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Business contract是什么，和PI有区别吗？

Business contract是商业合同，一定要具备合同所需的要素。

PI是performa invoice的缩写，意思是形式发票，一般你给客户报价，都会出一个报价单给客户，其实就是常说的quote或quotation，基本上等同于的offer，客户假设有异议，会counteroffer，其实就是常说的还盘，假设双方达成完全一样了（acceptance）。你就可以出PI给客户。单PI作为发票，还不是后版本的，实质上在出货时海关是需比较正式的Commercial invoice的，其实就是常说的CI。大多数情况下来说，CI也可以算做是合同。但是，比较正式的流程是，你还需要和客户签署正式的Business contract. 详细的有采购合同，代理合同，分销合同等等。

可以参考剑桥的上午英语方面的考试教材。

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2023-06-01