完美日记营销模式分析？

红书是一个海外购物分享社区和跨境电商网络相结合的一个实行性很强的平台，其受欢迎之处莫过于分享社区，用户使用了某款产品出现心得后，通过图文并茂的方法进行分享。完美日记成立不到一年，就把目光瞄准到小红书APP并进行布局。通过小红书，完美日记把4R营销理论中注重企业和客户关系当中的互动发挥的淋漓尽致。

第一，与这当中的美妆博主进行合作，并把各博主按金字塔分成4个阶层，从高到低的等级来分配，分别是明星、大V、中小V和草根。完美日记先经过人气明星的推荐导致消费者特别要注意关注和探讨，然后依靠头部和腰部达人高质量的主要内容制作达到真正的宣传效果，引导消费者购买，后经过普通的消费者购买使用后回到平台，进行二次传

完美日记作为新锐品牌，通过与具有内容创造能力和发展潜力的中小V合作，不仅能给自己提升品牌的知名度，还能反过来给合作的博主增多人气，从而降低合作成本。

利用高质量偶像加持品牌影响力

完美日记很注重运用高质量偶像和粉丝经济，加持品牌的影响力。

完美日记的软文有什么？

完美日记从光影星河九色眼影盘启动，就为通过设计、配色等多个维度创新求变。不论是大英博物馆联名16色眼影的复古奢华，还是前段时间推出的 Discovery联名探险家12色眼影，每一款产品都力图诠释出独特的个性魅力，让使用者体验到焕然新生的视觉。

完美日记营销案例分析？

某品牌酒，一八九五年巴拿马国际博览会，因当时中国国力弱，故此，该品牌酒没有人问。后来，工作人员有意或恶意不小心碰掉瓶子，酒洒了一地，顿时芳香四溢。以致该品牌取得银奖。

后来，该品牌酒的故事多次在各自不同的媒体传播，该品牌也慢慢成了中国白酒的顶极品牌。

完美日记年轻化营销手段？

在品牌战略上，完美日记一直努力做到了解粉丝、读懂粉丝、定义粉丝的需求和偏好，帮粉丝用户达到属于自己的“独一份定制化”美丽。流量男神降临庆生，品牌+明星+聚划算达到宠粉升级。品牌营销秘籍之-品质高定，产品创新。

完美日记五力分析？

完美日记品牌运营分析

品牌如何从竞争激烈的行业中崛起?完美日记，仅用三年时间，就在大牌如云的美妆行业完美崛起，在美妆领域大放异彩。

3年前，完美日记品牌初次露面，仅18个月就登上天猫双12彩妆类品牌第一; 不管是618、双11，还是双12，彩妆类目第一-还是完美日记，如此隐蔽而迅速的增长，全都让人为之侧目。完美日记能在如此短时间内达到估值10亿美元，其品牌运营足以深入剖析。

1、针对目标用户开发产品

了解消费者的好方法是走近消费者。完美日记的员工相当大一部分是90、95后，与目标用户高度完全一样，她们泡在社交媒体上。

针对产品开发，从完美日记对产品研发人员，:“产品团队Team是泡在社交媒体上的。”可以看得出来对目标用户(一 切紧跟目标人群-18到28岁的女孩子)很了解，敏锐触觉到市场发展的趋势，推出深受粉丝喜爱的动物眼影系列等。故此在刚过去双12活动中，具有圣诞味道的小鹿盘眼影，售罄速度令粉丝猝不及防。

完美日记针对其定位的消费群体先后和Discovery探索栏目、大英博物馆、纽约大都会艺术博物馆联名推出眼影及口红。

非常是这群目标用户很年轻，讲究个性化，很注重产品的调性和个性，产品开发都会用户、网红沟通，征求意见和建议，甚至包装的封口方法也听从目标用户的意见。

例如，完美日记旗下一款与Discovery联名的动物眼影系列,按照斑虎、大熊猫、小鹿价同主题，设计不一样的色系，主题风格很突出。斑虎盘以黄暖色调为主，大熊猫盘以绿色调为主，小鹿盘则主打圣诞红绿色系。这样，就从产品上明显区别于美妆大牌相似的配色方案、沉闷的包装设计。

此外完美日记产品开发讲究深入细节，在细节上也会做到极致。比如，内部第一个格子，都压印了动物的脚印来契合主题。

但凡是洞察到目标人群的需求，从内部的决策链路到供应链，都是根据迅速与灵活的优势。这样才不至于错失产品推出的时候机。

产品是核心是操作品牌基础，这一开发产品是不是给我们新品牌、新产品很好的产品开发思路。

2、擅长于利用明星与网红

在品牌运营上，热衷于请明星代言人。完价日记从实质来说，也是在请明星代言人，只不过是用一整套完整的粉丝经济打法。其核心是紧跟目标用户，其实就是常说的粉丝来“请”明星与网红。

早期，利用网红李佳琦在抖音视频里，拿着一大盒的口红对着镜头“H11，猩红伏特加!是不是一支会，上头的颜色?这支颜色随便买!涂到嘴巴上三秒成膜!很好的触感!天呐!看我的嘴巴，18岁 的少女才会有吧!”这则视频取得了64.3万的点赞量，品牌的影响就起来了!

为了品牌与粉丝有完美的互动，增多粉丝的参加感和互动感，携手流量明星朱正廷推出小黑钻系列唇膏，利用撩粉、宠粉将粉丝经济大化，更可贵的是将产品融入到明星与粉丝的互动当中，让小黑钻限量礼盒开卖三秒便都售罄。

并非一个明星完全就能够，还签约歌手吴青。作为护肤品系列中的安瓶能量大使，吴青人和流量小生相比，其粉丝群体的平均年龄馆对很大，消费水平高，针对护肤的需求更强“能量满满”的产品slogan也与吴青峰的形象完全一样，进一步拉高品牌的消费层次。这一系列的明星与网红的动作，不只是“请”明星与网红的简单，更是升级了粉丝经济的操作手法。因为，网红本身就是销售渠道，我们不要从传统的渠道方法来看网红，消费在升级，渠道也在升级。

3、集中新媒体渠道传播推广

用新的媒体，集中资源轰炸手段，也是将传统的打广告手段移植罢了， 这里面存在的机会是新的媒体、新的消费群体，缺乏品牌的集中来做广告。完美日记瞄准90、95后的目标群体，还找到目标群体的品牌代言人、网红，用体验式的方法，聚售、在这些新媒体_上包围了目标群体传播推广。还有一个急速成功的原因，那就是客单价低，多数都是一百块以内，感性购买原因发挥了非常大的作用。

事实上完美日记模式实质上还是移植传统打广告手段，只不过嫁接了新媒体上，采用新传播手法，看其占到百分之40以上的推广费用，就是很吓人的胆量。

完美日记选择小红字、B站、微博这种类型新媒体，而不是我们传统的电视、线下广告;也不是线上的传统广告，而是更为精准广告投放方法。

完美日记在小红书的官方账号坐拥173万粉丝，在小红书上搜索“完美日记”，可以看到有11万篇以上的笔记分享。而在这11万篇的笔记当中，可以看得出来完美日记进行分层投放的端倪- -明星负责种草，美妆KOL负责弘导，素人通过分享使用心得进行二次传播。

B站是24岁以下年轻用户偏爱的APP榜单第一名，用户群体百分之80以上是90后，百分之50以上来自一线城市，有一定的经济基础，而这恰恰与完美日记的目标销售群体重合。在B站搜索[关键词]“完美日记”，搜索结果数量达到了B站的上限50页，视频标题中不乏“性价比之王”、“良心国货”、“风很大”、“谁能抗拒”等极具诱惑力的形容。

而且，针对厌烦了传统植入式广告的年轻群体，B站的弹幕互动也可成为吸引他们注意力的广告位。B站UP主公布测评视频，弹幕又可以继续打造引导性的氛围，这样便造就了B站颇高的营销投入产出比。完美日记的公众号沉淀为整套系统的用户池:用户下单后还能成为完美日记公众号的粉丝，通过公众号可以取得的后续服务涵盖退换货和素人改妆等定制服务预约，粉丝还可在公众号获取在线商城(小程序商城)、订单查询、美妆教程等服务。

完美日记广告创意构思？

作为国产彩妆品牌，完美日记单从字面名字所表达出来的意思就已经成功吸引女性的注意，爱美之心人皆有之，完美日记完美生活。

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