销售分析怎么写，销售情况分析怎么写范文

销售分析又称销售数据分析主要用于衡量和评估经理人员所制定的计划销售目标与实质上销售当中的关系，它可以采取销售差异分析和微观销售分析两种方式。

⑴ 销售差异分析。

主要用于分析各个不一样的原因对销售绩效的不一样作用。

⑵ 微观销售分析。

主要分析决定未能达到销售额的特定产品、地区等。 销售分析法的不够是没有反应企业对比竞争者的状况，它没有可以剔除掉大多数情况下的环境原因对企业经营状况的影响。

写作方式：

第一、年销售任务整体完成情况

此部分要列出本年公司下达的销售任务、实质上销量、达成率、上年同期销量、同比增长率等等。

这部分可以直观地看出自己一年的销售状况，反映了自己一年的辛勤成果，因为这个原因，需浓墨重彩地予以重点描述。

可以更细一部分，将各个市场的销售达成状况，做一横向比较分析，也可根据20:80法则，对市场进行分类管理，方便找到下一年的销售增长点及需重点扶持、提高或优化整合的市场。

第二、以营销4P为基础，总结分析影响销售目标达成的一部分主客观原因

1、产品：销售目标的达成与否，直接的就是各产品在市场上的表现，我们可以先从各产品在市场上的反应、销售达成及产品结构，特别是各产品与上一年相比的增减状况，来分析达成的因素或没有达到成的因素。

2、价格：企业的产品价格在市场上是否有竞争力，产品的性价比是不是高，都在相对的程度上决定着区域市场的成功与失败。我们可以从产品价格制定策略，例如低定价的渗透策略，高定价的撇脂策略，价格跟随策略等的作用，还有价格梯次设计的合理性，渠道及顾客针对本品及竞品价格政策的接受程度等等，从而来检核价格的表现力。

3、渠道：渠道是产品销售的“跳板”，渠道的结构、质量及精细化操作的程度，决定了产品能不能迅速到达消费者，并达到“从商品到货币这惊险的一跳”。

第三，归纳实质上的困难及不够

事实上在第二块里，我们已经对影响销售任务达成的一部分不利的方面进行了总结和分析，在这里，我们只不过要形成一个纲领性的归纳，以期公司可以重视或改善。

1、公司存在的一部分问题和不够。例如，产品质量不稳定、老化严重、新品推出不及时、价格缺少竞争力、企划力弱、促销形式单一、产供销不协调，促销审批太慢、财务不可以及时对账及结算返利等。

2、市场存在的一部分问题。例如，“夹生”市场，以往遗留问题未处理，经销商墨守陈规、小富即安、“坐商”观念严重，分销客户设置不合理，竞品投入力度很大等等。

销售情况分析先分年、季度、月的业绩汇总，同时细分到产品系列，假设分区域市场的，再细分到每个区域分布。同时跟去年同期做对比是增长还是下降。

对数据进行认真分析，一竞争对手状况，二、市场基本情况；三、公司内部情况，四、对公司的建议还有问题现状反馈。明年的计划和布局

销售分析就是衡量并评价实质上销售情况与计划销售目标当中的差距。

简单的销售分析要怎么写：

第一、年销售任务整体完成情况

此部分要列出本年公司下达的销售任务、实质上销量、达成率、上年同期销量、同比增长率等等。

这部分可以直观地看出自己一年的销售状况，反映了自己一年的辛勤成果，因为这个原因，需浓墨重彩地予以重点描述。

可以更细一部分，将各个市场的销售达成状况，做一横向比较分析，也可根据20:80法则，对市场进行分类管理，方便找到下一年的销售增长点及需重点扶持、提高或优化整合的市场。

第二、以营销4P为基础，总结分析影响销售目标达成的一部分主客观原因

1、产品：销售目标的达成与否，直接的就是各产品在市场上的表现，我们可以先从各产品在市场上的反应、销售达成及产品结构，特别是各产品与上一年相比的增减状况，来分析达成的因素或没有达到成的因素。

2、价格：企业的产品价格在市场上是否有竞争力，产品的性价比是不是高，都在相对的程度上决定着区域市场的成功与失败。我们可以从产品价格制定策略，例如低定价的渗透策略，高定价的撇脂策略，价格跟随策略等的作用，还有价格梯次设计的合理性，渠道及顾客针对本品及竞品价格政策的接受程度等等，从而来检核价格的表现力。

3、渠道：渠道是产品销售的“跳板”，渠道的结构、质量及精细化操作的程度，决定了产品能不能迅速到达消费者，并达到“从商品到货币这惊险的一跳”。

第三，归纳实质上的困难及不够

事实上在第二块里，我们已经对影响销售任务达成的一部分不利的方面进行了总结和分析，在这里，我们只不过要形成一个纲领性的归纳，以期公司可以重视或改善。

业绩上升分析写作可以参考以下方面内容：作为一款产品或者服务的业绩上升分析，第一要写出本年或者本季度，详细到某个时间段的业绩上升的详细内容，例如说上升了多少个百分点，与去年同比增长了多少等等。

然后结合产品或者服务的主要内容，写出本次上升的因素，例如是受到外部环境，或者市场行情等影响等等。

那就应注意对方与自己的商品差异，及对方的经营促销手段。

这样的情况常出现在企业竞争初期

回答请看下方具体内容：

一是销售产品分析思路，分析销售量、销售产品结构、销售额、利润率、销售成本等数据，并进行线性对比，找到销售趋势和规律。

二是销售客户分析思路，分析客户量、客户群体结构、新老客户比例、客户购买途径和行为特点等，通过对比找到主流客户群体。

三是销售反馈分析思路，分析客户满意度、退货率、返修率、市场调查等，发现并及时处理问题。

四是竞争对手分析思路，分析市场规模及占有率，同一类型竞争对手销售情况、潜在竞争对手情况等，及时预警预报。

五是销售战略分析思路，按照调研情况提出销售目标、思路、策略、重点等战略决策建议。

1、对比分析

对比分析适用的场景很多，例如店铺当中的对比，时间维度的对比，商品品类当中对比，竞品当中的对比等等，通过对多组数据的观察，都可在对比中找出一部分蛛丝马迹。对比分析主要的目标就是通过对分组数据进行相互对比，然后找出差异点，再结合实质上情况，取长补短，进一步提升整体的销售业绩。

2、客户分析

我们可以从客户的身上得出很多的重点信息，比如客户的性别，居住地，购买习惯，购买金额，复购率等，也可利用一部分专业的模型对客户数据进行分类，比如RFM模型。只要对这些数据进行整合，就可以得出一个具体的用户画像，这会给我们提供非常多的高价值信息，只要掌握并熟悉了客户的购买行为，便可以详细指导企业制定进一步的销售策略。

3、销售人员分析

销售人员是整个销售途中的具有生命里的一股有生力量，通过对销售人员的数据进行认真分析，我们可以很快地找出销售团队Team存在的不够之处，每个销售人员当中的差距也可一览无余。我们也可为销售人员制定合理的绩效考查方案，利用可量化的数字去评估每个销售人员的综合能力，让销售团队Team长时间保持在成长和竞争的状态。

产品销售变动的数据分析，和常见的不一样在于有变动二字。变动就是要特别注意到周的变化或者是日的变化，可以从哪些维度去分析。

1、产品分类的销售情况。例如化妆品的销售，分为膏霜类、洗涤类、彩妆类、面膜类等，看产品的销售额占有比例情况。

2、产品价格区间销售分析。例如将产品划分为100以下，100-200,200-500,500以上四个区间，看下销售额的构成是哪个区间的卖的更好些，因素是什么。

3、从产品的动销比来分析。有的产品虽然卖的金额很多，但是，相比采购量来看，还是不太好，其实就是常说的动销比偏小，那就说明这个产品还是需加大销量的。

4、从销售的策略或活动来分析。例如销售策略是多卖A产品，但是，实质上反而B产品卖的多，说明偏离了公司的策略，也是有问题的。

5、产品畅销和滞销排行。公司畅销的产品是什么，TOP10，滞销的产品是什么，TOP10.

6、公司的产品线规划分析。例如年龄覆盖是不是都覆盖到了，产品线1合适老年，产品线2合适小孩，产品线3合适青年，但是，没有合适中壮年的。这个是从宏观上分析产品线有无遗漏。

7、新品的销售情况分析。新推出的产品，是否有收到预期的效果，产品的市场渗透率或占有率多高，产品的客户满意度怎样，都可以分析。

8、竞争对手的产品策略和销售情况分析。