图欧组合是啥意思，五个商业组合模式是什么

图欧组合是啥意思？

意思是指国羽新组合刘雨辰/欧烜。

图欧：是2017年08月21日在中国商标网注册的商标；商品服务：表; 首饰盒; 首饰包; 贵重金属合金; 珠宝首饰; 项链（首饰）; 银制工艺品; 翡翠; 宝石; 贵重金属艺术品。

五个商业组合模式？

1.店铺模式：大多数情况下地说，服务业的商业模式要比制造业和零售业的商业模式更复杂。古老也是基本的商业模式就是“店铺模式”，详细点说，就是在具有潜在消费者群的地方开设店铺并展示其产品或服务。

2.“饵与钩”模式：随着时代的进步，商业模式也变得越来越精巧。“饵与钩（Bait and Hook）”模式-也称为“剃刀与刀片”（Razor and Blades）模式，或是“搭售”（Tied Products）模式。

3.硬件+软件模式：苹果以独到的iPod + iTunes商业模式创新，将硬件制造和软件开发进行结合，以软件使用增多用户对硬件使用的粘性，并以独到的iOS系统在手机端承载这些软件，这个时候消费者在硬件升级时不可以不考虑软件使用习惯的因素。

4.其他模式：随着科学技术持续性发展，商业模式也有了多样化趋势，网络的免费模式就是这当中典型代表，因为新兴商业模式太多故不一一列举。

常见的五种B2C 的商业模式：

·免费增值模式

·订阅模式

·广告收入模式

·聚合模式

·Razor-razor叶片模型

1. 免费增值模式。客户可避免费使用基本产品/服务，但一定要为额外的（高级）特性和功能VIP收费。

优点：

容易入门：当不附加任何费耗费时长，客户更愿意尝试产品/服务

但凡是买家对你的产品出现了兴趣，将他们转变为VIP收费计划就不是太难了

相当容易取得口碑营销曝光

缺点：

你可能会掉入免费赠送太多东西的陷阱。

为了让高质量服务持续性增值，还要持续性创新。

在业务的早期阶段，成本可能会超越收益。

比如：LinkedIn, Dropbox, Spotify

2. 订阅模式。与一次性支付高额费用不一样，客户需支付固定的费用（每月或每一年），以持续访问服务/产品。

优点：

相当可预测和可靠的收入流

改善客户保留

持续的服务允许随着时间的推移对客户行为进行密切的研究

缺点：

小问题可以破坏整个产品/服务交付周期。

相当大一部分客户只愿意订阅有限数量的服务（因为这个原因潜在客户的数量较少）。

比如：Netflix, Adobe, Birchbox

3.广告收入模式。顾客可避免费得到产品/服务。这项业务能从广告商那里赚钱。

优点：

容易吸引和留住客户

执行起来相当简单

缺点：

在广告商注册以前，观众/观众数量一定要足够多（因为这个原因，你可能需不短的一个时期才可以启动赚钱）。

在经济衰退这个时间段，收入来源比较容易枯竭。

比如：Facebook， Google，Instagram

4. 聚合模式。该业务作为一个平台，将买家和卖家联系在一起，并从每笔交易中抽取一小部分佣金。

优点：

没有主要的管理费用或需拥有/储存库存

迅速增长的潜力

允许平台运营商访问用户数据

缺点：

在其他人试图加入以前，你需接触到非常多的买家和卖家。

信誉管理可能是棘手的，因为企业对交易质量的控制有限。

比如：Airbnb, Uber, eBay

5. Razor-razor叶片模型。企业以低于或仅略高于成本价的价格销售基本商品（耐用品），大多数利润来自持续性销售的补充性消耗品，并以非常高的价格加价销售。

优点：

易吸引新客户（基础产品价格低）

相当稳定和可靠的收入来源（因为客户”被迫”持续购买替换消耗品）

鼓励品牌忠诚度

缺点：

这样的模式需非常多资金来开始。

当你卖的是基础产品，而你的竞争对手卖的是你产品相适应的替代消耗品时，你的客户会比较容易被竞争对手抢走。

比如：吉列剃须刀和剃须刀片、Xbox游戏机

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