教育机构咨询师的技巧和方法，试听课推课技巧有哪些-华宇考试网

教育机构咨询师的技巧和方式？

教育机构咨询师需理解并掌握一部分的技巧和方式。教育机构咨询师需通过深入了解和分析，为客户提供高效的建议和咨询服务，因为这个原因需具备一定的技巧和方式来进行有效的沟通和协作。详细来说，教育机构咨询师需了解有关法规和政策，掌握并熟悉市场变化和行业趋势，建立良好的人际关系，提升沟通能力和语言表达能力，同时也需有一定的情商和心理素质，以应对各自不同的复杂情况和挑战。在咨询途中，还要有积极倡导和传递积极向上的心态和价值观，帮客户培养正确的教育观念和目标。换言之，教育机构咨询师需持续性地学习和提高自己的综合素质，才可以够胜任这个职业。

1:第一要认考生校的价值观，观念和产品

2:从基础做起，多学习学校给的基本话术和方式。

3:再观察，聆听比你优秀的咨询师如何做开场白，聆听家长和孩子需求，处理问题，讲解合适课程，推单，再转讲解

4:每个过程需细心，做到专业的同时又要用简单通俗易懂，激励引导。

5:做到不卑不亢，激励的心态。

6:要给与，才获取。

1、邀约前做好准备，语速平缓，面带微笑

邀约前做好准备是为了邀约途中你本身更有自信，试想一下，假设一个邀约人员一问三不了解，客户会在心里想，这肯定也不是一家多好的机构，自然就不会上门啦。故此，邀约前做好功课非常的重要。此外在邀约时要尽可能面带微笑，虽然是电话号码邀约，对方看不到自己，但是，面对微笑可以平缓你的语气，增多你个人的亲和力，对方还愿意跟你继续交谈下去。后，语速不要太快也不能太慢，要快会给人导致压迫感，也不能太慢，太慢会让人认为你这个人做事拖拖拉拉。

2、让客户真心认为我们是在为他着想。

比如在邀约时后不忘说上一句：“不管您是不是选择我们学校，都无这里说的，您可以带上孩子过来我们这边试听、测评，我们主要是为您的孩子提供方案，帮他减少学习途中碰见困难。”如此说法，会让家长认为你这机构不错，不管好不好，都去一趟，反正也未必要报名。这样，客户就上门了。

3、不要回答全部问题

家长总会提出不少的质疑，要不要试图回答全部问题的倾向。因为第一回答问题过多会陷入被动。第二也难免暴露更多的破绽。在面对某些问题时，可以找理由来拒绝回答。例如：这个问题我在电话号码里说不知道，这样吧，您可以过来我们这边咨询，我们这边有更具体的资料，我们先约定好一个时间，然后我再把地点位置发给您，您看，怎样?

4、多坚持一分钟

不少时候，坚持会有意想不到的效果，故此，就算对方明确拒绝，也一定要再坚持一下;不少时候客户就是在你这样的锲而不舍的精神下被打动的;邀约技巧多，学问多，不管怎样，一定要多注意说话的技巧。

试听课推课技巧？

推课是指入学测试推荐班级，今天就来聊一聊推课的技巧，从主管的的视角如何看待推课，还有课程顾问一定要要掌握并熟悉的推课技能。

孩子首次到学校来，我们一般要给孩子做专业的测试，按照孩子测试的水平推荐班级，推荐班级时要注意就低不就高，例如说孩子通过测试后面应该上book3，但是，book3班级考生满了那就应该推荐book2班级，而不是book4。

有的时候，候我们给孩子推荐班级恰巧这个时间段孩子没空，或者是我们推荐的班级没有空余的名额，产生这些情况，一般是因为老师没有做好背景调查，这个问题就需我们的老师做好准备工作。

1)教师形象。

仪容仪表方面需服饰得体，仪容整洁；

精神状态上要求精神饱满，富有朝气；

语言行为做到言行文雅，思想上进；

(2)风趣幽默的自我讲解，让考生喜欢上自己。

姓名+电话号码+QQ+微信（没有固定的模板，可自由发挥！）

教培机构如何推课？

先说目前流行的线上推广，一是做SEO优化，二是做百度的竞价排名，三是与美团大众点评等信息分类平台合作，四是入驻针对面对培训机构推广平台，如过去的疯狂老师，目前的A+课堂。再说线下推广，一是常见的耗时耗力但是，有不错结果的派发传单类，二是直接与学校合作或老师合作，这个问题就需强大的关系链，背后的就很少说后说一下品牌推广，有影响力有规模的大型教育机构可以尝试举行行业峰会、互联网新闻曝光、广告投放。