市场部和销售部的区别，市场与销售有什么区别呢-华宇考试网

市场部和销售部的区别？

1、工作目标不一样

市场部的目标是培养品牌，扩大品牌知名度、提高美誉度，给消费者提供产品购买的理由和刺激。

销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前，并成功的收回资金，达到商品的价值; 。

2、性质不一样

市场部时常是进行的务虚的“理论工作”。

销售部时常进行的是“务实的实践工作”。

3、职能不一样

市场部门的任务是处理市场对企业产品的需求问题。

销售部门的任务是处理市场有没有可能卖出去产品的问题，这两个问题同时作用于市场，就是今天所做的市场营销工作。

市场部是包含销售部的，有部分公司就是直接叫市场部，目前一部分市场部例如营销和销售分的更细了，分成两个部门，营销策划主要是对公司产品和公司形象一个宣传，这里面牵扯到一个问题是成本和转换率等问题，既然如此那，销售指的是销售员的销售行为。

1.工作目标:市场部的目标是培养品牌，扩大品牌知名度，销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前，达到商品的价值;

2.层次：　市场与销售就是“战略”和“战术”的关系，市场部涉及销售的方方面面，销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格还有促销宣传方法具

3.全局和局部：市场部考虑的是全局性的，所代表的就是整体利益。而销售部的工作就是反映在货物的销售和回款的多寡；　　

4.理论和实践市场部时常是进行的务虚的“理论工作”，销售部时常进行的是“务实的实践工作”;　　

5.长远利益和短时间利益：市场部关系的是企业长远的利益。而销售部关系到的是企业的短时间利益。　

市场部特别要注意关注的是整体市场的均衡，持续时间发展；销售部特别要注意关注的是每期的销售业绩和利润；详细工作就是拜访客户，推荐产品等。

销售-是一种帮有需的大家得到他们所需东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的工程中得到适度的报酬。属于一种市场销售行为。

市场-努力在产品质量、价格、服务、品种等方面创造优势。属于市场企划性质。营销-是有关企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。属于市场规划方面的工作。

营销是个相对较大的体系是包含了市场与销售的，而目前不少人都把营销简单地理解为销售，或者说营销会让人感觉这个词很好听，听起来工作比非常高深。主要的混淆还是在市场与销售，不少公司市场部实际上就是销售部，做市场就是做销售，这一点是错误的。

　　市场部特别要注意关注的是整体市场的均衡，持续时间发展；详细的工作涵盖市场研究，品牌宣传，销售促进活动的策划和开展还有销售员培训等；销售部特别要注意关注的是每期的销售业绩和利润；详细工作就是拜访客户，推荐产品等。　　有关市场部和销售部的功能和职责问题，目前不少企业,甚至涵盖一部分营销工作者也还是纠缠不清,目前不少公司都设立了营销部与销售部;策划部,市场推广部和销售部;企划部,品牌推广部和销售部等等,按照自己的理解,实际上这些概念部门不应该并列,正确的肯定是营销部门下设市场部和销售部,上面并列的哪个营销部实际上在的功能肯定是市场部的工作.而策划,市场推广,品牌推广也好,肯定是属于市场部的工作.而营销工作者也时常把“销售”（大多数情况下觉得是比很低级的市场运作）和“营销”（大多数情况下觉得非常高级阶段的市场运作）作为一种层次上的区别. 　　营销涉及的范围很大,在这里我不想多做阐述,只想说一下市场部与销售部的工作区别: 　　1.工作目标: 　　市场部的目标是培养品牌，扩大品牌知名度、提高美誉度，给消费者提供产品购买的理由和刺激,而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前，并成功的收回资金，达到商品的价值; 　　2.层次: 　　市场与销售就是“战略”和“战术”的关系,市场部涉及销售的方方面面,涵盖销售前,中,后的市场调查;营销方案的制定;产品定位和品牌推广方案;价格制定;渠道开发和促销的政策制定;售后服务政策等等,是全局统筹的工作,是战略方面的事情.销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格还有促销宣传方法详细开展，管好渠道畅通，物流、资金流安全畅通就可以。是战术开展方面的事情。一个是策略制定,一个是执行,形象一点就是人的脑部与手脚的关系; 　　3.全局和局部: 　　市场部考虑的是全局性的，所代表的就是整体利益。因为这个原因除了销量外，还有品牌知名度、品牌美誉度等。考查标准也是很难确定和详细量化的。而销售部的工作就是反映在货物的销售和回款的多寡; 　　4.理论和实践：　　因为两个部门的工作内容个性质不一样，市场部时常是进行的务虚的“理论工作”，销售部时常进行的是“务实的实践工作”; 　　5.长远利益和短时间利益：　　市场部的市场策略研究、品牌规划建设大多数情况下都是以年、五年甚至十年为一个检验周期。故此，关系的是企业长远的利益。而销售部的销售时常是以月、季度、多是年为单位的。故此，关系到的是企业的短时间利益。　　企业的销售部门与市场部门是企业营销的两大基本职能部门。市场部门的任务是处理市场对企业产品的需求问题，销售部门的任务是处理市场有没有可能买到产品的问题，这两个问题同时作用于市场，就是我们今天所做的市场营销工作。市场是企业的龙头是企业达到产品变成资金、变成利润的主要职能部门；企业生产产品数量、生产产品品种、生产产品规格、产品包装、产品外观等等一定要以市场为导向。这些观念已被我们的国内企业接受。有的国内企业已将这些观念在市场实战运用自如，倍尝甜头。　　但是到了20世纪末，一切都在迅速发展，于是股东、企业、企业家、职业经理人又认为这样销售太慢，在找寻诸如“肥*粉”、“丰乳剂”之类的迅速成长添加剂加速销售额、销售量的增长，达到利润的大化。企业纷纷设立市场部或企划部，进行了第二次营销行动。将广告、策划、宣传、创意、品牌、形象、市场定位等默认为神明，觉得“广告一响，黄金万两”。有的企业运用市场及广告到了惊天动地的地步，一年之内投入广告一个亿、五个亿已经司空见惯。　　纵观百年国际著名消费品公司，都是一步一个台阶、一步一个脚印地发展市场，稳步地增长销售。这些公司有一个共同的营销特点，就是销售与市场二者当中协调的很好，既重视销售，又重视市场，将“拉”与“推”二种力量有机地结合了起来。　　一、市场部的职责　　市场部的主要职责有十五大方面。　　01、制定年营销目标计划。　　02、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。　　03、对消费者购买心理和行为的调查。　　04、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等小的收集、整理和分析。　　05、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。　　06、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。　　07、制定产品企划策略。　　08、制定产品价格。　　09、新产品上市规划。　　10、制定通路计划及个阶段开展目标。　　11、促销活动的策划及组织。　　12、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理。　　13、制定及开展市场广告推广活动和公关活动。　　14、开展品牌规划和品牌的形象建设。　　15、负责产销的协调工作。　　市场部在产品不一样阶段侧重点各有不一样。　　1．在产品导入期，市场部的职责重点有：对消费者购买心理行为的调查；制定产品上市规划；制定通路计划及个阶段开展目标；制定产品价格；制定产品企划策略。　　2．在产品成长时间，市场部的职责重点有：建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；制定年营销目标计划；负责产销的协调工作。　　3．在产品成熟期，市场部的职责重点有：对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。对销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。制定产品企划策略。制定广告策略。开展品牌规划。　　二、市场部经理的职责　　市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理，其详细职责是：　　01、全面计划、具体安排、管理市场部工作。　　02、制定年营销策略和营销计划。　　03、协调部门内部与其他部门当中的合作关系。　　04、制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。　　05、详细指导、检查、控制本部门各项工作的开展。　　06、配合人力资源部对市场人员的培训、考查、调配。　　07、拟订并监督执行市场规划与预算。　　08、拟订并监督执行公关及促销活动计划，计划具体安排年、季、月及专项市场推广策划。　　09、制定广告策略，涵盖年、季、月及特定活动的广告计划。　　10、对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。　　11、拟订并监督执行市场大数据细分研究计划。　　12、拟订并监督执行新产品上市计划和预算。　　13、制定各项费用的申报及审查核验程序。　　三、市场大数据细分研究主管的职责　　01、负责市场大数据细分研究计划的制定及开展。　　02、建立健全营销信息系统，制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度。　　03、为本部门和其他部门提供信息决策支持。　　04、帮助市场部经理制定各项市场营销计划。　　05、组织进行宏观环境及行业状况大数据细分研究。　　06、组织对企业内部营销环境大数据细分研究。　　07、组织对消费者及用户大数据细分研究。　　08、对配销渠道的大数据细分研究。　　09、收集竞争厂家的市场情报和各级政府、业界团体、学会公布的行业政策和信息。　　10、提出新产品开发提案。　　四、市场部营业企划主管的职责　　01、制定各自不同的不一样的通路配置计划。　　02、负责竞争产品信息的整理与分类。　　03、制定产品的分销计划。　　04、制定通路目前与培训、激励和控制政策。　　05、定期分析、评估通路。　　06、与销售部及时沟通每月销量计划并适量具体安排生产。　　07、控制产成品、包装式样和库存数量。　　08、控制物流并适时同胞促销计划。　　五、市场部产品企划主管的职责　　01、按照企业发展规划，判断产品年、阅读性规划。　　02、负责产品开发，并与研发、生产、采购、财务等部门共同进行产品商业化运作企划。　　03、负责产品全方位企划，涵盖价格企划、包装企划、通路企划、延伸企划。　　04、帮助广告及促销企划部门进行产品广告及促销企划。　　六、市场部广告企划主管的职责　　01、制定年、季、月度广告费用计划。　　02、负责企业各项产品、公关活动的策划与执行。　　03、正确地选择广告公司。　　04、督导广告及制作代理公司的工作。　　05、制定产品不一样时期的广告策略。　　06、进行广告检测与统计，并保持与生产大数据细分研究主管的业务沟通。　　07、及时进行广告、公关活动的效果评估。　　七、市场部促销企划主管的职责　　01、按照公司的整体规划，进行年、季度、月度及节假日的各自不同的促销活动。　　02、负责拟订各自不同的促销方案，并监督各自不同的促销方案的开展与效果的评估。　　03、详细指导、监督个区域市场促销活动计划的拟订和开展，制定市场促销活动经费的申报还有审批程序，并对该项程序予以监督。　　04、促销品的设计、制作及发放管理。　　05、区域销量的分析统计及提出逐步递次推动计划。　　06、制定不一样时期、不一样促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。　　八、市场部推广制作主管的职责　　01、制定年推广计划。　　02、负责个商场专柜、专卖店的美术设计与制作还有POP的设计与制作。　　03、负责各自不同的推广方案的制定。　　04、推广制作费用预算与控制。　　05、负责各自不同的推广方案的开展，并对方案的开展予以监督，并进行销售的评估。　　九、市场部理货员职责　　01、具体安排固定的走街拜访线路。　　02、直接拜访零售店客户。　　03、完成商品化陈列工作，有效进行陈列位置、空间位置、地面陈列的管理。　　04、进行有效第购买点援助器材的张贴、悬挂及陈列。　　05、培育零售商店针对商品化陈列工作的积极态度和对深度分销的有点多认识。　　06、积极了解并取得竞争对手的各自不同的信息，积极利用有效渠道对有关信息进行反馈并提出建议。　　07、建立良好的客户关系，保持亲善的态度，培养公司的专业形象。　　08、积极有效利用促销资金，以经济的方法运作并保持高效率。　　09、完整、准确、及时地制作、呈报各种报表。　　10、在市场代表的详细指导下，管理促销人员。　　十、市场部与销售部的配合　　市场部应以下企划提供给销售部，并作必要的说明、培训及研讨：　　01、销售促进计划。　　02、促销活动/公关活动计划及具体安排。检查及沟通终端市场活化状况。　　03、POP投放计划。促销/公关礼品发放计划。　　04、年、季度、月销售目标制定。　　05、产品市场占有率及品牌推广计划。　　销售部应以下工作向市场部提供：　　01、终端产品陈列情况。　　02、产品理货情况。　　03、POP发放情况。　　04、网点开发、覆盖率情况。　　05、终端销售情况。　　06、终端促销信息反馈。　　07、区域销售状况。　　08、竞争品牌市场信息反馈。　　09、客户反馈。　　销售部不仅要进行每月销售计划，还需要反馈市场信息状况及竞品情况，以便市场部按照不一样时期的变化指数预测未来市场产品需求走向，制定下月及调整下季度生产计划。　　销售部在完成把产品有效送达销售终端的同时，要配合市场部达成有效推广，使消费者不仅能看到产品，而且，可以出现购买想法。故此对销售终端的活化宣传，如产品摆放、促销活动配合、POP的配合宣传都是销售部人才工作范围，也是与市场部沟通有点多的环节之一。　　产品理货是业务代表基本的工作，它的好坏直接影响产品在末端的销售，同时也会影响产品在消费者心中的信誉，故此，它已经不纯粹是简单的销售问题，与品牌的形象相关，也是涉及市场部管理的主要内容，因为这个原因要有这方面的沟通。　　总而言之，销售部在市场前沿涉及品牌及企业长时间性发展原因，销售部要与市场人员进行正常的沟通。

市场与销售有哪些区别？

市场部和销售部的区别请看下方具体内容

1、工作目标不一样

市场部的目标是培养品牌，扩大品牌知名度、提高美誉度，给消费者提供产品购买的理由和刺激。

销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前，并成功的收回资金，达到商品的价值; 。

2、性质不一样

市场部时常是进行的务虚的“理论工作”。

销售部时常进行的是“务实的实践工作”。

3、职能不一样

市场部门的任务是处理市场对企业产品的需求问题。

销售部门的任务是处理市场有没有可能卖出去产品的问题，这两个问题同时作用于市场，就是今天所做的市场营销工作。

资本市场部和投行部的区别？

资本市场部的功能可能大部分都集中在市场研究还有策略运营方面，而投行部的主要职责是，发行与承销资产重组还有债券的发行与营销等在任何一个公司不一样的部门总是有不一样的职能的，资本市场部的职能可能更偏重于宏观，而投行部的职能更偏重于企业。

资本市场部指的是：流动资金的管理部门，投行部指的是用资金去投资各行业的管理部门。

资本市场部主要是债券，股市行情投资，投行部主要是风投公司。

市场部和人力部哪个部门发展前景很好发展空间相对较大？

要说发展空间和发展前景那个大，当然要数市场部了！市场部针对个人综合能力提高很有很大帮助，可以全反面提高个人潜质，业绩考查也是常态，工资宽度大，市场部干出来的人都是多面手。

市场部不完全是销售工作，详细公司构架设定会独自把市场部列出来，市场部和销售是相辅相成的，市场部着重于策划工作是销售的指挥部。而人事部，不一样于行政部，主管人事管理，在公司的重要性却排在前列，但时常工作决策性少，大多是执行性质，听命于老板，而亲近老板是把双刃剑。

市场部是一个企业中营销组织架构的重要组成部分。企业的营销组织由市场部和销售部组成。按职能划分，市场部负责拉近产品与消费者的心理距离，销售部负责拉近产品与消费者的物理距离。著名大数据细分研究机构新力市场研究资深专家觉得，一个专业和健全的市场部应该具备强大的市场大数据细分研究功能和能力。

“人力资源部”的概念是在上世纪末从美国引入的，在这里以前，我们国内企业中的人事管理部门叫人事部。人力资源部是对企业中各种人员形成的资源（即把人作为资源）进行管理的部门。

经营管理和市场营销的区别？

经营管理是对企业一切经济活动的管控疏理。市场营销是针对企业产品在市场上流通而进行的管理。两者区别1.概念不一样。

经营管理是广泛概念，市场营销是细分概念。经营管理可以涵盖市场营销分支。

2.职责不一样。

经营管理部门大多数情况下是企业高管理机构。市场营销部门是企业内常见部门。

1、市场营销和营销管理的目标不一样：　　市场营销是为了满足顾客需求；营销管理是为了达到企业或组织目标，建立和保持与目标市场当中的互利的交换关系。2、市场营销和营销管理的主要行为实质不一样：　　市场营销主要行为是营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴还有整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。营销管理主要行为是管理是指为了达到企业或组织目标，建立和保持与目标市场当中的互利的交换关系，而对设计项目标分析、规划、开展和控制。3、市场营销和营销管理的内涵不一样，市场营销涵盖营销管理：　　市场营销的研究内容有：　　1、营销原理：涵盖市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。　　2、营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。　　3、营销管理：涵盖营销战略、计划、组织和控制等。　　4、特殊市场营销：由互联网营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。营销管理的八大类型：　　第一类：转变性营销　　需求状况：负需求（是指都或大多数潜在购买者对某种产品或服务不仅没有需求，甚至厌恶。）　　营销任务：转变需求　　第二类：刺激性营销　　需求状况：不需要求或对新产品、新的服务项目不知道而没有需求；或非生活必需的“奢侈品”“赏玩品”等是“有闲阶级”“有钱阶级”的选择。　　营销任务：激发需求需要在预期收益上作文章，设法导致消费者的兴趣刺激需求。　　第三类：开发性营销　　需求状况：潜在需求是指消费者对现实市场上还不存在的某种产品或服务的强烈需求。　　营销任务：达到需求设法提供能满足潜在需求的产品或服务。　　第四类：平衡性营销　　需求状况：不规则需求也就是在不一样时间、季节需求量不一样，因而与供给量不协调。　　营销任务：调节需求设法调节需求与供给的矛盾，使二者达到协调同步。　　第五类：恢复性营销　　需求状况：需求衰退是指消费者对产品的需求和兴趣从高潮走向衰退。　　营销任务：恢复需求设法使已衰退的需求重新兴起，但实行恢复性营销的前提是：处于衰退期的产品或服务有产生新的生命周期的概率，不然将劳而无功。　　第六类：维护性营销　　需求状况：饱和需求是指现目前的需求在数量和时间上同预期需求已达到完全一样，但会变化：一是消费者偏好和兴趣的改变；一是同业者当中的竞争。　　营销任务：维护需求设法维护现有的销售水平，防止产生下降趋势。　　第七类：限制性营销　　需求状况：过剩需求是指需求量超越了卖方所能供给或心中所想供给的水平。　　营销任务：限制需求一般采用提升价格、减少服务项目和供应网点、劝导节约等多项措施。　　第八类：抑制性营销　　需求状况：有害需求　　营销任务：消除需求强调产品或服务的有害性，以此抵制这样的产品或服务的生产和经营。