如何写竞争对手分析，服装竞争者分析怎么写

如何写竞争对手分析？

竞争者分析

竞争者分析是战略分析方式之一。对竞争对手的现状和未来动向进行认真分析。

内容涵盖：

（1）识别现有的直接竞争者和潜在竞争者；（2）收集与竞争者相关的情报和建立数据库；（3）竞争者战略意图各方面的战略进行认真分析；（4）识别竞争者的长处和短处；

（5）洞察竞争者在未来可能采取的战略和可能做出的竞争反应。

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他的主要作用是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在这里基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，估计竞争对手在达到持续时间竞争优势方面的能力。对竞争对手进行认真分析是确定组织在行业中战略地位的重要方式。

内容步骤

竞争者分析大多数情况下涵盖以下六项内容和步骤。

1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者一定要从市场和行业两个方面分析。

2.识别竞争者的策略。

3.判断竞争者目标。

4.评估竞争者的优势和劣势。

5.确定竞争者的战略

6.判断竞争者的反应模式。

竞争者

企业参加市场竞争，不仅要了解谁是自己的顾客，而且，还需要弄清谁是自己的竞争对手。从表面上看，识别竞争者是一项很简单的工作，但是因为需求的复杂性、层次性、易变性，技术的迅速发展和演进、产业的发展让市场竞争中的企业面临复杂的竞争形势，一个企业可能会被新产生的竞争对手打败，或者因为新技术的产生和需求的变化而被淘汰。企业一定要密切特别要注意关注竞争环境的变化，了解自己的竞争地位及彼此的优劣势，唯有知己知彼，才能够百战不殆。

我们可以从不一样的的视角来划分竞争者的类型：

一、从行业的的视角来看，企业的竞争者有

1．现有厂商：指本行业内现有的与企业生产同样产品的其他厂家，这些厂家是企业的直接竞争者。

2．潜在加入者：当某一行业前景乐观、有利可图时，会吸引到新的竞争企业，使该行业增多新的生产能力，并要求重新瓜分市场份额和主要资源。此外某些多元化经营的大型企业还常常利用其资源优势从一个行业侵入另一个行业。新企业的加入，将可能致使产品价格下降，利润减少。

3．替代品厂商：与某一产品具有一样功能、能满足同一需求的不一样性质的其他产品，属于替代品。随着科学技术的发展，替代品将更多，某一行业的全部企业都将面临与生产替代品的其他行业的企业进行竞争。

二、从市场方面看，企业的竞争者有

1．品牌竞争者：企业把同一行业中以相似的价格向一样的顾客提供类似产品或服务的其他企业称为品牌竞争者。如家用空调市场中，生产格力空调、海尔空调、三菱空调等厂家当中的关系。

品牌竞争者当中的产品相互替代性非常高，因而竞争很激烈，各企业均以培养顾客品牌忠诚度作为争夺顾客的重要手段。

2．行业竞争者：企业把提供同种或同一类型产品，但规格、型号、款式不一样的企业称为行业竞争者。全部同行业的企业当中存在彼此争夺市场的竞争关系。如家用空调与中央空调的厂家、生产高档汽车与生产中档汽车的厂家当中的关系。

3．需竞争者：提供不一样种类的产品，但满足和达到消费者同种需的企业称为需竞争者。如航空公司、铁路客运、长途客运汽车公司都可以满足消费者外出旅行的需，当火车票价上涨时，乘飞机、坐汽车的旅客就可能增多，相互当中争夺满足消费者的同一需。

4．消费竞争者：提供不一样产品，满足消费者的不一样愿望，但目标消费者一样的企业称为消费竞争者。如不少消费者收入水平提升后，可以把钱用于旅游，也可以用于购买汽车，或购置房产，因这些东西企业间存在相互争夺消费者购买力的竞争关系，消费支出结构的变化，对企业的竞争有很大影响。

三、从企业所身处的竞争地位来看，竞争者的类型有

1．市场领导者（leader）：指在某一行业的产品市场上占有大市场份额的企业。大多数情况下来说，相当大一部分行业都存在一家或几家市场领导者，他们处于全行业的领先地位，其一举一动都直接影响到同行业其他厂家的市场份额，他们的营销战略成为其他企业挑战、仿效或回避的对象。如柯达公司是摄影市场的领导者，宝洁公司是日化用品市场的领导者，可口可乐公司是软饮料市场的领导者等。市场领导者一般在产品开发、价格变化、分销渠道、促销力量等方面处于主宰地位。市场领导者的地位是在竞争中形成的，但不是固定不变的。

2．市场挑战者（challenger）：指在行业中处于次要地位（第二、三甚至更低地位）但又具备向市场领导者发动全面或局部攻击的企业。如富士是摄影市场的挑战者，高露洁是日化用品市场的挑战者，百事可乐是软饮料市场的挑战者等。市场挑战者时常试图通过主动竞争扩大市场份额，提升市场地位。

3．市场追随者（follower）：指在行业中居于次要地位，并安于次要地位，在战略上追随市场领导者的企业。在现实市场中存在非常多的追随者。市场追随者的主要特点是跟随。在技术方面，它不做新技术的开拓者和第一个使用者，而是做学习者和改进者。在营销方面，不做市场培育的开路者，而是搭便车，以减少风险和降低成本。市场追随者通过观察、学习、借鉴、模仿市场领导者的行为，持续性提升自己技能，持续性发展壮大。

4．市场补缺者（nichers）：多是行业中相对较弱小的一部分中、小企业，它们专注于市场上被大企业忽视的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取大限度的收益，在大企业的夹缝中求得生存和发展，对满足顾客需求起到拾遗补缺、填补空白的作用。市场补缺者通过生产和提供某种具有特色的产品和服务，赢得发展的空间，甚至可能发展成为“小市场中的巨人”。

综合上面所说得出所述，企业应该从不一样的的视角，识别自己的竞争对手，特别要注意关注竞争形势的变化，以更好地适应和赢得竞争。

确认竞争者的目标

在识别了主要竞争者后面，企业经营者马上应回答的问题是：每个竞争者在市场上寻找什么？什么是竞争者行动的动力？初经营者推算预测，全部的竞争者都追求利润大化，并从而为出发点采用各自不同的行动。但是这样的假设过于简单。不一样的企业对长时间利益与短时间利益各有侧重。有部分竞争者更趋向于取得“满意”的利润而不是“大利润”。尽管有的时候，通过一部分其他的战略可能使他们获取更多利润，但它们有自己的利润目标，只要达到既定目标就满足了。

其实就是常说的说，竞争者虽然无一例外关心其企业的利润，但它们时常依然不会把利润作为唯一的或首先的目标。在利润目标的背后，竞争者的目标是一系列目标的组合，对这些目标竞争者各有侧重。故此我们应该了解竞争者对盈利的概率、市场占有率的增长、资金流动、技术领先、服务领先和其他目标所给予的重要性权数。了解了竞争者的这样的加权目标组合，我们完全就能够了解竞争者对的财力状况感不感到满意，他对各自不同的类型的竞争性攻击会作出什么样的反应等等。如一个追求低成本领先的竞争者针对他的竞争对手因技术性突破而使成本降低所作出的反应，比对同一位竞争对手增多广告宣传所作出的反应强烈得多。

企业一定要跟踪了解竞争者进入新的产品细分市场的目标。若发现竞争者开拓了一个新的细分市场，这对企业来说可能是一个发展机会和可能；若企业发现竞争者启动进入本公司经营的细分市场，这说明了企业将面临新的竞争与挑战。针对这些市场竞争变动，企业若了如指掌，完全就能够争取主动，有备无患。

市场竞争者优劣势分析

竞争者优劣势分析的必要性

在市场竞争中，企业需分析竞争者的优势与劣势，做到知己知彼，才可以专门制定正确的市场竞争战略，以避其锋芒、攻其弱点、出其不意，利用竞争者的劣势来争取市场竞争的优势，以此来实行企业营销目标。

竞争者优劣势分析的主要内容

（1）产品。竞争企业产品在市场上的地位；产品的适销性；还有产品系列的宽度与深度。

（2）销售渠道。竞争企业销售渠道的广度与深度；销售渠道的效率与实力；销售渠道的服务能力。

（3）市场营销。竞争企业市场营销组合的水平；市场大数据细分研究与新产品开发的能力；销售队伍的培训与技能。

（4）生产与经营。竞争企业的生产规模与生产成本水平；设施与设备的技术先进性与灵活性；专利与专有技术；生产能力的扩展；质量控制与成本控制；区位优势；员工状况；原材料的来源与成本；纵向整合程度。

（5）研发能力。竞争企业内部在产品、工艺、基础研究、仿制等方面所具有的研究与开发能力；研究与开发人员的创造性、可靠性、简化能力等方面的素质与技能。

（6）资金实力。竞争企业的资金结构；筹资能力；现金流量；资信度；财务比率；财务管理能力。

（7）组织。竞争企业组织内部成员价值观的完全一样性与目标的明确性；组织结构与企业策略的完全一样性；组织结构与信息传递的有效性；组织对环境原因变化的适应性与反应程度；组织内部成员的素质。

（8）管理能力。竞争企业管理者的领导素质与激励能力；协调能力；管理者的专业知识；管理决策的灵活性、适应性、前瞻性。

确定竞争者的战略

各企业采用的战略越相似，他们当中的竞争就越激烈。在多数行业中，按照所采用的主要战略不一样，可将竞争者划分为不一样的战略群体。比如，在美国的主要电气行业中，通用电气公司，惠普公司和施乐公司都提供中等价格的各自不同的电器，因为这个原因可将它们划分为统一战略群体。

按照战略群体的划分，可以归纳出两点：一是进入各个战略群体的难度大小不一样。大多数情况下小型企业适于进入投资和声誉都很低的群体，因为这种类型群体交易打入；而实力雄厚的大型企业则可考虑进入竞争性强的群体。二是当企业决定进入某一战略群体时，第一要明确谁是主要的竞争对手，然后决定自己的竞争战略。

除了在统一战略群体内存在激烈竞争外，在不一样战略群体当中也存在竞争。因为：（1）某些战略群体可能具有一样的目标客户；（2）顾客可能分不清不一样战略群体的产品的区别，如分不清高档货和中档货的区别；（3）属于某个战略群体的企业可能改变战略，进入另一个战略群体，如提供高档住宅的企业可能转而开发普通住宅。

竞争者的市场反应行为

（一）迟钝型竞争者

某些竞争企业对市场竞争措施的反应不强烈，行动迟缓。这可能是因为竞争者受到自己在资金、规模、技术等方面的能力的限制，没办法作出一定程度上的反应；也许是因为竞争者对自己的竞争力过于自信，不屑于采用反应行为；还可能是因为竞争者对市场竞争措施重视不够，未能及时捕捉到市场竞争变化的信息。

（二）选择型竞争者

某些竞争企业对不一样的市场竞争措施的反应是有区别的。比如，相当大一部分竞争企业对降价这样的价格竞争措施总是反应敏锐，倾向于作出强烈的反应，力求在第一时间采用报复措施进行反击，而对改善服务、增多广告、改进产品、强化促销等非价格竞争措施则不大在意，觉得不构成对自己的直接威胁。

（三）强烈反应型竞争者

竞争企业对市场竞争原因的变化十分敏感，但凡是受到来自竞争挑战就可以快速地作出强烈的市场反应，进行激烈的报复和反击，势必将挑战自己的竞争者置于死地而后快。这样的报复措施时常是全面的、致命的、甚至是不计后果的，不达目标决不罢休。这些强烈反应型竞争者一般都是市场上的领先者，具有某些竞争优势。大多数情况下企业轻易不敢或不愿挑战其在市场上的权威，尽可能不要与其作直接的正面交锋。

（四）不规则型竞争者

这种类型竞争企业对市场竞争所作出的反应一般是随机的，时常不按规则出牌，使人感得不可捉摸。比如，不规则型竞争者在某些时候可能会对市场竞争的变化作出反应，也许不作出反应；他们既可能快速作出反应，也许反应迟缓；其反应既可能是剧烈的，也许是柔和的。

由浅入深，建议可以先从SWOT分析启动，毕竟是已有的理论和方式。以后累积多了可以用自己的方式论。

竞争者分析怎么写？

竞争者分析需按照竞争者的实质上情况，详细问题详细分析。找到竞争者的优势和劣势。然后紧跟优势做出详细分析方案。

按照方案做出执行方案的计划，然后按计划的步骤时间地址位置进行仔细执行。以此达到好的执行效果，完成执行计划方案。

如何进行竞争对手分析？

1、进行竞争对手分析需：做市场大数据细分研究，要对竞争对手分析，还要掌握并熟悉原始的数据，涵盖竞争对手的生产、经营、营销等各个方面的情况和数据，做市场大数据细分研究会对自己帮很大。

2、进行竞争对手分析需：从竞争对手的战略、企业规划、市场走向等方面来进行认真分析，目前不少企业为了塑造好的形象，会发布自己的企业发展战略、规划或者方向等，要分析竞争对手，还可以从这些方面开始。

3、进行竞争对手分析需：从他们的产品和营销方法上进行认真分析。要清楚自己的产品和竞争对手的产品有哪些样的一样之处和不一样之处，营销方法有哪些样的不通过。例如产品功能性，外包装，现在主要的营销形式和渠道等。

4、进行竞争对手分析需：对方团队Team是不是健全，有哪些可取之处。要分析竞争对手，他们的团队Team是不可小看的地方。涵盖创始人和管理者的个人品质及风格，都需做一部分大约了解，假设可以深入了解就更好了，毕竟团队Team代表了他们的真正水平。

5、进行竞争对手分析需：商业模式上有哪些一样和不一样。要进行竞争对手的分析，还可以从商业模式上来分析，对方的主要核心业务是什么，主要的赢利点在什么地方，以后的发展空间是什么等等。

6、进行竞争对手分析需：了解他们的目标和方向，短时间目标也好，长时间目标也罢，要将竞争对手的主要目标和努力方向研究明白，不少时候竞争对手的方向也是自己的方向，对方的目标也需自己去努力达成。

7、进行竞争对手分析需：保持公正公平，也需保持自信，要进行竞争对手分析，要坚持公正公平的原则，坚持自信的态度，不管对方多么不堪都不可以小看，不管对方多么强大都不可以怯场，需自己保持好的态度和状态。

竞争分析怎么写？

1、宏观市场分析：市场上大环境，市场容量多少，有何政策；存在多少同一类型的企业竞争对手。

2、竞争对手分析：盈利模式分析。 线上市场、线下市场分析，对手怎样盈利是会员服务费还是销售利润，投资分红等；推广方法分析。对手的主要宣传方法，广告投放，用什么手段宣传和接触客户是展会还是官方网站自媒体社区。竞争对手的性质是什么，外企、国企、合资。规模大小，企业文化。竞争对手的主打产品是什么，品牌、产品结构，分销渠道。竞争对手细分市场分析。主要目标客户是什么，销售口号、服务观念是什么；除开这点针对主要的目标竞争对手，还需要分析他们的团队Team结构，领导人风格，销售规模，企业文化，随时观察对手的动向和促销手段，同经常备两三个危机应对方案灵机应付。

简述竞争对手分析的主要内容？

需对竞争对手作以下四个方面的分析：

1、竞争对手的各期目标和战略。

2、经营状况和财务状况分析。

3、技术经济实力分析。

4、领导者和管理者背景分析。 进行竞争对手分析的目标是通过了解竞争对手的信息，获知竞争对手的发展策略还有行动，以作出一定程度上的应对。

从什么方面分析竞争对手？

对竞争对手的分析有四种诊断要素：

1.未来目标。涵盖财务目标、市场地位、技术地位、社会表现等方面的目标。

2.现行战略。竞争对手的现行战略是什么？还有这些战略可能获取的结果。

3.能力。竞争对手的优势与劣势。

4.假设。涵盖竞争对手对自己的假设，还有对产业及产业中其他公司的假设。这里说的假设是指，竞争对手如何看待自己在成本、技术还有其它方面的地位，还有对其他竞争者的目标和能力的认识等。

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