营销总监面试十大经典提问，销售总监面试一般会问什么问题呢-华宇考试网

营销总监面试十大经典提问？

1.新老4p的区别

2.什么是4c

3.4p和4c的关系

4.擅长的营销战略分析工具

5.如何制定营销策略

6.如何看待复盘

7.营销策划前期需做的准备

8.如何理解营销策划自己涉及的业务板块内容

9.完成效果是如何监测的

10.是不是懂社群营销

销售总监面试大多数情况下会问什么问题？

主要分为这哪些问题。

1.你之前的工作是什么，岗位职责是什么，为什么你放弃了上一份不错的工作。

2.你的工作能力怎么样，为什么你会认为我们公司会录取你，你认为你跟其他人比哪里更优秀。

3.你对我们公司了解么，简单的在你的工作岗位上分析一下我们的公司，还有对市场的定位。

销售总监面试大多数情况下会问的问题是，销售简历情况，销售的业绩情况

面试市场销售总监的常见问题？

常见问题有三个：

第一个上家公司的业绩，第二个给你一个团队Team如何管理，第三个如何迅速的搭建一个团队Team。

新公司或者创业型公司会比较关心从零启动搭建团队Team和业绩提高。

中型公司比较特别要注意关注团队Team管理和提高团队Team业绩。

大型公司比较特别要注意关注整体规划或者战略发展方向。资源非常多合理规划就可以出现稳定的业绩。

常见常见问题其实就是常说的自我讲解，自我评价之类的比较虚的东西。

销售总监面试销售十大经典提问？

问题1、上一年您部门业绩怎么样?您担负了怎样的职责?

　　A、做了500万，这当中450万是企业原有长时间合作关系的大客户，这部分业务我们担负的只是维护和服务客户的作用;50万是我们团队Team新开拓的客户，这部门业务是靠我们新拓展出来的。

　　B、做了1700万，全国第一名，都靠我组织建设的团队Team开拓出来的。

　　分析、表面看B比A厉害，但A更客观地叙述了自己担负的职责，B，说得很满。A的回答更满足行业的正常实质上情况。

　　问题2、假设您打算离开原企业，因素是什么?

　　A、和目前老板思路不对路，业务观念不合。我觉得销售要走专业化路线，培养销售人员的能力和做好基础管理;而老板目前推行公司主要的运动式销售，看似业务数字不错但破坏了销售队伍的习惯并消弱了销售能力。

　　B、因为我家人生病，我要照顾，年休假不够，请假太多自己不好意思，故此，干脆辞职了。老板留我，给我请假的自由还发工资，但我不愿意拿着公司的工资不出勤，不满足我做人的价值观。

　　分析、从面试详细指导书上的原则看，A的回答是大忌，似乎处理不好与老板的关系;B的回答是一个不可以已的理由，还表现出老板很重视自己，还反映了自己的职业道德水准很高。但A的回答真实可信，B的回答逻辑有点问题，假设老板真的这么重视他，他完全可在照顾好家庭后准备回到工作中时再回到原来公司的，不用到外面来面试的。

　　实质上情况是、A还在职，B已经离职7个月。从同业背景调查了解到，A确实被老板压制，比较压抑;而B和老板的矛盾很大是被老板赶走的。

　　问题3、假设您愿意加入，您看中的是我公司的什么特点?

　　A、我听朋友说贵公司内部人际关系比较简单，各位考生的主要精力在业务上;不像我原来的国有企业，要花非常多精力处理人际关系。我喜欢简单的做事的工作氛围。

　　B、我了解到贵公司人员比较稳定，这个我很看重，不像某些公司一个月业绩做不好就把人给拿掉。

　　分析、A回答和前面问题的回答逻辑完全一样;B跳跃到看重人员稳定，尽量不拿人。大多数情况下唯有业绩不好的人担心被拿调，业绩优秀的人是不用担心这个的。B的回答与前面问题的回答潜在的逻辑不太完全一样。

　　问题4、假设您加盟，前面的这3个月打算如何开展业务?

　　A、我先组织建设这个区域的团队Team，前60天重点在招募人员培训人员，从我原来带着过的团队Team招起。第90天起月业务平台争取达到基本要求10万平台。目前市场挑战相对较大，达到这个目标有不少困难，但我出来是憋着一口气的，不可以丢人，想尽办法来达成这个目标。

　　B、看贵公司是要速度还是要质量，假设要速度我马上就组织建设起立业务拉上去，但团队Team不稳;假设要质量，需时间，3-6个月内不可以急。队伍需慢慢组织建设，稳扎稳打，要考虑队伍的稳定性，要考虑业务的品质，这个都需时间。

　　分析、看似B考虑问题很全面，擅长于辩论，实质上B用谈话技巧把问题抛回给了面试官，可惜这里不是辩论赛场，而是面试现场。B不够真诚，没有实质上的承诺目标，还有为自己争取拖延考查时间的嫌疑，实质上是一种逃避问题的表现。

　　问题5、您有哪些问题想要获悉的?

　　A、没有了，我来面谈前和机构总经理已经具体谈过了。

　　B、假设在初期组织建设团队Team的途中，约人谈话的招待费从哪里出?我问过机构负责人，机构负责人说销售业绩的一定比例提费用。但前期组织建设队伍还没有业绩费用从哪里出，机构负责人也很无奈。

　　分析、从面试详细指导书的原则看，不提问题的候选人不适合，能提出详细问题的候选人比较仔细。但对业内工作经验丰富的人，和机构负责人做过深入沟通的人，不提问题也很正常。相反，B一上来提一个详细的很小的有关钱的方面的问题，还在还不熟悉的情况下就启动抱怨自己的直接上级机构的负责人，又反映了怎样的一种品质呢?不熟悉的情况下就启动抱怨

招聘销售总监大多数情况下问什么问题？

1.客户资源。

2.过往业绩。

3.团队Team带着。

销售总监是一个管理岗位，不仅仅要看个人的资源和业绩，也要看团队Team中的合作、成长、融合、团结、业绩，销售总监要承上启下，要向总经理副总经理汇报工作，要向下管理销售经理和业务员，属于中层管理干部，很重要的岗位。

房地产营销总监面试大多数情况下会问什么问题？

1，项目背景讲解，重点在于体量，货值，你的任务，团队Team情况。标杆型，急难险重项目重点说。

2，操盘思路讲解，重点分析不一样时期项目难点，你的策略打法，做过的都会说。如前期，蓄客期，强销期等，难点不一样，应对各异。展示你的能力和筹谋。

3，管理方法讲解，重点展示操盘途中你的对策划线，销售线，渠道线，售后线统筹管理能力。招人，用人，培养人，出业绩

4，成绩展示，重点在于销售业绩，回款情况，团队Team成长情况。功成身退你目前来挑战更高岗位

面试时，营销总监会问什么问题呢？

老黄乐观派

4小时前 · 职场领域创作者

常见的问题我会问以下哪些：

1、你上一份不错的工作的情况和你的工作技能？

目标：评估你上一份不错的工作与现工作的关联性，是否有能用到的工作经验；还有了解你在上一份不错的工作中的岗位、职位和工作表现，来对你的工作能力做一个初步评估。

2、为什么离职换工作，你的希望薪资是多少？

目标：通过你的回答可以了解你针对新工作的预期是因为待遇、晋升空间、工作中所身处的环境、办公室氛围、上下级关系、公司前景等，评估你是不是能适应新工作，融入新环境。公司能提供的条件是不是满足你的预期，直接影响到你入职后对工作的投入程度。

3、你对新公司和新工作有什么了解？

目标：按照回答的情况评估你对新公司、新工作的希望值和渴求度，假设你搜集的公司资料很全面，会利用各自不同的渠道了解信息，说明意向强烈，不是随便被动应聘的普通求职者；假设看不出有很主动去了解新公司的倾向，说明是被动应聘者，要么意向不强，要么意识不行。

4、你个人的一部分可以公开的家庭情况，例如现居住地和籍贯？定居与否？婚配与否？是不是有小孩？另一半的基本情况？等

目标：通过了解家庭基本情况可以评估你以后可能会影响工作的变化原因，例如父母在老家、夫妻两地分居、年纪相对较大还是没有婚、女性年级很大已婚未育等等可能会在未来导致对公司的负担和没有必要要的隐形人员流失。

我个人大多数情况下还有哪些考验应聘营销人员个人素质的哪些问题：

1、你觉得营销（销售）是一份怎么样的工作？

目标：不少人会认为这是个烂大街的问题，毫无提问水平。恰恰相反，要清楚，问题越简单越难回答，就是这样简单的问题可以问出一个应聘者的专业素养和工作经验。面试官能从夸夸其谈的人身上看出此人是不是纸上谈兵、眼高手低还是理论强于实践，销售里面这样的人多如牛毛。我反到是不喜欢听理论和概念，真正能用朴素的语言夹杂他以前的工作经验把道理简单单就来说一下明白的，更有可能是做基层销售的好手。

2、你以前的工作经历中让你自豪（或出糗）的一件事是什么？（大学生没有工作经理就讲生活经历）

目标：营销人员基本的核心能力是什么？就是讲好一个故事的能力！假设你能把自己经历的一件事情，不管是美事和糗事都讲的逻辑清晰，有条有理，风趣幽默而让人印象深入透彻，沟通和语言能力这一关基本就过了。假设能把一件糗事描绘的生动有趣，让人不糗反笑，则说明这人不仅思维语言能力强，而且，是个自信的乐观派，这个更是一个优秀营销人员不可多得的能力之一。