什么是商业软文？

软文从名字中我们就可以看得出来是对比硬性广告来说，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之故此，叫做软文，重要之处就在于一个“软”字，让受众在不了解不觉中接受内容，以此达到宣传效果。它有狭义和广义之分:

1、狭义的定义：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这样的定义是早期的一种定义，其实就是常说的这里说的的VIP收费文字广告。它是以营利为目标,一般指的是商业广告,或称经济广告，它是工商企业为推销商品或提供服务，以VIP收费方法,通过广告媒体向消费者或用户传播商品或服务信息的手段。

2、广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或互联网等宣传载体上刊登的可以提高企业品牌形象和知名度，或可以促进企业产品销售的各自不同的宣传性、阐释性文章，涵盖特定的新闻报道、深度文章、VIP收费短文广告、案例分析等。软文虽然千变万化，但是，万变不离其宗，主要有：悬念式、故事式、情感式、恐吓式、促销式、新闻式、诱惑式七种方法。上面说的七类软文绝对不是孤立使用的是企业按照战略整体逐步递次推动过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。

软文是什么？软文营销的效果为啥好？

软文营销近些年来常常被推广人员挂在嘴边，不少新品牌初次接触软文营销时可能会有异议，软文营销究竟是什么?实际上软文营销就是以强有力的针对性心理攻击快速达到产品销售的文字模式和口头传播。软文是根据特定的主要内容与分析，对消费者进行针对性心理引导的一种模式，它是企业软性渗透商业策略在广告形式上的达到，一般借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，以此达到企业品牌宣传、产品销售的目标，好的软文营销会在互联网上如病毒般传播，某些大牛在某些大平台的一篇软文，营销效果不亚于其它任何一种形式的营销。

软文营销也是一种文化营销，文化营销就是有意识地构建企业的个性价值观并寻找与消费者的个性价值观匹配的营销活动。没有营销文化，就没有产品定位，就没有品牌，就没有目标客户群!文化作为一种精神内涵，赋予产品个性和灵魂。产品被赋予了文化后在顾客眼中是活的、是含义丰富的、是吸引眼球的、是集中偏好的、是没办法替代的、是很难讨价还价的。软文之故此，叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文时，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。既然如此那，软文营销又有哪些优势呢?

1、企业流量主要来源

网络信息的传递是广泛的，网络流量也是大的，企业的流量来源不是仅仅在自己的官方网站上，整个网络都肯定是载体。只要我们能把软文写好在好的一个实行性很强的平台公布，既然如此那，你的软文就可以被成千上万的人阅读到。在公布软文时完全就能够把我们的一部分商业性的信息插入这当中，这样一个营销推广手段就完成了。记住，完成咨询、销售未必一定得通过企业官方网站本身。

2、提升搜索引擎排名

搜索引擎对优质内容的喜爱是总所周知的，故此，不少人在写软文时都会把一部分竞争不大的词插入软文当中，这样可以取得很好的排名，在后期更可在标题或者描述中插入竞争大的重点词。这样你准备的很多[关键词]都可能被被搜索引擎收录，并取得良好排名。

3、生效快、活跃周期长

不少互联网推广方法不短的一个时期过后效果就不行了或者说操作起来容易失误，拿搜索引擎优化来说，尽管是很稳定，但是，须知多、搜索引擎阴晴不定、容易操作失误等致使实效，想再次恢复需很长不短的一个时期。但是，好的软文一段被发现在针对会起作用，会被非常多转载，这样循序渐进，不少文章多年过去仍然还进行网上在线流传很广，这其实就是常说的软文的传播效应，要比硬广告好的多，就像传染病一样，一发不可收拾。

而且，软文还有一个大的好处就是廉价，有时你花上三五钱块钱就可以比花上千上万的硬广广告费管用，故此，说相比较来说，发软文还是很划算的。当然了，品牌的宣传也不是只靠软文完全就能够的，其它的广告也是要做的，唯有结合的好，效果才会更好。

4、提高企业可信度

大多数情况下大型平台对软文的审查核验是很严格的，百度也有资讯建议，故此，在大型知名权威平台常常性的发表软文，可以提高企业的可信度。

5、成本低

成本相信是不少企业特别要注意关注的问题，大多数情况下的企业肯定是支付不起电视广告营销的，普通广告都很贵，而相当大一部分VIP收费推广价格也不低，但是，软文营销就很简单，就一个字：写。会写就行，能写好就行。成本就是人力。

好的互联网营销手段不少，这里并非说唯有软文营销好，企业应该按照自己的实质上情况，制定一套完善的互联网营销策略，合适别人的未必合适你。这样才会更好的发展自己企业，突出自己的优势。

可以通过简单比对回答你的问题：

广告语：888猪饲料，猪吃了就是好！

软文：近这几天我市卫生部门打掉一处问题养猪场，查处使用细菌含量超标的泔水喂养生猪50头，杜绝了问题猪肉流入市场，让百姓吃上放心猪肉。据统计我市现在在册经营的养猪场都使用标准化猪饲料进行科学饲养，888猪饲料作为某省拳头产品，一经推广就非常大提升了生猪出栏率，保证了我市生猪供应量持续稳步的增长……

我真的编不下去了，不过可以看得出来这里说的软文就是并不是直接的，用含蓄或隐喻的方法通过某些事件或个例的描述以达到产品宣传。

就好例如果骗子都不去骗而改去抢，那，还叫骗子吗。

完

软文是按照自己的生活状态，结合产品显瘦特性，来发出的广告，软文推广更能深入人心，让人记忆深入透彻。比如：杜蕾斯，它的广告压根不是硬推硬套，而是结合它的产品特性，以幽默的口吻来阐述，给人的感觉，即是幽默，笑话，又是需求性，健康产品。

软文！通俗的说就是软性的营销文章，将营销广告内容，通过合理的创作手法，以新闻信息的方法进行公布展示，就叫做软文

软文宣传是企业及产品的经常会用到营销策略，而软文的宣传效果也要远远好于硬性的广告推销，软文所推介的企业产品，时常会更容易被受众接受，以此达到大的推介营销效果

广告宣传与新闻信息都属于传播范畴，而新闻信息的传播吸引受众也为受众接受，软文形式的宣传拥有很大的市场，值得传媒领域仔细研究

商业软文怎么写？

写商业软文的步骤：

1.第一要对所写的商品有一定了解，涵盖产品用途、使用人群、产品质量、售后服务及产品优缺点等。唯有全方面了解这款产品，你才可以去推销它。商业软文的后目标是提升销售量。值得注意的是，你想写的产品一定要是不违法、不伤害人身安全、不欺骗客户的好产品。

2.其次，写好标题。一个好的商业软文标题是软文成功的重点。大多数情况下读者都是先看标题，认为满足自己的口味才会看你的主要内容。故此，一篇好的商业软文，标题应该要吸引消费者的眼球，还是简洁直白。

3.商业软文的主要内容要通俗易懂，产品优点要突出描述，语言表达上要有亲和力，主要以消费者的眼光去描述产品。你要清楚消费者他需什么，你就从哪一个方面去写。例如针对家用产品，主要消费者是家庭主妇，你写时直奔主题，直接宣传产品功能，物美价廉。软文满足消费主体的需求，才会起到宣传的作用。

4.软文的字数不要多也不要少。商业软文大多数情况下是2023字左右是适合的，字数过多，给人一种麻烦大篇幅且寡淡之感，读者没有耐心读完。文字过于简洁，你想要表现的主要内容没有完成反映。而且，软文上下内容要良好的衔接，思路清晰明确。

5.商业软文要图文并茂。一定程度上的添加图片，能让文章更生动形象。纯文字的商业软文，显得内容空洞，缺乏色彩。文字与图片相比，读者更倾向于边描述边配图。另外图片的位置，好是放在文字描述的后面，这样的表达方法多被读者接受。

6.选择适合的推广平台。软文写好后，推广平台的选择也非常的重要。平台的选择主要从消费群体和产品类别考虑。例如产品消费的对象是学生群体，可以选择校园网、微博、贴吧等；假设产品是科技类的，可以选择科技官方网站等推广。

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