这个四个阶段定义为：产品市场生命周期。2、随着PLM软件的兴起，产品生命周期启动包含需求收集、概念确定、产品设计、产品上市和产品市场生命周期管理。就像人的生命周期把父母前期的准备和孕育的过程、分娩的过程也定义到人的生命周期。3、近现代不少优秀的企业认为上面说的两种生命周期依然不会能完全的概括产品生命周期。在根据产品管理概念的基础上把产品生命周期概括为：产品战略、产品市场、产品需求、产品规划、产品开发、产品上市、产品退市生命周期管理7个部分。

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