促销标题，促销主题的制定需要遵循什么原则呢

促销标题？

十条促销标题：

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促销主题的制定需遵守什么原则？

一、制定促销方案要遵循的原则

第一，注重策略性。

促销是营销中的一个要素，它不可以独自操作，要和其他要素如产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一起服务于销售，故此，促销活动一定要要站在整合营销的的视角来考虑。一个有策略性的促销方案，要考虑全年的促销活动是否有规划、各项促销活动有没有可能发挥联动作用、与其他市场活动如何联动、促销费用如何计划、促销活动能整合什么营销资源、如何应对竞品的促销活动还有促销方案是不是能吸引消费者参加等。 在实质上工作中要考虑的问题还远不止这些。

第二，注重可执行性。

企业中销售部和市场部时常超级难相处，经常会为一个促销方案的执行结果相互指责。销售部的人会说市场部的方案是闭门造车，市场部的人会埋怨销售部执行不到位。为什么出现这样的情况呢?

其因素总体有以下哪些方面：一是促销活动承载了太多职能;二是促销方案没有考虑到市场的实质上情况;三是执行环节过于繁杂;四是促销方案本身不完善，如细节考虑不到位;五是企业的资源配置跟不上;六是执行团队Team抓不到促销方案的重点;七是损害了执行团队Team的利益，使执行团队Team出现强烈的抵触;八是促销方案的制定者不对促销方案的结果负责。

1.

制定促销方案要遵循的原则第一,注重策略性. 促销是营销中的一个要素,它不可以独自操作,要和其他要素如产品、区域、渠道、品牌、 费用、人员、竞争环境等一起服务于销售,故此，促销活动一定要要站在整合营销的的视角来考虑. 一个有策略性的促销方案,要考虑全年的促销活动是否有规划、各项促销活动有没有可能发挥联 动作用、与其他市场活动如何联动、促销费用如何计划

2.

促销方案的主要内容 一份完整的促销方案至少应该涵盖以下哪些方面的主要内容: 第一,促销目标. 即为什么要做本次促销.供应商的业务员在销售受阻时,先想到的就是向领导要求提供销 售支持,促销就是销售支持的一种手段.实际上促销的目标不只是为了提升销量,还有如提 升终端表现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目标.有的时候，因为竞争对手在做促 销,我们

促销主体有什么？

促销主题是指促销活动的主体内容，促销主题的展示由促销内容、促销产品、促销赠品、宣传品、展示装备及现场环境等构成。在突出品牌观念、维护品牌形象的原则下，作为阶段性促销活动还需要让现场受众清楚本次促销活动的主体内容、促销方法和方式、活动起止时间等。

促销主题总体可分为四种。

（1）开业促销活动是重要，要优先集中精力的一种，因为唯有一次。是不是成功，对顾客未来是不是光顾有影响。故此，应予以非常重视，大多数情况下开业的业绩可达平日间5倍。

（2）节庆促销活动，结合各自不同的节日、庆典开展促销活动。比如：春节、元旦、国庆、妇女节、情人节、母亲节、中秋节等。这时的促销活动一个方面增多了节Et的气氛，另外一个方面为顾客提供了购买选择。

（3）例行性促销活动，大多数情况下来说，指配合社会风俗、社会活动而举行的活动。以吸引新顾客，提升老顾客购买量。

（4）竞争性促销活动，这是针对竞争对

帮俺想个促销的活动主题名，特卖节？特卖会？

不应该叫特卖，因为消费者对“特卖”这两个字理解不深入透彻：他们不知道，他们买了你的电脑，究竟得到了什么样的优惠。

你可以这样：你挑选几款要给消费者特价的品牌电脑，做卖场POP，上面写着：IBM、联想（假设是这两款特价销售，）降价百分之10销售。

服装促销方案怎么写一份完整的促销方案涵盖什么内容？

导语: 一份完整的服装促销方案一定要面面俱到，故此，针对服装促销方案的主要内容要熟悉，才可以制作出一份好的服装促销方案。

下面讲解服装促销方案涵盖的主要内容：促销方案必需涵盖的主要内容一：促销目标即为什么要做本次促销。

供应商的业务员在销售受阻时，先想到的就是向领导要求提供销售支持，促销就是销售支持的一种手段。

实际上促销的目标不只是为了提升销量，还有如提高终端表现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目标。

有的时候，因为竞争对手在做促销，我们也要做促销;有的时候，为了讨好采购，我们也要做促销。

需要大家特别注意的是，每一次促销不要承载太多的目标，因为全部的方面都要兼顾超级难，假设做不好反到是影响促销效果。

促销方案必需涵盖的主要内容二：促销对象即选择对谁去做促销。

可以是针对零售商，如可以做联合促销、买赠活动等;也可针对购买者，若是包装内放刮刮卡等;还可以针对竞争对手的消费者、从来没有购买过本企业产品的消费者等。

促销资源是有限的，故此，促销资源的投入要集中，不然达不到效果。

促销方案必需涵盖的主要内容三：促销主题也就是在面对消费者时，为促销活动找一个合理的理由，掩饰赚钱的真正的想要达成的目的还有降价、变相降价带来的不好的错误影响，如以节庆贺礼、新品上市为名降低降价促销的不好的错误影响。

赋予促销活动一个适合的主题对吸引消费者有很大作用。

促销主题有点儿像散文的“神”，有了主题，就可以把其他环节如平面广告、产品组合、活动方法等都统一起来;没有了主题，整个促销活动就可以“魂飞魄散”。

促销方案必需涵盖的主要内容四：促销产品即用什么产品来做促销。

可以是新品、销得好的产品、销得差的产品、知名度高的产品、企业主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这与促销目标直接挂钩。

比如，要做销量，用销得好的产品来做活动效果是好果;要打击竞品，用策略性产品好;要加强与消费者的沟通，用企业主推产品好;等等。

促销方案必需涵盖的主要内容五：促销时间即什么时候启动进行促销，要进行多长时间。

一个档期若跨两个星期六和星期天可能平均日销量会比只跨一个星期六和星期天的要高。

与商超合作的买赠、特卖等促销活动，在促销协议中要明确限时限量，不然但凡是在促销这个时间段产生赠品、特价产品供货不够，就可以面临被罚款、清场的危险。

促销时间第一考虑节假日，还有企业的整体推广计划还有竞争对手促销活动的周期，掌握并熟悉好促销时间，以此有效借势和造势。

促销方案必需涵盖的主要内容六：促销地址位置要选择人流量大、门店形象好、地理位置好的商超，还要选择对该产品较重视、有很强合作意愿还有愿意配合供应商进行促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的商超。

除开这点是在商超店内还是店外进行促销、让哪哪些商超门店联动促销等，这些都是需选择的。

促销方案必需涵盖的主要内容七：促销形式主要是处理促销优惠形式、执行方法还有促销参加条件的问题。

可采取的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、抽奖、现场活动等，每种形式都可以做出不少创新的活动，而且，各自不同的形式可在一个活动中组合使用。

促销形式有创意可以吸引消费者更多地参加，但是，执行起来会很麻烦。

针对相当大一部分中小企业来说，更合适选择一两种常见性的、方便执行和复制的促销活动。

下面来分析一下几种常见的促销形式，详细内容详细内容查看表13-1(这个方向略)。

促销方案必需涵盖的主要内容八：促销物料即促销活动需什么助销品、赠品、宣传品等。

如特殊陈列形式、特定促销活动需的道具、各自不同的助销用品、各自不同的地面宣传用品、礼品、赠品等，这些东西一样都不可以少。

促销方案必需涵盖的主要内容九：促销宣传也就是在促销前、促销中甚至促销后的宣传方案及活动告知。

没有这个环节，就没有人气，就得不到目标群体的特别要注意关注。

促销方案必需涵盖的主要内容十：促销预算即计算整个促销活动需的费用。

第一是对销量进行预测，根据销量计算此次活动的销售费用和市场费用。

这不是一件容易的事。

做预算大体有两种方式：一种是正推法，就是以促销活动为中心计算要花多少钱;另一种是逆推法，即准备用多少钱做活动。

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