竞争性谈判和竞争性磋商的区别，竞争性磋商与竞争性谈判的区别主要有哪些方-华宇考试网

竞争性谈判和竞争性磋商的区别？

1、概念不一样

竞争性谈判：

竞争性谈判是指谈判小组与满足资格条件的供应商就采购货物、工程和服务事宜进行谈判，供应商根据谈判文件的要求提交对应文件和后报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中确定成交供应商的采购方法。

竞争性磋商：

竞争性磋商采购方法是指采购人、政府采购代理机构通过组织建设竞争性磋商小组（以下简称磋商小组）与满足条件的供应商就采购货物、工程和服务事宜进行磋商，供应商根据磋商文件的要求提交响应文件和报价，采购人从磋商小组评审后提出的候选供应商名单中确定成交供应商的采购方法。

2、评审方式不一样

竞争性磋商采用综合评分法，而竞争性谈判采用低价法

竞争性磋商：第一磋商一定要是从成绩高的供应商中确定中标候选供应商，同时还要有供应商进行后报价。

竞争性谈判：第一竞争性谈判需进行二轮报价还有后报价，然后选出满足招标采购需求、质量和服务相对等且报价低的供应商作为成交供应商。

3、是不是都需满足3家以上的供应商

竞争性磋商：

招标失败后改成竞争性谈判的政府采购项目，可以与参与本项目招标活动的两家供应商进行谈判，不受供应商一定要满足三家以上的相关规定管束。

竞争性谈判：

在采购活动中如产生供应商不够3家时，下方罗列出来的三类项目可以继续进行：

1、市场竞争不充分的科研项目；

2、需扶持的科技成果转化项目；

3、政府购买服务项目（含PPP项目）

除了上面说的三种情况外，其他都需重新组织活动。

4、使用场景不一样

竞争性磋商：

1、政府购买服务项目；

2、技术复杂或者性质特殊，不可以确定具体规格或者详细要求的；

3、因艺术品采购、专利、专有技术或者服务时间、数量事先不可以确定等因素不可以事先计算出价格总额的；

4、市场竞争不充分的科研项目，还有需扶持的科技成果转化项目；

5、根据招标投标法及实际上施规定一定要进行招标的工程建设项目以外的工程建设项目。

竞争性谈判：

1、招标后没有供应商投标或者没有合格标的，或者重新招标未能成立的；

2、技术复杂或者性质特殊，不可以确定具体规格或者详细要求的；

3、非采购人所能预见的因素或者非采购人拖延导致采取招标所需时间不可以满足用户紧急需的；

4、因艺术品采购、专利、专有技术或者服务时间、数量事先不可以确定等因素不可以事先计算出价格总额的。

5、提交文件时间不一样

竞争性磋商：

从磋商文件发出那天起至供应商提交第一次响应文件结束那天止不可以少于10日。

竞争性谈判：

从谈判文件发出那天起至供应商提交第一次响应文件结束那天止不可以少于3个工作日。

竞争性磋商与竞争性谈判的区别主要有什么？

竞争性谈判和竞争性磋商的区别主要有以下哪些方面：

（1）在项目需求上的区别：竞争性谈判项目标需求是基本明确的，谈判的目标是期望进一步完善项目需求；而竞争性磋商项目标需求是基本不明确或不太明确的，磋商的目标是第一让供需双方在项目需求上达到认识明确和完全一样。

（2）在项目预算上的区别：竞争性谈判项目标预算是基本确定的，谈判的目标是选出一个既能满足经完善的项目需求，又能提供低成交价的供应商；而竞争性磋商项目标预算是基本无法确定的或者说是很粗略的，磋商的目标是选出一个既能满足已经明确的项目需求，又能应对未知且报价合理的供应商。

（3）政府购买服务项目（含政府和社会资本合作项目）唯有两家合格供应商时。采购项目假设符合相关规定和要求的供应商数量唯有2家，竞争性谈判作废标处理，磋商活动可以继续进行。

（4）在项目适用上的区别：竞争性谈判采购方法适用于项目需求基本明确、项目预算基本确定的项目；竞争性磋商采购方法适用于项目需求不太明确、预算过于粗略的项目。

竞争性谈判和竞争性磋商的区别？

竞争性谈判和磋商的区别请看下方具体内容：

一、递交投标文件的时候限要求不一样。竞争性磋商不可以少于10日，竞争性谈判不可以少于3个工作日

二、参与报价的人员数量要求不一样。竞争性磋商提交后报价的供应商可以为2家。而竞争性谈判提交后报价的供应商不可以少于3家。

三、成交条件要求不一样。竞争性磋商以高分中标；而竞争性谈判是以低价中标。

1、供应商确定方法不一样

竞争性谈判和竞争性磋商除了公布公告信息外，还可由采购人、评审专家分别作书面推荐，或者是从省级以上财政部门建立的供应商库中随机抽取。

2、文件发放日期不一样

竞争性谈判的要求是从谈判文件发出那天起至供应商提交第一次响应文件结束那天止，不可以少于3个工作日；

竞争性磋商的要求则是从竞争性磋商文件发出那天起至供应商提交第一次响应文件结束那天止，不可以少于10日。

3、澄清更改时限不一样

竞争性谈判的相关规定是在递交第一次响应文件结束那天3日前，以书面形式公告全部接收谈判文件的供应商，假设不够3日，则需要顺延至供应商递交第一次响应文件结束那天。

竞争性磋商的相关规定则是在递交第一次响应文件结束那天至少5日前，以书面形式公告全部接收磋商文件的供应商，若不够5日，则需要顺延至供应商递交第一次响应文件的结束那天。

4、评审方式不一样

竞争性谈判的评审方式是谈判小组全部成员集中与单个供应商分别进行谈判，并在规定时间内进行二轮报价还有后报价，然后采购人从谈判小组提出的成交候选人中选出满足采购需求、质量和服务相对等、且报价低的供应商作为成交供应商，并将后结果告知全部参与谈判的未成交的供应商。

竞争性磋商的评审方式是磋商小组全部成员集中与单个供应商分别进行磋商，在明确采购需求后面，要求全部参加供应商进行后报价，后根据磋商文件相关要求及规定的各项评审原因进行量化指标评审，成绩高的供应商即为中标候选供应商。

5、评审侧重不一样

竞争性磋商主要考虑的则是综合指标。在磋商中，供应商可以更明确的理解采购需求，而在后报价中，采用的也是综合打分的方法，这同样也是对供应商综合能力的一个判断。

竞争性谈判和竞争性磋商的区别？

竞争性谈判和竞争性磋商全部在进行采购途中的一种商业谈判方法，但它们有以下哪些主要区别：

1. 目标不一样：竞争性谈判一般用于采购复杂的产品或服务，而竞争性磋商则更经常会用到于采购相对简单的产品或服务，但涉及到多个供应商竞争。

2. 竞争方法不一样：竞争性谈判的目标是在供应商提供的报价和方案上进行协商，在协商的途中后确定合同内容和价格。竞争性磋商则一般是采取逐轮降价的方法，继续推动供应商当中的价格竞争。

3. 前置条件不一样：在进行竞争性磋商前，一般需进行招标，并选择一部分的满足资格要求的供应商。在竞争性谈判中，则不存在这样的前置条件，供应商可以自由报价。

4. 谈判方法不一样：竞争性磋商一般采取面谈的方法，供应商带着他们的代表团队Team与采购方进行交流。后确定胜出者时，一般会通过公开降价或撤回质询，或者进行线上竞标。在竞争性谈判中，一般直接与采购方进行谈判，不用进行降价等环节。

因为两种采购方法的不一样点，竞争性谈判更适用于需深度讨论、技术不成熟或价格无法确定的采购项目，而竞争性磋商则更适用于预算有限或需迅速采购的项目。

竞争性磋商与竞争性谈判的区别主要有什么？

1. 定义不一样：竞争性磋商是指采购人邀请供应商进行初步非正式的讨论，并要求其就产品或服务的规格、技术等方面提出建议和处理方案，以便采购人可以更好地明确采购需求。而竞争性谈判是指采购人与投标人进行正式的谈判，以完善投标书、确定合同条款和价格等。

2. 适用范围不一样：竞争性磋商适用于采购需求不明确、很难通过招标等方法满足的情况，且采购金额很大。而竞争性谈判适用于采购前期已经定义了相对明确的需求，但还要有进一步细化合同条款、价款等方面。

3. 交流方法不一样：竞争性磋商中供应商与采购人当中是非正式自由沟通。而在竞争性谈判途中，双方还需根据约定的议程对各项问题进行积极交流和讨论。

4. 结果确定方法不一样：竞争性磋商并没有涉及到后选择中标供应商的环节，只是了解每个供应商可以提供什么方案和建议。而在竞争性谈判结束后，采购人需制定后投标评分体系并选择中标者。

总而言之，在选择详细采购策略时，需按照详细要求还有每种方式所带来的效益做出权衡，并考虑到是不是满足法律法规等原因。

竞争性谈判和竞争性磋商区别？

主要区别请看下方具体内容：

1、评审方式不一样，竞争性谈判采用低价法，而竞争性磋商采用综合评分法。竞争性谈判的评审方式则是谈判小组全部成员集中与单个供应商分别进行谈判。并在规定时间内进行二轮报价还有后报价，然后采购人从谈判小组提出的成交候选人中选出满足采购需求、质量和服务相对等且报价低的供应商作为成交供应商，并将后结果告知全部参与谈判的未成交的供应商；

2、评审侧重不一样，竞争性磋商主要考虑的则是综合指标。在磋商中，供应商可以更明确的理解采购需求，而在后报价中，采用的也是综合打分的方法，这同样也是对供应商综合能力的一个判断；

3、供应商确定方法不一样，竞争性谈判和竞争性磋商除了公布公告信息外，还可由采购人、评审专家分别作书面推荐，或者是从省级以上财政部门建立的供应商库中随机抽取；

4、文件发放日期不一样，竞争性谈判的要求是从谈判文件发出那天起至供应商提交第一次响应文件结束那天止，不可以少于3个工作日；竞争性磋商的要求则是从竞争性磋商文件发出那天起至供应商提交第一次响应文件结束那天止，不可以少于10日；

5、澄清更改时限不一样，竞争性谈判的相关规定是在递交第一次响应文件结束那天3个工作日前，以书面形式公告全部接收谈判文件的供应商，假设不够3个工作日，则需要顺延供应商递交第一次响应文件结束那天。竞争性磋商的相关规定则是在提交第一次响应文件结束那天至少5日前，以书面形式公告全部获取磋商文件的供应商，若不够5日，则需要顺眼供应商递交第一次响应文件的截止日期。