培训教育机构如何招生，教育机构招生难:根本原因何在?

培训教育机构如何招生？

传统线下招生仍然充满活力

尽管不少机构将宣传渠道放在线上，就教育行业的性质来说，教育行业作为服务体验式的产品，地推、发单效果仍然有效果。

除开这点学校门口、人员密集的大型商超、中高档社区、大型活动现场都是地推、发单人员常驻的地方， 他们会发放一部分招生简章向目标客户群体派发，同时辅助赠送一部分学习资料等小礼品吸引家长、学生，拿到客户的有效信息，在这个途中如有家长或学生有意向，完全就能够长时间更进并引导下单。

就算在线上招生大火的情况下，传统线下招生渠道仍然可观。线下相比较线上来说突出的一个优势就是，短时间见效快。有意向客户就可以马上询单、直访，假设客户没有疑惑和不解，差不多就可以转化了，而线上还需推广一定时间才可以看到成效。

进军学校，获取精准流量

K12教育作为学校课程的产物，可以与学校合作直接招生是好不过的，老师直接推荐考生，老师也可以从中拿到一部分提成，有了学校的支持更容易被家长和学生信任，这也是简单有效的招生方式。

还有就是到学校开展免费的讲座，通过以讲课的形式让考生发现自己的不够，然后再提出自己的课程或产品优势无缝对接，因为这个原因这针对老师控场能力和专业程度都会有很高的要求。

借助各大平台进行内容营销

产品好还需要宣传得好，这里的主要内容涵盖宣传文案、品牌内容营销，像好未来，学而思等这些都是靠品牌给自己带来源源持续性的客户。

长时间性的口碑营销推广，对整个机构或公司都是一笔巨大的财富，例如机构或企业会有针对生产内容的工作者或团队Team，他们一般会在论坛、微信公众号等与客户进行深度互动，同时也会创造热点促进招生。

高质量的论坛是可以提升粉丝的黏性，配合使用咨询官方网站更能吸引非常多流量，同时通过在官方网站、论坛上相互展现，形成一条完整的招生渠道。

公众号的要求针对各位考生还是有点难度的，内容分享要有可读性，可以给读者带去真真切切的帮，以此达到引流的效果 。以这样的渠道招生，性价比还是比非常高的，只要能支付人力成本就可以达到引流。

深入QQ群互动

不要认为目前的用户都在普遍使用微信，QQ群就没有优势了，实际上QQ群仍然存在不少潜在的客户。运营一个QQ群也不比微信群简单，同时需准备话题、引导聊天方向、策划群活动、开展群公开课、收集群文件、制作有关宣传物料还有定期推送群邮件还有软性课程产品植入。工作量相对来说还是相对较大，一个人的力量毕竟有限，需有团队Team帮助，团队Team未必要专注于QQ群的各项事务，但是，在做其他工作时也要考虑到这一渠道的对应物料及内容制作。

开发移动端App、小程序

移动手机已经成为各位考生的平日，而App、小程序对手机的覆盖率越来越大，有不少机构现在虽然拥有了App但是，只是传统的处于辅助教学的阶段，还没有促使其成为招生的渠道，这是一个趋势也是一个招生的好方式。

教育机构的APP、小程序的功能不仅仅只是教学的辅助工具，还应该投入自己的广告，成为产品销售、引流招生的一个实行性很强的平台。

同时利用这些APP、小程序也可辅助线下地推活动招生。

特别要注意关注深学邦服务号，加入全国教育从业者交流群。

教育机构比较实用的招生方式。好难招生，有什么方式好用点？

教育机构招生有两大类。

线下地推屡试不爽

教育机构可以请来发单人员到学校门口、人员密集的大型商超、中高档社区内、大型活动现场等地向精准目标客户群体派发传单、招生简章，结合一部分小礼品、资料书，形成有效收单，针对有意向的客户，后期可以邀约免费体验活动。

线上微信招生、SEO、SEM三剑客

1.微信招生

微信坐拥10亿活跃量，又是社交软件，我们差不多每天都会在上面花上哪些小时，微信招生可以通过小程序在微信朋友圈交互活动来呈现，亲友拼团、亲友点赞、优惠活动等活动，也可通过体验课、低价课作为引流课，在配合公众号、朋友圈、微信群、个人号作为配套的招生营销玩法。

2.SEO

SEO指的是搜索引擎优化，作为引流的常见手段特点是内容具有长尾效应。机构做SEO可以搭建自己的官方网站，然后持续优化，把官方网站搜索[关键词]的排名做上去，在选[关键词]选择行业大词的前提下，还需要搭配一部分长尾的词。

教育行业的竞争激烈，自建官方网站这样的SEO竞争同样激烈，这个事情是个长时间活，但做好了可以获取源源持续性的免费搜索流量。而因为这个特点，应该同时做SEM。

3.SEM

为搜索引擎营销，简明的来说，就是在搜索引擎竞价投放广告，针对[关键词]写创意进行投放，匹配[关键词]按点击收取的费用，这样的方法的优点在于获客直接迅速，缺点是营销预算需合理分配到各个[关键词]，竞争激烈，预算把控难。

尽管上面说的两种方法竞争都激烈，但是，获客的逻辑明确有效，不可以放弃投入。

短书小程序可以为机构提供交互很好的体验课，配合微信机器人、AI微课、社群等功能，达到低成本招生。

培训机构如何招生？

1、第一需要在校外大批的散发传单，让学生清楚开设的项目，专人到学校散发传单;

2、需要在重点地区贴条幅。

3、对培训机构老考生要进行电话号码回访；

4、在小型公司外或者通道入口处，做几块展版，搁在外面，以便学生前来咨询时参看。

5、在自己住宿门口或者阳台，挂一个横幅，以导致同小区的家长和学生的注意。

6、QQ群招生。物以类聚、人以群分，QQ群天然带有招生的潜质和人群，在对应的Q群在里面活跃，加群好友二次甚至三次营销都可以。

7、直播招生。这个方法是借助目前的趋势，直播已经是燎原之势，完全借助这股春风顺势而为。

8、微信招生。现在微信已经是大势所趋了，利用微信群或者微信附近的人都可以锁定你的目标人群，然后再进行攻心招生。

9、电话号码招生。通过电话号码宣传自己的培训机构，无疑是省力的一个招生方法，但是，不少电销的效果依然不会理想。这个问题就要求电话号码招生负责人有极好的沟通能力，对客户的疑问和要求可以应付自如。 你好得有完备的电话号码资料。

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