房产销售员前期培训会有哪些内容，浅谈如何做好房地产开发企业员工的培训工

房产销售员前期培训会有什么内容？

详细讲：

1、房地产基础专业知识。

2、销售业务流程。

3、项目销讲和答客问的熟记。

4、销售技巧的掌握并熟悉和运用，这都是一个从来没有接触地产销售行业的新人到合格销售一定要掌握并熟悉的，另外还有企业工作制度和企业文化什么的就因公司而异了

浅谈如何做好房地产开发企业员工的培训？

房地产开发企业假设销售是外包的（找第三方地产营销代理机构卖房子），既然如此那，公司培训方向，主要是专业和通用培训两个板块。

专业培训板块：主要针对对象是工程和财务部门人员 ，工程部主要培训工程建设管理、安全管理，和个人职业资格证培训（如建造师、预算员等，大多数情况下是自学，公司报账）；财务主要是培训财务筹划和合理避税，因为开发商涉及的税费非常多。

通用培训板块：分为新员工入职培训、企业文化培训、企业规章制度培训、通用管理培训、职业意识和职业心态培训、团队Team打造培训、拓展培训等。

培训的方法：专业板块可以请内部高级专业人才员授课（假设有）,也可外聘专家内训。

通用板块大多数情况下请来外部专业培训机构开展内训。不管是专业还是通用培训，为保证培训效果，大多数情况下要进行考查并与绩效挂钩。

房地产销售人员如何培训总结？

第一感谢公司领导,组织了这么好的培训课程,通过这为期X天的房地产营销考点归纳的培训，我真的感觉受益匪浅。还对公司的企业文化，发展观念，各个主管部门的职能有了一个系统地了解。

作为一名职业的房地产销售人员，应具备自信、韧性、感恩、倾听等基本素质，还需要学会举一反三、自我总结、自我反省。还在平日工作中注意提升业务水平，提高销售技能，培养敏锐的观察力，研究调查房产市场.

在以后我在工作中还需要进一步的学习，持续性的提升，同时了解学习是一件贯穿生命自始至终的事情。唯有持续性地学习，才可以进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自己的缺乏点，对未来工作的进一步开展打下良好基础。

在相当大一部分人看来售楼员的工作好象很简单：不需要出门，也不需要去找寻，客户就可以自己跑过来，推销呢，也很简单，将早已背得滚瓜烂熟的楼盘资料热情地向客户宣讲一番，然后回答哪些类似“小区周边都拥有什么生活配套”的问题就可以，既看不出有哪些挑战性，也不需要创造性，似乎谁都可以胜任，其实并不是这样。

我们可以先从发展商的的视角来看。市场竞争持续性向纵深发展的结果之一便是产品的“同质化”程度越来越高、服务在销售中所起的作用越来越大，同时需企业应对市场变化的动作越来越灵敏。经过短短多年时间的蓬勃发展和进步，中国地产市场不仅快速由卖方市场转向了买方市场，产品“同质化”情况也越来越隐藏在整体中，却又能一眼看出来，因为这个原因，处于与客户接触第一线的售楼人员在整个营销体系中的作用也越来越重要，其身份属性每天都变得更复杂：她们是现场说服客户、促成后购买的主力；她们的服务态度、服务精神折射着公司的经营观念、价值取向；她们是市场新变动、客户实质上需求、客户对公司广告、促销等营销手段反应的第一感知者；她们是客户资料信息的好收集、整理、深加工者。

我们还可以站在消费者的的视角来看。“同质化”一个方面让消费者有了从容决策、理性选购的机会，但真需要在哪些价格、素质各方面均甚为接近的楼盘间作出好购买选择，针对在建筑结构、建筑材料、建设规划、环艺设计等方面知识有限的消费者来说，还真不是件轻而易举的事。大多数情况下的消费者这时多半会求助于亲戚、朋友、同事，实际上亲戚朋友多半也并非专家，他们的意见更主要是慰藉剂罢了。因为这个原因消费者渴望、需的是能有一位专家出来，以客观的态度、专业的知识，为其提供从地段发展趋向、建筑规划观念、户型之于人居活动的关系、小区共享空间设置、绿化及环境设计物色等方面理性、中肯的分析意见。

因为这个原因，今天的售楼员不应是简单的“营业员”、“算价员”而应是能为客户提供购房投资置业、专业顾问服务的置业顾问；肯定是能为发展商反馈市场信息、提供营销决策参考性意见的前线营销人士；是发展商经营观念和经营思想的自觉传播者。

本次培训为我们企业新项目开盘做好了充分准备，使我们更有动力和信心，因为我们是一个团队Team，就更应该有团队Team的协作精神，为公司日后的业绩增长奉献力量。

结合营销团队Team的意见，我们觉得公司应增多并特别重视以下内容的培训：

1、人居历史及新人居观念、现代生活方法的演变对建筑的影响、城市及小区规划观念、中外建筑简史、室内室外空间协调基本概念，唯有掌握并熟悉了这些知识，才可以为顾客解疑答难，提供真正的顾问服务；

2、竞争对手调查内容与调查技巧。这是为客户提供理性比较分析的基础。

3、客户资料收集、整理、加工知识，唯有具备这方面的知识，才可以为公司调整营销策略、制定下一个楼盘发展计划、培育企业核心竞争能力提供一线市场资料。（选自网论坛）

希望能有效的帮到您，祝工作愉快！

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