“怯”在百家姓中的读音是什么，鬼谷子第十四篇怎么读音

“怯”在百家姓中的读音是kǎi。“怯”在汉字中是多音字。【qiè】有胆小、俗气的意思。【kǎi】作为姓氏。组词：怯弱（qièruò）：胆小软弱。怯场：因胆怯害怕而做不好事或哑口无言。胆怯：胆量小；畏缩；害怕。造句:

1、胆怯的人在危险前被吓住了；懦弱的人在危险中被吓住了；勇敢的人在危险过后被吓住了。

2、人大的对手，就是自己的胆怯。

3、勇敢是惟一清楚你胆怯过的家伙。

4、可她还是攥着本子向后退着，也许是有部分胆怯，也许是骨子里一种莫名其妙的不合时宜的傲气扼制了她的狂热。尽管在他面前她是如此地渺小而又容易受到忽视，但她也不愿意充当一个仅仅会追着名人签名的傻瓜。

5、一个人面对厄运也就面对了自己的胆怯，面对胆怯就可以发现自己的脆弱，但是在惊慌失措无路可逃的绝境中，你总有镇定下来的那个时刻。人的生存本能实际上总有你未曾意识到的惊人潜力。

6、他在困难面前十分怯弱。

7、她生性怯弱，没有主见。

8、他的身体面庞虽怯弱不胜，却有一段自然风流态度。

9、她貌似怯弱，但内心却十分坚强，在困难面前从不屈服。

鬼谷子12术的拼音是：捭阖 （bǎi hé）、反应 （fǎn yìng）、内揵（nèi jiàn）、抵巇（dǐ xī）、飞箝（fēi

qián）、忤合（wǔ hé）、揣（chuǎi）、摩（mó）、权（quán）、谋（móu）、决（jué）、符言（fú yán）捭阖：指纵横驰骋，大开大合。是鬼谷学说中一种基本的方式。

反应：反，通“返”；应，应和。反应，在这里指从对方返回的信息。

内揵：这里指要从内心与君主沟通关系，以达到情投意合、揵开任意的目标。

抵巇：在这里指补上来不够、堵塞漏洞。

捭（bǎi）阖（hé）第一

粤（yuè）若稽（jī）古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖（hé）以命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之眹焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。变化无穷，各带来一定归。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度（duó）权量（liàng）能，校（jiào）其伎（jì）巧短长。

【译文】

先让我们来考察一下历史吧。古代那些存于世间的大智大勇的圣者，都是芸芸众生的先导。他们通过观察阴阳两类情况的变化来对事物作出判断，并进一步了解事物生存和死亡的途径。计算和预测事物的出现过程，通晓大家思想变化的重点，发现世上事物、人事的发展征兆，以此把控掌握事物发展变化的重点。故此圣人在社会上立身处世，从古到今，其遵守的规律都差不多的。事物的变化是无穷无尽的，然而，都各有自己的归宿；或归于阴，或归于阳；或以柔为特点，或以刚为特点；或以开放为主要，或以闭藏为主要；或松弛不固，或慌张难入。故此，圣人把控掌握事物的重点，审察事物的前因后果、轻重缓急。权衡对方的思维能力和实践能力，比较其技巧优劣长短，然后借物举事。

夫贤、不肖，智、愚，勇、怯，仁、义，有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵，无为以牧之。审定有无与其虚实，随其嗜欲以见其志意，微排其所言而捭反之，以求事实上贵得其指；阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，或捭而内之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。

【译文】

世人中有贤良与不肖者，有识之士与愚黯之辈，有勇敢者和怯懦者；有仁人君子及苟且小人……总而言之，大家的品行和素质是千差万别的。故此针对不一样的人品素质，要采用不一样的态度与措施。对某些人可以开导，对某些人可以压抑；对某些人可以擢用，对某些人可以黜退；可以让某些人富贵，可以使某些人贫贱。终一句话，要顺应大家的自然品性去分别对待他们。要起用一个人，第一要审定其品质如何，摸清其真假虚实，顺从其嗜欲愿望，发掘其志向意图，并要暗中排察他的言语，或启导他，或一定程度上地贬抑、质疑他，以探知其真情实意，以明了其性格主流。得知对方实质上情况后应缄默不语以挑动对方畅所欲言，以便了解对方所言是不是于己有利。要么开导他给他以启示，要么压抑他使他控制自己。开导启发他是为了让他畅所欲言以考察他在感情上与我们有无距离；压抑控制他是为了观察他的反应如何，借此了解他对我们的诚心大小。考察某人可用不可用，还需要查明其谋略计划的优劣还有同自己谋略计划的差距大小。若同我们的谋略计划距离很大，先纵容他，让他照自己的意志去办（而我们则暗中谋划）。 这样的谋划要周密。若要谋划周密，重要是行事要微暗、不露声色，这样做，就与阴阳之道暗合无隙了。对人使用捭阖之术，或开启引导他，估量出他的情志；或压抑控制他，摸准他的诚心。除开这点还需要清楚他的谋略措施，圣人因之作出测度与分析，若其谋略措施得当，与我们距离较小，合乎我们的准则，我们完全就能够据此帮他完善谋略措施；若其谋略措施失当，与我们距离很大，不合我们的准则，我们只好舍弃不需要，自己另谋良策。因为这个原因，对人使用捭阖之术时，或开导他帮他引出决策，或启发他吐露决策以便纳为己用；或抑制他以方便我们顺利起用，或拒斥他弃而不需要。

捭阖者，天地之道。捭阖者，以变化阴阳，四时开闭，以化万物。纵横、反出、反覆、反忤（wǔ），必由此矣。捭阖者，道之大化。说（shuì）之变也，必豫审其变化，吉凶大命系焉。口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之以捭阖，制之以出入。捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰始。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮（lù）、诛罚为阴，曰终。诸言法阳之类者，皆曰始，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰终，言恶以终其谋。捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。基本上（shuì）人，基本上家，基本上国，基本上天下。为小无内，为大无外。

　【译文】

　捭阖之术，以阴阳之道为主旨。捭阖，就是变化阴阳，用开闭之法构成四季轮回，使万物化生、万事兴亡交叉替换。纵和横，返和出，反和覆，反与忤，都为阴阳之道的详细表现，都可用阴阳变化来区别、说明它们。而使用捭阖之术使事物转化，正是阴阳之道的重点所在。游说途中的每一变化，都出自捭阖之术，故此，要预先审知捭阖之术的阴阳变化法则，这是游说能不能成功、游说目标能不能达到的重点所在。口是表达内心思想的门户；而心灵是人的精神世界的主宰。人的志向与意愿，喜好与欲求，思念和焦虑，智慧和谋略，都是由口这个门户出入以此表露出来的。故此应该用捭阖之术来把守自己的口，用开闭之法来调控自己的言谈。使用捭术，就是让对方开口，让对方说话，那就是阳之道；使用阖术，就是让对方闭口，让对方沉默，那就是阴之道。懂得了阴阳之道的协调交叉替换使用，就可以够懂得“终”和“始”的意义了。故此我们把长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲等归为阳类事物，称作人生向往；把死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚等归为阴类事物，称作人生忌讳。凡是那些遵守、效仿、涉及上面说的阳类事物的说辞，可以叫作“人生向往型语言”，其实就是常说的说可以用这种类型美好的语言去说动对方进行某事；凡是那些遵守、效仿、涉及上面说的阴类事物的说辞，可以叫作“人生忌讳型语言”，其实就是常说的说可以用这种类型令人厌恶的语言去威胁、警醒对方停止某种计谋。游说中运用捭阖之术时，先用阴言和阳言去试探对方（来终确定对方是喜欢阴言还是喜欢阳言）。由此，与喜欢阳言的人论谈时，以使用涉及上面说的阳类事物的崇高语言为主；与喜欢阴言的人论谈时，以使用涉及上面说的阴类事物的卑下语言为主。这样，我们完全就能够用卑下的阴言去打动小人，用崇高的阳言去说服君子。照此而论，用捭阖之术去游说，就没有探测不出来的真情，就没有不听从我们决策的人，就没有不可以说服的对象。用捭阖之术去游说，基本上动每个普通民众，基本上动每个有封地的大夫，基本上动每个诸侯国的国王，甚至基本上动天下的君主。若要成就小事，可以小到极限，没有更小的了；若要成就大事，可以大到极限，没有更大的了。

　　益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入。阳还终阴，阴极反阳。以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也；阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说（shuì）人之法也，为万事之先是谓圆方之门户。

【译文】

　全部的裨益或损害、离去与接近、背叛和复归，都是阴阳之道的行为表现，可用阴阳之道加以掌控和驾驭。阳以动为特点，故主要表现为进取；阴以静止为特点，故主要表现为闭藏。阳动肯定显现出来，阴止肯定潜藏进去。阳发展到极致就成为阴，阴超越了极限就变为阳。用阳去拨动事物是为了让它根据自己规律发展；用阴去安定事物是为了让它夯实自己的形态。用阳去统括阴，就要用内部规律去规范外在形态；用阴去辅佐阳，就要用外在形态去影响内在实质。阴阳相辅相成，互为其用，集中反映在捭阖之术上。那就是世间万物阴阳变化的基本规律，也是游说人主所应遵守的根本原则是万事万物生成变化的既定法则，也即这里说的的天地万物运行的重点。

反应第二

古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。动静虚实之理，不合来今，反古而求之。事有反到是得覆者，圣人之意也，不可不察。

【译文】从古到今，天地间万事万物的生成变化，都是与无形而又无处不在的大道一起共生的。通过对大道的掌握并熟悉运用，我们可以回顾历史，展望未来；反观过去，检验目前；熟悉这种类型事物，了解那类事物。动静、虚实的原则，假设在未跟今天都得不到应用，那就要到过去的历史中去考察前人的经验。事有反到是得覆者，圣人之意也，不可不察。可以解释为：事情的开始、过程、结果、走向，出乎众人意料的，而众人又无所知个中因素。这是有智谋超群的人在操控，不可以不特意关注。

人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反到是求之，其应必出。言有象，事有比。其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实也。若张罝(jū)网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。常持其网驱之，其言无比，乃为之变，以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼覆来，言有象比，因而定基。重（chóng）之袭之，反之覆之，万事不失其辞，圣人所诱愚智，事皆不疑。

【译文】别人在侃侃而谈是动；自己沉默听辞是静。要按照别人的言谈来探听这当中蕴含的深意。假设发现对方言辞有矛盾之处，就要马上提出诘难探求其真意，对方的真情肯定在应对中带来一定透露。语言有可以模拟的形态，事物有可以类比的规范。既有“象”和“比”存在，完全就能够预见其下一步的言行。这里说的“象”就是言辞中涉及的事物本质的外在表象，这里说的“比”是言辞中事物可以类推出的同一类型事物。然后以无形的规律来探求有声的言辞。引诱对方说出的言辞，假设与事实相完全一样，完全就能够刺探到对方的实情。这个问题就像张开网捕野兽一样，要多设一部分网来等着野兽落入。假设把捕野兽的这个办法也可以应用到人事上，既然如此那，对方也会自己出来的，这是钓人的“网”。但是假设常常拿着“网”去追逐对方，其言辞就不可以再有平常的规范，这时就要变换方式，用“法象”来使对感觉动，进一步考察对方的思想，使其暴露出实情，进一步控制对手。自己返过去，使对手返回来，所说，可以比较类推了，心里就有了底数。向对手一再袭击，反反复复，全部的事情都可以通过说话反映出来，圣人可以诱惑愚者和智者，这些没有必要再怀疑。

古善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当（dàng）也，而牧之审也。牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。变象比，必有反辞，以还听之。欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞，同声相呼，实理同归。或因为这个原因，或因彼，或以事上，或以牧下，此听真伪、知同异，得其情诈也。动作言默，与此出入，喜怒由此以见其式，皆以先定为之法则。以反求复，观其所托。故用此者，己欲平静，以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能射其意也。符应不失，如腾蛇之所指，若羿之引矢。

【译文】古代擅长于从反面听别人言论的人，可以改变鬼神，以此刺探到实情。他们随机应变很得当，对对手的控制也很周到。假设控制不周到，得到的情况就不明了，得到的情况不明了，心里底数就不全面。要把模仿和类比灵活运用，就要说反话，以便观察对方的反映。想要讲话，反到是先沉默；想要敞开，反到是先收敛；想要升高，反到是先下降；想要获取，反到是先给与。为了了解对方的内情，就要擅长于运用模仿和类比的方式，以便把控掌握对方的言辞。同一类型的声音可以彼此响应，合乎实质上的道理会有共同的结果。或者因为这个因素，或者因为那个因素；或者用来侍奉君主，或者用来管理下属。这个问题就要分辨真伪，了解异同，以分辨对手的真实情报或诡诈之术。活动、停止，应该说、沉默都要运用这些表现出来，喜怒哀乐也都要借助这些模式，都要事先确定法则。用逆反心理来追索其过去的精神寄托。故此，就用这样的反听的方式。自己为了平静，以便听取对方的言辞，考察事理，论说万物，辨别雄雌虽然这不是事情本身，但是，可以按照轻微的征兆，探索出同一类型的大事。就像刺探敌情而深居敌境大多数情况下，要第一估计敌人的能力，其次再摸清敌人的用意，像验合符契一样可靠，像螣蛇一样快速，像后羿张弓射箭一样准确。

故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼。其伺言也，若声之与响；见其形也，若光之与影也；其察言也，不失若磁石之取针，舌之取燔（fán）骨。其与人也微，其见情也疾。如阴与阳，如阳与阴；如圆与方，如方与圆。未见形，圆以道（dǎo）之，既见形，方以事之。进退左右，以是司之。己不先定，牧人不正，事用不巧是谓“忘情失道”；己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门是谓“天神”。

【译文】若要了解外界的人或事物，好的方式就是从了解自己启动。唯有先了解自己，然后才可以够去了解别人。这样，我们了解别人，就像比目鱼相并而行那样一些不差；我们窥探别人的言辞，就像声音与回响那样应声而得；别人自己现出形意，就像光和影子那样光一亮影子就产生。用这样的方式去探查别人的言辞，就可以像磁石吸取铁针那样可以不失厘毫地掌握并熟悉到他的真情实意，又像舌头舔取烤烂了的骨头肉那样可以轻易地一探即得。自己暴露给对方的微乎其微，而侦察对手的行动十分快速。就像阴变阳，又像阳转阴、像圆变方，又像方转圆一样自如。在情况还是没有明朗之前就圆略来诱惑对手，在情况明朗以后就要用方略来战胜对方。不管是向前，还是向后，不管是向左，还是向右，都可用这个方式来对待。总而言之，我们运用这样的方式，根据预先制定的考察别人的准则去考察其决策、计划，就可以无形无容，让对方摸不透、抓不着我们的门路，而认为我们像天神那样已经达到难测难知的至高境界。

内楗（jiàn）第三

君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不需要，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。

【译文】君臣上下当中的事情，有的距离君主很远关系却很亲密，有的距离君主很近关系却很疏远。有的投奔君主却不被起用，有的在离开以后却被四处诏求。有的天天都可以到君主眼前却得不到信任和任用，有的君主遥闻其名便朝思暮想他的到来。

事皆有内楗（jiàn），素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨（fú）母之从子也；出无间，入无朕。独往独来，莫之能止。

【译文】凡是事物都拥有采纳和建议两方面，平常的东西都与本源相连结，有的靠道德相连结，有的靠朋党相连结，有的靠财务相连结，有的靠艺术相连结。只要摸准了君主的心意，并擅长于迎合其意，既然如此那，想入仕就可以入仕，想出世就可以出世；想亲近君主就可以亲近，想让君主疏远就可以疏远；想投奔君主就可以投奔，想离去就离去；想被诏求就被诏求，想被思念就可以被君主思念。就好像母蜘蛛率领小蜘蛛一样，出来时不留洞痕，进去时不留标记，自己独立去，自己独立返回，谁也没法阻止它。

内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。欲说者务稳度，计事者务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以和其谋。详思来楗，往应时当也。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取楗。言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。

【译文】这里说的“内”就是进献说辞让君主接纳；这里说的“揵”就是进献计策。想要说服他人，就一定要要暗中揣度对方的心意；度量、策划事情，一定要循沿顺畅的途径。暗中分析做的决策是不是满足时宜，公开严明决策的所得所失，以邀宠于君心。我们的决策一定要既合乎时宜，又合于君意。具体地思考试结束之后再来进言，以适应形势。凡是内情有不合时宜的，就不可以实行。就要推测、猜想形势，从便利处入手，来改变策略。用擅长于变化来求被采纳，就像以门管来接纳门楗一样顺当。凡是谈论过去的事情，要先顺畅的言辞，凡是谈论未来的事情要采取容易、变通的言辞。能自如地改变决策的人，一定要审知地理形势，明于天道，又有随顺、运用固有法则的能力，擅长于应变，且能契合于阴阳变化规律，以此驾驭天下百姓。

见其谋事，知其志意。事有不合者，带来一定未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。

【译文】了解君主谋划的事情，就可以从中洞悉其意愿志向。若我们所办的事情不合君主之意，那是因为我们对君主的用意掌握并熟悉得还不够。若表面上我们的决策得到了同意但其实却并没有得到施行，那是因为君主与我们的关系表面上给人的印象亲密，其实却很疏远。若决策不合君意，圣智之人也很难将决策付诸实践。

故远而亲者，有阴德也。近而疏者，志不合也。就而不需要者，策不可以也。去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不合也。遥闻声而相思者，合于谋待决事也。

【译文】故此，说，与君主相距很远却被亲近的人是因为能与君主心意暗合；距离君主很近却反被疏远的人是因为与君主志趣不投；就职上任而不被重用的人是因为他的决策不可以君心；革职离去而能再被诏求的人是因为他和主张被后来的现实证明是可行的，合乎君意的；每天都可以出入君主面前，却不被信任的人是因为他的主张不可以君心；距离遥远只要能听到声音就被思念的人是因为其主张与决策都与君主相合，君主正等他参与决断大事。

故曰：不见其类而为之者，见逆。不可以其情而说之者，见非。得其情乃制其术，此用可出可入，可楗可开。故圣人立事，从而先知而楗万物。

【译文】故此，说，在情况还没有明朗以前就去游说的人，定会事与愿违；在还没有掌握并熟悉实情时就去游说的人，定要受到非议。唯有充分了解对方的真实情况与意图，再依据实质上情况确定方式，这样去推行自己的主张，完全就能够出去，又可以进来；既可以进谏君主，坚持己见，又可以放弃自己的主张，随机应变。

由夫道德仁义，礼乐忠信计谋，先取诗书，混说损益，议论去就。欲合者用内，欲去者用外。外内者，必明道数。揣策来事，见疑决之。策无失计，立功建德，治名入产业，曰楗而内合。上暗不治，下乱不窹（wù），楗而反之。内自得而外不留，说而飞之，若命自来，己迎而御之。若欲去之，因危与之。环转因化，莫知所为，退为大仪。

【译文】故此圣智之士行事成大业，都是凭着预先全面把控掌握信息而驾驭、控制世间万物，进一步顺合道德、仁义、礼乐、忠信、计谋的种种规范。针对君主的决策，我们可以先引用《诗经》《尚书》中的立论、教诲为其论证，笼统地说些添添减减的更改意见，同时在内心里衡量一下此决策与自己决策的差距大小，以决定离去还是留下。为了与人合作，就要把力量用在内部，为了离开现职，就要把力量用在外面。处理内外大事一定要明确理论和方式，要预测未来的事情，就要擅长于在各自不同的疑难面前临机决断，在运用策略时要不失算，持续性建立功业和累积德政。擅长于管理人民，使他们从事生产事业，这叫做“夯实内部团结”。假设上层昏庸不理国家政务，下层纷乱不明为臣事理，各执己见，事事抵触，还自鸣得意；不接受外面的新思想，还自吹自擂。在这样的情况下，假设朝廷诏命自己，就先迎合他的心意再设法一步一步掌握并熟悉他。；若认为某位君主实在不堪凭依而想离之而去时，就趁乱离开，伺机退隐，以保全自己不受伤害。要圆转灵活地按照需要承担的详细情况来决定我们的策略、变换我们的手法，让外人摸不透自己的真正的想要达成的目的，那就是进用和退居的根本原则。

抵巇（xì）第四

物有自然，事有合离。有近而不可见，有远而就可以清楚的知道。近而不可见者，不察其辞也；远而就可以清楚的知道者，反往以验来也。

【译文】　世间万物都拥有规律存在，任何事情都拥有对立的两方面。有的时候，彼此距离很近却很难看透；有的远在天边却了如指掌。距离近而相互不知道是因为没有相互考察言辞；距离远却能了如指掌是因为对其历史和现状都做了深入研究，可以反观往昔以比证未来。

巇（xì）者，罅（xià）也。罅者，涧也。涧者，成大隙也。巇始有朕，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此谓抵巇之理也。

【译文】微隙不管，就可以发展成小缝；小缝不治，就可以发展成中缝；中缝不堵，就可以发展成大裂缝。微缝刚刚产生时，会有征兆可寻，可以治理、堵塞它，可以慢慢击退它，可以促使其平息，可以让其渐渐泯灭，甚至可以去旧用新、趁机用一定程度上的途径取而代之。那就是抵巇之术的基本原理。

事之危也，圣人知之，独保其用；因化说事，通达计谋，以识细微。经起秋毫之末，挥之于太山之本。其施外，兆萌牙蘖（niè）之谋，皆由抵巇。抵巇之隙为道术用。

【译文】当事物产生危机之初，唯有圣人才可以够察觉，而且，能凭着自己的力量，清楚它的功用，按着事物的变化来说明整理，了解各自不同的计谋，以找到出现微隙的因素。万事万物在启动时都像秋毫之末一样微小，但凡是发展起来就像泰山的根基一样宏大。当圣人将行政向外推行时，针对事件危机的萌芽和征兆，都是运用抵巇的原理予以谋划、防范和处理。从缝隙入手处理问题是策士游说处世权术的实用手法。

天下纷错，上无明主，公侯无道德，则小人谗贼，贤人不需要，圣人鼠匿，贪利诈伪者作，君臣相惑，土崩瓦解而相伐射，父子离散，乖乱反目是谓萌牙戏罅（xià）。圣人见萌牙戏罅，则抵之以法。世可以治，则抵而塞之；不可治，则抵而得之；或抵如此，或抵如彼；或抵反之，或抵覆之。五帝之政，抵而塞之；三王之事，抵而得之。诸侯相抵，不可胜数，当此之时，能抵为右。

【译文】天下动乱不止，国家还没有贤明的君主，官吏们不讲仁德。小人谗言妄为，贤良的人才不被信用，圣人逃匿躲藏起来，一部分贪图利禄，奸诈虚伪的人飞黄腾达，君主和大臣当中相互怀疑，君臣关系土崩瓦解，相互征伐，父子离散，骨肉反目，就叫做“轻微的裂痕”。当圣人看到轻微的裂痕时，就设法治理。当世道可以治理时，就要采用补上来的“抵”法，使其“”得到弥合继续保持它的完整，继续让它存在下去；假设世道已坏到不可治理时，就用破坏的“抵”法（彻底把它打破“，占有它并重新塑造它。或者这样“抵”，或者那样“抵”；或者通过“抵”使其恢复原状，或者通过“抵”故将他重新塑造。对五帝的圣明政治只可以“抵而塞之”；三王从事的大事就是了解当时的残暴政治，以此夺得并重新建立政权。当今之世，诸侯当中相互征伐，混战事件不可胜数。这时，擅长于利用抵巇之术才是上策。

自天地之合离终始，必有戏隙，不可不察也。察之以捭阖，能用此道，圣人也。圣人者，天地之使也。世无可抵，则深隐而待时；时有可抵，则为之谋；可以上合，可以检下。能因能循，为天地守神。

【译文】自从天地当中有了“合离”、“终始”以来，万事万物在发展变化的过程当中就肯定出现缝隙，这是我们不可不研究的。为了研究这个问题就要用“捭阖”的方式。能用这样的方式去处理问题的人，就是圣人。圣人是可以发现并掌握并熟悉自然规律和社会规律的人。当世道不用抵巇时，就深深地隐居起来，以等着时机；当世道有可以抵巇弊端时，对上层可以合作，对下属可以督查，带来一定依据、带来一定遵守，这样就成了天地万物的守护神。

飞箝（qián）第五

凡度（duó）权量（liáng）能，故此，征远来近。立势而制事，必先察同异之计，别是非之语，见内外之辞，知有无之术；决安危之计，定亲疏之事；然后乃权量之。其有隐括，乃可征、乃可求、乃可用。引钩钳（qián）之辞，飞而钳之。钩钳之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者：或先征之，而后重累；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累。其用或积财货、琦（qí）玮（wěi）、珠玉、白璧、采邑（yì）以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而钳之，其事用抵巇（xì）。

【译文】只要擅长于揣度权谋，衡量人的能力，就可以吸引远近人才。要导致一种声势，使事情取得成功，就得先观察大家一样和不一样之处，区别议论的是与非，了解对内对外的各自不同的进言，掌握并熟悉其真假，决定事关安危的计谋，确定与谁亲近和与谁疏远。然后再看看这样做的利弊得失。衡量这些关系时，假设还有不知道的地方，就要进行研究，进行探索，促使其为我所用。借用引诱使对方说出真情，然后通过恭维来钳住对手。钩钳之语是一种游说辞令，其特点是忽同忽异。针对那些没法控制的对手，或者先对他们威胁利诱，然后再对他们反考研复试探；或者先对他们反考研复试探，然后再摧毁他们；或者在反复考验中，毁灭对方，或者把摧毁对方作为反复考验。想要重用某些人时，可先赏赐财物、珠宝、玉石、白璧和封地，以便对他们试探；或者通过衡量其才可以创造气氛，来吸引他们；或者通过找寻机会来控制对方，在这个途中要运用抵之术。

将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭，阻险之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏，孰爱孰憎，心意之虑怀，审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞钳之辞钩其所好，以钳求之。

【译文】运用“飞箝术”来治理天下，就一定要考量人的权谋和才干，明察各自不同的势力的兴亡盛衰，掌握并熟悉地形的宽窄和山川险阻的难易，还有各国人口数量和经济状况，诸侯间交往中谁与谁亲密，谁与谁疏远，谁与谁友好，谁与谁相恶。要具体考察对方的愿望和想法，了解他们的好恶，然后从对方看重的地方加以游说，先用“飞”的方式诱出对方爱好之所在。后再用“钳”的方式控制住对方。

用之于人，则量智能、权材力、料气势，为之枢机以迎之随之，以钳和之，以意宜之，此飞钳之缀（zhuì）也。

【译文】运用“飞钳术”游说他人，就要推测、猜想对方的智慧和才可以，权衡对方的实力，估量对方的势气，然后从而为突破口与对方周旋，进一步争取以“飞钳”之术达成妥协，有意识地适应对方。那就是妙用“飞箝”以控制他人的手段。

用于人，则空往而实来，缀而不失，以终辞。可钳而纵，可钳而横；可引而东，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。虽覆，能复不失其度。

【译文】运用“飞钳术”游说他人，就要用华美的辞藻套出对方的实情，保持联系，勿使失误，以便考究游说的辞令。这样完全就能够把控掌握重要达到合纵，也可达到连横；也可引而向东，也可引而向西；可以引而向南，也可引而向北；可以引而返还，也可引而复去。虽然如此，还是要小心谨严，不可丧失其节度。

忤合第六

凡趋合倍反，计有合适。化转环属，各有形势，反覆相求，因事为制。是以圣人居天地当中，立身、御世、施教、扬声、明名也；必因事物之会，观天时之宜，因知所多所少，从而先知之，与之转化。

【译文】凡是相关联合或对抗的行动，都会有对应的计策。变化和转移就像铁环一样环连而无中断。然而变化和转移又各有各的详细情形。彼此当中环转反复，相互依赖，需按照目前的实际情况进行控制。故此，圣人生活在天地间，立身处世都也是为了说教众人，扩大影响，宣扬名声。他们还一定要按照事物当中的联系来考察天时，以便抓有利时机。国家什么方面有余，什么方面不够，都要从这里出发去掌握并熟悉，并设法促进事物向有利的方面转化。

世无常贵，事无常师；圣人无常与，全都与；无所听，全都听；成于事而合于计谋，与之为主。合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤；反于是，忤于彼；忤于此，反于彼，其术也。用之于天下，必量天下而与之；用之于国，必量国而与之；用之于家，必量家而与之；用之于身，必量身材气势而与之；大小进退，其用一也。必先谋虑计定，而后行之以忤合之术。

【译文】世界上的万事万物也没有永远居于榜样地位的，也没有一定的法则。圣人常做的是无所不可以做，常听的是无所不可以听。为了做的事情成功，就要使计谋切合实质上，大多数情况下来说，施行计谋很难同时兼顾，合乎那一方的利益，就要背叛另一方的利益。凡是计谋不可能同时忠于两个对立物，肯定违背某一方的意愿。合乎这一方的意愿，就要违背另一方的意愿；违背另一方的意愿，才可能合乎这一方的意愿。那就是“忤合”之术。假设把这样的“忤合”之术运用到天下，肯定要把全天下都放在忤合之中；假设把这样的“忤合”之术用到某个国家，就肯定要把整个国家放在忤合之中；假设把这样的“忤合”之术运用到某个家庭，就肯定要把整个家庭都放在忤合之中；假设把这样的“忤合”之术用到某一个人，就肯定要把这个人的才可以气势都放在忤合之中。总而言之，不管把这样的“忤合”之术用在大的范围，还是用在小的范围，其功用是一样的。因为这个原因，不管在什么时候何地都要进行谋划、分析，计算准确了以后再实行“忤合”之术。

古之善背向者，乃协四海，包诸侯忤合之地而化转之，然后求合。故伊尹五就汤，五就桀，而不可以所明，然后合于汤。吕尚三就文王，三入殷，而不可以带来一定明，然后合于文王，此知天命之箝，故归之不疑也。

【译文】古代那些擅长于通过背离一方、趋向一主而横行天下的人。经常掌握并熟悉四海之内的各自不同的力量，掌控诸侯，驱之于忤合之地，因循形势而设法化转，然后促使其改变方向，与贤君明主相契合。过去伊尹五次投靠商汤，五次投靠夏桀，不可以昭明其志，后受用于汤。姜尚三次投奔周文王，三次投奔殷纣是懂得天命的制约。他们运用“忤合”认清了天命所在，故此，归附明主而不可以再怀疑。

非至圣达奥，不可以御世；非劳心苦思，不可以原事；不悉心见情，不可以成名；材质不惠，不可以用兵；忠实无实，不可以知人；故忤合之道，己必自度材能知睿，量长短远近孰不了解，乃可以进，乃可以退，乃可以纵，乃可以横。

【译文】针对一个纵横家来说，假设没有高尚的品德，超人的智慧，不可能通晓深层的规律，就不可能驾驭天下；假设不肯用心苦苦思考，就不可能揭示事物的本来面目；假设不会全神贯注地考察事物的实质上情况，就不可能功成名就；假设才可以、胆量都不够，就不可以统兵作战；假设只是愚忠呆实而无真知灼见，就不可能有祭人之明。故此“忤合”的规律是：要第一自我估量聪明才智，然后度量他人的优劣长短，分析在远近范围之内还比不上谁。唯有在这样知己知彼以后，才可以随心所欲，可之前进，可以后退；可以合纵，可以连横。

揣（chuāi）篇第七

　 古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不了解强弱轻重的说法；揣情不审，不了解隐匿变化之动静。何谓量权？曰：“度于大小，谋于众寡。称货财有无，料人民多少、饶乏，有余不够几何？辨地形之险易孰利、孰害？谋虑孰长、孰短？群臣之亲疏，孰贤、孰不肖？与宾客之知睿，孰少、孰多？观天时之祸福，孰吉、孰凶？诸候之亲孰用、孰不需要？百姓之心去就变化，孰安、孰危？孰好、孰憎？反侧孰便、孰知？如此者是谓量权。”

【译文】古时候，擅长于治理天下的人，肯定会审慎地把控掌握国家的发展趋势，揣度各诸侯国的详细情形。假设不可以周密真真切切地审时度势，权衡利害，就不会清楚诸侯国的强弱情况。假设不可以周密地揣度形势，便不清楚个中隐蔽的情况的发展变化。什么叫权衡得失呢？就是能准确揣测（对方）大与小，明察多与少，衡量财货有与无，预测百姓众与寡，丰足与贫乏，不够与有余各有多少？（在战争中）分辨山川地貌的险要与平易，哪处与己有利，哪处与己有害，（研 究计策时），哪个是长策，哪个是权宜之计。在君臣亲疏关系中，要清楚什么人贤德，什么人不正派；在谋士与宾客中，哪个足智多谋，哪个是平庸之才。考察命运的福祸时，什么是吉利的，什么是凶险的；与诸侯交谊中，谁是可以效力的，谁是不可以效力的；在判断老百姓的心理趋向时，哪种是平安的，哪种是具有危险的，什么是老百姓喜好的，什么是老百姓厌恶的；不顺从者，什么要审察，什么可相契。从而明察百姓心理变化的趋势。在准确地把控掌握上面说的事态发展变化后面，才可以称为审时度势，权衡利弊得失。

揣情者，必以甚喜之时，往而非常欲也，其有欲也，不可以隐其情；必以甚惧之时，往而非常恶（wù）也，具有恶（wù）也，不可以隐其情：情欲必知其变。感动而不了解其变者，乃且错其人勿与语，而更问所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外；故常必以见者，而知其隐者；此这里说的测深揣情。

【译文】推测、猜想人情，游说人主的谋士，可以在对方高兴时去游说，要使其愿望极度膨胀。只要对方有想法，他就不愿隐瞒事物的真实情况。而在对方怀疑，戒惧时去游说他，则要使其对所厌恶的事情恨至极点。如果对方带来一定厌恶的事，这个时候也不会隐瞒其真实情况。（因为）对方在有欲求时，常会反映在他们外在神态变化之中。假设对方带来一定感动，却不显露在外部神态中，可先不要着急，不要与他直面地讨论，可与他说一部分另外他能熟悉的东西，说一部分使他感到亲近的事情，完全就能够清楚他安身立命不露神色的依据。大多数情况下地说来，心中的欲求，能形之于外部神态，因为这个原因，不时地察颜观色，就可以清楚人的心灵深处的欲求。那就是这里说的“测深揣情”。

故计国事者，则当审量权；说人主，则当审揣情；谋虑情欲必出于此。乃可贵、乃可贱、乃可重、乃可轻、乃可利、乃可害、乃可成、乃可败，其数一也。故虽然也有先王之道、圣智之谋，非揣情，隐匿无所索之。此谋之本也，而说（shuì）之法也。时常伴有事于人，人莫能先。先事而至，此难为。故曰“揣情难守司”。言必时其谋虑，故观蜎（yuān）飞蠕动，全都有利害，可以生事变。生事看，几（jī）之势也。此揣情饰言成文章，而后论之。

【译文】因而，决策国家大事的人，就要权衡利弊得失；同理，游说人主的谋士，就要会推测、猜想其内心的真实想法。策划、谋略、探察人的欲求，均同此理。揣情之术，可以使人富贵，也可使人贫贱；可以使人有重权，也可使人渺小而又容易受到忽视；可以使人受益，也可以使人受害；可以使人成功，也可使人失败；这些都是揣情之术出现的后果。故此就算有贤明君王的大德，有上智之人的聪慧，若无忖度时势，探人心理的揣情之术，面对着隐藏了真实情况的事实，也仍然不可以识破它。由此就可以清楚的知道，揣情之术是策划事物的基本条件，游说人主的基本法则。事情出现在大家面前，时常大家很难事先预料。（事先预料）是大多数情况下人很难做到的。故此，说揣情之术是很难把控掌握运用的。揣情之时，一定要按照不一样时势、情态作出判断。在现实中，连昆虫的飞行与蠕动，都是根据自己的生理规律存在，应变于环境。世上万物都是利害共生，而且，全在变化之中。事情一开头，都会出现一种微小的态势。揣情者，就要用合情合理的言词装饰成文章，而后再与对方论说。

摩篇第八

摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之以索欲，测而探之，内符必应；其索应也，必有为之。故微而去之是谓塞窌（jiào）匿端，隐貌逃情，而人不了解，故能成其事而无患。摩之在这里，符之在彼，以此用之，事全都可。

【译文】推测、猜想试探是一种与“揣情”相类似的方式。内心活动是推测、猜想的对象。进行“揣情”时，有“揣”的规律可依，这些东西规律反而隐而不现的。一定程度上地去“摩”时，要按照对方想法投其所好进公务员行政职业能力测验探，其内情就可以通过外部形象反映出来。内在的感情要表现出来，肯定要带来一定作为，那就是“摩”的作用。在“推测、猜想”后面，要有意识的保持微妙的距离，像把地窖盖上一样隐藏起来，消除痕迹，伪装外表，掩饰真情，使人没办法清楚是谁办成的这件事。这样，既达到了目标，又不会留祸患。在这里处“推测、猜想”对方，而需要在另一处，观察对方表现，顺应事物规律，按照对方的内情而采用行动，就没有办不成的事情。

古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：主事日成，而人不了解；主兵日胜，而人不畏也。圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明，这里说的主事日成者，积德也，而民安之，不了解其故此，利。积善也，而民道之，不了解其故此，然；而天下比之神明也。主兵日胜者，常战于不争不费，而民不了解故此，服，不了解故此，畏，而天下比之神明。

【译文】古代擅长于推测、猜想对方内心的人就像拿着鱼钩临近深渊，只要把带着饵食的钩投入水中，就一定可以钓到鱼。故此，说这样的人主持政务日渐成功却没有被察觉；率兵打仗日渐成功，对手却蒙在鼓里不了解胆怯。圣人谋划什么行动总是在暗中进行的，故此，被称为“神”，而办事成功都显目前光天化日之下，故此，被称为“明”。这里说的“主事日成”的人是暗中累积德行，老百姓安居乐业，却不清楚为什么会享受到这些好处，他们还在暗中累积善行，老百姓生活在善政中却不清楚为什么会有这样的局面。大家把“谋之于阴，成之于阳”的政治策略称为“神明”。那些主持军队而越来越压倒敌人的统帅，坚持下去总会有收获的与敌军对抗，却不去争城夺地，消耗人力物力，老百姓也不清楚为什么敌国拜服，也不清楚什么是恐惧。针对这个问题，普天下都称“谋之于阴，成之于阳”的军事策略为“神明”。

其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以廉，有以信；有以利，有以卑。平者，静也。正者，宜也。喜者，悦也。怒者，动也。名者，发也。行者，成也。廉者，洁也。信者，期也。利者，求也。卑者，谄也。故圣人故此，独用者，众人皆有之；然无成功者，其用之非也。

【译文】推测、猜想试探他人的方式，有用和平进攻的，有用正义征服的，有用娱乐麻痹的，有用愤怒激励的，有用名望威吓的，有用行为逼迫的，有用廉洁感化的，有用信誉说服的，有用利害诱惑的，有用谦卑争取的。和平就是宁静，正义就是刚直，娱乐就是喜悦，愤怒就是威吓，名望就是声誉，行为就是开展，廉洁就是干净，信誉就是清明，利益就是求取，谦卑就是谄媚。故此圣人所施用的“摩”之术，平常人也都可以具有，然而，没有能运用成功的，那是因为他们运用不当。

故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成；此三者唯圣人然后能任之。故谋必欲周密；必择其所与通者说也，故曰：或结而无隙也。夫事成必合于数，故曰：道、数与时相偶者也。说者听，必合于情；故曰：情合者听。故物归类；抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡；此物类对应，于事誓犹是也。此言内符之应外摩也如是，故曰：摩之以类，焉有不对应者；乃摩之以欲，焉有不听者。故曰：独行之道。夫几（jī）者不晚，成而不拘，久而化成。

【译文】故此，说，出谋划策困难的是考虑周到严密，游说对方困难的是让对方接受主张，做事情困难的是保证成功。这三方面唯有圣人经过深思熟虑才可以做到。故此，说谋划一定要周到慎密；游说他人要选择心意相通的对象。故此，说：“办事情要稳健，无懈可击。”为了成就事业，一定要有一定程度上的方式。故此，说：“客观规律是与天时相互依附的。”进行游说的人一定要动之以情晓之以理，双方感情相合才会听取。世界上万事万物都拥有各自的规律。就好像抱着柴草走向烈火，干燥的柴草就第一着火燃烧；往平地倒水，低湿的地方第一注入水流。这些都是与事物的性质相适应的。从而类推，其他事物也是这样的。那就是“内符”与“外摩”的相适应的道理。故此，说按着事物的类别加以推测、猜想，哪有不呼应的呢？顺着被游说者的想法进行推测、猜想，哪有不会听从的呢？故此，说唯有圣人能实行推测、猜想之术。大凡通晓机微的人都会把控掌握好时机，把事情做成了却不居功自傲，长时间坚持下去就一定获取成功。

权篇第九

说（shuì）者，说之也；说之者，资之也；饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。难言者，却论也；却论者，钓几也。佞（nìng）言者，谄而于忠；谀（yú）言者，博而于智；平言者，决而于勇；戚言者，权而于信；静言者，反到是于胜。先意承欲者，谄也；繁种文辞者，博也；策选进谋者，权也；纵舍不疑者，决也；先分不够而窒非者，反也。

【译文】这里说的“说”，就是游说对方。对人进行游说的目标，就是说服人啊。修饰言辞是为了借助言语打动对方；借助言语打动对方，就要再三斟酌、一定程度上取舍。回答他人的问话，要会用外交辞令。这里说的机变的外交辞令是一种轻俏的言辞。具有正义与真理价值的言论，一定要要阐明真伪；而阐明真伪，就是要验证是不是正确。责难对方的言辞是反对对方的论调，持这样的论调时是要诱出对方心中的机密。 说着一部分奸佞之话的人是为了取悦于对方以求忠诚。说着奉承话的人，会因吹捧对方显示自己聪慧多智。说着一部分平实之话的人，因为果决而显得勇敢。说忧戚话的人，因为握着权，而显得有信用，而说稳重话的人，却因为能反抗而成功。用华美的词藻来鼓吹想法者，就是谄媚。用夸大与吹嘘来进献谋略，博取上司欢心的人，就是揽权者。前后进退而不犹疑者，就是果决的人。自已不对而又指责他人过错的就是反抗者。

故口者机关也，故此，关闭情意也。耳目者，心之佐助也，故此，窥间见奸邪。故曰：“参调而应，利道而动。”故繁言而不乱，翱（áo）翔而不迷，变易而不危者，观要得理。故无目者，不可示以五色；无耳者，不可告以五音。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通者，故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言有讳忌也。众口烁（shuò）金，言有曲故也。

【译文】大多数情况下说来，“口”是人体的机关。用它来封锁、宣传信息。耳目，就是心的辅助，可以用来窥察间隙发现奸邪。故此，说，只要口、耳、目三者相互呼应，就可以走向成功。大多数情况下说来，虽然也有麻烦的语言却依然不会纷乱，纵横驰骋却不迷住双眼，虽然也有局势的变化依然不会危险，就是要抓住事物要领，看清事物实质。由此就可以清楚的知道，针对失明的人，没有必要拿五色给他们看；同理，针对失聪的人，没有什么必要让他们听五音；故此，不可以去的地方，没有必要让他们去，不可以来的人，也没有必要接受他们。有部分行不通的事，就不要办。古人有言，说：“嘴可以用来吃饭，却不可以胡乱说话。”说的是讲话是有忌讳的。警惕人言可畏，那是可以把事实歪曲的。

人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不需要其所短，而用愚人之所长；不需要其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚；螫（shì）虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其所长，而谈者知用其所用也。

【译文】人之常情，只要自己说出话，就期望有人听，只要做事就期望可以成功。故此智者总是不需要自己的短处，而是采取愚者的长处。不需要自己的愚拙而用愚人的工巧，这样就使自己永远不会陷于窘迫。说到事物有利的一面，就要发挥其长处；说到事物有害的一面，就要回避它的短处。因而，甲虫防御天敌是用其坚硬的甲壳。而毒虫攻击对方，一定用那有毒的尖刺。连动物禽兽都清楚发扬自己的长处，游说之士更应该懂得发挥自己的长处。

故曰：“辞言五：曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。”故曰：“病者，感衰气而不神也；怨者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。”此五者，精则用之，利则行之。故与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐，此其术也，而人常反之。是故与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之，而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言，不失其类，故事不乱。终日变，而不失其主，故智贵不妄，听贵聪，智贵明，辞贵奇。

【译文】故此，说，在外交辞令中有五种情况：一是病态之言；二是幽怨之言；三是忧郁之言；四是愤怒之言；五是喜悦之言。大多数情况下地说来，病态之言是中气衰弱，说话没精神。幽怨之言是伤心痛苦，心神无主。忧郁之言是心情郁结，不可以畅言，愤怒之言是轻举妄动，不可以控制自己，。这里说的喜悦之言是说话自由散漫，没有重点。以上这五种外交辞令，精要者可以使用，有利者可以付之实行。故此，与智者谈话，就要以渊博为原则，与拙者说话，要以强辩为原则；与善辩的人谈话，要以简要为原则；与高贵的人谈话，要以鼓吹气势为原则；与富人谈话，要以高雅潇洒为原则；与穷人谈话，要以利害为原则；与卑贱者谈话，要以谦恭为原则；与勇敢的人谈话，要以果敢为原则；与上进者谈话，要以锐意进取为原则，这些都是与人谈话的原则。然而，很多人却经常背道而驰。故此与聪明人谈话时，就要让他明了这些方式，与笨人谈话时，就要把这些方式教给他。然而，其实超级难做到。故此，说谈话有各自不同的方式，所论事情会持续性变化。（掌握并熟悉这些）终日谈论，也不会把事情搞乱。事情持续性变化，也不会失其原则。故就智者来说重要的是要不乱不虚，听话善辨真伪，聪颖则善断是非，出言要变化莫测。

谋篇第十

为人凡谋有道，必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪。三仪者曰上、曰中、曰下。参以立焉，以生奇。奇不了解其所拥，早时间是在古之所从。故郑人之取玉也，必载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。故同情而俱相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏成者也；同恶（wù）而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，其偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也，此故此，察同异之分，其类一也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。故变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事。故万事一道，而百度一数也。

【译文】针对一个人来说，凡是筹划计谋都要遵守一定的规律，并要掌握并熟悉规律背后的依据，这样才可以得到实情。按照研究，来确定“三仪”。这里说的三仪，指上智、中才和下愚。三者相互渗透，就可以定出奇谋妙计。而奇计是所向无敌的，从古到今都是如此。故此，郑国人入山采玉时，都要带上指南针，这是为了不迷失方向。揣度才干、估量能力、揣度情理，这是做事的指南。故此众人同心协力谋划事业，就可以关系亲密，共同取得利益。凡是关系疏远的，事后只可以有部分人得利；凡是同时被人憎恶而相互亲近的人，共同受到损害；凡是恶习一样而关系疏远的，一定是部分人先受到损害。故此假设能相互带来利益，就要密切关系，假设相互牵连地导致损害，就要疏远关系。这都是有定数的事情，也是故此，要考察异同的因素。凡是这种类型事情都差不多的道理。故此墙壁坍塌是因为缝隙的存在，树木毁坏是因为树木有节疤，因为缝隙和节疤都是它们的分界之处。因为这个原因，事情的突变都因为事物自己的渐变导致的，而事物又生谋略，谋略生于计划，计划生于议论，议论生于游说，游说生于进取，进取生于退却，退却生于控制，事物由此得以控制。可见各自不同的事物的道理是完全一样的，不论反复多少次也都是有定数的。

夫仁人轻货，不可诱以利，能够让出费；勇士轻难，不可惧以患，能够让据危；智者达于数，明于理，不可欺以诚，可示以道理，能够让立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也是因事而裁之。故为强者积于弱也；为直者积于曲；有余者积于不够也；此其道术行也。

【译文】大多数情况下来说，那些仁人君子肯定轻视财货，故此，不可以用金钱来诱惑他们，反到是可以让他们提供财务；勇敢的壮士自然会轻视危难，故此，不可以用祸患来恐吓他们，可以让他们扼守险要；一个有智慧的人，通达礼教，明于事理，不可假装诚信去欺骗他们，反到是可以给他们进清理事理，让他们建功立业。那就是这里说的会仁人，勇士、智者的“三才”。故此，说，愚昧的人容易被蒙蔽，不肖之徒容易被恐吓，贪图便宜的人容易被引诱，全部都要按照详细情况作出判断。故此，强大是由微弱累积而成；直壮是由弯曲累积而成；有余是因为不够累积而成。那就是因为“道数”得到了实行。

故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之是谓计谋。计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。

【译文】对那些外表亲近而内心疏远的人，要从内心入手游说，用真诚来打动；对那些内心亲近而外表疏远的人，要从外部入手游说，以求表里如一。因为这个原因，要按照对方的疑问所在来改变自己游说的主要内容；要按照对方的表现来判断游说是不是得法；要按照对方的言辞来归纳出游说的要点；要按照情势的变化适时征服对方；要按照对才可以能导致的危害来权衡利弊；要按照对才可以能导致的祸患来设法防范。推测、猜想后面加以威胁；抬高后面加以策动；削弱后面加以扶正；符验后面加以响应；拥堵后面加以阻塞；搅乱后面加以迷住双眼。这个问题就叫做“计谋”。至于计谋地运用，公开进行不如私下谋划，私下谋划不如结党，结党能够让双方的关系亲密无间。循规蹈矩不如出奇制胜，奇策实行起来可以无往不胜。故此，向君主进行游说时，一定要与他谈论奇策地运用。同样道理，向人臣进行游说时，一定要与他谈论私情，才可以保全自己。

其身内，其言外者疏；其身外，其言深者危。无以人之所不欲，而强之于人；无以人之所不了解，而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳（huì）之，故阴道而阳取之也。故去之者纵之，纵之者乘之。貌者不美，又不恶，故至情托焉。就可以清楚的知道者可用也，不就可以清楚的知道者谋者所不需要也，故曰：“事贵制人，而不贵见制于人。”制人者握权也，见制于人者制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳；智者事易，而不智者事难。从而观之，亡不可以为存，而危不可以为安，然而，无为而贵智矣。智用于众人之所不可以知，而能用于众人之所不可以见。既用见可，择事而为之，故此，自为也；见不可，择事而为之，故此，为人也。故先王之道阴，言有之曰：“天地之化，在高与深；圣人之道，在隐与匿。非独忠、信、仁、义也，中正罢了矣。”道理达于此义者，则可与语。由能得此，则可与谷远近之义。

【译文】虽然是自己人，却说促进外人，就要被疏远。假设是外人，却清楚太多内情，就就可以带来危险。不要拿别人不想要的东西强加于人，不要拿别人不知道的事去说教别人。假设对方有某种爱好，就要学习有关的东西以迎合他的兴趣；假设对方厌恶什么，就要加以避讳，避免导致反感。故此要进行隐密的谋划和公开的夺取。想要除掉的人，就要放纵他，任其胡为，待其留下把柄时就乘机一举除掉他。不管碰见什么事情既不喜形于色也不怒目相待的人是感情深觉的人，可以托之以机密大事。针对了解透彻的人，可以重用；对那些还没了解透彻的重要的是掌握并熟悉人，绝对不要被人家控制。故此，说：“任何事情都重要的是制约别人，而不是被别人所控制。”控制人的人是掌握并熟悉大权的统治者；被人家控制的人是唯命是从的被统治者。故此，圣人运用谋略的原则是隐而不露，而愚人运用谋略的原则是大肆张扬。有智慧的人成事容易，没有理智慧的人成事困难。由此看来，但凡是国家灭亡了就超级难复兴；但凡是国家骚乱了，就超级难安定，故此，无为和智慧是重要，要优先集中精力的。智慧要用在常人不清楚的地方，而能力要用在常人做不到的地方。在施展智谋和才干后面，假设证明是可行的，就要选择对应的时候机来实行，这是为自己；假设发现是不可行的，也要选择对应的时候机来实行，这是为别人。故此，古代的先王所推行的大道是属于“阴”的，古语说“天地的造化在于高与深，圣人的治道在于陷与匿，并非纯粹讲求仁慈、义理、忠庆、信守，不过是在维护不偏不倚的正道罢了”。假设能彻底认清这样的道理的真义，完全就能够与人交谈，假设双方谈得很投机，完全就能够发展长远的和现在的关系。

决篇第十一

凡决物，必托于疑者。善其用福，恶其用患；害至于诱也，终无惑偏。有利焉，去其利，则不受也，奇之所托。若促进善者，隐托于恶，则不受矣，致疏远。故其有使失利者，有使离害者，此事之失。

【译文】凡为他人决断事情，都是受托于心中有疑难的人。大多数情况下说来，大家都期望碰见有利的事，不期望碰上祸患和被骗诱，期望后能排除困惑。在为人作决断时，假设只对一方有利，既然如此那，没有利的一方就不会接受，就是因为依托的基础不平衡。任何决断本来都应促进决断者的，但是，假设在这当中隐含着不利的原因，既然如此那，决断者也就不会接受，双方的关系也就可以疏远。这样对为人决断的人就不利了，甚至还会受到灾难，这样决断是失误的。

圣人故此，能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。阳励于一言，阴励于二言，平素、枢机以用；四者微而施之。于事度之往事，验之来事，参之平素，可则决之。

【译文】圣人故此，能完成大业，作出正确的判断，主要有五个途径：有用阳道来感人的；有用阴道来惩治的；有用信义来教化的；有用爱心来庇护的；有用廉洁来净化的。行阳道则努力守常如一，行阴道则努力掌握并熟悉事物对立的两面。需要在平日间和重要时刻巧妙地运用这四方面，小心谨严行事。推算预测以往的事，验证未来的事，再参考平日的事，假设可以，就作出决断。

王公大人之事也，危而美名者，可则决之；不需要费力而易成者，可则决之；使劲犯勤苦，然不可以已而为之者，可贵则决之；去病人，可贵则决之；从福者，可则决之。故夫决情定疑，万事之基，以正治乱，决成功与失败，难为者。故先王乃用蓍（shī）龟者，以自决也。

【译文】王公大臣的事，崇高而享有美名的，假设可以就作出决断；不需要费力轻易可获成功的事，假设可以就作出决断，费力气又辛苦，但不可以不做的，假设可以就作出决断；能消除忧患的，假设可以就作出决断；能达到幸福的，假设可以就作出决断。故此为事情做决断以处理疑难是做事情的重点。制止动乱决定成功与失败是超级难做到的事。故此古代先王自己用筮草和龟甲，决定一部分难断之事。

符言第十二

安、徐、正、静，其被节先肉。善与而不静，虚心平意，以待倾损。右主位。

【译文】假设身居君位的人能做到安祥、从容、正派、沉静，制定法度全都柔和通顺，愿意给予并与与臣民相处谦虚谨严、心平气和，这以防天下大乱。以上所说指君主要擅长于保住君位。

目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视者，则全都见；以天下之耳听者，则全都闻；以天下之心思虑者，则全都知；辐辏（còu）并进，则明不可塞。右主明。

【译文】对眼睛来说，重要，要优先集中精力的就是洞明世事；对耳朵来说，重要，要优先集中精力的是灵敏警觉；对心灵来说，重要，要优先集中精力的就是充满智慧。君主假设能用天下人的眼睛去看，就不会有哪些看不见的；假设用天下人的耳朵去听，就不会有哪些听不到的；假设用天下人的心去思考，就不会有哪些不清楚的。假设天下人都像车辐条集辏于毂上一样，齐主协力，就可明察一切，无可阻塞。以上指君主要圣明。

德之术曰勿坚而拒之，许之则防守，拒之则闭塞。高山仰之可极，深渊度之可测，神明之德术正静，其莫之极。右主德。

【译文】君主崇尚德行的方式是：不要随意许诺，也不能随意拒绝。假设能听信人言，就使自己有了一层保护，假设拒绝别人进言就使自己受到了封闭。高山仰望可看到顶，深渊计量可测究竟，而神明的心境既正派又深觉是没办法测究竟的。以上虚纳谏。

用赏贵信，用刑贵正。赏赐贵信，必验而目之所闻见，其所不闻见者，莫不暗化矣。诚畅于天下神明，而况奸者干君。右主赏。

【译文】运用奖赏时，重要，要优先集中精力的是守信用。运用刑罚时，重要的是坚决。处罚与赏赐的信誉和坚决，应验证于臣民所见所闻的事情，这样针对那些没有亲眼看到的和亲耳听到的人也有潜移默化的作用。君主的诚信假设能畅达天下，既然如此那，连神明也会来保护，又何惧那些奸恶之徒干涉君位呢？以来说君主施行赏罚。

一曰天之，二曰地之，三曰人之；四方上下，左右前后，荧惑之处安在。右主问。

【译文】君主要把控掌握天、地、人三才之道，还有四方上下、左右前后的情况，要向圣贤之人多加询问，就可以没有迷住双眼不解的地方。以上所讲指君主要擅长于发问。

心为九窍之治，君为五官之长。为善者，君与之赏；为非者，君与之罚。君因其故此，求，因与之，则不劳。圣人用之，故能赏之。因之循理，故能长久。右主因。

【译文】心是九窍的统帅，君是五官的首长。做好事的臣民，君主会给他们赏赐；做坏事的臣民，君主会给他们惩罚。君主按照臣民的政绩来任用，斟酌实质上情况给予赏赐，这样就不会劳民伤财。圣人要重用这些臣民，因为这个原因能很好地掌握并熟悉他们。遵守事物只见的规律，才可以使国家长治久安。以上是讲要遵规循理。

人主不可不周，人主不周，则群臣生乱，家于其无常也，内外不通，安知所闻，开闭不善，不见原也。右主周。

【译文】作为君主一定要广泛了解外界事物，假设不通情达理，既然如此那，就容易出现骚乱。世间鸦雀无声是不正常的，君主与外界没有交流，怎么能清楚世界的变化。开放和封闭不一定程度上，就没办法发现事物的根本。以来说的是君主要行事情周密。

一曰长目，二曰飞耳，三曰树明。明知千里之外，隐微之中是谓洞天下奸，莫不暗变更。右主恭。

【译文】君主不仅要有千里眼，还需要有顺风耳，并要具备洞察一切的能力。弄清千里之外的事物，在隐微中看出事情的端倪，辨明天下奸邪，使其不可以不暗自改变。以上是说君主要培养威严，才可以使臣子恭顺。

循名而为贵，安而完，名实相生，反相为情，故曰：名当则生于实，实生于理，理生于名实之德，德生于和，和生于当。右主名。

【译文】根据事物名称去探知事物，就可以取得实情。名实符合，就可以合于情理。名分与实质上互为出现的条件，反过来又相互表现。故此，说：“事物一定程度上的名称是从客观实质上中出现出来的；而对客观实质上的把控掌握，主要还是看大家对客观事物的正确认识；大家对客观事物的正确认识，则是从名分和实在的事物的品格中抽像出来的；这样的抽象从二者的和谐中出现；这样的和谐是从一定程度上中出现的。”以来说名实符合。

guiguzishisipian

lue四声，que四声

秋思渐渐露寒凉的汉语拼音是：（qiu秋）（si思）（jian渐）（jian渐）（lu露）（han寒）（丨iang凉）汉语拼音是中华人民共和国建立以后，为了推行普通话，以北京话为基础音调创造出来的。是为了把汉语推向世界而创造出来的。具有很大的世界意义。为汉语走向世界做出了很大的奉献。

这个露读lu四声，结露水。

夜晚或清晨近地面的水气遇冷凝结于物体上的水珠。这句里面秋冷寒气凝结成露水，人更愁凄凉。结合前边秋思点明季节，顺着推此句中露读LU，秋思结露！作露水解释时都读lu。其他时露一手,露怯等组词时候读LOU四声。

候不可以读轻声，只可以读第四声时候的候，组词：参候、边候、保候、视候、霜候、俟候、堂候、通候、听候、土候、徒候、亭候、屯候、问候、咨候、尊候、安候、祗候、致候、侦候、症候、诊候、证候、延候、要候、邀候、谒候、驿候、阴候、迎候、应候、邮候、虞候、雨候、占候、鄣候、候景、候意、候脉、候证、候物、候潮、候馆、候钟、候奄、候教、候雁、候舍、候台、候场、候接、候吏、候望、关候、伏候、烽候、风候、格候、匐候、恶候、都候、凶候、纬候、候、怯候、人候、羁候、积候、候谢、候情、候马、过候、候对、潮候、候风、候虫、宁候、明候、立候、腊候、警候、敬候、景候、届候、疆候、微候、节候、假候、刺候、奉候。

大多数情况下作为比较正式的书面语时读“lu”,例如揭露、暴露、露水及成语中例如“崭露头角、藏头露尾、抛头露面”等.而作为口语时大多数情况下读“lou”,例如“露出马脚、露富、露面”等等.

“lu”与“lou”的区分口诀露宿露营露水珠,露出笑容露天骨.崭露头角终暴露,藏头露尾被揭露.耀眼的光芒献露lu酒.中间加“了”多读lou,露出马脚露脸面,白色背景做底富馅露丑相.就算露拙别泄露,露风露怯露一手.书面读lu,口读lou,岩矿露头lu人露lou头.

小注：1—5句读lu,7-10句读lou.

露字是一个汉语汉字，读lòu 和 lù的区别:大多数情况下作为比较正式的书面语时读" lù"，例如揭露、暴露、露水及成语中例如"崭露头角、藏头露尾、抛头露面"等。而作为口语时大多数情况下读"lòu "，例如"露出马脚、露富、露面"等等。另，泄露、泄露天机也念lòu。

比如从这哪些词出发分辨：崭露头角、藏头露尾、暴露和露出马脚、露富、露面

这些词意思：

崭露头角：崭：突出；露：显露。头上的角已明显地突出来了。指初显露优异的才可以。

藏头露尾：藏起了头，露出了尾。 形容说话躲躲闪闪，不把真实情况都讲出来。

暴露：1， 露在外面,无所遮蔽。2，显露 [隐蔽的事物、缺陷、矛盾、问题等]。 3，（隐蔽的事物、缺陷、矛盾、问题等）显露出来：～目标ㄧ～无遗。暴露：是指研究对象接触过某种待研究的物质（如重金属）、具备某种待研究的特点（年龄、性别及遗传等）或行为（如吸烟）。4，也指研究对象接触过某种待研究的物质（如重金属）、具备某种待研究的特点（如年龄、性别及遗传等）或行为（如吸烟）。

全国怯姓总数不够1千人。

怯姓在百家姓中的读音是kǎi是我们国内稀有姓氏，新姓氏排名第 2023 位，位于钳姓后面，猛姓以前。今河南临汝怯庄、台湾省高雄、台中、桃园等地均有此姓。

在汝州市区东南约2公里的汝河南岸有一村庄，名为怯（音kǎi）庄，207国道穿村而过。怯，在《辞海》、《辞源》、《康熙字典》、《说文解字》中，均读qiè音，没有kǎi音。在电视剧《成吉思汗》中，有“怯薛军”也把怯读成qiè音，而怯庄人看过后面，都觉得应为“怯（kǎi）薛军”。