软文营销具有以下哪些特点：

1、实质是广告 　　-追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。

2、伪装形式 　　是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。　　-使受众“眼软”（唯有眼光驻留了，徘徊了，才有机会）

3、宗旨是制造信任 　　-使受众“心软”（唯有相信你了，才会付诸行动）

4、重要要求是把产品卖点说得明白透彻 　　-使受众“脑软”（有了印象，还需要了解了解，不然脑子还是硬梆梆的）

5、努力点是兴趣和利益 　　-使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软）

6、重要特性是的口碑传播性 　　-使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听）

软文营销近些年来常常被推广人员挂在嘴边，不少新品牌初次接触软文营销时可能会有异议，软文营销究竟是什么?实际上软文营销就是以强有力的针对性心理攻击快速达到产品销售的文字模式和口头传播。软文是根据特定的主要内容与分析，对消费者进行针对性心理引导的一种模式，它是企业软性渗透商业策略在广告形式上的达到，一般借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，以此达到企业品牌宣传、产品销售的目标，好的软文营销会在互联网上如病毒般传播，某些大牛在某些大平台的一篇软文，营销效果不亚于其它任何一种形式的营销。

软文营销也是一种文化营销，文化营销就是有意识地构建企业的个性价值观并寻找与消费者的个性价值观匹配的营销活动。没有营销文化，就没有产品定位，就没有品牌，就没有目标客户群!文化作为一种精神内涵，赋予产品个性和灵魂。产品被赋予了文化后在顾客眼中是活的、是含义丰富的、是吸引眼球的、是集中偏好的、是没办法替代的、是很难讨价还价的。软文之故此，叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文时，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。既然如此那，软文营销又有哪些优势呢?

1、企业流量主要来源

网络信息的传递是广泛的，网络流量也是大的，企业的流量来源不是仅仅在自己的官方网站上，整个网络都肯定是载体。只要我们能把软文写好在好的平台公布，既然如此那，你的软文就可以被成千上万的人阅读到。在公布软文时完全就能够把我们的一部分商业性的信息插入这当中，这样一个营销推广手段就完成了。记住，完成咨询、销售未必一定得通过企业官方网站本身。

2、提升搜索引擎排名

搜索引擎对优质内容的喜爱是总所周知的，故此，不少人在写软文时都会把一部分竞争不大的词插入软文当中，这样可以取得很好的排名，在后期更可在标题或者描述中插入竞争大的重点词。这样你准备的大量[关键词]都可能被被搜索引擎收录，并取得良好排名。

3、生效快、活跃周期长

不少互联网推广方法不短的一个时期过后效果就不行了或者说操作起来容易失误，拿搜索引擎优化来说，尽管是很稳定，但是，须知多、搜索引擎阴晴不定、容易操作失误等致使实效，想再次恢复需很长不短的一个时期。但是，好的软文一段被发现在针对会起作用，会被非常多转载，这样循序渐进，不少文章多年过去仍然还进行网上在线流传很广，这其实就是常说的软文的传播效应，要比硬广告好的多，就像传染病一样，一发不可收拾。

而且，软文还有一个大的好处就是廉价，有时你花上三五钱块钱就可以比花上千上万的硬广广告费管用，故此，说相比较来说，发软文还是很划算的。当然了，品牌的宣传也不是只靠软文完全就能够的，其它的广告也是要做的，唯有结合的好，效果才会更好。

4、提高企业可信度

大多数情况下大型平台对软文的审查核验是很严格的，百度也有资讯建议，故此，在大型知名权威平台常常性的发表软文，可以提高企业的可信度。

5、成本低

成本相信是不少企业特别要注意关注的问题，大多数情况下的企业肯定是支付不起电视广告营销的，普通广告都很贵，而大多数付费推广价格也不低，但是，软文营销就很简单，就一个字：写。会写就行，能写好就行。成本就是人力。

好的互联网营销手段不少，这里并非说唯有软文营销好，企业应该按照自己的实质上情况，制定一套完善的互联网营销策略，合适别人的未必合适你。这样才会更好的发展自己企业，突出自己的优势。

软文营销就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方法使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击快速达到产品销售的文字模式和口头传播。 例如：新闻、第三方评论、访谈、采访、口碑。

软文是根据特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从实质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的达到，一般借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，以此达到企业品牌宣传、产品销售的目标。

软文营销是企业根据产品分析，借助文字对消费者进行心理引导，以此达到商业渗透、达到客户转化的营销策略。是现目前互联网营销中的主流模式，不论是企业还是消费者都对软文有非常高的认可度。 软文是对比硬性广告来说，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之故此，叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。"等到你发现这是一篇软文时，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。假设说硬广告是外家的少林工夫；那么软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是有力的营销手段。

　　我们所说的“软文”是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方法使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击快速达到产品销售的文字（图片）模式。

　　软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。

　　1、狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这样的定义是早期的一种定义，其实就是常说的这里说的的付费文字广告。

　　2、广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或互联网等宣传载体上刊登的可以提高企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一部分宣传性、阐释性文章，涵盖特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。

软文营销的作用主要有以下几方面：

1.从客观的视角传播品牌，受众接受程度高。软文借助文字传播某种精神或思想，和大众出现情感共鸣，潜移默化中让大众看到广告，好的软文内容更能有效说服大众接受广告、直接转化。第一抛开转化效果，单看传播、软文能让消费者初步认识、认可品牌，达到品牌宣传的目标。

2、提高企业美誉度和公信力，培养品牌形象。

在一部分权威性强的新闻类媒体平台公布软文内容，不仅能迅速扩大覆盖面，借助平台权威性，可直接促进企业本身公信力建设，培养企业权威、赢得消费者信任。当企业影响力积攒到相对的程度，可间接为产品增值，提高企业核心竞争力。

3、提高官方网站权重，优化排名。

在做seo优化自然排名时，官方网站内容质量及原创度直接影响后的优化结果，策划高质量软文内容，有助提高官方网站排名、有效提升曝光率。

4、传播范围广、成本低

现在常见的软文营销渠道有企业官方网站、自媒体、新闻源、论坛、博客、百度系产品（清楚、文库、贴吧）等，企业可按照自己需求选择渠道、做好全网覆盖。相对来说，软文广告只要能遵守各大平台发文规则就可以传播，而传统硬广一般每一条都是付费投放，软广的成本明显要低得多。

5、有效时间长、转化效果好

互联网信息本身具有永久性，在不违背系统规则被删文、封号的情况下，软文内容公布成功就可以永久有效。通过各渠道不一样平台的持续反复曝光、甚至形成病毒式传播时，宣传效益更容易在累积中达到爆点，促进品牌形象培养、达到长远发展。

6、给企业打开市场,带动整体销售

随着企业软文营销持续性深入,品牌和口碑的建设日渐成熟,后期的流量转化迅速 提高，这个时候品牌的无形价值启动正式转化为实质上利润!互联网营销内在潜力就此凝聚为品牌内在竞争力。

总而言之，软文营销不是一天两天就可以研究透的，要努力研究用户需求，抓住人性特点（自己喜好和利益相关的主要内容），要有“女神虐我千百遍我待女神如初恋"那种精神，通过软文营销来扩大自己的品牌影响力，后提高产品销量。