营销方案怎么写，营销策划方案怎么写

写营销方案总共有八大步骤：

一、了解现状。

1、市场形势。涵盖市场规模与增长，过去几年的总量，不一样地区的销量，顾客消费变化的趋势。

2、产品情况。涵盖过去几年产品的价格、销量、利润等。

3、竞争情况。涵盖竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

5、宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。

1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的原因。

2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。

3、通过以上分析，确定营销计划中一定要强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要运用本次营销活动达到什么样的目标或目标。

四、制定发展战略。发展战略主要涵盖以下三个方面：

1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。

2、市场营销组合策略。针对目标市场，采用什么样的价格、产品、渠道、促销。

3、营销预算。

五、制定行动方案。涵盖任务时间、地址位置、人员具体安排、经费、物资、负责人等，好用表格形式列出来，使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均成功后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要涵盖：

1、前言。

2、纲要（目录）。

3、文章主体。涵盖市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预计、应急预案等。

4、附件。涵盖各自不同的文稿、分活动策划书等。

上面这些内容就是撰写营销方案的都流程了，你只要按步骤来是不会出错的。

一份完整较的营销策划书的构造分为三个模块：一是产品的市场状况分析，二是策划书文章主体內容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

市场营销策划书撰写

1.执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2.现在营销状况

(1)市场状况：现在产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2)产品状况：现在市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3)竞争状况：现在市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4)分销状况：销售渠道等。

(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3.swot问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把控掌握情况。 威胁：市场竞争上的大威胁力与风险原因。

综合上面所说得出所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4.目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 营销目标

1，整体分析市场特点、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析，销售状况分析。

2，本产品或公司SWOT分析，优势、劣势、机会、威胁。

3，整个环境PEST分析，政策、经济、社会、技术。

4，营销战略规划，市场引爆点，市场布局，主要操作思路，运作模式，市场进人与运作思路及设计。

5，营销战术规划、产品策略、产品定位与细分、价格策略、渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序。

6，促销思路概要及促销与推广细案、上市渠道促销计划、上市终端推广计划、媒介促销文排、后期促销跟进计划。

1、按照市场和客户的需求做营销策划方案。详细的问题要详细分析，不一样的产品有不一样的市场和客户，他们有明显不同的需求。

2、从目标客户群体出发，找到他们的特点和想法，并且搜集更多的数据，从数据出发去做营销策划方案，达到的效果更好。

3、包装自己的产品，进行文化、功能等方面的定位。做营销策划方案，实际上也是在包装自己的产品和企业文化，从产品的功能上做文章。

4、按照现目前市场的热度话题进行营销策划，贴合自己的产品和企业，讲一个好故事的营销策划更容易吸引有需求的客户，也可增多各位考生的文化认同。

5、要写好营销策划法案，也需有好的工作态度和习惯，有理性的的视角去分析，做有价值有内容的方案。

谢邀！

第1个步骤，前言描述，主要生动的描述产品或项目标发展历史入前期。一定要简单明了，方案就是为了让不懂的人能看懂。

第2个步骤，基础分析，涵盖微观渠道和宏观渠道，这当中涵盖自己的资源、供应商、竞争者、顾客等，当然在这里还可以用到swot分析法，其实就是常说的 优势、劣势、机会、威胁等。

第3个步骤，目标战略，涵盖项目本身市场细分、定位、和目标市场的选择等。

第4个步骤，战略开展，那就是项目准备怎么样去开展制定的那些策略计划了。这点是营销方案的重点所在，开展的可行性，开展的预估效果要具有一定的说服力才是亮点。

第5个步骤，执行与控制，就是对此次方案中的战略开展的风险控制了，问题要尽可能考虑的全面，让他看着放心，清楚风险原因已经被列考虑的范围。

第6个步骤，开展步骤，一般情况下就是要描述出，先做什么，再做什么，有次序的按计划进行，这样让给人的印象明白先做什么再做什么。

第7个步骤，时间具体安排，可以把方案中的项目拆开哪些阶段也进行完成，让各位考生明白哪几阶段完成什么工作量，有必要，可以列出一个任务计划表出来。这个全部高层想看的进度。

第8个步骤，成本预算，把整个方案的执行途中，所需的人力，物力，财力，等支出尽可能列出来，考虑到什么可以节约可以减少成本的等，列出相对比较具体的支出项目，钱都是高层关心问题。

第一明确做这个方案的目标什么？如打击对手，新品研发、品牌推广等。明确目标然后确定相对应的计划。

1.方案制定-第一制定初步方案！下面的各个单项也要独自的进行策划！然后到后面进行一个整体，形成一份具体而全面的项目策划方案报告。

2.市场调研-掌握并熟悉市场了解市场分析市场是一个项目成功的前提

3.SWOT分析-这即这里说的的一个企业的优势、劣势、机会和面对威胁的一个总体上的整理以方便后期的产品开发还有广告创意上的策划。

这只是前期的一个准备策划方案 。将调研的数据进行科学的分析还有SWOT所分析出来的结果制定有关活动开展方案。

中期就是全面开展，开展的途中要随着市场还有环境或其他原因的变化而对方案进行对应的修改。

后期维护和保持该项目所创造出来的效益。

市场营销策划书的主要内容，格式　　1.市场营销策划书执行概要和要领　　商标/定价/重要促销手段/目标市场等。　　2. 现在营销状况　　(1) 市场状况：现在产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。　　(2) 产品状况：现在市场上的品种/特点/价格/包装等。　　(3) 竞争状况：现在市场上的主要竞争对手与基本情况。　　(4) 分销状况：销售渠道等。　　(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。　　3. SWOT问题分析　　优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。　　劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。　　机率：市场机率与把控掌握情况。　　威胁：市场竞争上的大威胁力与风险原因。　　综合上面所说得出所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。　　4. 市场营销策划达到的目标　　财务目标：　　公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：　　（单位：万元）　　营销目标：销售成本毛利率达到多少。　　5. 市场营销策划采用的营销战略　　目标市场：-　　定位：-　　产品线：-　　定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。　　分销：分销渠道（涵盖代理渠道等）。　　销售队伍：组织建设与激励机制等情形。　　服务：售后客户服务。　　广告：宣传广告形式。　　促销：促销方法。　　RD：产品完善与新产品开发举措。　　市场调研：主要市场调研手段与举措。　　6. 行动方案　　营销活动（时间）具体安排。　　7. 预估的损益表及其他重要财务规划表: -　　8. 风险控制：风险来源与控制方式。　　营销策划书的步骤目录一、解读二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面•策划书的封面可提供以下信息：　　（1）策划书的名称；（2）被策划的客户；（3）策划机构或策划人的名称；（4）策划完成日期及本策划适耗费时长间段。　　策划书的文章主体部分主要涵盖：　　一）、策划目标。 业开张伊始，目前还没有一套系统营销方略，因而需按照市场特点策划出一套行销计划。　　　二）、分析现目前的营销环境状况。　　1、现目前市场状况及市场前景分析：　　（1）产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。　　（2）市场成长状况，产品现在处于市场生命周期的哪一阶段上。针对不一样市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，对应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。　　（3）消 费者的接受性，这一内容需策划者凭借已掌握并熟悉的资料分析产品市场发展前景。　　如台湾省一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：　　（1）以同一类型产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 （2）另一同一类型产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 （3）漱口水属家庭成员使用品，市场大。　　（4）生活水平提升，中、上阶层增多，显示其以后市场成长。　　2、对产品市场影响原因进行认真分析。　　主要是对影响产品的不可控原因进行认真分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一部分受科技发展影响很大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还要有考虑技术发展趋势方向的影响。　　三）、市场机会与问题分析。　　营销方案是对市场机会的把控掌握和策略地运用，因为这个原因分析市场机会，就成了营销策划的重点。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。　　1、针对产品现在营销现状进行问题分析。大多数情况下营销中存在的详细问题，表现为多方面：　　•企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 •产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。　　•产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 •销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。•促销方法不务，消费者不知道企业产品。 •服务质量太差，令消费者不满。　　•售后保证缺少，消费者购后顾虑多等都可以是营销中实质上的困难。　　2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不一样的消费需求尽可能予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把控掌握利用好市场机会。　　四）、营销目标。 营销目标是在前面目标任务基础上公司想达到的详细目标，即营销策划方案执行这个时间段，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预估毛利×××万元，市场占有率达到××。　　五）、营销战略（详细行销方案）　　1、营销宗旨：　　大多数情况下企业可以注重这样几方面：　　•以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采用差异化营销策略。　　•以产品主要消费群体为产品的营销重点。 •建立起点广面宽的销售渠道，持续性拓宽销售区域等。　　2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到好效果。　　1）产品定位。产品市场定位的重点主需要在顾客心里找寻一个空位，使产品快速开始市场。　　2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。　　3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，培养消费者心里的知名品牌，一定要有强烈的创牌意识。　　4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需能迎合消费者使其满意的包装策略。　　5）产品服务。策划中要注意产品服务方法、服务质量的改善和提升。　　3、价格策略。这里只强调哪些普遍性原则：　　•拉大批零差价，改变批发商、中间商积极性。 •给予一定程度上数量折扣，鼓励多购。　　•以成本为基础，以同一类型产品价格为参考。使产品价格具有更多的竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。〖JP2〗　　4、销售渠道。产品现在销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采用一部分实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定一定程度上的奖励政策。〖JP〗　　5、广告宣传。　　1）原则：　　（1）服从公司整体营销宣传策略，培养产品形象，同时注重培养公司形象。　　（2）长时间化：广告宣传商品个性不要变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反到是使老主顾也认为陌生，故此在一定时段上应推出完全一样的广告宣传。　　（3）广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方法。　　（4）不定期的配合阶段性的促销活动，掌握并熟悉一定程度上时机，及时、灵活的进行，如重要节假日，公司有纪念意义的活动等。　　2）开展步骤可以按照以下方法进行：　　（1）策划期内前期推出产品形象广告。 （2）销后适时推出诚征代理商广告。 （3）节假日、重要活动前推出促销广告。 （4）把控掌握时机进行公关活动，接触消费者。 （5）积极利用新闻媒介，擅长于创造利用新闻事件提升企业产品知名度。 　　　　6、详细行动方案。　　按照策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要详细、周密，操作性强又不乏灵活性。还需要考虑费用支出，一切量力而行，尽可能以很低费用获取良好效果为原则。特别应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。〖JP〗　　六）、策划方案各项费用预算。这一些记载的是整个营销方案逐步递次推动途中的费用投入，涵盖营销途中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入取得优效果。费用预算方式在这里不可以再详谈，企业可凭借经验，详细分析制定。　　七）、方案调整。　　这一些是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能产生与现实情况不相适应的地方，因为这个原因方案贯彻一定要随时按照市场的反馈及时对方案进行调整。

营销方案说简单简单，说复杂复杂。在启动写以前，需先进行非常多的准备工作。第一低一点:清楚你服务的客户是谁是什么行业，它的需求是什么。不一样的品牌客户有自己特别要注意关注的焦点，特别要注意关注品牌，打造品牌知名度；或特别要注意关注销量，深入渠道；或引流曝光，提升声量。不管哪种情况，需第一对客户有足够的认识和了解了解，同步对客户的竞品动作有观察分析。第2个步骤，了充分了解客户需求后，要针对需求找到处理办法，即独一无二的处理办法，任何一个品牌都不期望自己做与他人雷同的事。穿透实务的表象去深入了解其本质，深度挖掘一个点，再由此及彼扩散延伸。在找寻挖掘点时，可以自我审视，如假设我是客户，这样的点有没有可能打动我，有没有可能与消费者形成共鸣，假设能，既然如此那，祝贺你，你成功了一大半。第3个步骤，列框架。每个策划都要擅长讲故事，根据你的挖掘点，以讲故事的形式，把它呈现出来。或正叙，或倒叙，把你的观点呈现。

途中还要有很多需要大家特别注意的主要内容，此回答单是根据出现思路上提供参考。个人经验所得，如有不认同之处，也请赐教。

当今商业竞争已经从产品主义、渠道主义转移到心智时代，即你在消费者大脑中以什么样的形象产生，然后被记住，故此，目前全部的营销策划都要紧跟消费者心智展开，如何进行定位、做好有关的战略运营配称，我认为你的营销方案可以从以下四个方面考虑。

一、整体行业环境

任何一个品牌的发展都是背靠经济环境、政治环境、社会环境展开，故此，第一你应该清晰调研出你的产品，所占品类的市场增长情况，例如平衡车属于新型产品，品类发展较快，属于新型行业，未来有很大的发展机会。你此刻要调研所在的品类中增长环境。

二、市场竞争情况

楼主言产品现在没有，竞争对手少，其实并不是这样，干掉我们未必使我们的直接竞争对手，而是颠覆性竞争对手，例如外卖把方便面干掉，故此，你要清晰了解你产品的直接、间接和颠覆性的竞争对手，然后紧跟竞争对手做出规划。

三、消费者心智调研

消费者心智是拒绝改变，不会主动接受新的事物，这时你要调研，消费者有关你的产品，他们的观点是什么，有什么不接受的点，那些是需改进的。

四、企业自己分析

分析企业自己有哪些资源禀赋，有什么能力支撑你的定位。

当这些做完后，差不多你完全就能够确定你的定位，然后紧跟定位做一部分系统整合活动，获取有力位置。

一、了解现状。

1、市场形势。涵盖市场规模与增长，过去几年的总量，不一样地区的销量，顾客消费变化的趋势。

2、产品情况。涵盖过去几年产品的价格、销量、利润等。

3、竞争情况。涵盖竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

5、宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。

1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的原因。

2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。

3、通过以上分析，确定营销计划中一定要强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要运用本次营销活动达到什么样的目标或目标。

四、制定发展战略。发展战略主要涵盖以下三个方面：

1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。

2、市场营销组合策略。针对目标市场，采用什么样的价格、产品、渠道、促销。

3、营销预算。

五、制定行动方案。涵盖任务时间、地址位置、人员具体安排、经费、物资、负责人等，好用表格形式列出来，使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均成功后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要涵盖：

1、前言。

2、纲要（目录）。

3、文章主体。涵盖市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预计、应急预案等。

4、附件。涵盖各自不同的文稿、分活动策划书等。

上面这些内容就是撰写营销方案的都流程了，你只要按步骤来是不会出错的。

营销策划方案标准格式

一、封面

二、目录

三、 方案内容

（一） 企划客体环境

1、 企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

2、 当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。

3、 上面说的环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

（二） 竞争对手基本情况

1、 竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

2、 销售观念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

3、 策划项目概况。

（三） 市场分析

1、 市场调查

2、 市场研究：研究试题、研究方式、研究结果（数据、图表）。

3、 市场规划。

4、 市场特性。

5、 竞争对手排队-上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。

6、 竞争格局辨认-是不是形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

7、 主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

8、 本项目标营销机会。

9、 周边同一类型项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。

10、周边同一类型企划客体分布图

11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。

12、项目优劣势分析（整体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得好的与做得不好的方面，在市场营销上擅长、成功的方面或领域。）

13、市场机会点与障碍点

（四） 项目定位

1、 项目定位点及理论支持

2、 项目诉求及理论支持

（五） 市场定位

1、 主市场（目标市场）定位及理论支持点

2、 副市场（辅助市场）定位及理论支持点

（六） 业主情况

1、 业主分类/分布。

2、 业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及有关服务？）

3、 有多少业主？

4、 业主消费行为/心理（为什么装修，在装修途中寻找何特性？装修过程，装修前的影响原因）。

5、 装修诱因的设置。

（七） 营销活动的开展

1、 营销活动的目标。

2、 目标市场。

3、 面临问题。

4、 竞争策略、竞争优势、核心能力。

5、 营销定位（区别性竞争差异点的确定）。

（八） 营销策略

1、 企划策略： （1） 企划概念； （2） 品牌与包装规划。

2、 价格策略： （1） 定价思路与价格确定方式； （2） 价格政策； （3） 价格体系的管理。

3、 渠道策略： （1） 渠道的选择； （2） 渠道体系建设/管理； （3） 渠道支持与合作； （4） 渠道冲突管理。

4、 促销策略：

（1） 促销整体思路；

（2） 促销手段/方式选择；

（3） 促销概念与主题；

（4） 促销对象‘

（5） 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；

（6） 促销活动过程；

（7） 促销活动效果；

（8） 促销费用。

5、 企划活动开展策略 （1） 活动时机 （2） 应对措施 （3） 效果预测

（九） 营销/销售管理

1、 营销/销售计划管理。

2、 营销/销售组织管理：

（1） 组织职能、职务职责、工作程序；

（2） 人员招聘、培训、考查、报酬；

（3） 销售区域管理；

（4） 营销/销售人员的激励、督导、领导。

3、 营销/销售活动的控制：

（1） 财务控制；

（2） 商品控制；

（3） 人员控制；

（4） 营销/业务活动控制；

（5） 营销/业务活动控制指标、方式还有使用表格。

（十） 销售服务 1、 服务观念、口号、方针、目标。 2、 服务承诺、措施。 3、 服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。 4、 服务质量标准及控制方式。 

（十一） 整体费用预算 。

（十二） 效果评估。

在制定市场营销策划方案前，我们需对消费者进行基础调研，需了解消费者购买的产品系列想法，找出合适消费者购买而公司也愿意从促销中拿出强而有力的促销政策，假设企业需通过经销商去售卖的化，从产品的设计方面我们需考虑两批人群，一个是如何让经销商接受并全力以赴的支持本次活动的愿意与信息，促销在有部分行业基本是天天有，消费者已经从潜意识眼花缭乱，打通经销商已经是很吃力的过程，主要是让经销商动起来，并能互动经销商的资源本身对市场营销策划的执行有着分不开的过程，在加上用户，通过经销商让消费者能感受到活动的力度是之前不常见的，我们回过头来还要有从产品的促销系列，产品促销的型号等去铺垫，这个在活动中是很重要成功与失败的，我们见过不少的促销优势，附加值的赠品比主打品更有吸引力，

1、第一我们要了解目标产品

2、市场定位。在写营销方案以前，第一需对市场进行定位和了解，看看产品所对应的目标群体有什么，这些目标群体都拥有什么特点，明白了解这些，对营销策划的制定也提供了很好的依据。

3、环境分析。其次，了解的清楚一个产品的营销环境，明白产品在营销中的优势、劣势我们要扬长避短才可以做好销售工作。在这个途中我们才可以发现产品存在的机会与威胁，清楚有什么是我们可以发展的，什么是要去不要的。一般我们在这里采取SOWT分析（这样的分析方式法在营销中很经常会用到，进行网上在线可以搜到模型，照着做完全就能够了）

4、广告策略。一个产品在推广阶段采用广告策略是一个不错的营销策略，在广告的选择中，要选择满足产品风格的，有的合适激情的、有的合适安静的，不一样产品带来一定不一样，在考虑观众接受度及产品风格的同时加入一定的创意，可以为广告加分很多。

5、促销策略。在前期一定程度上的促销策略对产品知名度的提升具有一定的意义，促销策略并非说要达到销量的多少，而是在促销途中增多顾客接受度，还有实地的推广产品，从中多了解顾客。

6、主要卖点。深入透彻明白产品的主要卖点，我们从这方面出发考虑营销策略，才可以做出可行度高的策划。

7、策划开展。一份策划在开展阶段可能会碰见各自不同的问题，这个问题就不仅需我们前期的充分准备，也需随机应变，但核心重点得紧跟产品优势与特色来开展工作。

第一，环境分析其实就是常说的营销调研。

第二，swot分析，优势，劣势，机会等。

第三，确定营销目标。

第四，进行stp营销战略策划，例如市场细分，目标市场选择，市场定位。

第五，营销战术策划。

第六，做项目预算。

第七，做各项策划时间进度表。

第八，初拟策划书。