如何做好会销讲师，会销讲师技巧

如何做好会销讲师？

1）提疑问，设悬念，启迪思考。

这样的“开场白”合适于相对理论化、内容枯燥乏味的培训课程。抛出问题，制造悬疑。它利用考生好奇、有着强烈求知欲的心理，对将学的主要内容提疑问，设悬念，使学生把注意力集中指向教学内容。

2)讲故事，做推算预测，激发兴趣。

这样的“开场白”抓住大家天生爱听故事、爱主观判断的心理特点，结合课程内容设计一部分故事、寓言、笑话等，使考生对课程出现兴趣。

故事，可以来自我们平日间看过的报章杂志、电影、电视，也可来自我们的亲身经验。开场白所需的小故事，好不要太长，也不能太复杂，好在两分钟说完，而且，能衔接你想讲的主题。

不论是赞美、制造悬疑，或是说故事，除了吸引听众，当你看到现场的气氛已经带动起来了， 的主要内容，你就可以说得更从容、有自信。

3)释试题，讲背景，揭示主旨。

课程试题常是培训精义所在，弄清题意是学习的“突破口”，而背景能帮考生更好的理解培训的核心意义。利用课题的解释、背景的讲解，不紧不慢地“开场”，则促进考生很快地进入学习状态-

4)展挂图，放录音，活跃气氛。

利用图片、实物等直观教具开讲，能有效的帮考生形象的理解培训内容，激起考生的求知欲;利用音乐、录像等的可听可视性开讲，可以活跃课堂气氛，加深考生对内容的理解。

下面提供哪些例子给各位考生参考学习：

●天气：广大伙伴各位考生好，我是XXX，很高兴在这个细雨纷飞的一天与各位考生一起分享交流。有人说下雨很讨厌，出行不便，天也阴沉沉的。可是我很喜欢雨天，雨水是万物生长的源泉，它滋润着大地，滋润着土壤。我们也需养分，这纷纷细雨仿佛也在无声的滋润的我们，让我们持续性学习，持续性成长。故此，一件同样的事用不一样的眼光来对待你会有明显不同的收获。

●日期：今天这个日子很非常。今天是5月25日，代表什么意思呢。。我爱我!

●数字：7 38 55 请问各位考生，猜猜看这三个数字是什么意思?

●破题：沟通不是一个新的词汇，上GOOGLE一查，4300万个检索，比比尔盖茨还多。 西方的文化假设用一个图示来表示， 就是一个十字架. 讲究什么?人神合一， 人定胜天。故此，西方人东征西讨，持续性和外部联系，甚至冲突。东方人呢，传统的东方文化就是一个八卦图， 天人合一，顺乎自然。人际关系讲究无为、圆滑，不求有功但求无过。故此，相当大一部分中国人的沟通模式带有内敛的特质。

●讲故事： 从前有座山，山里有座庙。这时不少人一起来附和。庙里有一个老和尚，老和尚在做什么呢?在讲故事，讲什么故事呢?从前有座山。。

●新闻：近我看到一条新闻/ 上一天我在某报纸上做了一个统计分析

●悬念：我近心情不好，一直不想活了，想上吊，没绳子，想跳河，没游泳圈，想吃药，太苦，想割脉怕疼，想想还是讲堂精彩的课，把自己兴奋死算了。

●事实：客户服务一半是技术，一半是艺术. 买东西， 坐车， 去饭店吃饭， 我们所接受的客户服务， 有一部分被我们提了又提. 有一部分反而噩梦大多数情况下的现实。之前，在国内常常见到这样的情况：早晨起来出门，发目前修路，挺好的路刨了一条沟，有部分指示牌写着“前方施工请绕行”。目前好像比原来好了一部分，字也比原来多了一点：“前方施工请您绕行，因为施工给您带来不便，请您谅解”。多了的这句话就是客户服务的语言，有了一点点客户服务意识。

会销讲师如何收人收心？

1. 会销讲师可以通过一部分方式来收人收心。2. 第一，会销讲师需具备良好的演讲能力和表达能力，可以吸引听众的注意力，让他们对自己的演讲出现兴趣。3. 其次，会销讲师需了解听众的需求和痛点，针对性地提出处理方案，让听众感到自己的问题得到了处理，以此出现信任感。4. 后，会销讲师可以通过一部分互动环节，如提问、分享经验等方法，让听众参加这当中，提高听众的参加感和认同感，以此更容易收到效果。

会销讲师为了收人收心，第一需有良好的口才和演讲能力，可以吸引听众的注意力。

其次，要充分了解听众的需求和心理状况，专门设计演讲内容和方法，让听众感到自己的问题被仔细特别要注意关注和处理。

除开这点会销讲师还要有有亲和力和耐心，与听众建立良好的沟通和信任关系，让听众愿意听从自己的建议和购买推荐。

有一句话说的很好：“内容好不如讲的好，讲的好不如效果好。”针对观众来说，他们在意的无非是课程内容是不是是自己感兴趣的，呈现方法能不能打动他们，后能给他们带来什么效果。

01

线上授课五大要素

为什么大部分人的演讲和授课都打动不了人？因素在于缺少授课呈现的语言要素，你的主要内容抓不住观众的需求点，你的授课方法让观众感到枯燥，故此，观众也会对你无感。

想要做好线上会销授课，你一定要抓住这五大要素。

01

观点金句

什么是观点金句？观点金句就是被压缩后的信息量，或者是是对你所讲内容的一个总结。

观点金句大多数情况下放在信息内容的背后，起到一锤定音的效果，让你的观点可以深入人心。

举个例子，在前面几节课程中，每当有一个足够的信息量时，我都会抛出一个观点。例如果，当你看到“你随意的对待自己，别人也会随意对待你”这句话时，你会想到我讲到的会销系统的个人形象部分的主要内容，看到“一切聚人的活动都是会销”这句话，你又会想到我所讲的各自不同的案例。

故此在每一个重要信息的背后，都要有一个金句作为总结，让人一看到这句话，就可以想到你所讲到的主要内容。

02

授课案例

不管是在公司内部授课，还是给客户做分享，一定程度上的举一部分案例会更让人信服，因为人都拥有从众心理，都喜欢跟随成功者的脚步。

案例的选择分为三个方向：

1、自己的故事

2、客户的故事

3、全新的领域

自己的故事会显得更真实。例如说我常常会讲到自己具体经历，或者亲朋好友的故事，各位考生在听我讲时，时常会认为这是出现在周围的事，代入感会更强。

客户的故事会显得具有更多的体。客户的故事实际上就是一种客户见证，别人看到有人做了还成功了，就可以更信服我们，例如说微商喜欢在朋友圈晒豪车豪宅、各地旅游、订单打款等，这实际上就是品牌方的客户成功案例。

全新的领域更有说服力。全部人都拥有知识的盲点，总有部分内容是他所不清楚的，故此，在做演讲或者授课时，一定程度上的抛出一个全新的观点，还做到逻辑自洽，就可以显得很有说服力，各位考生也更愿意听。

03

授课数据

数据是直观的效果呈现，也是有说服力的工具。

授课数据有三大核心要素：

1、有效-证明观点

2、可靠-证明有利

3、可视-证明真实

举个例子，我在 给深圳的一家红酒庄园做招商会时，提炼了三个数据：第一个是中国红酒的进口总额从 启动就在逐年攀升；第二个是澳大利亚在中国红酒进口总额中排名第二，而这家公司的红酒原产地也是澳大利亚；第三个是中国红酒消费高的是广东，而这家公司刚好是在深圳。

这三个数据就把这家公司的优势完我们全体现了出来，这针对全部的加盟商来说很有冲击力，当时他们就在现场排起了长队疯狂抢购。

04

打比方

打比方也可称之为隐喻，就是把复杂的主要内容用简单的方法表达出来，降低认识和了解的成本。

当我们碰见了一部分专业的术语，科学的数据，或者不熟知的领域，普通人根本听不懂，这时一定要用打比方，让别人都可以轻松听懂你所表达的观点和知识。

举个例子，目前公域流量和私域流量的概念很火，既然如此那，什么是公域流量？什么又是私域流量？

我们可以用打比方来说明：公域流量好比就是一条河，一群人坐在河边钓鱼，你不清楚哪里鱼多，也不清楚自己能不能钓到鱼，而假设钓到了鱼，你还需要付一笔钱给挖河道的人。

私域流量就好比自己挖一个鱼塘养鱼，你拥有鱼塘的控制权，没有人与你竞争，捞多少鱼都是自己可以决定的。

05

幽默

后一个要点素是幽默，幽默是高水准的智力游戏是调节氛围的好方法。

幽默并非一教就可以的知识，而是一项技能，你一定要经过长时间的累积、练习和模仿才可以掌握并熟悉这门技巧。

目前不少的老师和演讲者，他们讲的专业知识都很丰富，但是，观众就是不买账，即接受了他们所讲的主要内容，观众还是对他们个人无感。

故此，一定不能觉得你的产品或者内容征服别人完全就能够了，假设观众不接受你这个人，既然如此那，你全部的一切别人都不会愿意接受。

而要让别人接受你，好的方法就是用幽默感来制造一种轻松的氛围，让彼此的变得轻松愉快。

02

如何打造巅峰体验感

在线上授课的途中，别想全部的主要内容都可以让各位考生接受，只要有百分之30的主要内容可以让人马上吸收利用，已经是很好了。

而要让你的主要内容被各位考生接受消化，就要掌握并熟悉峰值定律。

什么是峰值定律？我们对一件事物的体验并非取整个体验过程的平均值，而是仅仅会记住这个体验的顶峰和终点。

一件事物的顶峰体验和终点体验，决定了我们我们对这个事物的评价，故此，我们要设计一个好的高潮和好的结尾。

不管是演讲还是授课，你不可能让各位考生取平均值来评价课程好不好，或者是老师好不好，只要有一个亮点能让人记住，既然如此那，这一堂课针对各位考生来说就是值得的。

03

如何开头和结尾

在一场授课途中，除了内容要能吸引人之外，开场和结尾也至关重要。

既然如此那，如何设计授课的开场和结尾？

授课开场的三板斧

开场的目标唯有一个，就是初步建立别人对你的信任，引出你的主题，在这里给各位考生分享三种开场方式。

第一个是即兴开场，幽默引主题。针对一部分演讲高手来说，可以即兴发挥，而针对经验不够的人来说，可以用一个与主题有关的段子，引出你的观点和主题。

第二个是故事开场，意义引主题。通过一个故事，来吸引各位考生的兴趣，让各位考生了解故事背后的意义，以此引出主题。

第三个是金句开场，高度引主题。一句能引入共鸣的金句，可以提高你的高度，可能你的一句话，就可以够影响别人的未来选择或者人生方向。

要做好这三种开场，要累积三大素材库：金句库、段子库和故事库。

授课结尾的三板斧

第一个是重复总结。重复总结是对课程的主要内容做一个回顾，加深各位考生对你所讲内容的印象。

第二个是升华高度。结尾时一定要给课程升华一个高度，不要让各位考生觉得你只是为了卖产品，而是要让各位考生认为你是在帮他取得快乐，帮他改善生活，帮他提高自我。

第三个是指示行动。课程结束后面，布置练习任务，号召各位考生行动。

总结

线上授课的重点，实际上可以总结成一句话：理性折服，感性成交。

线上授课的五大要素：1、观点金句2、授课案例题三、授课数据4、打比方5、幽默

会销讲师开场破冰话术？

销售破冰话术

1)你清楚吗?我本次去西安参与一个培训,我参与过很多的培训,压根没有这么兴奋的感觉,为什么兴奋?不是他能帮我赚多少钱,而是我发现这堂课程,能真正帮到我的家人和朋友,让他们得到健康,这个老师十年前发现,我们身边长寿的人,不是因为学医,而是因为热爱生活,热爱生命,现场有不少的医生也针对来学习这个课程,有太多的患者因为这个老师的课程而得到健康,这个老师不卖产品,不讲专业……每一年有十几万人参与他的培训，他的课程简单的连六岁的孩子都可以听得懂，但是，到目前为止，没有一个老师能讲，还能处理老师处理不掉的问题。你清楚吗?我当时就是听了他的21分钟的视频，深深地震撼了我，听完课，我下决心一定要让我身边的亲戚、朋友看到这个视频，因为我认为这是在救命，我发给你看看，你听下让人震撼的21分钟。

2)你清楚吗?我有一个顾客(朋友)，身体很不好，他的亲人也因病去世，前段时间我给他听了一段跟健康相关系的21分钟的视频(录音)，她听完后竟然骂我：你干健康这么多年，何不早点给我听这么好的主要内容?为看这个病，我走了这么多年弯路，早清楚这个疾病这么简单，也不至于花很多的冤枉钱。他说假设我早一点告诉他，能帮到我身边多少人啊!也不至于身边的亲人时间太早的去世。我也是这哪些月才看到这个视频的，故此，我告诉身边全部的人，我不给你推销任何产品，就想让你得到健康，一定要仔细看看这个视频，一个人学习全家人受益。

3)你清楚近有一个视频非常火，五个月点击人数和流量超越6000万，不少人都在疯狂的找这个老师，因为这个视频每个人听完，都会说同样的两个字震撼而且，连个联系方法都没有，涵盖不少医生都在找他……他的课让人醍醐灌顶，一个简单的故事竟然解读了相当大一部分疾病，医生听了都竖起大拇指，不少患者。听完以后，瞬间恍然大悟，短短21分钟救了不少人的命，我期望你也抽出时间听一下，你听完以后一定会让你震撼，不然我怕你以后会骂我不早点给你说。

4)还有一部分得病的人看病花了几十万甚至上百万，跑遍了各大医院，听完21分钟后恍然大悟，他竟然用21分钟自己把病给调好了。曾经我们有一个考生体重240斤，听完张大春老师的课程60天减了40多斤，而且，这个音频没讲减肥、没给方式，结果听完他竟然把五高给减掉了，血压，血糖，尿酸都正常了!

如何成为一名成功的会销讲师？

你可以去参与会销讲师培训，系统的学习专业人才详细指导自己的努力，让自己经过培训，成为一名专业的会销讲师，加油！

旅游会销讲师怎么活跃氛围？

旅游会销讲师活跃气氛的方式，一定要把旅游产品讲的让各位考生身临其境，还有现场多抽奖

健康产品会销讲师破冰话术？

下面这些内容就是一部分健康产品会销讲师破冰话术：

1. 打招呼：第一要对客户进行友好的问候，比如“您好，我是XX公司的销售代表，很高兴能为您讲解我们的健康产品。”

2. 导致特别要注意关注： 需导致客户的特别要注意关注，让客户对产品出现兴趣。比如“我们的产品拥有不少的健康功效，可以处理您的不少健康问题，您想要获悉具体的情况吗？”

3. 发现需求：在客户听完产品讲解后，需进一步了解客户的实质上需求，了解客户是不是需这样的健康产品，并引导客户对产品出现兴趣。比如“您是不是已经在找寻一种可以帮您处理健康问题的产品呢？我们的产品正是处理您问题的好选择。”

4. 提供处理方案：了解客户的需求后，要给出一种处理方案，使客户认为自己选购该产品是有实质上的益处的。比如“我们的产品在市场上口碑良好，因为可以很有效地处理您的健康问题，而且，我们有不少客户因为使用我们的产品而改善了健康状况。”

5. 挖掘购买动机：后，需挖掘客户的购买动机，让客户出现想要购买该产品的冲动，并让客户清楚自己购买该产品的益处。比如“我们的产品拥有良好的口碑和用户评价，而且，价格也很合理，更加重要的是，使用我们的产品您不仅可以改善健康状况，还能增多生活质量，这不是您一定不想错过的机会吗？”

以上便是一部分健康产品会销讲师破冰话术，需要大家特别注意的是，销售人员不仅要把控掌握好破冰话术，还需要具备良好的服务态度和专业的知识能力，让客户感受到企业真诚的服务和产品的好处。

讲师在会销中究竟起了什么作用？

会销讲师是一场会销活动的重点，相比于团队Team的服务、会销礼品的吸引程度，会销讲师的水平与产品销售结果有更大的关系，甚至基本上，会销人的业绩好不好，大多数要看讲师的水平。

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