房地产基金十大排名，私募基金如何吸引客户注意-华宇考试网

本文主要针对房地产基金十大排名，私募基金如何吸引客户注意和房地产基金从业备考等几个问题进行详细讲解，大家可以通过阅读这篇文章对房地产基金十大排名有一个初步认识，对于今年数据还未公布且时效性较强或政策频繁变动的内容，也可以通过阅览本文做一个参考了解，希望本篇文章能对你有所帮助。

房地产基金十大排名？

一、中城（上海）联盟投资管理有限公司

二、复地投资集团

三、筑信长城

四、信保（天津）股权投资管理有限公司

五、银派资产

六、瑞威资本

七、远津基金管理有限公司

八、信山基金

九、荣盛泰发（北京）投资基金管理有限公司

十、建银精锐资产投资管理有限公司

私募基金如何吸引客户？

私募基金的蓬勃发展和进步是十分困难的，因为有种种限制，私募要吸引客户需以下条件。1.长时间的稳定的投资业绩，2.比较稳定的投资思路和方式。3.客户沟通的能力，可以安抚客户让客户在顶部不贪，底部不怕。

简单单就来说一下客户看重的是结果，但也不乏有眼光的长时间追随者，整体来说还是靠实力，实力来源自于你的理论体系和实战成绩，通过一套成熟的理论能让客户感受到安全，认识和了解到风险，综合体验到踏实，剩下的就是靠成绩和以往的战绩来城府人心，成为忠实的合作伙伴，而不是纯粹的短时间利益共同体，为了长时间做好私募，就应该同客户培养共同的价值观念和事业上的认同感，归属感！这样不会因为一时或者短时间的一部分偶然得失而产生运作困难或者出现系统性风险

私募基金的客户分成哪几类？

第一从大类上来说要分为直接客户和渠道两大类。

在直接客户中又分为个人类客户和机构类客户

个人类客户涵盖你的亲朋好友，这个差不多是可以第一波支持你做私募的人，他们的特点是认你的人，你都不用给他们讲解你的策略投资观念，他们认可的是你的这个人，例如我们的投资人中有很多就是认识二十年的考生。

第二类是你的股东，有部分私募会有一部分强大的股东背景，其实就是常说的这里说的的金主，或者自己给钱或者能拉来钱，这些钱也时常对一家私募的起步很重要，这里面有一个隐患的地方就是如何协调投资和资金的矛盾，这点后面再具体分析。

第三类是一部分真正的高净值客户，时常这些客户都是通过各自不同的代销渠道取得的，优点在于当顺风顺水时这块客户发展的会很快，甚至有的时候，候比机构客户还稳定，还对你的一部分风控等要求还低。缺点就是当你业绩不好时也许都会找上门来。假设要再细分，又分成小几百万的个人客户和几千万的壕们，总结历次经验来说和越有钱的人打交道反到是更容易。一来他们对风险的承受能力更高，其次他们更遵循一部分商业规则。

还有一类是一部分企业资金，虽然是机构但是，因为也不算真正的投资机构，你同样完全可以把他们觉得是高净值客户的一种，因为时常不少高净值客户本身其实就是常说的一部分企业主。

机构客户主要以各种FOF为主，我自己是把他们分为了三类。

一类是金融机构背景的，涵盖银行、券商、基金公司等等。优点在于都是金融机构，相对来说拿银行爸爸的钱比较容易一部分，在资金慌张时靠着牌照还是有很大的优势的。

第二类是各自不同的各样的三方，背后是一部分高净值的客户，相对来说条件没有金融机构既然如此那，高，但是，资金受行情的波动也相对较大，还三方的合作对名气的考量更加重要一部分。

第三类就是各自不同的私募机构，有部分是专职做FOF的，也有各自不同的转型而来的，我见过的就有原来自己做投资的，做房地产的，做市政工程的...

以上机构客户的特点在于他们相对比较专业，对收益风险回报的预期相对合理，当然大多数情况下给的费率等条件也会差一部分。当然假设你们能谈拢还是不失为一笔好买卖的。

再说渠道，主要就分为两类三方和经纪商。

三方的诉求相对简单一部分，就是靠卖产品挣钱。而券商和期货公司除了销售以外可能还会看中你的交易量和托管等等，这当中券商的能力又远大于期货公司。针对渠道来说，你的历史业绩固然重要，但是，名气可能更加重要（不然没法像客户吹牛啊）。故此，可能不合适那些刚起步的小私募合作，除非你本身可能是公募基金出来的知名基金经理那种背景的。

在不一样的阶段应该找哪一类客户？

在你的起步阶段一定是靠自己钱+亲朋好友+股东的钱

原因是这些钱不用你有哪些历史业绩来证明自己，有很多私募老板本身可能就是一个富二代既然如此那，顺理成章的就有了开始资金或者通过其他方法赚到了第一桶金这个是好的。

例如清楚某个私募S，规模大约近50亿，差不多都是哪些老板身边圈子人的钱，本身老板圈子能力很强，这样也不用特别的募资渠道。

当然假设没有，也可找一部分有能力的股东合作，但是，这里就要注意一部分问题了。

先说一个比较成功的案例私募B，差不多就是负责投资的老大和一个做实业的股东，启动靠股东和一部分亲朋好友的钱做出了业绩然后慢慢扩散更多的朋友投，然后启动找到一部分渠道代销，目前已经近30亿规模在市场也有一定知名度。

再说可能不太好的，尤其是对量化类的私募来说，时常找了一个比较有钱的股东，但是，投资人时常要见到负责投资的投资总监，结果投资总监就每天主要精力都在路演应付投资人，没时间coding研究策略，自然业绩大多数情况下。业绩大多数情况下募不到钱，有钱股东会认为你负责投资业绩既然如此那，差是你的锅。负责投资的会认为找你来就是搞钱的结果每一次都要我出场是你的锅，然后恶性循环了。为什么说时常量化的这种类型居多呢？因为做量化策略确实需不少连续思考问题时间，而不像做主动投资可以随时都思考问题，还只看准一两个问题就可以取得不错的收益，故此，路演见投资人这样的打扰针对做主动投资的人来说反到是影响不大。

当你完成第1个步骤以后就要启动找一部分外部的资金方了。这时时常量化和主动又有不一样的选择方法。

针对做量化来说，更合适去找一部分机构资金，因为他们针对做量化的策略和业绩时常认可度更高，而且，相对专业能理解你在做什么。不一样的FOF也有不一样的癖好，例如有部分就特别喜欢投一部分比较前期的私募，为了不要广告之嫌就不点名了。接触久了就明白这个圈子也很小，差不多就是这么一波人然后什么风格。

而针对主动来说，机构资金时常认可度不高，既然如此那，时常是通过一部分渠道找一部分高净值客户的资金，这个背后不少公募基金出来的或者以前有一定知名的就很有优势了，因为他们在散户群体本身就很有知名度各位考生就比较愿意合作，王亚伟就不说了，比较成功的还有例如巨杉、弘尚、万吨等等。假设你没有这个优势既然如此那，就只可以苦熬不短的一个时期业绩然后等着一个很好的市场机会了。

等你的规模到了哪些亿，市场有一定知名度了，也有一定时间业绩累积了就进入第二阶段了。

针对做量化的来说，可以去拿银行的钱或者银行私行的代销，也可有一部分三方或者证券期货的代销等等。

针对主动的来说，完全就能够从高净值客户启动拿一部分机构的钱了，也可进入一部分银行的白名单，走银行的代销等。

我看到的一个数字，大多数情况下来说针对成熟期的私募，量化方面的个人客户略多于机构客户。而针对主动类的私募可能这个比例更高一部分。然后等着一个好的年景爆发，前几年，一年从小几亿默默无闻的私募爆发到几十亿规模的例子比比皆是。这时各自不同的渠道都要利用上了。

故事还没有结束，打江山易守江上难，实际上你真正的挑战这时才刚一开头，如何在这样的规模下保持你的业绩才是挑战的地方，也有太多的例子是上去了又下来了，然后可能就再也上不去了，故此，保持业绩和规模的同步协调也是一件很重要的事情。