1、八月十五，月儿圆。兔儿爷家住月里面。和孩子们一起做月饼。

2、这个中秋和孩子一起做月饼，团圆时刻，手作之乐，快乐的是一起快乐。

3、和孩子一起熬制冰糖雪梨汁，食自己蒸的大闸蟹，摘柿子，吃石榴，做月饼，煮新花生，到院儿里偷着采桂花、采大枣，用心感受秋天的味道。

4、小可爱们，今天首次陪孩子们做月饼

1.决定性

企业的战略规划与大多数情况下平日事务管理的根本区别在于战略是关系企业兴衰存亡和决定企业整体利益的管理，而不是大多数情况下的局部利益的管理，作为一种高级决策，它是大限度达到企业整体利益的根本保证。

市场犹如繁荣的港口，进进出出、你来我往，川流不息。市场又如一个井然有序的排列场，唯有决策正确，才可以占有一席之地。石英表的技术先是瑞士人发明的，可这项专利却被锁在抽屉里长达十几年后，才被日自己找出来，得以重见天日。日自己非常多生产石英表的战略决定，使其企业大受其益，而瑞士的名贵精工机械表受到了很大的冲击。我们国内的巨人集团本来从事电脑行业，却贸然进入生物制品和房地产市场，这个战略决定后使其债台高筑，遭受惨痛的失败。旅游市场营销战略的决定性特点，要求旅游营销者在作战略规则时，要眼界宽阔，有大局观，对营销系统加以全面把控掌握，使各个局部在营销战略的整体中得到协同发展。

2.长远性

营销战略的制定是一种长时间性的目标管理，旨在谋求企业长时间的生存和发展，它要求营销人员要具有长远发展的战略眼光、高瞻远瞩，非常是不可以为了短时间利益，采取各自不同的虚假和欺骗的手段、形成一时的消费热潮，而导致一种长时间的危害。1997年，宜昌旅游企业大力开展“告别三峡游”的宣传活动，形成了游三峡的高潮，不少企业争相购买豪华游轮，建宾馆和办出租车公司。很快，高潮过后，便是长时间的低谷，这些企业普遍陷入了困境。目前，国家制定了“开发大西部”的宏观战略，西部有很丰富的旅游资源，在开发的途中，一定要有长远的眼光，注意保护环境，长远发展。

3.危机性

市场的无法确定原因不少，并且总是千变万化的，因为这个原因，在作战略决策时，总会有一定的风险。这样的风险主要来自于以下哪些方面：第一，决策者自始至终没办法掌握并熟悉都的信息，正如克莱斯勒的总裁雅科尔所说：“你只可以在掌握并熟悉95%的情况下作出决策，不然当你又掌握并熟悉了剩下的5%时，时机已过。”第二，因为决策者们自己的因素，如教育、经历、成长环境、个性等方面，在面对同一市场情况时，他们时常会作出不一样的决策。很明显，好决策唯有一个，其他的决策都存在一定的风险性。如 的月饼市场就因冠生园月饼的陈馅事件而风云突变，销量锐减。

4.调适性

战略大多数情况下是针对重要问题的中长时间计划，在开展的途中，不可以千篇一律，而要按照外部市场环境和内部条件的变化持续性加以调整，抓住有利机会，消除不良影响和潜在威胁，以顺利达到企业的目标。

看你景区对应的客户是什么样的人群。

通过对客户的区分，划分不一样的营销方案

例如年轻人更多的网红经济，那完全就能够找旅游主播

例如老年人更喜欢跟团，那就给传统旅行社高质量政策。

反正就是不一样的群体，不一样的方案，绝对不可以一招鲜，吃遍天。

旅游营销旅游营销战略是一个景区在现代市场营销观念的详细指导下，为了谋求长时间的生存与发展，按照外部环境和内部条件的变化，对旅游市场所做的具有长时间性、全局性的计划与谋略。目前，就来看看以下三篇有关旅游营销策划方案的文章吧!

　　旅游营销策划方案

　　在惠州，近十几年来随着经济的快速发展，人民生活水平的持续性提升，旅游业也快速地成长起来。但是，作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且，在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况，我们以惠州市××旅游公司作为例子，策划了一个营销方案。

　　一、市场分析

　　1、市场营销环境分析

　　随着惠州市经济的快速发展，人民生活水平的持续性提升，现代交通工具的越来越普遍，另外，拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。

　　2、市场潜在力分析

　　除了以上的条件以外，因为惠州市是刚刚发展起来的城市，大家的生活水平一下子提升起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，大家已不可以再满足于目前的生活方法，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

　　3、竞争者状况分析

　　在惠州，旅行社有三十几间之多，而且，彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。因为这个原因形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校

　　4、服务分析

　　在惠州，旅行社提供的服务并非很齐全，而且，在广告宣传这一块反而远远落后于其它城市旅行社。

　　5、公司的市场表现

　　知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。

　　二、公司诊断

　　该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，究竟是什么原因影响了该公司的发展呢?经调查研究发现：

　　1、经营管理粗放随意，特别在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。

　　2、营销人才短缺，因为营销人才不够，导致只清楚提供服务，却不了解如何打开市场；只清楚节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。

　　3、无市场调查，任何公司假设无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。

　　4、营销乏术，因为营销人才短缺，导致服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，漫无目的开拓市场，无重点主次等。

　　5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新奇，比较受欢迎，超级难吸引旅客。

　　三、战略规划

　　1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采用包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到优化的配置。

　　2、战略步骤：培养品牌，做地方老大；强化品牌，做广东老大；延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。

　　3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进一步扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。

　　4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。

　　四、营销策略

　　(一)营销观念

　　1、品牌观念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。

　　2、营销观念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实质上情况，制定一套可行的营销方案。

　　(二)营销组合

　　1、旅游产品/服务组合

　　(1)产品组合：与其它行业不一样，旅游产品有它自己的产品组合，提供的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，还有与旅客和其他公众的沟通等。

　　(2)产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的，需要在员工对旅客的服务态度还有活动的具体安排方面突出个性，以进行差异化营销。

　　(3)服务的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游有关的飞机、火车等乘票的业务。

　　2、人

　　(1)员工：这种类型人是旅游公司生财的工具，故此，对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较灵活，具有感染力的人，并要激励和保留员工，加强对员工的控制以保证服务的质量。

　　(2)客户：这种类型人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并赋予优质、高品质的服务是很重要关键点所在，因为客户就是上帝。

　　3、包装

　　(1)包装种类：对不一样的产品应进行不一样的包装，同一种也进行不一样的包装，以让旅客认为它能带给他更多的价值。详细可采取全方位包装，陪同观光包装，非常事件包装，假日包装，季节包装，非人流高度聚集期包装，团体全方位包装等不一样的包装。

　　(2)包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润(低获利点)的基础上，进行价格决策。

　　4、分销渠道

　　(1)一定要与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目标地等，以保证旅程的顺利。

　　(2)详细措施请看下方具体内容：

　　a.研究和选择贸易“细分部分”。

　　b.决定定位手段和市场营销目标。

　　c.为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等。

　　5、广告与促销策略

　　(1)广告计划

　　a.设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应。

　　b.聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。

　　c.设置广告预算，保证广告费用不会超越预算范围。

　　d.考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。

　　e.决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的抉择。

　　f.选择广告媒体时，尽可能采取报纸、电视、杂志、直邮广告等各种广告媒体相结合，以使各自不同的媒体进行优劣互补，以此保证广告达到好的效果。

　　(2)人员促销：主要面向的市场是各种旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额。

　　(3)销售促进和交易展示：如进行订购数量多有优惠，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展示方面，主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象。

　　(4)事件营销：塑造公司形象，提升美誉度，引导消费者进行消费。

　　(5)公关与宣传：举行非常事件公关活动，如庆典等，加大加强宣传的力度力度。同时要有开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，以此不使公司的形象受损。

　　五、营销预算

　　1、预算能从公司得到的预算分配。

　　2、确定市场营销目标。

　　3、预算每个促销组合所需的费用还有其它的管理费用支出。

　　4、预算能获取的效果。

　　旅游营销策划方案范本

　　前言：20xx年针对广东的旅游景区来说是集体遭受了一次寒流：7月份，森美反斗乐园负责人因负债外逃，致使曾热闹一时的乐园被迫关闭；9月份，东方乐园因白云机场的集体搬迁，乐园重新调整定位而歇业；同样9月份，因遭受游客急剧下降之压力，世界大观改变发展战略，将改导致集美食娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心。华南地区的一线品牌的集体震荡，也直接影响了不少二三线品牌的发展。如何在危机中求生存、求发展是摆在二三线品牌经营者的一道思考难题。但是，华南地区旅游景区的集体遭受寒流，依然不会代表市场萎缩。反到是在这几年，随着大家的生活与物质水平的提升，国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是很地大。但市场的空间大，并非说完全就能够漫无目的地投入。现阶段，不管是针对新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都一定要有其独到的、新奇，比较受欢迎性，才可以在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面，笔者想浅显地讨论一下中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。

　　市场定位

　　投资旅游景区的，一直以来，跟风情况很地严重。90年代引入国内的机械乐园，曾导致新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目，当时也确实导致了消费者非常大的兴趣，非常是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了非常大的兴趣，基本上，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在项目更新上很难时时保持新鲜感。进一步引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着大家享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对这一热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也肯定会重蹈当年机械乐园的命运。漫无目的跟风在各行各业中都深深地反映出来。这样的情况的产生，也说明现在的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。不少的投资进行这个目标投资，不是理性地进行市场环境的分析，而是一种近于漫无目的的市场进入姿态。也有部分人看到什么热就投资什么，也有部分人抱着捞一把就走的心态。假设纯粹以这样的目标来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的。 大多数还是抱着创品牌路线，走百年经营的经营策略。 现在，在旅游景区分化的今天，进行市场定位是很重要的，唯有进行市场定位，锁定目标消费群体，才可以取得很大的发展空间。市场定位是建立在市场调查的基础上。旅游景区的调查，应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况，还有早期进入这市场的先行者，其实就是常说的竞争对手的情况(竞争对手的调查涵盖：旅游项目、经营策略、价格、消费人群、还有其合作伙伴-旅行社的情况。)唯有对这些资料进行调查分析，才可以制定有效地经营策略与市场定位。通过市场定位，找到空白市场，这样，中小旅游景区的发展空间才大，才可以取得较宽松的发展环境。

　　品牌的宣传

　　在竞争激烈的旅游市场，品牌形象的建设已成为经营策略的重点。如何通过品牌形象的建设，培育市场、培育忠诚的消费者是品牌建设的核心。中小旅游景区的品牌建设，对比其他行业来说，还是处于一种萌发阶段，各地区都形成了区域性品牌。而没有行业中的超级强大品牌。( 这里所指的是中小旅游景区来说，针对象“五岳”、张家界等因地形地貌形成的旅游景区，针对国内的大家来说，其不需宣传，我们从小接受的教育中都可以了解其情况，这样又另当别论。) 中小旅游景区相对来说，投资规模小，资金不是很充裕。因为这个原因，在品牌的宣传上，没办法与大品牌巨额广告费投入相比。但只是掌握并熟悉诀窍，把有限地资金用在刀刃上，对其品牌有效地进行宣传，还是可取的。这里面有以下几点：

　　1、区域广告宣传：中小景区的主要客源是在其景区附近的人群。因为这个原因，在广告宣传上，可选择区域性的媒体，集中优势，重点突破。在媒体的选择上，也是多样性。目前每个城市，针对每个行业，都拥有行业的dm杂志，选择dm杂志，一个方面，其有针对性，免费投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另外一个方面，dm杂志对比公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一部分。但对中小景区的品牌宣传起到一定的作用。在节假日，可以在报纸媒体上投入广告。这样，通过dm杂志的窄众传播与通过报纸媒体的大众传播相结合，能在区域品牌宣传上，形成超级强大的优势。

　　2、软文宣传：这个问题就要求中小景区与媒体建立起良好的关系，通过其媒体这一平台，把中小景区的游乐项目标优势、核心的业务，运用系列化的图文结合，向消费者灌输，以此导致其注意，进一步出现游玩的想法，以拉动消费市场。

　　3、户外广告宣传：户外的墙体广告，现在在一部分城市在政策上是限制的，但失去这一宣传载体，并非说户外的广告宣传就没有载体。我们还可以选择车体广告、候车亭广告等这一宣传载体。在选择这种类型宣传载体时，也需考虑是不是有针对性。大多数情况下来说，要考虑其客源量、地域性。

　　大卫·奥格威说“任何一个广告都是对广告品牌的长时间投资，广告的诉求重点应具有长远性。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就可以完成的，而是一个长时间的、系统的，因为这个原因，在品牌的宣传上，我们应进行系统性、阶段性地对品牌进行宣传。

　　市场开拓与营销策略

　　中小景区的市场目标群主要是开拓二个大的市场，一是针对旅游社，作为景区来说旅行社是主要客户来源；因为这个原因，景区在市场开拓上应把重点放在与旅游社合作渠道的建设上。假设能与各旅游社建设好合作关系，其市场份额也得到了保证。 与旅游社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因为这个原因，景区在给旅行社定价时应充分考虑到这一点。二是散客。随着旅游意识的提高，散客的也越来越成为一个巨大的市场。为抓住这一客源，景区一定要靠营销活动，才可以带动这一消费群体。

　　在景区营销策略上，大多数情况下实行事件营销、优惠促销。事件营销因为其特殊性，经常能导致公众的注意力。如某动物世界在20xx年春节举行“天启·星空马戏”；某乐园举行“生存技能大挑战”。又或者有利用别人的资源和优势，例如电信进行客户推广活动、国际什么节、什么挑战赛之类的事件营销以吸引着很多的旅游消费者，这样的方式也可以提高品牌的形象。而优惠促销则是一种比较普遍的营销手段，认真行折扣优惠，这样的方法较经常会用到，但操作的效果不是很明显。 针对目标消费群体，运用有效地市场开拓与营销手段，才可以进一步扩大市场份额。

　　提高服务质量

　　在竞争越来越激烈的旅游市场上，作为旅游景区一个方面要提高项目与园区环境建设的硬件设施，另外一个方面也要提高服务质量的软件设施。针对前者，各旅游景区都在加大力度投资建设，但对比服务质量提高的意识，其景区的投资者在这方面还有待加强。百研资记觉得对一部分小型的景区的服务意识的感受整体上来说还差强人意。一部分小型的旅游景区，因为其投资规模小，在人材管理运作上，考虑到成本问题，招收的一部分素质不高的人，招进后面，又缺少统一系统的培训，以此致使人员的服质意识不强，对待游客态度生硬，不懂得如何处理游客与景区当中实质上的困难，以此也致使其景区的形象大打折扣。而游客针对其消费的景区的好恶，直接影响着人对人的口碑宣传。

　　在当今旅游景区项目处于同质的时候代，其服务质量在很大的程度上决定着景区的市场份额。因为这个原因，针对中小旅游景区，想要迅速发展与景区形象提高，一定要

　　加大力度，提高服务质量，倡导一切以顾客为中心，才可以在市场中占有一席之地。 一个景区的发展，一是要有一个良好的外部发展环境，但同时，也一定要加强内部的管理。两翼齐飞，才可以塑造品牌形象，以品牌拉动带动市场的消费，才是景区的发展之道。

　　智慧景区旅游营销策划方案

　　一 、前言

　　梅岭风景区是南昌市国家重点风景名胜区，规模和接待能力都在南昌旅游市场占据头把交椅。但是，在江西旅游市场火暴的近这些年中，梅岭风景区却显得没既然如此那，超级强大。在江西崛起，人均收入急增的宏观形势下，各旅游点提高了市场化运作，以此提高发展的脚步。梅岭也应该重新找寻有效的营销策略，在未来几年内甚至更长远时间里取得良好的发展。

　　二、行业特点和消费趋势分析

　　旅游已经从初的集中化消费变成今天的普遍型消费，其经济效益日渐巨增。

　　国内旅游人员数量

　　12.12亿人次，比 增长幅度为百分之10

　　国内旅游收入

　　5286亿元，比 增长12.2%。占全国GDP的3%左右

　　国内旅游人均出游花费

　　436.13元

　　随着经济的发展，消费结构持续性升级。同时消费性质也在出现很大变化，过去的实物消费比重在减少，对精神文化，娱乐等精神方面的消费的比重在增多。消费观念也随之从基本需求上升到享受想法。

　　旅游已从游山玩水走亲访友的初级状态提高扩展为大家拓展生存空间、改变生活状态、回归自然与古朴、感受进步与文明的更高级的综合需求。

　　与此同时，旅游行业的竞争也出现着巨大的变化。过去漫无目的争取客源的行为目前已经变成专门开发旅游产品和争取有效目标。

　　旅游行业作为一个服务性行业，拥有垄断性的自然资源，同时可以灵活地开发服务项目。

　　市场永远存在激烈的竞争，旅游行业一定要得遵守市场规律。谁有敏锐的市场前瞻性，谁就可以从市场中脱颖而出。

　　据专家分析预测：

　　(一)今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体，市场转向多元化，主题细分越来越明显，消费者越玩越专。而旅游经济的市场化程度越来越高，旅游形象和旅游产品同样重要。

　　(二)近距离和农村旅游高增长，非常是“三农“政策的出台，加速了城镇化建设，推动了消费，但同时这部分消费增长不如消费人员数量的增长。

　　(三)出境游继续增长。

　　(四)特色旅游将继续成为亮点。

　　按正常的经济规律，旅游业的发展必随着社会整体经济的发展而进步。旅游这一快速前进的行业必将继续扮演着重要的经济角色。

　　三、经营状况简要回顾

　　梅岭风景区在游客接待人员数量上在南昌市远大于其他哪些景点。

　　景区内森林覆盖率达73%，有山有水，面积238平方公里。历史悠久，景区内辖管以下主要景点：

　　洪崖丹井：有千年历史，南昌十大景点之一，由古代典故衍生而来，素有中国古典音律发源地，现由浙江强人企业经营。

　　狮子峰景区：山形如狮子，故得名。地貌险峻。

　　神龙潭景区：大片树林覆盖，中间穿插瀑布，汇集神龙潭。

　　长春湖景区：湖位于山顶，名字由真君锁蛟保丰收这个故事得来。

　　紫清山景区：巨石叠垒，相互搁架，洞内有洞，登高望远，山势险峻。

　　梅岭漂流区：全长5公里，河道穿梭整个梅岭森林公园。

　　梅岭主峰区：海拔841米，景区内有丰富的杜鹃和竹林，合适观赏云海，日出等

　　洗药湖景区：有李时珍的传说而来，气候宜人，平均温度在22.6度，合适避暑。

　　主要娱乐设施有：漂流、铁索晃桥、水上漂、竹筏、蹦极、烧烤(免费提供烧烤工具)、攀岩.每一年接待大学生达20万人次。定价在15元，学生优惠价为10元。

　　目标是要把梅岭建设成现代文明都市后花园，打导致整个省一流的现代园林生态山城的目标，定位功能主要为“旅游、休闲、渡假、家居”。但是，各风景点并没有很明显的旅游人员数量上的差异，说明各景点提供的服务产品内容和质量比较平均。

　　在以往的梅岭宣传中，主要宣传点在自然风景，相对梅岭的文化特点宣传显得薄弱。

　　四、环境分析

　　1.宏观环境分析

　　江西非常是南昌市，在国家提出中部崛起的政策后面，经济得到飞快发展。 ，南昌居民人均收入达到10301元。而“三农”政策使江西这个农业大省的经济增长更明显。

　　东南部产业向中部转移提升了社会就业率，加上政府一系列的鼓励创业政策，在未来时间里，经济增长的空间很大，由此带动消费能力的提升。

　　经济增长的同时带来消费结构和消费观念的变化。经济基础决定上层建筑。南昌在近这些年的发展中，经济实力大大提升。随之而来的是消费能力的提升和文化观念的改变。他们对时尚的敏感度也越来越高，从前把旅游当成奢侈消费，渴望但不可及，目前则把旅游当成一种经历，挑战，享受自我。

　　南昌文化氛围整体相对来说还是比较保守，对新鲜事物的尝试决心不够，同时对消费计算比较精细。

　　在南昌市，还有以几大以湖为主的公园，还有附近的安义古村，厚田沙漠是南昌市民常常游玩的地方。可是经观察发现，几大公园的空间较小，而且，娱乐设施简单陈旧，常常出入的是老人，小孩子，而且，依然不会能给人以非常的体验。而安义古村距离相对较远，属于文化资源，一定要有一定的文化基础，严肃枯燥乏味，同样也缺少自由娱乐的空间。厚田沙漠属于渴望刺激程度非常高的人想去的地方，从南昌的文化氛围来说，沙漠并非大多数人向往的地方。

　　故此基本上，在节假日，南昌实在是一个没什么好玩的地方，非常是针对渴望挑战，追求个性，敢于释放自我的年轻群体。

　　南昌市常住人口超越450万，城镇人口为53.63%，老龄化程度带来一定增长。但同时教育扩招政策使南昌市在学校念书大学生持续性增多，结束 ，南昌市在学校念书大中专学生超越40万。

　　红色旅游在江西得到政府的更大支持。八一纪念馆等革命景点，与南昌的历史有着和多契合点，增多了他们的特别要注意关注点。

　　南昌市委、市政府下发了《有关提高现代服务业发展的决定》，那么，会按照照“提高服务业发展、伸长服务业短腿”的要求，将南昌打造为中部旅游会展中心城市。

　　2. 自己产品分析

　　属于低投入，以量拉动利益增长。

　　我们可以看得出来，梅岭在游客人员数量上占绝对优势的情况下，经济收入却没有明显突出。同时，可以发现，梅岭的优势就是在于他有与其他临近景点相比独特的自然山水风景。

　　定位比较模糊，消费者希望价值和产品提供价值存在偏差。大多数人的头脑中还把梅岭当做像庐山一样的美丽自然风景区，可以在实质上产品中，梅岭所能提供的是一个在自然环境中释放活力，提供自由娱乐，接近自然的地方，这样一来就可以形成心理落差，导致产品的误解。

　　梅岭风景区自然资源依然不会合适传统的观光旅游。景区内风景质量远没有达到到一定的高度，吸引力不够。

　　游客大大多是年轻群体，但消费不高，景点娱乐项目不够新奇，比较受欢迎。各大景区都拥有雷同的如爬山，荡秋千等娱乐项目，缺少个性和差异。

　　宣传力度不都，还停留在让顾客顺其自然的信息接受状态。大众对梅岭认识和了解道态度大多数主要还是看周边的传播，并没有实质上的第一层次的信息接受。

　　3.微观环境分析

　　在消费者和梅岭的中间环节上，旅行社时常扮演着专业桥梁角色。旅行社普遍存在的诚信问题让部分消费者没办法取得旅游渠道。同时，梅岭低价和短途策略限制了旅行社的利润空间，这样旅行社对梅岭线路的经营积极性大打折扣。

　　学校时常处于安全考虑，不允许学生自行组织旅游，也抑制了一些潜在消费者的消费行为。

　　季节变化影响消费者出行次数，在南昌，早春，晚秋，冬天大多数情况下比较冷，出行的人较少。节假日出游的人明显高于平日间。

　　4.市场概况

　　按照调查显示，南昌市民在5年内每人出游3次以上者达到52%，以南昌人口450万人口计算。5年内出游次数为3×450×52%=702(万次)。这当中还不涵盖人口结构，消费能力等原因带来的变化。

　　江西旅游业发展快速， ，整个省接待国内旅游人员数量5057.93万人次，达到旅游总收入320.02亿元，01～05年年均分别增长14.8%和18.91%。

　　未来几年内增长速度仍然不减，基本上市场是巨大的，前景也很广阔。

　　5.市场竞争分析

　　省内市场，有庐山，井冈山，三清山，婺源，龙虎山等一部分全国甚至世界著名的景点。这当中以庐山，井冈山，婺源，滕王阁等景区按知名度划分为第一层次，他们在国内有很高知名度，在国际上也有一定知名度。而其他如三清山，龙虎山还有其他景点则为第二层次，他们各有各自的特点，在省内有很高知名度，在国内知名度大多数情况下。第三层次的则为梅岭，仙女湖等在市县内知名度很高，在省内知名度大多数情况下的景点。

　　按经济效益和影响力来看，庐山，井冈山无疑是江西内旅游市场的老大，他占据着高端旅游市场。而婺源，三清山等则稳稳抓住中层消费，也兼顾高端市场。剩下的则各自争夺平日间的中低消费旅游市场。

　　这样看来，梅岭风景区没有什么必要和庐山，井冈山，婺源去争夺市场，我们既不在同一档次，也不在同一性质。从消费价格来看，庐山井冈山远高于其他景点，而从旅游产品的主要内容和质量是比较，庐山，井冈山，三清山，婺源等景点又更高于梅岭。消费者不会花时间远距离到梅岭旅游，同样消费者也不会对15元的期待变成庐山。

　　 看看在南昌市，我们的对手有什么。

　　同一类型行业竞争对手：滕王阁，安义古村，厚田沙漠，三爪仑，公园

　　滕王阁做为历史名楼，具有历史和文化意义，它能传递出一种历史的厚重感和传统文化的内涵。而针对消费者来说，他们所取得的不只是一种文化的教育熏陶，还能带来身份上的优越感，在别人面前，他会认为他的内涵和思想具有优势。但滕王阁价格相对较贵，空间小，观赏时间短，只可以看，不可以玩。

　　同样，安义古村也是历史文化遗产，但他相对的空间大，旅游路线长。同时历史文化的浓度却又不是很重。没有非常的文化内涵特质。

　　厚田沙漠是非常的自然景观，针对居住在内陆的人来说，针对极少看见的自然情况有一定的好奇心，也具有一定的挑战性。可是厚田沙漠毕竟与大众所期待和认识和了解的沙漠有一定差距。而且，沙漠是有危险性的，这也影响大众的决策。

　　三爪仑的大卖点就是攀岩，这是新流行的旅游运动。可是在大多数人的心里，这个运动是刺激与风险并存。

　　而南昌的公园都相对比较落后，而且，公园当中缺少区别。因为公园老人聚集非常多，这样一来，在熟悉后面，便会觉得去公园是平庸的表现。

　　而未来旅游趋势渐渐走向互动体验化，主题细分越明确，越玩越专。在南昌这个市场上，并没有形成市场区隔，领导者定位还是按传统的经济收入来确定。

　　行业间竞争对手：与短距离旅游相比，其他娱乐休闲行业同样具有一定的吸引力。比如步行街，大型购物商场，KTV等。但这些行业属于物质消费行业，消费目标性比很强，对消费能力有一定的要求。